Читать онлайн
День продаж. Инструкция по применению
Инструкция по применению
Алексей Горбунов
© Алексей Горбунов, 2016
ISBN 978-5-4483-4270-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Импульсная покупка – понятие, прочно закрепившееся в практике как розничных, так и прямых продаж. Кросс-продажи проверенный способ увеличить объем продаж за счет внешнего воздействия на эмоции и логику покупателя. Однако, как не парадоксально, импульсной может быть не только покупка, но и продажа! Под воздействием на эмоции и логику самих продавцов, они способны творить чудеса продаж в краткосрочный период. День продаж – это кейс, раскрывающий систему этих воздействий и управляющий дальнейшим ростом результативности. И да, это не «магия» – это менеджмент!
Посвящается плагиаторам без злого умысла
Ребята, без Вас идеи Дня продаж до сих пор были бы известны очень ограниченному кругу компаний. Спасибо за активную проповедь основ инструмента, пусть и от своего имени, но Вы все же продвинули кейс в новые компании и сферы деятельности. Без Вас не было бы этого пособия!
Искренне
Не могу обделить вниманием всех тех, кто был на острие реализации идеи и своим трудом доказал жизнеспособность кейса. Я не знаю имен всех, но каждому говорю:
СПАСИБО!
Оглавление
«Ты помнишь, как все начиналось? Все было впервые и вновь…»
«Природа магии»
«Классика кейса»
«Планирование результатов»
«Тактика»
«Мотивация достижений»
«Зоны риска»