Читать онлайн
Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
Настольная книга директора по продажам в В2В
Эдуард Шмидт
© Эдуард Шмидт, 2020
ISBN 978-5-0050-7259-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Эдуард Шмидт
Отдел продаж,
который
продает
Новосибирск
2019
Шмидт, Э. В.
Отдел продаж, который продает / Э. В. Шмидт. – Новосибирск, 2019. – 354 с.
Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской методики создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности.
Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя.
Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам, а также всем тем, кто интересуется продажами в В2В.
© Шмидт Э., 2019
ОГЛАВЛЕНИЕ
От автора и об авторе
Введение
Глава 1. Этапы развития системы продаж
Глава 2. Планирование
Глава 3. Рыночная стратегия
Глава 4. Уровни зрелости бизнес-процессов
продаж и их отличия
Глава 5. Этапы продаж как ДНК всей системы продаж
Глава 6. Управление продажами в компании
Глава 7. Команда продаж