   
  


     ,        .       ,   ,   .     ,        ,   .





  

   



 . . , 2017

 -  , 2017


* * *







  ,   2-   ,        ,        ,     .      ,        ,      .

   ,  8 ,       :     ,           .        ,     , ,    ,  ,  .           .

  ,   6 ,       ,  :   ,    ,  ,   ,       ,    .

,    ,        .

       193   ,       .







   ,   ,          ,        ,           . ,               ,    .

  -        ,     ,  ,            ,     .  ,       ,               .

         - .    , ,   ?     ,    ,    .       ,          ,    .   :  ,  ,    ,   ,   :       ,       ?.      ,          .

        .   .    70-   .      , ,     ,       .   ,     XXI ,                  .    :

  ;

  ;

  ,   .

 ,          ,        . ,             ,           ,  , .           ,    .

       .  2011       193         ( ), ..        ,        , ,   ,    (. ).

         ,             .     ,             , ,    ,      .




 I

   



          .    ,              (2001.),        ,    ,    ;               .       ,        [1 -  :    :   / . . . . . .: , 2005. . 91.],          . ,   ,       [2 -  .   100%. .: , 2007. . 11.];      ,     ,     ,    ,    ,   ,   [3 -  .  . : , 1997. . 15.].




1.  .  


               ,  ,  , ,   ..    ?         ,    ,        ,      ().    ,       ,     ,       .  ,  ,    ,     . ,     ,    ,    , , ,     ..        -    - .  ,      .     ,    ,       ,    ,      ,        .

      ,  ,   ,     , ..   . . .     ,   , , , ,    [4 -  . .  .  /.: , 1997. . 416417.].      .

    ,    ,    ,   ,   , , ,  ( ?. , ,  ..).

,  ,    ,    -       ,     .

        -    .    ,   ,      .            .     ,    ,    ,    ,   ..

    ,             ,         .      .      .         ,   .

    ,      ,    ,  () ,   ..           .

 ,    ,   ,       ,         ,        .       ,    .

         ,     ,  ,  ,         ,    .

,            ,             .   ,         ,      .    ,     .          , ,    -       .  ,     .          ,       .

      .                  .

     ,     ..  , , ,    .

             .     ,  ,      .     ,    ,         .         ,  ,         .     ,       - ,       .

,      -      .     ?  ,   ,           [5 -  . .   . .: , 2000. . 311353.].

 ,      ()   () ,       ()     .  ,       ,   ,          ,  ,       .


 

1.  ?

2.   ?

3.   ?

4.  ?




2.,     


 .         : ,  ,  , ,     .    -,    ,       ..        .

          ,           :

 ;

 ;

;

 (, );

 [6 - Lincoln W. Te Course in Collaborative Negotiation. Tacoma, 1993. . 1726.].

      , ..   .           ,                  .

     .

     ,   ,      ,           .       ,     ,    ,    .., ..      ,     .     :   ,  ,         ..          .   ,        .  ,             .

 ,    ,       .    ,     .   ,    ? ,     ,       ,          ,           [7 -  . .,  . .,  . .   :    . :  , 2011.].

          .        ,                .              ,         ,      .   ,     ,      .     , ,      ,     .  , ,   ,  ,      ,      , .    ,         .     .   ,             ,      ,        .    ,          , -   ( )      ,          ,   .   ,    ,  ,    .  ,       ,          ,      [8 -     , . , 1980.].

     , , ,   ,    .             ,    .  , ,      (     ),     ,    ,    ,       .     ,   .        ,    [9 -  . . . . . 311353.].  ,    ,      ,   .

, ,      -  ,    ,   ,  ,  ,    ,   ,    :    ,  -        .       ,     , ,   ,  ,   .        .

 ,          , .. ,   ;  , .. ,       ,  ;    (  )     ,  .

       .

 ,         ,           [10 -  .    . .: ,   , 2013.].  ,    ,       ,    ,      .    ,     .

 ,     ,           .

 ,       ,  .    , , ,   ,       - () .       , .. -   ,      ,  ,   ..,         .  ,         ,       ?

      ,  ,      . ,        ,           , ..   . , ,       , -   ,   ,     ;      ;            ; ..

       , ,    . ,  [11 - Lincoln W. Op. cit. . 2425.].            -       . :    ,   ,     ..      ,   ,     ,      ,   ,        .  ,       ,        .         .   ,           [12 -   .:  . .  . .: , 2015. . 6971.].

       ?  ,  ,       ,      .     ,         .        ,   ,   ,        ,      .  ,       ,         .     ,   .      ,     ,      ,  ,  ,      .    ,     :   ,    ,         ,      , ,   .

       .           .     ,       ,    , , , ,   ,    ,     . ,        , ,   ,    ,          ,     ( )       . ,      ,        ,      :     .

     ? !         [13 -  .    !      . .:  , 2013. . 715.].            ,       ,      .

  ,  ,    , ..   .         ,      () .    ,        ,      ,   ,   ,       .

     .   ,                 .   ,          .       ,      .           .             .

        ,     .

  .     ,     .    ,   [14 -  . .,  . . . .: , 2013;  /  . . . . .: , 1999;  . .  . .: , 2000.],        




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/o-v-allahverdova/peregovory-v-socialnoy-rabote/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 :    :   / . . . . . .: , 2005. . 91.




2


 .   100%. .: , 2007. . 11.




3


 .  . : , 1997. . 15.




4


 . .  .  /.: , 1997. . 416417.




5


 . .   . .: , 2000. . 311353.




6


Lincoln W. Te Course in Collaborative Negotiation. Tacoma, 1993. . 1726.




7


 . .,  . .,  . .   :    . :  , 2011.




8


    , . , 1980.




9


 . . . . . 311353.




10


 .    . .: ,   , 2013.




11


Lincoln W. Op. cit. . 2425.




12


  .:  . .  . .: , 2015. . 6971.




13


 .    !      . .:  , 2013. . 715.




14


 . .,  . . . .: , 2013;  /  . . . . .: , 1999;  . .  . .: , 2000.


