     .    
 


 ,  ,   ,   ,   ,        ?  .    , - Wall Street Journal   ,                  ,     . , -, ,       ,    ,      ,         ,  .        ,     .  ,      ,    .   ,   ,        ,     , ,     ,   .     ,          The Wall Street Journal   ,  ,     ,       .          ,      ,    .





 

     .    



   HOW TO GET A MEETING WITH ANYONE. The Untapped Selling Power of Contact Marketing    Folio Literary Management LLC.



 2016 by Stu Heinecke

  , 2018


* * *




    ,   .  ,         ,     ,       .

  .,     SPIN



      ,    ,  .

 ,   The New Yorker



 ,    ,  -  .   :  ࠖ ,         .       15   !

 ,  HyWood Services   30    -



     .  ࠖ    .        ,         !

 ,  WSI Digital



          .            .

 , -     Pacific Life



     頖 ,             .      .     .

 ,       



   .     ,     ?    ,    ,   .

 ,    x.ai,         ,       



     (    ),      .

 ,    PrintSF  Salesforce.com



       Amblin Entertainment          .          !

 ,       (A+E Networks),       Jay Silverman Productions



                  ,       Williams-Sonoma, Inc.        ,     .      :   .    .    .

 ,  -     Williams-Sonoma, Inc.



,      ,    ,        .   ,   .

 ,   



          .   .

 ,  



   ,    .                     ,    ,       .

 ,    



            ,    ,              !

 , -    Immucor Transfusion Diagnostics



      ,  ,           ,   .   ,   ,  ,          .

 ,    CA Technologies


       .  , ,       .  , ,    ,           ,      .   ,         ,   ,    ,           .  , ,  ,        ,       .   , ,          ,       ,      ,      .      ,  ,   .







 


               .        ,     ,   .  -                ( ,  ,  ,    ..).          ,       .     ,              vip-.                  .                 : , ,   ..



    頖  .

 

                  .               ,        .        ,  ,          .

     (      ,   )   :               .        .

   - ,           .           : , ,   ..     .             .   ,         .         .

          (      ,   ).                .          .  ,         ,  ,    ,          ,     .                  ,           ,      (     )     .

   ,            ,      -.



 ,
 -       , - . ,   







    , ,    ,   ,              ,          ࠖ  .

 ,        ,  - ,        .           .  ,   ,         .   ,   ,   ,   .

             (Drawing Attention).              .

  ,     (   )  .     ,       .   ,        ,     Rolling Stones  Bon Apptit.      .

 .       vip-,       ?     ,   .    .      蠖 ,    .         ,  ,      堖     .     .

        ,         .         , ,      ,  .

    ,          .    :         ,    ,        .  ,       ,   ,         .

  ,     ,  .     .  ,      :    .     ,     .

      ,      .       ,   .        ;   ,     .

         -   vip-,       .        ,       ,            .  ,        ,  ,  ,      ,    ,       ,      .

,         ,       .  ,         .     ,  ,     ,     .

  ,            .        ,     .   ,     , ?   ,   ,       . ,        ,   ,        ⠖     ?   ,     ,     .  ,        ,    .

 ,     ,       .          .     .



  ,
  ,      ,     











     



  :      ? ,     .   ,     ,       㠖    .  ,   ,     .         - The Wall Street Journal    ,       :   ,          .

       ,          (-).      ,       ,           .       ,   ,      .

      Rolling Stones  Bon Apptit.      .           ,  ,    - ,      .     ,   ?         - .  ,   ,     , , , ,     -.    .

         ,  :           ?       ,         ,    .  ,    ,    ,     堖  .

     ,                 ,       . ,   24  ,     ,        ,        .

      $100,           .    -   ,  Time, Inc., Forbes, Harvard Business Review, The Wall Street Journal, Cond Nast  Hearst Magazines,     $25 000  .             ,      .

  . ,         ().     ,   ,  .     .  ,     ,           .

   .   .

     ,  ,        .       ,        ,    ,     .  NHL          , ,  ,    .     ,       ,          .

        -,        .    ,   , :   ,      ? (       ).       .     ,     ,               ࠖ   .    , ,       .

           ,    ,    , ,        Fortune 500,     .    :   ,     vip-?

    ,     .  ,      ,         $10 000.          .

    ,     .         ,      . ,       ,  ,    ,          .

  ,    ,     vip-,        .

,       .   ,    ,   ,   ,      ,            .      ,    ,         .         Fortune 500    .

 ,        ,      .    ,    .      .    ,    ,   ,     .

  ,         , ,      ,         ,      .




    


 ,     ,  ,   ,  . ,         ,   .     ,      ,     .

       .

  ,            ?     -,      ,        .         .

  ?      ,         ,    .         .

     ?      ,      ,        ,    ,   . ,      .

    .        ?  ,  ,     ,        , ,    .  ,  -,           ,     .      ,             .




   


    .        .             $0  $10 000.         ,  , ,    , ,  - ,   iPad,  ,   , ,    .    .        ,  ,      ,    .

         .             .               .          ,   ,      ,     .

,   3,     ,     .      .             ,      , ,      .   ,        .      ,  ,     .

      -,       .     4  ,    vip-.          ,    .    5  6:       .

            ,    ,    ,   .  12       .

  ,    .         ,    ?        ?          13  14.

 15     .             ࠖ   .   ,        ,        ;  ,       .             .

   16-  18-      ࠖ  ,            ,         .    ,             ,       19.

    ,      . -,      2.0,        ,    ,        .   ,    ;     ,            .

-,         ,      ,   .     20      ,         .

  21       ,   ,      .             ,          ,     Guerilla Marketing International.  ,   .        ,         ,   .

    ,  ,      ,     .     ,        .

  .




 I

   





 1

    






 軠 !



  ,           .     ?     ?

    (,  , ,   ),  , ,   ,            .     ,      .           ,     ,    ,      .

    ,     .     .

   ,   ,             .    ,   ,       ,        .

               ,   ,    .

    .    , ,   ,        .         ,    .      ,        .    ,    ,   $100  ,    .

    ,      .



 㠖           ,   ,    ,   ,    .       .


       .    ,   .   ,             .   ,      .       .      .




  


     : ,    ,   .        - .

 ,              .      ,       ,    .

  .     $0  $10 000. ,  ,         .                     ,        .

    .     ,    , ,  1% ࠖ  .        , 1%      .      ,  ,   80%,      100%        .  ,      ,     20  100.     ,    ,  ,    .

     100% ,          .      ,      ,  ,      1%   ,       .        100%.    ,        Sandler ( .  )   100%,   8000%,     ,      .       Local Builders (  .  )   60%    630 000% .


    Local Builders

,    ,   .     ,   .

        ,   Sandler Training. Sandler      ,      ,   200    ,          ,     .          ,          .

     ,       ,   ,     .  ,     18 ? 24",        .                     ,  ,    .     ,    .  ,         ;     .

             ,   ,   .          ,   ,     .       ,          .    .              ,          .        ,   ,     ,      ,    ,      . ,  ,    ,      ,      . ,     ,    .

   .  Sandler       Fortune 1000,      ,        .      ,     ?  ,    :   .   ,           $50 000 .

.    ,      8000% Ƞ      .   !

   ,                컠              .      ,   -          .  ,  ,         ,         ,     .   ,      ,    ,           .

  ,    ,  60%; 25%  ,     $1,1 .        $175,   .    ,   ,  628 571% .




  


    ,     . -,     ,       .        ,  .   .

        ,      .  ,         vip-      .        ,       .     頖   ,    .     ,         .

       ,   ,  ,         .     .

 ,      , ,    ,      , -   vip-      .    ,         ?

        .         .




   


  ,       ,       .      ,    ,         .

 ,     ,    ,    ,        .       ,          ,       ,     .

         .    ,  .      The Wall Street Journal,     ,   ,     American Express.  ,           ,         $250 000.   ,      ? ,   .   $10 000,   ,       Siebel Systems  ,       .     $1000,           ,        .   蠖   .     ,   ,    ,     .

      ,  , -  , -   .  ,           ,   ,   ,  ,    :        .




   ?


 :     ,     ,    .      The Sales Blog  :   ,    . ,       , ,  ,          . ,   ,    ,        .

 ,   -,   ,      .   ,     ,    .  , ,        ,      , ,    ,       .

   ,     ,        .  ,          .    ,                       .   ,     .

    ,     ,  . ,     ,          .    ,            .   ,   ,      ,       -         .



        ,         ,  . .


          ?                .  ࠖ    ,     ,         ,   ,       (         ).     , -,        .             ,       .   ,            .        Penthouse,      .

   .     ,       ,       ,        .

  .




 

 㠖  ,    ,  .

 㠖     .

 㠖          ,    .

  ࠖ  ,       .

 㠖   ,          .

         .

      $0  $10 000   ,    .

       ,   ,    .

              ,    .





 2

   






  ,   ?



      ,        .    ,   ,         .     18 ? 24"       ,        .

      .

    .         ,      -.    .               .

      ,      .          .      ,    .

       ,         .        ,    .     .

   蠖    ,    .                     .    ,        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/stu-heyneke/kak-dobitsya-vstrechi-s-kem-ugodno-skrytaya-sila-kontaktnogo-m/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


