  .    
 

 

 


   ()
     ࠖ         .        ,    .

  ,     ,      ,        , ,   .

      -,          .



   

    : ,  ,    ,     .

     

       .     -           .    30  ,    2 .



 

         ,     .         -.



 

  , , , , , , , ,           .    ,     .         ,      ,   ,      ,     .

      .  .





 ,     

  .    



 :   .  . .: ,   , 2020.



  .

                    .



1981, 1991by Roger Fisher and William Ury. Published by special arrangement with Houghton Mifflin & Harcourt Publishing Company

.  ,  , 2022


* * *







               .    ,     .               ,        .     ,    .         .

        , ,    ,    .    ,        ,      .

 ,     10   ,    ,     .

     .           (    ,   ).       ,     ,          .    ,    (  ,     ,        ).       ,         .







    ,      .      .         .         ,    .       ,     .             .      ,    .             .    .

    .   ,   , ,    .      ,      .              ,   .        ,   .   ,      ,          ,        .

      .    .       ,    .       ,     - .      ,     ,    .     ,           .    ,      .

    ,     .     ,      .

   .      :   .   ,              .    ,     ,      .  ,     ,       ,      ,    .   ,         .  ,    ,    .     ,           ,    ,  ,     .

    ,     ,  .       .      ,      .        ,       ,      ,       .     ,        ,     ,      ,     .         ,   .          .             .             ,     .

     .      ,          .             .            :  ,     ?,  ,        ?,  ,      ?

      ,        ,  -,    ,  ,  ,           .    .

        ,      .          ,      ,  ,     ,     ,  .         ,    ,         ,   ,     .       .            ,        .       ,        .




I.





1.    



      ,        ,       .     ,         .              .



:       ?

:    ,   ?     75.

.:   ,   !     15.

.:  ?      , 15⠖   .

.:   ,    20, 75    .   .

.:   ,  .  , 60⠖   .

.: 25.

.:       .   .

.: 37,50   .    ,     .

.: ,     ?           .

  ,   .  ,    ,  ,  .


       .      ,   .    . , ,   ,           . (   ,         ,    ,               .)

   ,     ,    ,     .

 ,  ,       ,        .    ,   ;        ;      .         .       蠖   ,   .




       


     ,     .               ,    .            ,      .      .         ,      ,   .        ,    .

 ,      ,      .           .      :                    ?

     ,     .    ,     .     ,       ,   .       ,       .

     ,        .

    .             ,   ,    .         ,    .




    


        ,      ,   ,       .        .

     ,    .    ,      ,       .        ,               .        .      .          ,    ,           .

        ,      ,    ,         .            ,  , ,   ,          . , ,  堖      . ,             ,        .




     


        .     ,    ,         .        .        .    .        ,           .       ,        ,          .

 ,    ,  .      . ,     ,   .




     ,    


    ,     ,     ,        .       ,      , ,    ,    .      ,         .

           .

    150,        ,      .    ,  -   .       ,    :  ,   ?           .            ,       ,  .          ,   .      ,      .   ,            ,      .      ,   ,       ,      .




  蠖   


       ,         .    ,    .        ,      -.      ,     .

         :   .   ,      .  ,   ,        .   ,    ?            .        . ,  ,  .   ,    .           ,   .       . ,       ,    Β  . ,     ,     ,    ,       ?   ,    ,       .    ,  ,         ,         .        .      ,         ,        .    ,        .       ,     .            ,   ,    .





  :    ?







  


           ,    .

      .       ;  젖   ( )     .      ,      ( ).       ,      :   ,     -  .      ,   .   ,    ,     ,    .      ,    .         ,       .

     , ,  ,    .    ,       ,    ,     ,           . ,   ,       .      ,   ,        .

       ,    堖   ,     :    .  .           .          ,        .            .

      ,       .            ,   .








     ,  蠖   .       ,       . ,  ,      .      ,        .  ,      ,            . ,   ,    ,      .    ,     .      :    .

         ,          . ,   ,     ,       .         ,      ,    .     :   ,    .

         .          .     ,    .        .      ,         .   ,        . ,        :     ,  ,     .

   ,          .         .      ,   ,            ,       .   ,        . ,        ,    ,  ,     .   ,   ,         ,   ,       .      .     :     .

           ,       .            .

        ,       ,    ,     ,      .       : ,   .








       :  ,    .      ,     ,           .         ,      .

               .       ,   .       ?       ?    ?         ,      .

  ,         ,       .   ,    ,         .         .            ,        .

  ,  ,          ,     ,     ,  ,    .        ,   ,     .    ,          ,    ,       .

              .    ,           ,          ,     .




II.





2.   



 ,    - ,      , ,       .



,   ?   .

,  .  -    .           .     .      ?


       .



   ?  ,           .  ?

  ,      ,  .  ,    ,      .       ,  ,   , .   ,   ,  .    ,    .  ,     .


   .        .



   ,  .        ,          .  ,       ,      .        

   :

 ,             .     ,              .   ,    ?

, 

  ,   ?

, , ,   ,        ,      , 

, ,     ,     -   ,  .      !        .       ,        蠫 !       .  ,  .


  ?         ,        ?       .        .

 ,      ,         ,  ,       ,  ,           ?

      ?




 ⠖    


  ,         ,  ,          ,   .    ,  ,  .       .

    .

      ,  .             .

 ,   , ,   ,     ,         .        ,     ,   ,          .

   ,  , , , ,   .    .        .       .        .        , ,   ,      .   ,      ,     .      ,            .

       ,    ,    .        ,       :         ?




       :      


     ,      .      .  ,         .       ,      .              ,    .  ,     .       ,   ,    ,          .     ,  ,  , ,          ,  ,    .

      .         ,           .          .  -    :           ,       ,         .            ,        .       .

        ,          .  ,         .     ,      .   ,        .  ,       ,         .        ,      .

            .      ,       .     ,        .    ,   ,      .     ,    ,       .   ,        .

               .           ,          .           ,         ,       .         ,  .     .            . ,        ,         .




    :     


              . ,     ,             .     ,  ,     .    ,      .

     ,   .    ,     .    - ,   .   ,   .

         ,      :



1),

2),

3).



      -  .        ,          ,    .           .

    ,     ,   ,      . ,     ,        ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/brus-patton/peregovory-bez-porazheniya-garvardskiy-metod/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


