 .   ,    
 


  ,    , ,  ,      ,    ,      ,    ,  .      , ,    ,     ,    ,     .           ,               .





 

 .   ,        2018





   


1.        ,          ,    ,       ,   

2.       ,     ,     .

3.      2  ,       .

4.        ,       .

5. 2     ,   ,   , .

6.       , , ,  ,      .       ,        

7.  ,     ,  ,  ,     .

8.        .  , ..         .

9.         ,          .

10.     2      ,      ,       .

11.     2       40   .

12. 2  ,  ,       .           . ,       -       .

13.     ,          

14.     2          ,    .

15.      2   , ..    ,        .

16.    ,        .    ,      .  ,      ,       .

17.  2    ,   .    2 ,       ,   .

18.       ,       ,     .

19.       ,  ,     ,   .

20.          ?   ,         ,         ,      .

21.   ,        ,    .

22.     ,         ,      .             .

23. ,       .     2       -.

24.   ,       ,        , , -,         ..

25.            .

26.       .       2,       ,         .

27.       .

28. SPIN   ,        .  ,     ,     DAPA.

29.   ,     ,     .  ,   .

30.        , ..        ,      .

31.     ,  ,     ,          .

32.      :         .

33.           ,       .

34.    ,     ,         .

35.      .

36.     .

37.        .

38.          .

39.        ,     .

40.         ,        .

41.           ,                .

42.  2    .   =  .




  


  ,    , ,  ,      ,    ,      ,    ,  .      , ,    ,     ,    ,     .           ,               .







       . ,     ,    :          ,    ,   ,   .



     ,   2 ,       ,      , ,   ..,             .


 ,   ,       .

    ?  ,                .  ,        .  ,            .

            :    ,   ,      ,   ,   ,   .                 .   ,         .          ,     ,    . ,    ,                            .

      .                  ,      .

,   ,       ,      .

     ,   ,       ,        ,  .       ,           ()  -   .  ,        ,        ,              .

     ,         ,   ,      .          ,      ABC-  , -     SMART-,     . ,           ( )    .          л,       .

    ,  ,          ,      ,         .

,      ,          .            ,   ,        ,       .    ,   ,   :   SPIN   ,   DAPA   ,   ,       ,      .   ,          ,  ,    ,     .

           ,       .   ,        ,     ,   ,     .



,  




 1

       








 1 /  1

  :      








            .    . ,   ,    ?  : ) ,      ; ) ,           ; ) ,            .  ,      .        : 1) ; 2) .

       , ,    ,          .         ,     ,       .    , ,             ,    , ,   ,    .  , ,  .

 ,        ,   ,    ,       .        ,    ,        .

                 .        ,     ,      .        ,         (.  2).

  ,     ,      ,       .      ,           , ,     ..  , .



        ,          ;    ,       ;   


    ,    ,      (  ).

  ?     .           ,      .       ,           . ,     ,   ,             ,       ,    .  ,          ,          ,    ,     .    ,  ,    .  ,  ,    ,  ,  .      ,    .         .           .

           .      ? ? ? ? ?      ,    ,    ,     .    , ,   ,  , , .           ,      .      ,        .      ,    ,          ,      .  ,          ,         ,            .            ,     ,       ,   .

  ?    ,  . ,    ,       , ..        .       -    ,          . ,     -    (,       -,  ,  ). ,    ,   , , ,       ,      .

 ,      ,   .    :

    , , ,    ;

         , ,      ,  ,   .

           .           . ,    ,   (    )    .

  ?    .      (2)    ,      ,       .  ,   ,  ,    (X).       :    ,     ?!   .           .       :  -  ,        .       :            .       ,       ,           : 6    ,  2        3   ,      .             .

        :

1.    ;

2.    ;

3.         .

       ,        ,               .

 ,   ,        ,    .  ,         .

              ,      .       ,           .                   .    ,             ,       (.  2).

        ,            .      .       ,   ,     ,     .  ,       ,      ,         ( 1).

     ,       ,         (   ,   ,   (  ),     ..).          :   ,    ,    .              (,   ,   ..).






 1     



        ,  ,     ,      (  ,      ,   ,      ..).             .[1 -  .    :      . .:  , 2017. 409 .]

 ,      :



       ,     ,     .


  ,        .      ,      .

  ?    . ,                 .        ,         .    ,    ,      .     ,    :    ,      ,   .      ,      ,   .     ,     .             ,               .

    .

       ,           ,          .

   ,     ,        .




  


1.   .            . ,     ,   ,           , , ,     .     ,                .

             . ..      ,      - ,    .               .         ,      ,       .

  ?    ,     .              .        ,    :    ,    .         .       .   ,     ,     ,         -.  ,     .        , 2  .

2.   .           ,        .           : , , ,      ,   ,  ,  ,  .         (     ),                .

3.   .       ,      ,    ,      -.        ,   ,  ,      .  ,       :                 ,      .  ,                 ,        ,          .

  ?        .  ,             57 ,          .     ,               .   ,   ,    :       .   ,     :    -   ,        .           !    ,  ,  ,    ,     ,   !        :   ,    ,         ,   . :          ,          .

4.   .   ,     ,  ,     .            ,   :

     ;

 ;

  ,     ,     .

,      ,      . ,  ..:   ,   ,  ,  .  .:   ,  ,  ;   ,  ,   ;     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/oleg-busygin/kompas-peregovorschika-kniga-o-peregovorah-a-ne-o-razgovorah/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .    :      . .:  , 2017. 409 .


