    
  

  


 . .   . .            .    ,           ,     .             ,      ;                -    .            ,       - ,     .       ,     -,      ,           .        ,  ,           ,     .,                -    .          ,    ,   , . .   ,        .            ,    ,              1980- .





  ,   

    


Mers est quiquid vendi![1 -   ,   ! (.).]



    , 2015


* * *







    , ,        .      ,  , , , , , , , , , , ,    .

,      ,  ,  -              ,   ,      ,          , ,    (, 2012; , , 2012; , , , 2012, 2013, b; , 2011; -, 2006, 2008, 2014; , 2000).

              (),   ,   ()   ,  .        ,          (),    (),    (),     -      -  (, 2012; , 2001; , 1981; , 1997; , 1982; , , 1990; , 2005; , 1983; , 1975, 1984; , , 2011; , , 1988; , 1998; , 2000; Baron, Branscombe, Byrne, 2009; Aronson, Wilson, Akert, 2010; Crawford, Nova, 2014).

 ,       ,              ,           ,   . ,    -            ,      .        ,      ,       -         .             -      ,     -  - .

  -   ,    ()   ,  , , -       ,    -.      ()  ,     ,     ,           .    - ,                       ,    (),  ,      (, 2000; , 1997; , 2003; , , 2000; , 2005; , 1991; , 2000; , 2013; , 2004, 2012b; , , 2012; -, 2005b; , 1995; , 2004; , , 1995; , 2001; Bidell, 1931; vland, 1963; Andersn, 1971; Cialdini, 2008; Meyrhoff, 1969; Moscovici, 1991; Zimbardo, 2008).

 -         (, 1976; , 2003, 2005).  -       ,          . , ,    -       ;      ;    ,    , ,   .           ,  ,     ..          ,             ,   , ,   . (, 1982; , 2009; , , 2013).

           .  -           ,                (, , , 1999; , 2003; , 2011, 2013, b; , 2008)[2 -       -     ,        .       120 .                ,             ,               .].

                       .              ,         30   ,              .            ,      ,  ,     (, 2008).

     ,             ,           [3 -   1990-              ,                . ,   ,           ,  ,  , ,    .,         (, 2012a, b; -, 2014).    (     )  1990-   ,             ,             -  .    ,    ,          ,     .   ,        .      ,       .    ,                ,                 .].

  ,            1990- ,   ,    ,            ,  ,   ,    .    ,     -     ,                   .               ,              -       .      ,                   (, , 2000).

   ,            , ,     .        ,      ,           ,      ,   , , , , , ,   .

  ,                ,          .       ,           ,    .       ,    ,   .   ,     -    ,      ,      ,       ,   ,        .       , ,   -,        ,   (, 2001, 2002; , 1962).

       ,   ,            .              ,   .       ,           .           , -   . ,      .      .      -        ,    .     ,     , -    .            ,       ,               [4 -  ,  .          ,    ,         . ,      ,   , ,  , - ,      . .                    - .].

 ,          ,    ,     ,          ,      ,       [5 -    ,     (),        ,   ,     ,  ,             ,   -, , ,    - ,  ,     ().     ,       ,   ,      ,     ,            .           ,      19601970- .         ,        1990- .             (),                   (, 2007, 2011, 2013).].             ,    ,     .

,       -         ,       [6 -          .].      ,       ,       , , ,      ,      -           (, 2012).            , . .         ,    , , -.    ,         ,    .

     ,             ,    ,  ,     .[7 -  ,               ,        (, 2013; , 2013; , 2013).]              ,    ,                   ,    .

 1990-           ,         ,   ,         ,  , ,       .            ,      ,              ,             [8 -  ,     1990-      ,        ,          ,    (, 1994; , , 2012; , , 2013; , 1992; , , 1995; -, 2006; , 2014).].

,        .       ,          .   ,          ,           ,              ,    ,       (  ),     ,       .

        ,     .     ,  -,    ,    ,       ,    ,     .    ,           .  ,           . ,               -      .  ,       ,           , , ,          ,      .

 ,    ,         ,         -  (, 2004; -, 2006).      ,    ,         .                - .      ,   , -                  .

    -    ,           ,    ,         1980-  (, 1992 , , 1995, , 2000; , 2002; , 2003; .).        ,      ,           .                ,      .   ,       ,             ,        ,  , -  .  1990-                    ,      ,                 [9 -         . .     ,                           ,          .        ,           ,           ,   ,  ,       .  ,      -    ,        ,       .    ,      .    ,       ,      ,         .  ,    ,   2005 .,                  ,       (, 2007). ,   ,    ,     :         .  ,           .        ,          .     , ,          .        ,          .  ,   ,        ,   ,    ,      .                ,        .].

                         -  - ,          ,             .          ,          .

 ,   ,    ,      ,            .       ,       , ,              ,       .

    1520     ,      ,  .       ,             , ,     ,  ,         ,        ;         ,    [10 -  2015 .         :           ,   15-06-10406.].

                         - ,   ,             .

                        .               ,        -        .        ,  , , ,  , - ,     ,   ,   ,  ,       .




 1

   



          ,                      .     (, 1995; , 2009; .)    (, 2004, , 2000; , 2007; .),     ,   ,         .          ,       (, ,    .). ,    ,   ,   ,     ,  ,     .                 (, 1976).

 ,           ,         .     ,           ,      ,                ,     .       ,          ,    .

          (, , 2006; , , 2005; , , 2000; , 1999).      , -,     ,         ,     .               ,      ,             ,   (  )        .           , . .  .               .

 ,     ,   ,  ,      ,        ,      . , ,        ,                 ,          .

           ,    ,   ,      , ,  .  ,  ,   ,       ,    ,     .   , ,        .

  , ,          . .      . .   .   .              ,   . . ,       ,     (, 1998).

           ,      .        .   . . ,           ,      ,     ;         .           ,      : -,     ( ),   , -,          ,        (  )     (, 1975, . 23).

     ,             . ,     (,  .              )      ,       .            .                .

  .   ,             ,     .  ,       .         ,  .               (, 2004; , 2006; , , , 2004; , 1998; , 1993, 1994; .).

           ,     ,     .                   .       . , . , . , . , . , . , . , . , . , .    ,              .

  ,       ,                     ,             .         .   , , ,     .                  ,  ,         ,    .  ,       .

 ,       3. ,  ,         ,      ()        (   ).           . . , ,   ,     . .     ,  ,   ,         ,            ,  ,    .      .    (, 2012). ,      . ,    ,              . .

 ,      : , ߻  -߻, .          ,        .         .  , , ,   . ,         ,   ,        ,     ,         .

      , ,  . .   .            .         ()  (, 2006),         (, 2007)  . ,      , , . ,   . ,            .  . ,        ,        .        ,     .      ,        .         [11 -     .    ,        ,     ,   ,   ,     (             ).     ,  . ,       ,     .].  ,   ,     .  (2000), . , .  (2010), .  (2000)  .,          ,     .

       ,           .    ,        ,      ,        ,  .      ,       (. , .   .).        ,      ,           .  ,          .           ,       ,     . ,             ,      (, 1998).

 ,       ,   ,   , ,     ()  ,        .  ,    ,   ,      ,        .    ,            (. , . , .   .)[12 -  ,    ,    ,      16 PF . . .    ,             .          .].

  ,  ,         .       ,             .   ,       .      ,                .     .       -,  , . , .   . . .      ,    ,  ,   (, , , ).      . , .    .  ,            .    ,       ,  . , . , . , .   . .

             ,            .   ,      ,  . .    ,     ,     ,    ,   , ,      .   ,        ,   ,   ,             .   ,  ,  () .  , ,     . ,        .  ,   .     ,       (, 2004).

  ,    ,    .   ,        .   .      -, ,    ,   .                   (, 1935; .).        .   . . ,    ,   ,      (, 2012).          ,     (, , 2012).

    . ,         ,            ,  .        (   ).      ,     .   ,    . ,   ,     -    ,   ,                .

.  ,               .  ,       ,  -      ,       ,     .

,        ,   . ,       ,    , ,     .                -  ,    ,   ,  .  :         ,        ,   - ,     , ,   .    . ?                  .             , -    [13 - ,    ,                (   ) .].




1.1.        


       :    ,          ,  , , , ,              ,  , , ,          , , , .           ,         , , ,       ,     , ,    (    , 2004)[14 -  ,               ,                ,     . . , ,    ,   ,     ,      ,    .].

    ,            ,                 . ,           ,       ,           .      -        ,        , , ,     .

. , . , . , . , . , . , .              ,    ,         ,    .    , ,     ,    , ,  ,    .          .   ,          ,        ,   ,      .

       .  ,      ,            , . .,            ,       ,  .       (-, 2007; -, 2008).

        :          ,         ,      - .         (, , 2000)     (-, 2007).

    -         .     . -,    .        .             ,   .    ,            ,       ,  ,         .

-,      .              (),            ()      ,     (-)  . -,     :  ,    . (-, 2007).

   (, ,   .),           ,         ,  , ,   .            -  , . .       .

                     ,   ,  ,       .       ,        ,        .

 ,     .       (, , ,   .)           ,         ,    .   ,      ,     ,    (, 1925; , 1926; , 1925).

 1925 .  ,      .  ,        ,                .         (  )          (, 1925).

                    . , ,   .   .         ,           ,                   (. )       (. ).

    ,     ,          ,        .            .     -    ,       ,               .

   ,           XIXXX .       , ,   ,  . ,     ,        ,     ( ,    .) (, 2012; , 2000; , 2013).  ,        . ,       ,   .        , ,  ,   . (, 1903).

            ,    ,  ,     ,       (),          .        ,    ( )  . ,      ,        (  ),     . , . , .  (2005, 2011), . . , . , .  (1998)    .

 ,             . ,               ,    (,  )      -   - .

,           , , ,    .   . ,         ,   ,   ()    (, , 2000).      - , , , , ,      ., . .           -.

  ,          ,        .     -      ,         .         , . .   ,    ,         .




1.2.      


         .          .

   . ,    , ,        :     (, 1925).   100150          .         ,           (, 2010).

      ,            ,  ,     ,         .       ,       [15 -       ,  , ,               .       .].

         [16 -  ,      (, , 2000;  , 2002).].          , , commercial, advertising, advertisment, ad ,         .  advertising         ,   advertisement       .

           XIXXX .      ,            ,               ,  ,  ,  , ,  ,  ,   ,    .         , , ,     . (, 1925; , 1908; , 1926; , 1925; Piorkowski, 1921).

          .  ,    , ,  ,    . .             -      (, 2004).

 ,    -      ,     ,        .   .  ,   ,                ,     .         (, 1925).   ,            ,      .

      -    (18691955),   1903 .         (Scott, 1903),         (Scott, 1908)[17 -      (Walter Gill Scott)  -  (. ),   1898 .        . .                 .     . .    1902 .    ,     .    , . .                    ,        .     . .        ,    ,     1905 . . .    - ,   1909 .       .          .  1916 . . .             .  1919 .    ,                      (, , 2002).].

    . .   . .  (2002), . .  ,         .   . .        ,  .   ,       ,   ,         .  ,   . .    ,              ,  :   !.        (     ,      ,     ).      ,         .

  . .   . . , . .        -.     ,    .                [18 -                   ,            .    ,     . -,    ,      ( )              .           , ,        . -,              .         .               ,           .  ,           -          ,          .].  . .      ,   ,    ,     (, , 2002; , 1903, 1908)[19 -       .  (1878 1958).     ,  .      ,          .         ,  1912 .   ,        .   ,    ,      . ,               .  1916 .         ,         ,      .           .         .  1921 .      .         - .  1936 .     ,         1945 .,      .].




1.3.     -


             ,                   ,      ,    ?      [20 -     , , 1993 (Gibson, 1993).].

, , .       (  ., 2012).       ,        - ,    ,      ,    -     (, 2004).

            (, 1999; Berkowitz, 2000).          ,   ,             (, 2004, . 11).   ,   . ,  ,    XX .           ,     . .    . , .   .       :

1)   ;

2)   ;

3)   ;

4)   .

 ,      ()      .              ,          (, , 2000).

          .      .           .    .        :     .       ,  ,        ()      ,    .       .      ,    ,    ( ).

    (,      )         .          ,  ,       ,       (Drolet, Schwarz, Yoon, 2010).

   ,    ,   1970- .              ,  ,     .         ,             (),     ,  ,      ,      -    .          (, 2004).

         ,       (, ),  ,   ,  ,  ,    ,  ,   ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksandr-lebedev-6158389/lichnost-v-sisteme-marketingovyh-kommunikaciy/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  ,   ! (.).




2


      -     ,        .       120 .                ,             ,               .




3


  1990-              ,                . ,   ,           ,  ,  , ,    .,         (, 2012a, b; -, 2014).    (     )  1990-   ,             ,             -  .    ,    ,          ,     .   ,        .      ,       .    ,                ,                 .




4


 ,  .          ,    ,         . ,      ,   , ,  , - ,      . .                    - .




5


   ,     (),        ,   ,     ,  ,             ,   -, , ,    - ,  ,     ().     ,       ,   ,      ,     ,            .           ,      19601970- .         ,        1990- .             (),                   (, 2007, 2011, 2013).




6


         .




7


 ,               ,        (, 2013; , 2013; , 2013).




8


 ,     1990-      ,        ,          ,    (, 1994; , , 2012; , , 2013; , 1992; , , 1995; -, 2006; , 2014).




9


        . .     ,                           ,          .        ,           ,           ,   ,  ,       .  ,      -    ,        ,       .    ,      .    ,       ,      ,         .  ,    ,   2005 .,                  ,       (, 2007). ,   ,    ,     :         .  ,           .        ,          .     , ,          .        ,          .  ,   ,        ,   ,    ,      .                ,        .




10


 2015 .         :           ,   15-06-10406.




11


    .    ,        ,     ,   ,   ,     (             ).     ,  . ,       ,     .




12


 ,    ,    ,      16 PF . . .    ,             .          .




13


,    ,                (   ) .




14


 ,               ,                ,     . . , ,    ,   ,     ,      ,    .




15


      ,  , ,               .       .




16


 ,      (, , 2000;  , 2002).




17


     (Walter Gill Scott)  -  (. ),   1898 .        . .                 .     . .    1902 .    ,     .    , . .                    ,        .     . .        ,    ,     1905 . . .    - ,   1909 .       .          .  1916 . . .             .  1919 .    ,                      (, , 2002).




18


                  ,            .    ,     . -,    ,      ( )              .           , ,        . -,              .         .               ,           .  ,           -          ,          .




19


      .  (1878 1958).     ,  .      ,          .         ,  1912 .   ,        .   ,    ,      . ,               .  1916 .         ,         ,      .           .         .  1921 .      .         - .  1936 .     ,         1945 .,      .




20


    , , 1993 (Gibson, 1993).


