 
 

 ٸ


          ,              .     ?     ?       ?     ?          ?         .





 



 ٸ

 



 ٸ,2024

 ,2024



ISBN978-5-0062-2760-6

     Ridero




 1.   

  





 


             .               .



     ?  ,   ?      ?        ?         .   ,    ,    .



          ࠖ    .  ,   ,  ,  ,  .     , ,    .



    ,          ,          .         :       ,        .



  ,     ࠖ   ,   ,    .   ࠖ   ,             .




1.1.    


Ӡ         .     ,    ,  ,  ,     . ,    .       :  ,   ,  ,  ,    .     .



 ,          ,      ,     .       :     ,  100%  .     .



1..    ,     ࠖ .          . Ѡ ,       蠖   .          .  ,        ,   ,      ,   ,       젖    .       , ,        ,     ,     ,     .



2. .        ,       ,  ,  ,    ,     ,   ,  ,   .



3.  100%. Ѡ    , ,   蠫.     , , ,  ,         .       ,      ,        50%    .      ,             .



4.  .   ,           .       .   ,     , , ,      .              ,     .



     ࠖ  ,  ,   ,      ,  ,     .      ,        .  蠖    ,    .  蠖       . , ,         .            ,    ,     ,   .  ,                ,              .     ,    ,      .



  ,      .      LeanCanvas.  2005     ,    - (  -  (Business Model Design and Innovation).    Business Model Canvas,    ,        .      ,         .








?

    (Ash Maurya) ,  ,  ,      .    ,    ,    Lean Canvas.



    ,    ,  ,  ,      , , ,         .



0.   ,   ,     .    (     )     (     ).



1. .         ,   ,      )) ,    ,     ?      ,    ,      . Ӡ   ,   ,    ,  ,   ,      (, ),   ,       ,     ,    ,         .       ,  ,      .       ,   ))     :   +  ,   +    ,   +    .



2. .          ,     ,               . ,    ,    :      .   =  .       ,   ,      , ,       , , :   .



      ,   :   ,  - ,     ,      ,     ?      -   ,   . :

 ࠖ      ,  , . 堖     :  ,  ,  ,  .

 ࠖ         . 堖      ,  ,       .   ,       ,    .

 ࠖ         . 堖      ,     ,      .



3. .       ,        ,   ,      .    ,     :     ,     ? ,     .



 .      , ,         ,   ,   ,  ,   , ,   ( ,  . .).        ,     . ,       .       ?       ,        [1 - 䠖      -  . ,   ,      .       .]     .        ,        ,       .      ,        .          .



   ,          ,  ,       , ,   .            .      ,  ,    .     ,   :  ,  ,  .   ,           . Ѡ    .



4.   .   堖 ,    ,    ,   . , ,  ,          .      堖    ,       .         .              , , ,   .    頖 ,      .   -  ,  .



       Value Proposition Canvas.              .  ,   .



   ,      .    :

 ;

 ;

  .








.   ,     .    ,        (  /,   ,    ). Π  ,   ,          .      : , ,  , , .   ,   ,      ,     ,       .        ?



.  .  ,     ,   ,          .       .        .    .     ,     .      ,      ,  .   ,     ,   ,     ,   ,    , ,    , - . Ƞ  ,  . ,     ?       .     ?     ,      ,      ,   ,   ,    .



         . ,     ,    ,     ,        .



 . ,  ,  ,      -  :     ,     ,     .          Job Story,       -     ,    .



   ,   ,    User Story Job Story. ,   .     User Story,      :   1830,   ,    ,    ,     ,        .



,     ,  ,   .      :    -,     //;   ,         ;     ,     ,   ,      ;   ,      ,       .



Ƞ ,   ,      ,    ,         .  ,      ,       ,  ,     ,     .



     .      ,   ?     ,    ,   ⠫ ,       .       ( 堖 )?       ,     ,   ,     .



      Value Proposition Canvas.     :

 ;

 ;

  .



.      ,    ,     .   ,         .        ,  ,  .     蠖       , -  -,   -  .



   ,          , , ,   ,   ,    .



  ࠖ     ,         .    ,    .      ,   Canvas        .



.  .     . 82%       30.   482  .   .       ,  . Ӡ     堖    ,     .



  ?       .     ,      ?      ,       .       :    頖       ,    ,    .   蠖      ,  ,    .



 . ,   .      -  - ?    ,    ,    .   ,        .           - .



 ,              . 堖         .           ,        .



  蠖 Value Proposition Canvas .        .      . :

        ,     .

  렖   ,         .



5. .           .            .  ,   ,     ,       612,        - .     ,    ,  ,        . ,       ,       .       ,    .     ,  .



,               .      ,    ,     ,  ,         (   -   , , , ). Ƞ ,   ,     ,   ,   -   .         ,   ,     .    ?



6.  .    ,    ,     ,  ,      . Ѡ         .  ,     ( )  ,          ⠖   .           ,          .           ,  ,        ,      .



7. .   ,  ,           .         ,          ,    ,   ,   ,  .         ,   ,             .



              (   ).             .



8.  .    ,           :

    ⠖ ,       .

  頖 ,     .

       .

   頖     .

      ⠖    .

       .

  ⠖     .

        .

   ⠖ ,     .

  ⠖    .

  頖      .

    ⠖  -.

         .

  ⠖    .

    ⠖   .

       .



       .   ,    ,    ,   ,   .    ,       .      ,        . ,      .     蠖    ,  ,  .      ,     .    ,        .



9.  .      ,      ,      .           ,    ,   蠖     .  ,        ,      ,    ,    .



    ?      .  ,     -   .       ,       CRM-,     



     ,    ,           ,    ,     .



10.   .    ,    ,     .        . ,       .     ,  仠  ,    ,   ,    .        ⠫ -   .      ,      .     ,     ⠫,    :  ,     ?    ,       .  ,   , ,  ,       .  ,     :     ,     ,    ,     ,  .                  ,     .         ,      .        ,  ,   ⠫,   ,          ,   ,   ,       .



    .       ,     ,     ,       ,   ,     . ,   Google,  Microsoft, ,        .    .       , ,  ,     ,      ,     .   ,  ,    - .



      ,     ,     ,    .    ,    -  , , -     ,       .    ,                .



     ?  ,   ,   ,     ,   ,           ,    - .



11.  .         .   ,    ,      .    ,     ,   .     ,     .



 :

     ( , , ).

    (, ,  ..).

         .

   (, ,  ..).

    .

    .



 :

     (, , ).

 PR  ( ,  , SMM).

 -    .

    ( , , -).

   .

     -.

  fundraising- .



          . ,        .   ,       ,  ,   .  堖   ,      蠖 e-mail , ,       ,  .      CRM-    , ,       .



         .



12. .     ,       .             ,       ,     .       ,  ,     ,    ,              .     .   ,      ,  , ,  .



 ,      , ,  ,   :  .     , ,  ,  ,        ,     (  ?   ?). Ӡ  ,     ,     ,       .            .         . ,    ,    ,    .




1.2.     


            ,    .       ,    ,   .      .



       .      ,    .     ,    .    ,    .



 ,        .           .        ,      .



 ,            .           .     .



 1.   .



         .     :

      ,     , ,   .

      .   ,    .

   ,     . : ,        .

    . :    ,   ?     ?

     , , ,   .

         ,     .

      .

        , ,  .



ʠ    ,             .      ,      , :



 , ,       .

       .     ?

      ?      ?

      ?    ?

        ?      ?

      ?     ?

      ?     ?

 Ѡ       ?    ?

       ?     ?



           ,       .       ,    , PR-, SMM-, ,  ,   ,   ,     .



     堖    .   ,   - ,       ,          .        ,  ,          .



       ,        . ,  ,    ,   ,   .  ,    . ,     ,   -,  e-mail-  .     ,    ,  ,   ,   ,  ,     .            .



 2.   /

//.



      ,   ,  ,      ,      .     ,     ,    ,        .       ,  ,      .



   ,      .     ,    ,     , - .



       (     ).

      (, , ,   ).

   CRM- ( ,  ,  ).

 -    (, ,  ).

 -      .

      .

  -   .

     .

     .

     .

 -     .

  -   .

    .

    .

    .

 -     .

     .

 -    .



      ,   ,     ,   ,     .      ,     .  ,      :  ,  ,  ,      .  ࠖ        :    ?



 3.  .



         ,      (, ).    ,     ,       .      :

)     ,  ;

)   ,      

)   ,          .



,      ,   .      . Ӡ       .   ,      ,  ,      ,     .        ࠖ  ,      ,   ,   CRM-  .    ,  ,   .      (,     ,   ),  ,    .



  ,      :  㠖  ,  ,  ,    .     ,    (  )    .        (  )  -  ,   .  ,       ,    .      (    ).    :      ?  .  ? 12.   12⠖ ,  .



  ,     ,      ,      ( ),        .          ,        ,      .



 4.   .



         ,      . ,   .    -     .      .    ,     .  ,      ,      .     .      ,        ,       ,       ,   .



,   ,   ࠖ     ,        .           .    ,    ,    .  ,    ,        (),     ,         ,  -  , - .     ,      ,       4.



,    ,  .      ( ),     ,    .           .     ,    :

    ,    ?

   ?



     ,  ,   ,  , ,    - ,  .



     - , ,    ,    .  ,  ,            .



 5.   

  .



                  .       12        .         ,   ,      .              .     ,  ,       .         ,           .            .



 6.  

  

.



             (,    )     .           ,      .



     ,    ,      -   .        . ,              .       .        .               .



         ,       ,             .      ,   , ,      .




1.3.    


          .      ,      .      .               .



   ,     ,     .        .



      .       .   ,    10     // ,               .



  ,    ,    .      .     ,          ,        .         ,      .   ,    ,      ,   .       ,      ,     ,       .



   ,      :

    10 ,      ,      ,  ,     ;

     1030,  ,         ( -     ),      ,     ;

      30100,         ( ),      .



         ,              .   ,       70%     .    ,     ,  ,     ,     ,     .       ,         ,     .         ,    , ,   ,     ,     .



       ,            ,   ,    ,    ,     .



    .    ,   ,  , . -,  ,    ,    ,   ,     .   ,       ,       ( )    (,     ,  ,    ),      .



    堖        ,    ,   ,    .        ,    ,  .



1.       ()   .



2.      :

     .

   (,   ..).

    .

  PR .

  .



3.        .



4.        :

 / ⠖ 25%.

 堖 15%.

 堖 50%.

 PR 㠖 10%.



5.          .



             .      .   ,     ,      .  ࠖ               ,      ,  .         PR  10%    .   ,  ,    335%. ʠ       .



  : ,      15  . Ƞ      .   10%,    ,       1,5  .         ,   ,     .          ,      .



 ,   ,    .     ,       135     .         ,   ,      .    .    ,      ,     ,    .       .



,        :



1.  .



2.   :

    .

     .



3.   :

    .

    .

   .



4.   SMM:

   .

 SMM-.



5.:

    .

    .



6.-/.



           .     .



   (  ,   ,    , ),     ,      vs PR,  ,   ,    ,      .       ,        .  ,        ,     .



    ,      :

1.  .

2.    /    .

3.    /   .

4.  .



 .

 



1. :

1.1.        .

1.2.      .

1.3.     .

1.4.               .

1.5.           .



2.   :

2.1.        ,   .

2.2.       .



3. :

3.1.    ,     .

3.2. ,    .

3.3.     (  ).

3.4.      ( 300.   ).

3.5.        .

3.6.  -,   , .



4. :

4.1.      .

4.2.           ,   .

4.3.           .

4.4.    .

4.5.      .

4.6.    .



5.  :

5.1.       .

5.2.         .

5.3.     ,           .



        (     ):

1. 100%      .

2.   ,    .

3.         .

4.    .



  /

   .

 



1.:

1.1.        .

1.2.         .

1.3.      , , ,  ,    .

1.4.    ( , , ,  ).

1.5.    .

1.6.  .

1.7.    ,   .

1.8.    .



2./:

2.1.   /,    - (, , ,   , ,  ).

2.2.      .

2.3.     .



3.:

3.1.     .

3.2.      .

3.3.      .

3.4.    .

3.5.  CRM- .

3.6.   , ,    .



4.  :

4.1.   .

4.2.    .

4.3.    //.

4.4.       ,       .

4.5.    .

4.6.  100%    (   -).

4.7.       .

4.8.   // ( ,   ,   ,    ).

4.9.    .



      :

1.  .

2.   .

3.   .

4.   .

5.   inkind (  ).



  /

  .

 



1. :

1.1.      .

1.2.     ,      .

1.3.        ,    .

1.4.      ,     .

1.5.     .

1.6.       e-mail-.



2./:

2.1.    /,     (-, - .).

2.2.    /.



3.:

3.1.  CRM-,    .

3.2. CRM      (e-mail-, ,  ..).

3.3.         .

3.4. ,       ( , ).

3.5.  :  ,   ,    .

3.6.  ,  e-mail-,     ,  ,   .

3.7.   PR-        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70354213)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


䠖      -  . ,   ,      .       .


