   
 

 


ࠖ    ,    . ,   ,   ,   .

  ,       ,     ,  ,     .

   .





 ,  

   



Jack Schafer, Marvin Karlins

TheLike Switch:

An Ex-FBI Agent's Guide to Influencing, Attracting, andWinning People Over



  Touchstone, aDivision ofSimon & Schuster, Inc.   Andrew Nurnberg



      -



John Schafer, Ph.D. andMarvin Karlins, Ph.D., 2015

  ,   , .  ,  , 2015


* * *




  :


  (http://litres.ru/5317377)

 ,    



  (http://litres.ru/6597098)





  (http://litres.ru/6378025)

 



  (http://litres.ru/6055726)

   



    (http://litres.ru/3949965)

 


  ,  ,   ,  , ,          .

 

    .   ,  , ,   , ,    .

 








  



        .        ,   ,       ,       .        ,     ,     ,     .      ,       .  ,     ,           .  ,       .

  (          -  ,     )  ,   .      .       .       .    ,     .     ,  ,        . ߠ    ,   ,   ,  ,  .  ,     ,  ,    ,     ,   .

   ,      . ߠ   ,   ,      ,    .   ,  : ߠ .   , : ,  ?      ,   .  : ߠ ,   . ߠ  , :  ,      , ?  .

       ,   . ,   ,   : ߠ  , .       ,    , ,         .

 ,     ,   .       ,       .        ,   , ,   ,       -   . ߠ  ,  , ,  ,         ,        ,      .

 ,   ,       .           .           . ,    ,    ,    . ʠ ,     . ߠ. ,  ,  ,   .      :     . ߠ, ,     .

   ?   .

, .

      .         .

Ƞ?.. ,  ,   .

,   ,   .

,, ,   .

Ƞ  ,  .    ,   ,         ,  .

Ƞ  ? .

 ,  . ,       .           ,     .   ,    .

ߠ  .

,   ?

!   ,    :  !

       . ߠ,  頖     ,   .     ,   , .   , ,        .  ,         ,         .          .

           .        ,  ,        ,   ,   . :

-       ;

     ,      , , ,   ;

  ,  -  ,        , ,  ;

     ,    ;

    ,           ;

, , ,     ,            (      ).



  ,        ,     ,     .




  


蠖  .     .       ,          ,          .   ,        , , , .       ,    ,       ,   ,   ,   .        ,       ,     .

  ,  ,  .  ,      .   ,   .      :   ,   ,     ,              .

ʠ,     .   ,  ,       -, . ,    . ߠ    ,         ,       .       ,       ,   .          ,   ,  ,      . ,      .     ,     .

  , , .   . ,            .

,          .

1.       ,  ,   .    ,    .   ,    . ,        .          . ߠ ,   ,  .  ,     ,            . ,  ,     . ,  ,       .    .

2.       ,    . ,     - ,    ,     . ,     .

3.    .     .    ,   .     ,   .    , ,        , .

   ,  .     ,   ,  , ,    LQ (likability quotient),  .




1. 


ߠ,  ,   , ,  ,   ,    .

 [1 -   (19282014)   ,    . . .]




 


   ࠖ .    .     ,       .

      :      ?    -      ,   .    ,  ,              ,    .

 ,     , ,  ,    ,   ,          ,    . ʠ    ,     .   ,    ,     ,      .

     ,     ,   .        ,        ,       .     ,     .  , ,     , ,  ,    .        .       ,    .          .

 ,       .   ,               .          .  ,    ,   ,    : , , ,       .

   ,      , ,  ,  .        ,   .   ,      .

  , ,     ,    .     ,  ,   ,        .

   ,          :    ,  ,      .      ꠫ .

         .   ,   .         , -  ,        .         .  ,      .    ,       ,    , ,       :  ,   ,   л.   : ߠ-  .           .           .

           ,     .        ,   ,         ,      , .

                .         ,      , ,       .   ,               .         .

       ,    ,         .       ,    .    ,     ,   -    .

   ,  ,    .        .




 


     : , ,  .         :




 =  +  +  + 


      ,       .        .  , ,   .       .          .       .      .            .        .       ,     .

   蠖   .           ,    ,   .          ,          [2 -      ,  1920-,  ,   ,  :   ,      ,    .        . . .].

   ,       ,    .           .  ,         ().       ,       ,         ,    .

       ()        .    , ,   ,               .       .       (     ),  ,      .      ,    ,    . , ,    ,       ,  ?   ?      ?

  ,    ,    ,      .

  ,      .   ,    ,    . Ƞ     ,  ,     . ,   ,   ,   ,    .         -   , , ,      ,     .

     .    ,          .     ,    .        . ʠ     ,     .      ,      , ,        .

        ,     ,     .    ,     .   .     ? ,     , :     ?




 


   , ,   :      ,       . ,      ,    . ,    ,    .     堖    .     ,    .     ,     ,   ;       -   .       ,    .

     .     ,    . ,    ,     . ,   , ,         .      ,      . ,    ,   .     ,        .       . ,     , ,  ,   ,       .      .




  


,     ,    .   ,      .     ,   . ,  ,    , ,  , ,  .    ,       .  ,  ,  .    , ,  ,  ,     ?   堖 .     ?  堖 .      ,  ? Ƞ堖 . ,   . Ӡ  : ,  , .        ,     ,   ,      .   ,    . ,        ,   ,        .        ,    .

           .             .     ,   , ,  ,  ,      . ,       , ,   ""  .

   ,      ,     .      ,     ,    , ,      .     , ,   ,    .

 ,    ,         .  ,     ,   ,      .       ,   ,   .




    


 ,  ,         .         ,    ,   .      .    ,  ,       ,    .    .       ,   . . ,    堖  .

       ,       .  ,   ,  .      .    ,    .    ,     .   :   堖  ,    ,  ,    ,   .   ,     ,      ,    .

  .  .    .       ,      .     .     ,     . ,     ,   ,  , .      ,   .

        ,               .      ,    ,      . (  , , -,  ,      ;     ). ,,       :   .

       ,  ,  ,          .     --  ,  .  ,         .   .  .

    ,     . ,      ,     . ߠ,        . (   ,   ,    2).

             . ,   .   ,       .        . .               .  ,   ,       .   ,  ,    ,   .

 , ,     . ,  ,   ,       .   ,     ,    . Ѡ ,  ,   ,  ,        . ߠ    , ,     ,     .  ,        ,      .




 


          .  ,      (, ,  ),     , ,  .    ,   .     , ,  , ,  .




    


Ѡ,    ,   .          -,    .       .      ,   , ,   頖  .

ߠ       ,  ,    ,   ,     (   ,   ),   -  ,  .

     ,  ,    . Ѡ      (   ),      ,        .  ,        . ,    . ߠ         ,        .      . Ƞ       ,           .          ,     ,   .            ,      . (     ).

      ,     .    ,  ,         .   ,  ,  ,  .       ,    .          .

  ,      - ,      .        .

   ,     .  , ,     .         .




   


,   ,   ? ,      ,  .          ,      .     ,  ,    .   ,    ,   .     ?  ?    ?        .   ,     ,   .      ;    .       , , ,   ᠫ .            ,    :    . ,      .

 ,      ,       .    ,       ,       (    ),         .

     ,  ,               . ,     ,     ,        . ,    ,     ( )    () .     ,     .  ,      , .     , , ,  ,    , ,     .




  㠖 







      (,    ),  . ,    ,  ,     ,   . ,          .       ,    .  , 蠖  .

        ࠖ  .  ,   ,  ,       . ,    -,    ;    ,      . ,     ,  -    .

,        ?     ,    ,  ,    .  , ,     ,        ,    , ,   , ,  ,    : ,     .    ,        .  ,        ,  ,  .

      . ,   -  . Ӡ  ,      .      ,    .   ,      ,    ,  . ,   ,     .  - 젖    .   ,     ,   .    .      ,  ,   , ,   . ,   ,    ,  ,    ,     .   ,     ,    , ,   ,      .




:  ,   蠫


    ,    ,   ,    . , ,   , , , ,    ,  , ,     ,    .   ,    ,    ,      .  ,  ,  ,  ,    .  ,     ,    .




  


-   :        ,    , ,   ,    ?    -    .

      (, )   .   ,     ,  .  ,   ,    ,  .     ,       ,  .

   ,       ,       . ߠ ,     ,    ,    .         .    ,       .        ,  , . :  !       ,     .            ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzhek-shafer/vkluchaem-obayanie-po-metodike-specsluzhb/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  (19282014)   ,    . . .




2


     ,  1920-,  ,   ,  :   ,      ,    .        . . .


