 
 


  , :

  300   ,   10?

    ,   ?

    ,       ?

 ,      The New York Times         ,     .      ,               .   ,     ,        ,      .       ⠖      ,    !





 

 

 ,   



 . 

 . 

  . 

  . 

 . , . 

  . 

  . 



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .



 Dan Ariely, 2008

This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency

    , , .   , 2019


* * *


 ,   젖  ,     









       ,    


             . 20 ,    ,        ,           (          ).

  ,         ,     ,         ?

  ,      ,       ?

  , ,      ,      ,    ,     ?

  ,  ,    10 ,      (      ),  ,   ?              ?

 ,         ,       ,        .  ,           ,        ,        ,         ࠖ .   ,     10       , , ,      Enron.                  (,            ).

     ,        ,   .         ,  ,  ,   ,     .    ,     蠖    ,     (      ).

     ,  ,  (     )    蠖 , , , , ,    .             ,      .    蠖    ,       .

         ,   18- .       ( ,         ) 70%      III .

      ,   ,      ,          .      -.           ,      .        ,  -   .       (    )          ,     .  ,      ,    ,       ,   ,     ,                .        ,             .

 ,   ,      .         ,     .       :        ,  ,        .    ,      ,      . ,             -  ,    ,    ,    (頖 )   ,        .

,    ,              .           ,     ,    ,     ;        ࠖ   ,      .         .      .

  :  ,    ,          ,      ,     .   ,    ,      :      ,    ,    .

 ,     ,    ,       (           ).  ,     ,                  ,   ,        .   ,     ,    ,       ,   .             ,    .

         (              ),    - .         ,       ,  ,   .       ,       .         ,   .                ,   .  ,           ,     ,   ,   ,     (  ),      ,          .

      ,     ,      ,     (  -,  )    ,     ,     .               ,  ,     ,       .

  ,           .       ,     ,      .       : -        ,       .  ,      (     )             .       ,      .

     ,        .     - , ,      ,       .      ,  - ,   堖    .  ,               ,       .

     ,   ,  , ,   .             ,          .       ?          ⠖   ,     .  ,      ,     : , , ,       -     .

  ,      ,  ,          (,     )         ,     ,       ,  .     ,   ?       ,       ,   .         ,    ,       ,   .

      ,                .  ,          . ,     ,    ,       ,      .  ,        ,  ,      .

     .              .  ,    , ,   ,     .    ,        ,   ,    ;     ,       (    ,   ).        ,     , , ,     .

  ,            ,        .           ,   ,      , ,             -     .          ,         ,       .


* * *

           .       ,    ,      .  ࠖ    ,     ,   .        ⠖               .

     ,     ,    젖 , ,   .     ,    ,          .      :



   堖 !   !     ,   !      !       !      !  !   !

һ,  II,  2

       , ,     , ,      ,     .        .  ,    ,      ,        ,   .      ,   .       .      .       ,  ,     .

         .  ,           ,    (   ,   蠖  ,   蠖     ).       ,   ,     .   蠖      ,   .

        (  ,         ).   ,    ,    ,           . ,   ,           ,      .        ,    ,    ,     .       :          .

         ,         ,        .     蠖  , ,    .    ,                   .         ,     ,            .

   ,       ,   蠖  ,       .   ,     젖    , ,                 .

     (  )      .      ,      , ,            ,        .   ,        ?         :     ,        .  , ,   ,   ,    ,       ⠖            .

,      ,      ,     .  ,        .    ,        . ,  ,             (       ,  , 蠖  堖   )?       ,  ࠖ     .


* * *

       ,           (      ).    ?   :      ,      ,          .  ,   ,     .           ,          .        ,          .

       .  ,    ,       ,     .    ,          ,   ,              ,     .

                   ,    ࠖ , ,    .

      ,        ,       ,    ,   ,     .             ,            , ,    , ,   ,      ,       .         .



   .




 1

  



  堖  ,     

- ,    (,  젖      ),         Economist.








      .  堖   -  59 ⠖    .        125 ⠖   ,   .

     :         125 .      ,      .  ,    -     ,             .   ,     ,   ,       Economist (    )    .     ,           (  ,      ,       )       :      .

       ? ,     Economist  -    :     ,   .     ,       .                   ( ,       ,   ,     ).

   Economist     ,        59         125.     ,      125    ,         125 . ,     ,     ,         .   ,       :  ! ,  ! !  , ,        ,          . ,          ,       .

   ?      :    ,      ,       .   ,   ,       Tour de France,    .   ,    ,   ,     ,  .     ,     ,     ,       -, ,   ,     .  ,     .      ,      ,   ,     .

   Economist            . 堖      .    Economist   ,   :           ,    .

  Economist   ,   .    ,  .            ,        .



Panasonic   36   690 .

Toshiba   42   850 .

Philips   50   1480 .


    ?  ,       .   -   ,    Panasonic  690 ,  Philips  1480?    ,          (         ).  ,       . , ,   !

, 젖      .   The New York Times      ,  ,          .  ,   ,       ;         .    ,     ,       39  41 .

  :          ,       . ?    , ,           ,       .  ,   ,            (       )[1 - Jodi Kantor, Entrees Reach $40, New York Times (October 21, 2006).].


* * *

      Economist   .

  ,   :

1.     59 .

2.      125 .

3.       125 .

     100    ,    :

1.     59 ⠖ 16 .

2.      125 ⠖ 0 .

3.       125 ⠖ 84 .

 ,    ,   .            .            (  ,    ,   ).  ,  ,          :








          ,    (16     84  )?

,     ,  ?   ,     ,     ,      . ?

 !    68      59 ,   ,  16   .   32      125  (   84     )[2 -  ,   ,          ,      .                   .   ,     , . .].








      ?  ,       .     84    .   ,   : 32    ,  68 .

    堖   . ? ,   .

      .








   ,     .        ,   .        ࠖ .           ,   ,       ,   .

    :      .              .      .       ⠖ , , ,      ,     ,            ,  ,    .

      ,      ,    ,      .          ,         (   )  .    ?         .  ,     ,  攻.


* * *

  (,  ) ,       .         .                .

      ,    . ,       .       ,      .       ,     .       ;       ;     ,         ()   ,         ,     .

    ?

 ,          ,    .  ,       . ?     .       .           (      ,       ),      .    ,        ,  .       ,    ,   .  ,  ,        .       ,   .

  ,    ,   :








       ,         .        1,  .    2,  . ,        ,          .   ,  ,        젖 ,    (.   ).    ,   ,    .       ,     ,       ࠖ ,    .

 ,  蠖         頖       ࠖ ,     . ,       ,    ,        .

 ,   ?  ,    Economist?     ,      ,          .  ,             .

      . ,        .       -  ,            .        .     ,   ,    .     ?

            .    ; 堖 .       ,     .  .   ,      :     ࠖ      (),   .

       (, , ),    ,           ,     ,    (  )   .     ()         .  ,         ,         (   )   ,         .


* * *

     ,   ,   (  )        .        ,    , 堖        .    ,       .

-      MIT,         ,        .         ,      .         ,            .       60 : 30   30 .

       25  (      )   .            (    ,     ).      ,            MIT,   堖       (      ).   30         ,  (   )    .   ,   ,      - .    Photoshop      ,         .  ,            .           ,          .

      ,      ,          .                (),              (, )        (,   ).         ,   .          ()      (),           .   ()      ,      ().

 ,    12       ,    () .   ,     ,  ,    .)

     .           .          .   ,           (   ).        , -ࠖ       .      ,  ࠖ     .

 ,      (), - ()    ();        (), - ()    ().  ,    (  )    ,          ,        ,      .      ,      600 .

  ,  ?    ,       ( 蠖 )      .  ,                ?








 ,             .         .  , , ,          ,  ,          ,      ,          ?      Economist,             125   ,         125 ?        ?       ( 蠖 )       (  )  ,       ?

  .  ,    ,      ,       ,          ࠖ    ,   .          75% .

    ,       .   Williams-Sonoma       ( 275 ),        .    ?    ?     - ,    ?        ,    ?   ,      ,   ,        , ?        ,   .

 (   )     ,          . ?  ,        ,     .          ,        .    :  ,       ,     , ,      ,          .          [3 - Itamar Simonson, Get Closer to Your Customers by Understanding How They Make Choices, California Management Review (1993).].

         .  ,              ?           ,     (   ,     ),    ,   (   ).

?   ,      ,       .         ,   -    堖        ,       .     (   ,      ),    ,       . ,    .        ,    ,       .        .

,    ,  :  ,          (  ,    )      ,    ,       .


* * *

       .          . ?             .

   10  :     ;     ,   ,   ,   ,   ,   ,    , ,    . ,     ,     ,        .

       . ,            .      ,              .

      ?      .

 .       ,   .

      ,       ?

    100    .

      .

    300      ?  .

 ,   ,          .     ,    310 .

  .

     ,   1993                     .    , ,       ,          .   ,         ,       ,       . ,      : 1976         36 ,   .  1993      131 .

 ,   .        ,              .      ,    ,          .        .      (     -    (Ratchet, Ratchet, and Bingo),   젖   頖   . ?       369 ,   ,   ,  ,      .

  ,     ,   .

   ,  ,             ?

    .

      젖  ,     , ,        ,     . ,    ,  ,   ,     ,        .

   ?    ,          ,      (    ).   ,                     .        .      .     , , ,    ,   XX ,      ( ?),    ,    (   ).   ?    (, ,             ),       [4 - ,     ,         (     ).  ,          ,      .].

          .     ,             .    ,    The New York Times,    .

   ,      ,    ,   ,  -        .      .      ,    ,   -         ,   ,       .   ,        ,      .        ,     堖    -[5 - Louis Uchitelle, Lure of Great Wealth Affects Career Choices, New York Times (November 27, 2006).].   ,  20- ,  ,     10 ,   -.     ,        . ,      ,     .     ,        -,      .      ,      160 000   ?[6 - ,      ,       ,         .]


* * *

  -     ?

 :       ,      ,      .      ,          ,     ,               - .      ,      ,     .      ,       ,    .

         .        ,    蠖     . ,      . -,    ,  -  .          25 .     ,   ,          ,   15  ,     18 .   ?    15   ,   7 ?  ,    , ,  ,  ,  .

     :    .        455     .        ,         (  448 )   ,   15   .     15- ?  ,  ,   .

      ?   15    7   ? , 7 ⠖   7 .  ,       ,   7   15-   .      ,    7     10  10 000 .

    :             .       ,         ,        ,   7 .          ,         7 .

           5000      200 .          ,             .      3000       ,             (  ,        ,   ).        ,     ,      3000 ,         . ,       ,   ?  堖  ,       .     ?    ,    .

   ,      Hotornot.com (http://hotornot.com/)  ,          . ,     ,  ,        ,    ,              .

  ,     ,        .         PayPal        .   ,  ,         .  ,      Porsche Boxster     Toyota Prius[7 - Katie Hafner, In the Web World, Rich Now Envy the Superrich, New York Times (November 21, 2006).].

     ,    Boxster,     The New York Times,  ,     Boxster,     911,  ,    ,     911?    Ferrari.

     :     ,    .          .


    

  1,  ,      ,     .  ,       ,   ,    . -              ,     .    ,   ,       , ,  -         ,    ,        . ,   ,         ,       MIT.

,   ,  ,                 .      ,     .           ,      ,     ,      -      ,       . ,       ,     .

   ?          ,      .       ,  ,   .


    

            ,    .       ,    ,     .         .     ,      .                ,    .

       .      , -, ,   ,     -.      . ,            ,  ,    ,        ,        .    ,            .     ,      - ,      .     ,    ,        .     ,   ,        .      , , ,     .     .

         -,   .           ,          . ,      . ,          ,        ,      : ?

 ,  ,     .          ,  ,     ,        . ,            ,         .       ,              ,   ,      .

     ? ,             ( ࠖ   ).    -         ,      ,   ,         .  ,     .




 2

    



    㠖    ?

                .      :      ,             .

   ,       ,          . ,     .      .     㠖   .     ,    :      .  ,   ,  ,    .

 1973 ,      -,           - ,        .       ,  ,         蠖     ,         -.  ,           Pinctada margaritifera,     .

        ,       .       .  ,             .      .           ,     ,    .                 .       ,  ,          .      ,        ,         ,   .                   .        (  )    .    ,          ,   .

,             ,        .   -,   ,     .          :     ,   :        - ,        .


* * *

     ?                  ?     ,     -  .

         ,            ,     (    ).   ,            ,               .      ,      ,     ,      .      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=41913280)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Jodi Kantor, Entrees Reach $40, New York Times (October 21, 2006).




2


 ,   ,          ,      .                   .   ,     , . .




3


Itamar Simonson, Get Closer to Your Customers by Understanding How They Make Choices, California Management Review (1993).




4


,     ,         (     ).  ,          ,      .




5


Louis Uchitelle, Lure of Great Wealth Affects Career Choices, New York Times (November 27, 2006).




6


,      ,       ,         .




7


Katie Hafner, In the Web World, Rich Now Envy the Superrich, New York Times (November 21, 2006).


