-
 

 


      Facebook, Netflix  Airbnb.     .    -    ,     ?  :  .

             -.    ࠖ  ,    ,           .    ,       .      ,       .   ,             .





 ,  

-:       



  

  

  . 

  . 

 . , . 

  . 

    . 



 2018 by Reid Hoffman and Chris Yeh

  Bill Gates

This translation published by arrangement with Currency, an imprint of the Crown Publishing group, a division of Penguin Random House LLC and with Synopsis Literary Agency.

    , , .   , 2019



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


* * *




  


     .             Greylock Partners,  ,    ,     ,    .           .      ,      ,      ,    ,       .    Microsoft      LinkedIn,  ,    .

 ,     , ,      -.  ,      ,           .      ,    蠖    蠖  ,   -           .          ,   蠖 , ,     .   ,    ,        .

       -,     ,        . , LinkedIn   ,   ,   ,    . Airbnb  ,     ,   ,      . Uber    ,   .

 ,        ,    ,    . Microsoft     - (        ).           .            .

,    -,       .      ,  .      ,     .        .

      ,           ,        .       -    .         ,    ,    .       .           .     ,        .

 ,  ,   ,  ,  ,      .       . ,         .










2011:-,   Airbnb


,    .

 2011 .  ,     Airbnb,       ,     .

    ,      ,     Groupon.    .

   ,     ,        ,   Airbnb, -,            .     ,    ,    蠖  堖 .      ,            ,      .



  Airbnb  ,  ,   - Y Combinator (YC),  ,    .      ?!   .    ,          ,  :     ?

       Airbnb    YC.  ,      ,  ,      .   (  )   ,          ,   Airbnb  .   2008-,    ,           Obama Os  Capn McCains   (      ,     )         .     Airbnb         YC;   ,           , Sequoia Capital  Greylock Partners (    ),     .

,    , ,     -  .     , Airbnb     ,   ,   .

   ,   .       .

  Airbnb       , : ,    .   ,     ,               .         ; Zalando,   Zappos,         2017     $10.      Alando,  eBay,    eBay  $43      .       YouTube (MyVideo), Twitter (Frazr)  Facebook (StudiVZ)  ,    - Rocket Internet.

  2011       ,   Airbnb      Wimdu.   , Wimdu    $90            ,   Rocket Internet  Kinnevik,    ,    .

   ? -  - Wimdu     Airbnb.

Wimdu     2011 ,                     .   ,      Airbnb   $7,    ,        -.          ,       ,         .

 ,  ,   Wimdu         ,  Airbnb   .        ,   ,     2015 ,      -,      .

    : Airbnb   Wimdu      25%  Airbnb.       ,      ,    .

            :     .      ,   Groupon   .         :  2009     CityDeal,   Groupon.   Groupon   ,    ,    10%    Groupon   .

      :   Airbnb   Groupon    -?   ,   .    Wimdu,       ,    -  Airbnb.         , ,   ,    ,     -   .

    ,     .   , ,    ,    CityDeal,    Groupon   ,       30%    .  ,  10% Groupon  CityDeal     . , ,    CityDeal,       Airbnb  25%.

Airbnb                 .   Wimdu    ,                 .        .

      ⠖      ,          , ,  .       , ,  ,   Airbnb,     Y Combinator,          .    ,             ?

        Wimdu,        .  Facebook     .   ,  .    .

   YC    .  ,   ,   .    ,    .

      ,       Wimdu.            ,   ,          .  Wimdu     ,    Groupon   CityDeal,   .          ,       .    Airbnb   ,       .   .       .

   Airbnb ,     ⠖    .  ?

  ,    ,  ,     -. -      ,      ,   ,    .      ,   Airbnb       .

  ,   ,     ,   $112   .  Airbnb      ,   Accoleo,        Airbnb,     Wimdu     .   2012  Airbnb    ,    , , , , , , ,   -.            ,    2012  Airbnb    .

   ,          -.        ,      -  .      , Airbnb      .      Wimdu   ,      , ,      ,  Airbnb            .




2010:, ,   Tencet


    ,  Airbnb     -,             ,     .

  2010 ,    (   )  ,     Tencent, ,      ,   1998          .    ,     QQ,   650   , Tencent     -     $2,    $33      .   QQ      ,     1990-,      .   , AOL Instant Messenger,     .

  ,  Tencent         ⠖   .  -,  ,  .   .

,       ,      Tencent,   (   ), -,   Foxmail     .          ,          Tencent  .       Kik,    .    ,  Tencent      ⠖    .

       ,            .          ,  , ,  QQ,        Tencent.  , Tencent        China Mobile    40% ,      QQ   -   .        Tencent              .

     ,    .             .       .            .      ,   ,      .

           ,    ,  ,  ,     QQ.     Weixin,     .        WeChat.

,   ,   .         ,    , WeChat    .        .          .

,     ,  . Tencent     $22  2016 ,   48%       700%   2010-,    WeChat.   2018  Tencent        $500,          ,  WeChat          .

Fast Company  WeChat    ,  Financial Times ,               .        ,         Facebook, WhatsApp, Facebook Messenger, Venmo, Grubhub, Amazon, Uber, Apple Pay, Gmail   Slack   .    WeChat   ,     ,      ,        ,    ,     ,    ,   ,  ,  ,    .         .

      ,   :   ,  ,         .

   ,         ࠖ  ,    ,      -   .



         -[1 - - (. blitz-scaler) ,    -    ;   .    . .].   -     ,     .        Blitzscaling.com (http://blitzscaling.com/).





-:     


   ,        ,    ,   ,       젖 ,             .          ࠖ ,  -.

 Slack,     ,      ,           ,     堖   .        Slack     .       ,  Slack     ,      ,    ,      -       iTunes  Google Play.       ,    ,   ,   . Slack  $17      ;           $163,  堖 $800   2017 .

 ,       ,        ,  Airbnb, WeChat  Slack.    ,    ,     ,      , -  .   ?      ?

    ,            -堖   ,  ,    ,           .




   -


            .  IPO Netscape 9  1995     -,  ,     .              ,   ,       ,        ,  ,    .    蠖    ,   ,     ,     .         ;      ,   -    .

     ,       . ,              ,      . , ,               ,  ,            . ,     Airbnb            Airbnb  .    WeChat           WeChat   .

      ,      ,      ,    . , eBay    1995 ,                . Airbnb        65 000    ; ,       -     .

         (Glengarry Glen Ross),     , ,   :

   ,  砖  .    ?  砖   .  砖 . ?

           Facebook;  砖 MySpace; 頖 Friendster.  Friendster?    ,     .

     ,          ,  -  ,   .    ,    ,   ,    -.

-堖            ,         .  ,  ,         ,     .

-  ,         ,         ,     -.   -     :

?        -  

?    ,        ,     -  .

   Airbnb         ?  .       ,      . Airbnb    ,    ,        - Wimdu.       .

-   ,   , , ,       -         . ( ,  ,     iPod, iTunes, iPhone  iPad.)           ,            .

        ,    .      $10    $1,        ,         ,      젖     .           $9,     - . Netflix        ,             . ,   ,     ,    ,        ,    .

     ,    ,  ,    .   .  ,        ,   .  ,       .    2004      :   [2 -   (18331950)   ,    .]            1948  2001 .    ,    ,   2,2%        .         ,  .     ,         .

    [3 -  .  . .: ACT, 2002.]      ,         ,  ,   ,      ,       ,  -.       1970 .       .

    ,   -,        .  ,   ,   ,   .      ,   ,     .

-  ,        ,  ,      .

    ,    ,     ,      ,       ,    .    ,  ,         .

             ,  ,     ,   Facebook, Alphabet (Google), Netflix, Dropbox, Twitter  Airbnb. (         , Masters of Scale.)        ,     , , , ,    .

          ,  , ,     -,      ,          .

    ,        .




 :  ,    -


 -   ,  ,            .        ,     ,  ,       ,         ,   ࠖ  -.           ,      .

       2017          ,      $100.  ,       ?        .

 , 150          $3,5 .    ,        .     :  150 頖 50%  NASDAQ,   5%   .     ,     3,5  4 ,   0,05%  .

   ,      ,                     ?.

     ,  ,         . ,     ,        .

        ,      ,    ,     .   .

,  ࠖ          ,      . ,     ,     ,    .          ,     .      .                   : , , -, , , , , , -  .

     ,       .      , ,    젖   HBO, ,          : Apple, Google, Facebook; /, /, .

       ,               --[4 - -- (. Sand Hill Road)    -, ,        .].      :     .  ,      ,     ,    ,     ,   ,           .  , ,          ,                  ,     .

    .   .    .        .

-,             ,           ,       ,       .            .  ,     ,               ,     .

-,    .    ,      ,   .

         ,           ?     ,    , ,  蠖   堖    ?

-    .  ,   -  ,   ,         .

 ,   ࠖ   .     젖        ,    . ,       ,    ,    ,    -  ,    .         ⠖ Rocket Mortgage ()  Priceline (),      WeChat  Spotify.    ,   -  ,         ,      .

    .     ,      ,          ,            ,       -.

    .

 :     600     2030 ,       .      .          ;     .

          .  ,      600         60 000     10 000 ,  60       .

    ,    Intel,    ,      2010   Bloomberg:



 ,          .   ,        ,         .   ,   .    , ,     ,      . 堖   ,   ,     .


 ,       ,  ,     ,              ,     .




    ?


   ,    ,             .

      ,     ,   ,     ,  ,     ,     ,          .       ,      ,        ,   .

    ,        -     , -    .            ,    ,      (   ),          ,        .

 ,     ,     -.       ,  ,   -,        .           .

   , ,    ,  ,   -        ,      .

  -     ( ),     ( ),      - ( )   ,  蠖    .

  ,      ,          PayPal;  ,        LinkedIn;     Facebook  Airbnb;    Greylock Partners,        ,   Workday, Pandora, Cloudera  Pure Storage.     Greylock          ,       ,         -     .

  ,            ,   :        ,      .      ,           , ,  ,    .   ,     ,    ,    .   .                , , ,        .


    -Ż

 -    blitz,   XX      ,  .           ໠  ,                .           ,        ,        ;       .

            ,          .       ,       , , ,          .        ,  ,   ,     .

            . ,                    .                ,       .    -  ,         ,     ,   -,     , -       ,   .

      ,    ,        ,  ,                    ,    .




 I

  -?



-     ,   ,         .       ,      ,   堖  ,    -!

  Amazon   1990-  (    )    -.  1996     IPO Amazon Books     151       $5,1.  1999    Amazon      7600    $1,64.  50-     322-      .  2017   Amazon  541 900         $177 (   $136  2016 ).

 Dropbox    ,   ,   :     .    ,    .     ,    !

 -   ,      . -    .    -      ,      .   ,   ,     ,        .        ,   .

 ,       ,           .

   MBA       1990-,    .          ,              .      ,  ,     .         ,          .     , General Electric,    -         .    ,              ,  ,     ,     .

   ,     ,    .   ,    ;   ,     .       Amazon           ,  Amazon, ,  ,         :  -,  ,         .

   -,       ,        100%.                   .      ,       .  -    ,      ,    ,  .     ,    ,            ,        ,      .       ,   100%,     ,      .

, ,     , ,      ,       ; Amazon      ,     ,   .  2016     Amazon   $16,  $10  ,  $4    .    蠖    ,   .

-          .    ,          ,     -.     ;      ,    .     蠖     ,          .                            ,       .

 ,    ,        .




   ( ) 


         ,         ,   ,  ,  - Fitbit   Tesla.                (  ),       ().  ,              .

     ,     -      ,        .     ,      .    ,   ,      (),     (). Tesla   (),    ()         .

        ,    ,    , ,   -                 .     ,      (,      ),    ,     .    ,    ,       ,        .         砖    ,   -.   ,      : ,  , / ,             .  ,            ,     ,        ,    .

   .      ,     .     ,            .         . -           .




 


-堖      .    .           堖     , ,     .        -.  -   ,       ,   .     -       .








        .             ;       ,  ,   ,     ,     .  ,        ,   ,      ,   [5 -  .   :  Lean Startup       -. .:  , 2018.]   [6 -  .    :    . .:  , 2017.]  - .             .



      ,       .       ,     ,     (ROI)      .    ; ,        ,  .



  ,        .       ,      .  堖            . ,           ,            .    ,       ,           .



- ,             ,    .         ,     ,  -      ,        (   ),      .   ,     ,     .

      ,  -   -.   ,            ,  ,     . -     .    Microsoft  Google           ,    ,    ,        (-)  ,     ( ).       -     ,    ,      ,            .

 -,      , -        -.       -,    ,      .   ,   , -       .

     ⠖   ,   ⠖    ,   ,    -.            ,      ,   ,          .

           .  ,      Google  Facebook,     ,    - ,    -,       /   ,     ,       ,         ,      .        S-     ,     ,    .








,     .         ,        ;          .

, Facebook     -.         2150, 433  219%   ,        $153   2007 .     ,      ,   Facebook      ,         .  ,  Facebook      :         ,           , ,   ,   Facebook    .      ,   2010      Facebook  $2.          :  Facebook       - Facebook,      㠖  ,        ,   ⠖  .








Apple ,         .            Apple II, Macintosh, iMac, iPod (  iPhone    ).  ,  Apple II  Mac       - ,         iMac, iPod  iPhone.      ,           -,        ,      .

   ,   -,      .    S-   Facebook  Apple   Tencent,      QQ,       WeChat  ,  QQ     2010 .     -   ,    ,      .     -  ,          ,       -   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=43676375)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


- (. blitz-scaler) ,    -    ;   .    . .




2


  (18331950)   ,    .




3


 .  . .: ACT, 2002.




4


-- (. Sand Hill Road)    -, ,        .




5


 .   :  Lean Startup       -. .:  , 2018.




6


 .    :    . .:  , 2017.


