       
 

 


  !        ,      ,  㠖         ,    .   ,            ,            .   ,           -    ,  , ,       .

          .

13- ,   .





     

        



   The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP



  .

                    .



 Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

    ,    , .  ,  , 2018







-    ,      ,     ,    .     ,   ,         ; ,      .

         ,         ,    :    ,     ,  ,   (     ),    .  ,     .

         ,      ,   ,       ,         .          .

   ,  ,       ,            . ,      ,       ,    -   ,     .

        ,            .   ,     ,           .  ,            .        ,      蠖 , ,   .



 - ,
    




 


  ,     --   ,     ,    -.  2013           40  ,         .      ,    (,   )    ,     .

     .   ,   ,        ,   ,            .

 2008    ,      ,    ,      ,             :    .  ,    ,       ,   ,          .

                 .      ,  ,     ,          .      ⠖     .

   ,        .          ,         .      ,   ,   ,     ,     ,        ( ;     15 )              (    ),     ,      .

           ?      ,     .  ,     ,  !    .          ,     Summit Series,   ,   .

         ;  ,    ,      ,           ,     .     ,     .  ,       ,      .

        ,             , :   頖    , ,    堖  .

 -  -  Summit Series.   蠖 ,         2    .   ,    , 蠖  堖         .

          ,    .   ,    ,   ,  ,    ,     , ,   .

       ,    Summit Series   .               .     ,           ,           .     ,      , ,              ,    .

     Summit.



1.     .   - .   - .      !

2.  . Summit Series        ,        .    .    .

3.   .      .  .

4. .  Summit Series  ,      .         .

5. .   ,    ?


    

    ,     ,      ,   ,      󻠖   ,       ,     .   ,          ,           .  ,       ,  ,          ,     ,  .

 ,     젖   ,        ,       .   ,         .

  ,     ,   ,                  .        ,        .  , , , , , , ,    ,          .

    :



1.        .               ,            .       ,    , ,    ,       .

2.  ,        :



ՠ= ,  ۠,+ ,Π  .


    .   ,             .    ,    .  , ,      ࠖ    ,       .

 ,           .     -       ;         ,   . ,          ,      .

      .     ,    .                 .      ,         蠖  ; ,       ,     (      ).    ,  ,  ,   ,      .

  ,  蠫  Plaxo      ,                        .        , ,     ,    ,     .

 ,           ,               .

      ,         , ,   ,       .           ,   ,         ,     .

 , ,     , ,    ,  ,  .     ,     ,      ,      ,             .            .


   

         ,      .

        .  , ,     ,        ,        .

       :      .      ,        ,       ,   -   .

       ,    ,    .



1. ,      ,      .

2.      ,         .

3.         ,         .

4.                .

5. ,       ,          ,       .

6.           -.

7.     ,    ,    .

8.   ,           -.

9.,          .

10. ,   ,     .



  頖      蠖          ,     蠖 ,        .    !




 .   





 1.    


蠖  .          .      .  ,    ,      .

 

,       ?      ,  -   .

        ,   .   ,       ,          .              -.               .  ,       .

                         , ,    ,      ?

         .

        .    ,           .      ,      .          .       ,   .      ,     ,    .

      ,       .   , ,      ,     ,        .       ,      ,         .      ,          ,        .       ,     ,   ,   ,     ,        .

      ,        .        蠫 ,        .      ,        ,    -    .

        .     ,          .   ,          ,     .

      -,          ,    ,   .   ,   ,       ,   .       ,    .

   ,  ,  ,     ,      ,   .       ,      ,    ,        ,                 .

    ,         .         .  ,        ,        ,       .

    ,  ,   ,     . ,     ,   .         , ,        ,      ,      ,     .

 ,  ,   堖     . ,      ,   ,     :       .

 ,     -   ( ,      ,      ).     , ,         ,      ,   .

      ,    .         ,         .          (  ,         ).

    ,    ,       .      ,      .   ,      .       .             ,          .        .

            ,     . , ,         ,    .            ,         ,    ,    .     ,   ,     -.       .       ,     ,         .     ,          (,     ).        , ,   ,   ,       .  ,    ࠖ    .   ,  堖       .

         ,           .    ,       ,   .        ,     ,    ,     ,      .       ,  ,       ,    .     ,       .    ,     .      .             .            .

           .  ,  ,       ,   .    ,   ,   ,     ,    .         :    ,       .

   ,       :         ?

 ,              .  ,   ,     . ,           ,     .

       ,    ,    ,          ,     .   ,       ,      ,           ,      -      .     ,         .     ,   ,  -  .

   ,              .      .              .      ,  .       ,   ,     .       ,  ,         ,      - ,          .    ,           ,     .

,        ,      .         ,  ,  ,  ,     - .       ,         ,           .     ,      ,      ,    ,        ,  . ,  ,   ,      , , ,         .

             ,    ,     蠖         ,   . ?  ,  ,      ,     .          .       ,    ,           ,     .

   ,   ,        .     , ,            ,       .


     

    ?   ,       ?              ,       ,  堖   ?    ,    ,       ?

                ࠖ  ,  ,   .      .   ,   ,       .                    .

      ,     .           .                 .       ,        ,   -    . ,        ,    ,      ,  ,                   .

 ,   堖     ,     .   젖  ,  .  ,           .

        ,     .     ,          .        ,       .      ,  ,   ,      Deloitte & Touche Consulting.

           .    ,               -   ,        ,     .  .    ,     ,          ,      .

    ,     ,   .

 ,              .   ,         ,     , ,  蠖  ,      -      Deloitte.   ,           ,             (        ).      ,          .           ,         .

   ,     .     ,      ,    ,  ,  ,    ,    .    ,           ,      ,  .  ,    ,      .

       150  ,     ,    :   ,              Deloitte  .

    .                     ,     (,      ).     ,      ,     .   .   ,    .     ?

    ,            .      ,     .   Deloitte       ,    .   ,  ,  ,       .

  Deloitte,               Starwood Hotels & Resorts,     500   ,   Fortune.          Knowledge Universe,       FerrazziGreenlight,             .       .   ,          ,     ,     .

         ,   ,         ,    .        ,        ,                ,   ,    ,       .  Crains     40      40 ,         .         ,       ࠖ   Save Americas Treasures.                      . ,   MBA,             ,      .            .

  ,           ,      .

,    頖    ,    ,                ,     .



1.    .             ,    .     -   ,  ,     .   .

2.,   ,   ,    ,         :    ,        .     ,             .

3. ,         ,     . ,        ,     ,   .       .     .           .     ,    ⠖       .



       10000 ,       .      , , , , ,   .   ,   ,    -  ,    .        ,    ,      .

    ,   .      ,      .        ,    .     ,            ,  ,   ,           .   ,    ,   ,     ,       ,     .

        .       ,    , . ,       ,       ,     . ,               .  ,     ,  , ,  .           ,        ,     .

   .   ,       ⠫ ,    .

     .




 2.     


     ,     .        . ,          ,             .

  

      ,     :    ?   ,   ?  ,          .   ,    ?        .

,  ,      ?  .  .         젖 .

         ,    .   ,   .   ,   ,    ,      .

   , ,     ,  ,  , ,       ,  .     ,        .       .    ,           ,      .

  ,    ,  New York Times        ,      ,         .

     ,   ,   ,      .       .  -    .        .        .

       .         -  - ,       ,        .      .    ,        -    - ,      .

         .          .     ,   -  - ,      .         .

            .  ,              ,   .         ,      .

      .   .      ,     ,       .  ,            .                  .      .

  : ,       ,    ,            -,      .      ,  -      .   ,          .          .          .

      ,         .    ,    ,       ,     .         ,           ,     .

       ,         .     ,      .      ,     .          .      ,          .          ,      ,       ,    .

    .           .             .      .

       :    (      ),    (     ).     ,    ,   , , 堖  ,         ,      .    ,   .      . ,      ,    ,          . ,       , ,      ,     .        .         ,    .

  .

 1956          (The Organization Man)    ,           .      ,       .      ,  ,   ,    .        .  ,       .      ,      .

      , -   ,              .        .

       ,    ,            .       ,        ,      ,   .

     ,  -,      .   .       ,        ,      ,  ,  堖 .  ,       .       ,    .    ,    ,      ,     .

     Wired (2010):      ?          ,       .

  ,  -   ,    1950 .            .   ,      .

   ,   .  ,        ,    ,         .       .

    .      Deloitte,   ,         , Kaiser Permanente,        - - -    ,       .

     ,     堖       -   .     -,          . -    ,   ,         .     ,     ,      .

          -,    ,   .

, !   -   ,        ?  ,  -,       ?

  .   ,       ,    .  .

    ,     -  .  ,          ,       .  ,      .

             -.     .      ,      .

        :

       .    -  ,       ?

    ,   ,   ,   .

  ,  .      Paramount.

!      ?       ? ,      ?

,   .     ,    . ,  . ,  -  -   .     ,         - .      . ,  ,   .

      .      .    ,    .         ,        .  -   ,     .    ,      .    ,    .

      ,    -,        - .     .    ,        ,           ,    .

  , ,    ,    . ,       .

       ,      .    ,    ,   :     ?, ࠫ    ?

   ,      ,         .        ,         -.     ,    , ,            ,    .          ,       .

 ,        ,      .         .              ,        ,       .

         ,     ,  .   ,      -   .      !

 ,        ,     -.   ,     ,   .     ,        .         ,  -   .

  ,   ,   ,      .   ,        ,          .   ,         .

  ,     ,             .  ,           ,  -        ,       .

  .          -.    ,       ,     ,      .      ,   ,   ,      

 ,            .    ,  ,     ,  ,       ,       [1 -       :  ,      .   ,      . . .].

 ,          ,  .

     ,       , , , ,  ,    ,  ,      ,  ,        .



1. ,    ,    ,         .  ,          :      ,       ,             ,  :     . 

       .      .    , ,  , , ,           .

2.   - ,    .     ,           .   ?

 ,     ,          .        ,          ,    .      ,     .      ,    ,   .    頖     .

   :   - ,  - .          .      ,       .

3.       .       .    ,  -     ,        . ,       ,     ,      .

      ,   .     ,          .             .          ,    .

 ,            .      .

4.     ,   ,         .

5.  ,                ,    ,      ,    ,     .    ,  !




 3.     ?


, ,    ?

     ,    ,  .

    ,  .

  ,  ,  .

 .    

   [2 - Chief Executive Officer (.)     .       . . .]   ?         ?        ?

   ,   ,        .      ,     ,       .

  ,     ,        . ,  ,  , ,     ,    ,      .

    ,     .

       .    ,          (,          ).  ,     :   ,        .         ,      ,       .         ,     .   ,          ,    ,           Sigma Chi.           ,    .

-       -.   ,         ,     ,          .      ,    .    .    ,                ,     .       .

,      Deloitte & Touche,         .  ,        .        ,   ,     .      .     (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=264222) (Reengineering theCorporation),   ,        ,   .

 ,           ,      .           ,   .      ,      .              ,      .                             .   Deloitte    ,      . ,    .   ,   ,     ,      .

      ,   .     .  ,        ,    .

             .


 :    

     ,    ,     .   :       .        .    ,    .      ,      ,      .

 ,   50        .     ,     ,      .  ,       .         , , , ,    ,    ,      ,  ,    .         ,         .

 -  ,  - ?      ?      ?       ?       .   ,   ,    ,    .

      , ,       .    ,  ,      .             ,         .

    ,     . ,   ,      ,      , ,   .  ,       .

 ,    90-         ,   .     ,   堖   .   ,    ,     .

        ,            -    ,   .    ,   .      ,     ,        .

,      ,     . -         .     ,             ,            -        ,     .      ,  ,      ,    ,      ,    ,  .

    ?

 ,         ,       .    .

      ,    ,   ,      .              .          . -      ,    .


1.  

    ,        .   ,    . -   . -      .

   젖    , ,      ,    .      ,   ,       .

    ,      . -     , , , .         ,     ,    .       ,    ,       , ,   ,  -   .        ,   ,   ,   .       ,  ,   ?

       ,   .        .


2.  

     ,     , ,   ,     . ,     ,      .

   ,       ,    ,   -          .

            , ,    .

 ,        (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=264222), ,     .      (The Arc of Ambition)    ,     ,   Ҹ,    ,   ,        ,     .

    ,         Dell,          ,     .

  ,       ?  .    ,                     .      .      ,         .        .

   -    .      .          ,       .

        ,           ,   ,    ,   .

  ,        General Electric?  , .       .

, ,   ,      ,  .     ,    .         ,     .

       ࠖ   .     .     .        .   . ,     ,    ,      .


 :     




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/keyt-ferracci/nikogda-ne-eshte-v-odinochku-i-drugie-pravila-netvorkinga/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


      :  ,      .   ,      . . .




2


Chief Executive Officer (.)     .       . . .


