  
 


      ,        ,     .

   ,    ,  .   ,   ,   ,    .

               ,     .     ,      젖   ,     .

       .





 

  :       



 . 

 . 

  . 

  . 

 . , . 

  . 

  . 



 Dan Ariely, 2012

    , , .   , 2020



This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


* * *


 ,   젖  ,       .


 ,          :     ,       .









    ?



    ,   .    .    ,    .

 , 

        2002 ,        Enron.         -       .         Grateful Dead,      ,     -        ,  Enron.

 ,          2001 , :      -  .       (    ,  ,          Arthur Andersen) Enron     ,    ,  ,      .    ,   ,     ,   .

  ,    ,      .  , ,     Enron    ,      - ,    .      ,  Enron     ,   ,         .  :   ,        ,    ,          .   .      ,   Enron  -   頖  ,     ,          .     ,       .       Enron   ,    .

,   ,     ,    Enron,   ,   ,           蠖     ,      ,   .   :     -  ,     ,         ?[1 -         ,    Enron.   ,     , . .]   ,           ,      Enron.

      .   ?    ,       ?  (,  )              ?  ,           :           ,        .              ,      ,    . ,        ,  ,          ,      .         ,  ,   ,        ,     - .

     ?     ,     ,          ,  :   ,      .        [2 -  .  ,      . .: BestBusinessBooks, 2011.],         . -      ,     ,      ,   .         ,                  ,      .   , ,    ,      ,      .          .

      ().  ,         ,    .    ,            .         ,    :     .   ,     , ,   ,   ,    , ,   ,   ,  ,        (    ,        ,   ).        (),     , ?    .  ,     ,    ,     ,      .

Ϡ    ,    ,         .         ,          .        (,           ).       ,   (,       ).     ,    ,       .

 ,        ?             .  Ϡ      ,     ,     ,     ,   .  ࠖ   [3 -   ,  ,       .         ,  ,            .].




  -


     ,      ,     .     ,                   ?

     ,    ,              ,    .     ,     , ,  ,      ,       .      .              , ,     .       .         .        ,   ,          .        ,    ( )    ,    ,           ,   .

,   .    .      ,  -         ,        ,    :        ,   ,          .




 ,  !


  2011              ,   ,          .     ,       ,     300  ⠖   ,    .

             .      ,      .   ,     400 000   .      :       150 000 .

  ,    .      ,     .     ,       .     .         .            .       ,           .  ,   ?

,  .        60 ,    ,   ,     .      ,             .         ,  (   )  .      ,        ,       ,      .

     .    ,       ,      - ,     .


* * *

   蠖        ,        ,     (   )    .      ,    ,       .   ,    , ,   -  . ,     ,        ,       -  . ,      ,   ,    ,   ,       .     ,   ,    ,    .  ,           ,      ,             .

  ,    ,     ,         ,       ,      , ,    .      ,   ,          ,        ,       .   ,   ,             ,  ,     (    ).

      (  ,   )   ,       ,     ,    .   ,    ,             (    ),          ,   .

 ,  ,        ,    ,    ,            .

,  




 1

     ()



   :  .   .  .       .

  ,         ,  .          (          ).      : ,  , , , .

          .        :  ,    -     ,      ,   堖    .   ,   ,           !

             .

     .   !     .    ?

   ,      .

  -,   ?  .  ,   ,  ,  !   !       ! !

      ,        ,         ( ,    ).

    ,  ,  .      !        .       !

       .          .

 ,   -      10  ,  .      ? !   !

  ,   .

? ,  ,   .   ?  ,    .

  .

   ? !      ,   ,     .     ?

   .

  ,      ?    --?     ,       .     ! ,    ,   10         .  ,   ,   .     !

       ,     ,     . ,   10      ,         10  ,          ,   .

   ,  .        .     ,     .    ,    ?

  !  .

.     ?

 !

,  .  ,   .   ,  !     ꠖ     .    ,     WorldCom:       ,     ,    .    ,    Enron,          ,      .   ,     !   ,      ,      ,     !

,            ,        (Get Rich Cheating)    ,     ,           .   ,  ,         .           - ,        .

        ,        .             ?  .      ?       ,        ,     ?




 


  ,         :

1),   ,  ;

2)  ;

3)    .



   ()    (),   ,        .

 ,     ,     ,     .   ,            ,    ,     ,    .      ,        ,    .

      (   )    (    -)     .          (MIT),      ,     :  10    10 [4 -   ,     :     ,    ,        2   :  .].           ,       (    ).        20  (  ,   .1).          ,    10 (             ).  ,        ,       ,           50  (    ).








  !                .

   ,    ,   ;       .       ,    10?

      ,            .

,       ,    ,  .       .         .    ,     .   ,        20,   .    ,    ,     .  ,   .   ,      . ,   ,      ,       .

 ,       (     )      .        頖   .      :  ,  ,    ,         ,     ,       ,       .   ,       .

      ?   ?   ,    ?

 ,    ,     ,    ,     ,    .     ,    ,    . ,   ,         ,    :    ,   ,       .        , ,   ,   ,   ,           .

,      ,      ,      .            20  .     ,       ,     ,    .          ,     ,      ,       -.




  ,   ?


    ,         ,        .  ,        ,              .

      ,      ,    .      ,    ,        .     25 ; 젖  50 ,   ,    .  ,      ,  10 . , -,  ?          ?

      ,     .   ,      ,     ,  ,   ,            .  :    ,         .  ,        ,   .   .    , ,           ,     ,        .        ,       ( 10 )    .

     ,     ?           ?        ,          .     ,    ( )     .          ?  :  ,       ,  10 ,           ,   (     ).   10 ⠖    ,      . ,     ,         ,     蠖           .




 


    ,  ,          .  ,        ,   ,  .

          ;       ,     .         ,     . ,        ,   ,   ,        ,           100 .   ,         ,      ,   .

     , ,  ,        .     ,          :  ,     ,    ,      .

   ?   ,   ,   -,          (  ,           ).


* * *

,   ,    ,         . ,   .  ,     ,     (    -  )    ( ,   )    .           , .      ,    (   ),   ,    .        ,   ,    ,    ,  ,    ,    .

   ,  ?  -    ,  ,   ,     .

   ,         . ,    ,          :  ,     ,      .       (         ).


* * *

  ,       :        ,     .     -,         .

        .        ,         (   ).    ,        .     ?         ,         ,   (  ) .  ,    ,     ⠖ ,     ,    ,     ,     10.

     ? ,            .         (  ,    ,   ),   ,         .

    ,         . ,             ,    .  ,      ,       .




  


  ,    ,         ,      .    ,         .  ,      ,     (,   ,    ,     軠     ).         :         . ,    ,   .              ,     , .          ,       ,      .


* * *

    ,       -   . ,   ,   .      ,     ;         .    :  !, !.

  ,       ,      ,   .          , ,       .     ,   10  ,   ,   .      ,      .   ,    ,  ,      ,   .

     ? ,                        .   (,   )    ,             ( ,    )       ,    ,      .   ,  ,    ,   ,  ,   .   ,         ,        .


* * *

   ,      ,    :  .       : ,   ,    ,        . , ,   -, ,               ,     215.          92 .

   ,   ,          ,        .          20           -  .   :      ,       25  (  ). ,    ,       20  (   ).            .     ,       ,     .        ,    , ,       ,           .

 ,  ,    ,  ,      ,    .    ? ,      ,  蠖  .  , ,    ,   -      .      .  ,    ,      ,  ,      ,       ,      .       ,  .     ,       25 .

    . -, ,          .   ,     ,  ,     ,    ,        . -,      :             .




  


,    ,         .  , ,       -   (   堖   )  ,    ,   :   ,        .  ,  :          ,    ,         ,   . ,  ,      -    ,   : ,  ,    (   ),   .

     ?   ,      .    :      .   ,         .  ,   ,    (    ).   ,     ,     (   ). ,    .       ,             ?

          .   ,    ,      ,     .           ,      ,    .

     , ,        .    ,  ?             ?   ,     ?      ?      ,          .   ,         .

,              ,        .   ,    , ?  .            ,         ?    ,       .  :      ,   ,                .    , ,   , ,  -    .   ?


* * *

 ,          ,   ,      ,      蠖  .    :



   .    :    ,           ,   25%.    40 ,  ,    ,   50,   .   ,  ,    ,    .


          (       ),     .      ,      ,      .

   ,    ,                .




 2

  :  



   .          ,   :       .  ,     .       ,     ,              .    ,   !   .   : , ,      ,     ?    ?   :       10 .

    ,            .  ,  ,    ,  ,         ,      .

 ,        ,           .  ,                       . ,       .            ,          .

             .      MIT      :        -,     ,           .       ,    ;       ,        .

,     ,     :  72      ,       .       ,            -  ,     .

 ,        :     -  .           .   : ,  ,     -,     .            ,          .          ,  ,         -          .

             ,      ,      ,        .   ,       :             .   ,       ,     :   X[5 - X   , ,   ,   .] ,   X .

       :  ,    ,    . ,         ,      :   X ,   X .  ,      ,      .

   : ,         ,       .  : ,        ,     ,     ,    . ,        ,       ,     , , ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=48841230)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


        ,    Enron.   ,     , . .




2


 .  ,      . .: BestBusinessBooks, 2011.




3


  ,  ,       .         ,  ,            .




4


  ,     :     ,    ,        2   :  .




5


X   , ,   ,   .


