200    -   
 

 

 


- #16
      (200 ).    ,    -,      .   -      :                 .  ,  ,  ,  -   ,       (  ).      .





 ,  ,  

200    -   








     ,      .  ,   ,  .       .

   .             (1)

              125     .  2.  .       -    , ,       Instagram, , Twitter, Facebook, Flickr, LinkedIn       -.             -   ,  ,   .     , ,              ,        .

             (200 ) ,      ,    ,  ,     -,   ,  ,         .  ,           ,    -    ,       :



                


   ,   ,   ,  ,    ,   -        ,  ,    (  ).        .

        ,        .          ,       ,       ,   ,          .

        ,       .             .   -             :

1.         

2.     ,   (   -),    (   )     

3.  ,     

4.           :

 





 

   ()

     ..

 ,              ,    - ,    .       ,                  (,   . lagniappe) .      ,  -  .                     ,        . (2)

 -     ,    .         ,    .  ,    - ,            ,  ,  .       ,   ,   .

"       ".    ,      ,      ,          .   ,                ,           ,   ,   .    -      .        :

,  , ,   (, ,   )    

,  , ,    .   ,    .



,              ,        ,              ,        .      -            .

              ,    ,     ,          ,  .         .    ,   ,          ,       .      ,              ,       ,    ,  .

       , ,   ,    -     ,    -,  ,   .   ,      ,    ,       .




1.     



 ,   //         

 . ,  

, , , ,             ,       .   ,          ,  .      -     ,  ,    .       .          ,  ,   .

  ,   ?       ,   ?              ,    ,  ,       ,        .     ,  ,         -. ,      ,      .       ,  ,   -  .      ,   ,      ,      ,  ,  .   ,       ,       .    ,      .                  .         ,     ,   ,     ,   ,    .         .   ,        ,       . -  .  ,              .     ,    ,    ,    .            .      ,                          10      .        ,     ,     ;      ,      ,             ,   ,     ( )          . -        ,    .        .        :

1.   .

2. .

3.   .



     ,    :

   (brand awareness).

   ,     .

        ,       :





   

    (, , , ,  )

  , ,  .

       ,        .           ,           .

 ,       :

  ,     - ,       

   () - ,      .

    ,     .

      ,   ,    -   ,      .    ()          .          ()       (short list),     (),     ,            . ,    , -   ,            23 .  ,         , ,        .  ,   ,                , ,        ,     .



 ()     , ,   ,            ,    ,     ,     .           .   , ,             500   . (3)        ,        . -     ,  .        :

         .            

      ,          ,  ,      ,       

           

             

      .   ,      ,     .  ,            ,   ,        .

    ,   -,  ,    ,    ,    , ,       ,   ,      ,              .

   .       .

       -.    ,    1 () .    .  ,   ,  .     -         ,           .     :

       -

      

 -,  ,  

  

      ,    ,   .

  -         ,  ,   ( )  .     :

          .

     ,    ,     ,        .

   ,  -       :

,         .          ,     , , .

 -,            .

   ,            .        :

      

     , , .

   - , , .

    (  )         - , , .

      .

     -,         . ,   :

1.      

2.      ,

3.     ,  -   .

       ,            .

  -       . ,      ,      -       .  ,                 .

                  /,     .     ,       :

  

    

     ,      

                 

 , ,  ,      (  ),                  .             ,                  .

      ,      .      .              ,   .              .




1.   


       :

1.     .

         ,         :

            , , ,  , ,      ( ,  ,   ),   ,         .

      ,          , ,  ,   ,  -, /, / ()  ..

             ,      ,     ,      -.          ,      .

   ,        ,        :   , ,     .

2.   ,           . :

    .

   , , ,

.

  ..

3.     ,  ,    -  ,    .     ,            .

     ,      ,    :

,  ,      .

 .

   .

   , ,      ,   , , ,   .

 ,        .

   .

      .

   ,   :  ( ),  ,  ,  , / , , .

   ,    ,     ,      ,               .




2.   


           ,                   ,   .

 1:

   ,                .

 :

   :

      .

         /,     .

 2:

   , ,           .

 :

    ,      .

 3:

   ,    .           .

 :

               .        :

         ,       .

       .

  .

  ,       .




3.     


     .     ,     -   ,  / ,   .    ,   . ,       20%         .

 ,    ,        .            .

        :

 1:         10%.

 :      ,          

 2:        .

 :     ,                ,   .

 3:   ,     18 ,       .

 :        ,            .




4.   


       ,    .

 ,   (2)

        ?      ,         -.    ,     () :

1.                  -.

2.       ,          ,     .

3.        ,          .      .

4.  -         ,   -     ,  ,  .           .

   -      5%     .      ,    2   :

    , , , ,   ,  1,5%   5%.

  ,     ,    ,   , , ,   ,  ,        .,  3,5%   5%.




5.      


           .

   :

    .

  -       (  )

           .

   ,     .



 -         1   10    12 .



  :



            .


1.:          10%

2. :   

3.:   ,       .

4. :

      22.00  10%.

           ,         .

       .




6.    


 ,    ,     ,           ,  ,  ,     .          ,    ,        .     ,    ,   ,     ,        -.     ,         .         -    ,   .

1.         ,  .         4   ,           , ,  , .         ,      .

2.         .

3.      ,   :

: ,     

  : , 

  : , , .

   : , .

4.  :

 ,       ,  ,   ,    .

  ,   

   ,            .

5.    :

   

                 .

          .

      ,    , ,   ,      .




7.    


     .     ,      .        ,    .         :

1.    / /   ..     ?

2. ,   ,     ?

3.  ,  ,    ?

4.   ?

5.  :    ?

  ,      ,   ,   .

   ,   ,     .         ,     ,      . ,     ,        -.

    :    -,       ,    ?

     ,         -,    ,  ,     . ,   .    -    ,       .

  ,   ,  ,     .        ,       .            ,     . ,   ,     .             ,    .           ?




8.              


                          .        .

    , ,  ,             .           ,         .   .          :

   .

     ,    .

         ,    . :

   .

     .

     .

,     ,    .           ,    ,            ,           ,   .        .

      ,       (  ).

1.    ,       ,  ,           .

         ,      ,         (  ).   (       ),    ,    ,                     .

2. ,         ,      ,         ,       .  ,                 .      ,         - .

              ,     , ,         .

  ,     ,    ,      ,     -.

, ,      ,    ( ),  ,      .      ,     ,   ,  ,   .

  ,         ,    ,      .




2.  


      :





.  ,         ,      .       ,    ,     ,       .       ,          ,                     .   ,          ,        .

        -.  ,    -     ,      :

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6.  

7. .

   ,      .        .

       ,     .  ,         (  ) .

  :

 ,                 .

  ,  ,   ,    ,   .

       .

          . ,      .

    :

          

     

      

   

       ( )   

        

     

      

:         

   .

           :    ,    ,         .           .         ,  ,    ,    .         . (1)

          ( ),         .            ( ),           .

      .    :

1.

2..

3. .

4.       ,     .

5.   .

6. .

7.    ,     .

8. (, )       ,

9.   ().

10.,    .

11. .

12.    (      ).

13.    .

     ,      .        :

1.     

2. ,     ()

2. ,     ()

3. ,      ()

4.    

5.      

6.   (, )   : , ,   ..

 :

1.    -,  11.0023.00

2.    -,  10.0001.00

3.    ,           .

4.  ,    :

   2, 3       .

   4  5  .

   .

    ().

-  /   .




3.  



    ,   ,    3.

1.     ,    .

2.    ,     

3.    ,    .

4.       .

5.         .



     ,   1,2* 1,2.

    48   . ,    ,

        .      ( ,  ):

   :

1.        ;

2.    , , , , ;

3.   ,  ,  ,  ;

4. ,      ;

5. -   , , ,  .

        .

 ,             ,   ,  ,  ,   ,     ..  ,     ,     :

60%    ,       ,    .

    ,  ,    ,       .

       11 .



  :

1.             .      ,         .

2.          .        .         

         ,   ,          ,              .        .

      , -, , , .      .

     ,    1,2  1,2,     48   .

           .            .      :      .

       ,   .  ,           ,     ,   .   (     ,   )            .

      ,     :

1.     ,

2.  , ,  ,     ?

3.     ?

4.      ,  ,  .

             .     ,    .        -     ,       , ,       .    ,              .



      .      .     ,   ,    .

 ,      .         ,   .

          .      ,    -     ,    ,    .




 


    ,    .        http://maps.yandex.ru/.

      1015     5       .  ,      .




 


     ?

    .   ,   .




 


  !   ,     .      .     , , , , ,  ,  ,   .      .      .    ,    .

     ,       .        , , , , , , , .

 ,     .




 


        ,        .     , ,   .

    .     .      .

      .

     .

:   . :    ,    .   .

    .

:      .       .       .

:     ,    .

:         ,       .     .

                  .

      .

     ,          . -        ,   .




4.      ?



   ,   .    ,     ,     ,   ,  ,   ,   .    100   ,  .

 , Vegas World

         ,    ,      ,                  .     ,       .  ,           :    .

   ()  :




1.  


        .   ,           ,  , ,       .  ,       ,  ,       .          .




2.   


         (  ),       .               .    ,          ,      ,    ,             .




3. ,      


      .

       ,        .  ,         ,         ,   .   ,    ,       ,         ,       .




4.   


  ,          ,     .      ,            ,  ,  ,        .




5. 


  ,          ,    .        (  10%  ),   /   .   ,          ,  ,             .




6.    (PR)


         ,       (, , , , -).           ,      .      ,           () .




7.  


    () ,       .           ,             .




8.


            .         ,       ,     ?           .




9. 


   ,             .  ,                           .




10.   


                . ,        ,     ,    , ,  ,   .




11.  


 , , ,   .             .




12.    


  ,         .            .       .  ,       ,    ,    .         (goodwill).  ,        .




13.  


  ,      , ,   . ,   ,  -,    ,        (),    ,  .




5.    



,      ,               .

 ,   ,      ,            ,     .




1. -  


     ?

      ?

      ?

         ?

     ,      ?

              ?

        ,     -,   ,     .   :

    ,   ,          .

 ,     .

  ,          ,             .

   .

    .

      ( ).

     ,  ,       .          .

       ,      .     ,  ,   .     ,   ,      .        ,    -        .

        ,         .             :

1.        ,     ?

2.     ?

3.         ?

4.   ,      ()?

            ()    ?            .      ,              .    ,   ,    ,     ,         . ,  -              .




2.,   


     ,           .        ,    ,           .         .     ?          ,      ,  󻠖   ,         .           ,    .       , , , , ,  ,      ..        .




3.  60 


  ,   ,        ,  , ,                ,    . ,          .         , , ,            ,   .  ,             ,              .

 -       .       :

1. ,     /.

2       .

3.         ,    .

        :

1.     ?

2.      ?

3.     ?

4.  , ,          ?

5.         ?

6.           

         ,   60      .




   


       .            .         ?

  ,                ,       .      ,    ,   ,   , ,  ,        .

         ,  ,  ,     .

,        - .         ,     . ,   -.

 ,  -   ,   ,  ,     .         ,        .      ,         ,   80%         .             .                 .      .




,    ?    !


    ,       .

  ,       ,   ,         .

          ,     .

             .         ,       -    .     .         .

         .     ,      -    .

           - ,    ,         .

    ,           78%    ,     !

             ,      -,   .



 ,       ,         (,  ),        ,   .        ,    - .

  ,      - !            .       .



       .

   .                - , ,   ,    : ,     .

        ,     ,   -     ,      .

             .

       .

        ,      , ,  ,   .

       ,   ,        .




   


    ,       ,         .  ,  ,  ,      .    , , , , ,         ,   :        ,   ,     ?     (,         ).         ,        ;      ,         ,        .




6.    



            :



1.



2..



    ,          .               .       ,       ,     ,     ,    .     ,        .



:



1.  ,   .



2.    ,     , ,   .



3.    ,        ,      -.



4.          .

             .        :



1.     .

, ,  



2.      ().

 

 .



3.      ( ).

   



  



4.     (  ).

:

  

   

 

 

 



 



5.      (  )

    

     

 

    

 

   

    

 

   





6.

        :

1. (      - ):

   

  

       

      

   ,  

      ()     .

   , ,     

     

  (  )

    

    

    

  

  

  

   

 

    

  

           

  .

    

     ( )

   .

    

    .

     

  

  

     

    

  

  

   .

  .



2.    (    ):

 

  

 .

3.:







4. :



 



5.  :





  ()

6. (  ,    )

7.  (           )

8.  ,    9.  ,         

10.     

11. (  )             ,  ,     ( )

12. (        , E-mail),  (, )

13.-      (    ).

    .      .




6.1.    

(  )



    ,   ,    (  ).      ,          .             .          ,       ,           .     ,   ,     ,   .



       :

  

   

    

 

 ,   -






  


          (, ),  ,    ,    ,  ,   .               .     :

1.    .

2./     -   .

    ,      .

     ()   .                  ,  !   .    :

1.        ,         ,     () .              :

 .

   ,      ,  ,  ,      -, ,       ,   ,       .         ,      .

    .

    .

  ,     .

 ()  ,   ,   ,  ,    .

      .

     ,  ,  , ,     .

2.      (Suggestive Selling System),  :

          .

       .

  ,   ,              2030%.

    :

         ,            ,    - .    ,       .         ( )  .     , ,       .       111       , :

   ,       ,    :

    ,    .

     . .

   ,   .

     .

    ,       .

     ,      ,  ,     iPhone    . (9)

     ?

1.       (   ).

2.   :   ,    (),   ()  .                   .




    ?


 ,      .         .     .    ,         .            ,    ,      %    .




     



  -   :

.  , /. 2 838 232

.   /, . 7 975

.   , %  25%

.    (x), . 1 994

.  ,     , %  70%

.  ,     , . 1 396

.   , . (: )  355

.    (x), /. 495 580

  :

.  ,        (x10), . 13 960

.  ,      ,        (1  50 ,  I x 0,02), . 279

.    (x), /. 98 975

  :

.   : FC (foodcost) + LC (labor cost) (50% x ),     , . 1 419 116

.       (: ), . 178

.      (xx5), / 1 242 440

    :

.     (++), . 1 836 995

.     (x12), . 22 043 940

.     (:52), . 424 922

    .   ,      .

  ,            ,    ,   . , 5  1.

 ,   ,           ,     .        ,         ,  ,    .

   ,          (  )?

     ,    .

   ,          ,  26 ,  .

          816 .   10%     20.

91%               .

       , 82%  95%    .

      5   ,    .

         .     .

     ,      ,     .       ,     .

          .

    ,    .    ,  ,     ,    .




1.       ()


:

   

      

    

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

                 (cross-sell).          .

                  ,       .         ,          (), ,         ,         .

   :

            (). , 4 , 4 , 5 , 3 .   ,   4   16.      () : 16: 4 = 4.




2.  


:

   

      

    

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

    ,      .                    .            .

      , ..        (      )         .          ,     .         ,           ,        .            ,       .

 ,          :

1.- (frontend, )

2.  (backend)

3.- (VIP)

              , .. .

 - (frontend-).

 :

 

 , , 

 

  ,   ,    .

  

       .

          ,     ,          (),      .      ,   ,   ,          ,   .           ,         .         .     ,      .

                 , ,  , ,    .

  .

 :

   

     -

      -.

              .

   .

 :

      

   ,          .

 ,        .

     .  frontend- (-)  ,     ,  .    ,     -,     .   frontend         .         -  ,     -    .     ,        ,    , ,  ,       .     :

1.Frontend-   ,  ,        .

2.  -     ,  , ,   backend-.

  -   ,    frontend-  .

,         .     ,       frontend.    -,  -, ,            .   backend-,       .       ,      -,         .    ,   , -     .

           backend  frontend.           ,  , :

  

  ()

   

  .

   ,   .  ,   ,      frontend-   .                 frontend-.

         , ,        1 ,     :

 ( , )

  ( -, , , , )

 (  ,  , .

    ,       - ,   ,    ,   ,             .        ,     .  ,         ,               ,      .         ,          ,                   .    ,      ,     .

 ,      .       ,          ,      ,        .         ,              .    ,     .      ,       . ,    ,       (  )  ,     .    ,  ,      ,  ()  ,  , ,   . ,         ,  ,      .     .             (   )     , ,     ,   (  )    ,    ,     ,       .     ,                    .                  .   , ,     ,     .  ,        .           .   :

    (  ),   

 () ,       ,        ,         ,   , , ,              ,    . ,    , ,  IIKO    , ,        POS-,         .




3.     


:

   

      

    

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

,            ,     ,   . ,             .




4.     - 


:

   

      

    

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

,         500 .      400 ,      80 .  99,9%    ,      ()  ,    ,  .             ,       .




5.  


:

   

      

    

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

 ,      (  )    3        ,  ,  ,      .   15    /,          -    .   :    ,  , .      ,  .      ,       .  ,  60% .              .         .  -  .     ,        ,      .  :

    ,      

         ,      -  .

       .        ,   ,  ,   . , .       .          ,  - .   .     ,      .          ,        ,        .      .




6.    


:

   

      

    

  

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

,    ,     !.       .          :

1.       , .

2.        ,        .

    ,            .




7.      


:

   

      

    

  

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .

 :

        , ,    ,      .        .  ,    .




8.  


:

   

      

    

  

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

        3, 4   ,        ,     12 .             .        40%      .    ,   55%     .  ,   ,         ,     ,    , ,      ,  .




9.  (upselling,  )


:

   

      

    

  

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

  -  ,     . ,      ,          ,  , -  .    60%        ? (Extra Cheese?)          ,                     .   ,      ,  ,        .     .

 ,        ,    60% :

   ,   () :

      .

 -   ,     .



,    -   (25 ).  ,  ,     3 ,            .

   -  ,    ,         ,   ,      .

    ,          , , ,       ,       ,            .    ()   ( )                   .   ,    ,      ,          ,        .         , ,         .   ,         .

 ,     ,         . ,          ,             .      ,      .

     :     .   ,         ,     .




10.    


:

   

      

    

  

  

           .



  ():

 

  

 .



;

 .



 :

 .



  :

 (, ).



:

  ()   

  ()       ()   (  )

        .



 :

   ()    .



 :

     .     ,  ,      frontend,     .    ,   ,                 .     ,           ,  , ,        .             (    ),         .  ,          .       ,    ,               ,         ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/vladimir-davydov-142/200-metodov-marketinga-dlya-picca-setey-i-otdelnyh-pi-50059487/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


