 : , , 
 


ShortRead
        ,      ,      .           ,        .        ,       .

    -,      .





 

 : , , 



Selling Skills for Complete Amateurs



 2008 Bob Etherington

First published in 2008

Facsimile reprint edition with new cover published in 2018 by Marshall Cavendish Business, an imprint of Marshall Cavendish International (Asia)

www.marshallcavendish.com/genref (https://www.marshallcavendish.com/marshallcavendish/genref/)

 Bob Etherington, 2008 All rights reserved.

    , .  -, 2020







     : 24     ,  ,    -     .    .   ,   .  -            ,      Charmin        .

   2007-,  91 .   ,      Charmin    . ,         ,      . ,        ,           .

,     ,  ,      ( )  ,    ( ),    .

 :        .  .     ,     ,     .

   ,         ,  - -  .     ,     ,      .    , , , , ,  , , , , , ,      - .            :


   ?

        ,       ( ,   ,        ).   (  ),     ,  , ,   , ,  ,   ,    .   ,           .    .

    ,  ,  .          ,    ,    ,    ,  , ,   .  -   ,  .   , ,    .    ,   -  .        ,    .


    ?

.  .   .

  ,    ,    -      . -          .     -      .          ,       .    ,      .

        , ,  ,   .          .    ,    .    ,    .     ?

     .      .   , , ,       .    ,       .

   .      ,            ,  .      !   ,       .

         100, 1000   .         ,    !

         .      .      .        -.

       .

  ,     .

   (  )   ,        .  -       - .

 .

       .       .

   ?

      .




1.   ?


  , ?    ?

  (     )   ,  

 1974          .      ? (Who Sold You This Then?)    ,    Video Arts Ltd.          ,         .

    (  -)   ,    - .       : ,   ?   !

,      .  ,  ,        , ,       ,      .

  (    )  ,   (     -)   ,           ,       .

   ,      ?..   ( ,  ?)     ,      ,  .    .






,   . - ,   ?




  

       ,       .         .   ,            ,       .     , , , ,  ,   , ,  , ,   .. , ,      ,   .       .      .     ,     . ( )

        ,     .   ,     .  .   .  ,    ,    .

   ,       !

       (     ,   /-//.  , !).        ( ,   , ?     ,    ).   ,      .

  -,             .

1.      ,     ?

2.     .

3.    Acme Products,      .

4., , :      셻

5.    텻

6.        .

7. ,        . [ 10  . ]       .

8. ,      .    ,       .

9. ,    .    ,     .

10.,   .  ,  ,    .  ,     .

,    .     , ,     .

              80%.

        .


   

      ,     ?     ,         . 80%     - ,     .    .

     .       .        ,    .   ,       (   ).     .  ,   :      ,   .

    Acme Products,      .    .      ,          .     ,     .     .      ,       ,  ,    .

, , :      셻  , ,     ?     ,        .         .           .      ,     .

    텻     , , ,  ,       .      ,          .    -,    !.

        .    ,   .    :   .  :    ,   .      .     .    .       .

 ,        . [ 10  . ]       .   XXI .     ,      - .  99% .  ,     -  1%,  .        .    .     (ۻ)  ,   (߻)     ,    .

 ,      .    ,       .   .   !     PowerPoint     .   .     .      ,    ,     ,             .

 ,    .    ,     .   ,       ,     .   - (  )         -      : -,     -  .     ,        ,   .

,   .  ,  ,    .  ,     .     !    ,    .   ,     ,   ,         ,    ,    .  ,   ,     ,       .      . -  ,     .


   

,   - -   (  ,   ).     ,    ,      ?  ? ? ? ?

  , ,   , ,        ?   .

    .       ,      ,   .

   .  .   -           ,    .   (   ,    ).     , ,   .      . ,          ,    .  .   ,      ,    , , , .        .    .

  .   ,       (  , , ,  ,   , ,  ,     ,  ..),    .   ?    ,    .  ,    .

             ,           -  .    - ,     ,    . ,   ?    ?  ;       .

:     .  XVII             (Philosophi? Naturalis Principia Mathematica, 1687)   :       .


   

 ,     , :    .     .      .      .      .    ,   .      [1 -       . . .].    .       ,      ,   .   ,   ,  ,    ,   .   ,          ,   ,      .



          .

  11 

,    ,  . ,     ,    -  .   :     ,      ,      .


  ,   ?

       :        ,   ,    .   ,   ,   (  ). ,     ,     ,          ,   ,       .  -      .

   ,    ,    ,    ,     ,       ,    . ,     (  ),      .


   

  ,           ,        ,  ?     ,    .

   ,    .   ,        ,    .        ,       :  ,   .      ,      .        .   CO







  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/bob-eterington/effektivnye-prodazhi-kratko-yasno-prosto/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


      . . .


