    .  ,  -  ,     
 


         ,     ,     .         20-      .      ,    ,   ,        .    .           .   ,   ,     .





 

    .  ,  -  ,     








     ,    .

  ,               .     .

      ,              .   : , , .               .                .

  () ,                 .

   , ,  -   .  :  .

            ,     .

   (https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A4%D0%B8%D0%B7%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5_%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%BE)    (https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AE%D1%80%D0%B8%D0%B4%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5_%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%BE),  (https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A4%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5) -  (https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C)  ,           .

/  , ,  , , , ,      .      .     in-kind (-),     ,      pro-bono (-),      .

-                   .

    /  .      .       ,      .

   ,   ,  .




 


 !

  ,       .  ,      ,             -,  -.    , ,     ,    ,  -  ,     .

 2018     60         ()  .          .       ,      .

 -   ,     ,        ,   ,       .     -.

         ,     .       ( !      )     -          .      .   ,         . -            .                 : we organize fundraising,     .   ? - ,   ,        .              .

 ,   ,     .   .           .

 2001           .               ,            .          .       ,        .  ,   , ,         .

      : - ,  4ϻ,     ,  GPS    .    , ,     .    ,      ,  !      .

    ?   ,      , ,

 -,

  ,

  ,

    ,

  ,

     .

? -,         .     . -,     .      , , ,                ,     .     ,      ,      . -,      .        ?

     , , , , ,    .  ,      .       ,   .          .     .

     .    ,     .      ,       .           .

        , ,   ,   ,       .    ,        ,         .            ,       .

      .  ?             : ,    .     ,  ,    .      ,  ,   ,    :     ,    . -    , ,      .

             ,        .                  .             ,  ,     ,     . , ,                      .

   4ϻ        ,             .   ,    ,      ?                .        .   ,       ,   .   ,     .

       ,        ,         .    ,      .       ,       .

      ,        .  18         60 .     -  .     ,      ,       ,     .   ,    ,       ,            .   ,      -,       .

    :    .  ,   .     ,   ,      .

    ,    ,   ,   -   , ,      .  ,       .

  .  .  .     irina@i-menshenina.ru (mailto:%20irina@i-menshenina.ru)

   !




 I.    








     ,   .        ,   .  :   .   .       ?        .    ,        .        .  ,    ,   . ,    ,  ,      ,      .  ,   ,     ,  ,            .

  :

     ?

     ,     ?

     ?

   ?

       ?

      ?

    ?

   ?

   ?

  , , ?      .

 ,           ?   ,   , ,  .

,     ,   .         ,      .

   .    , ,   -  ,              .

  ,   .




 1

  ?


        1869 [1 - https://www.merriam-webster.com/dictionary/fund-raising (https://www.merriam-webster.com/dictionary/fund-raising)]


   ,      .   !

     .       .    fund [],   , , , ,  .    raising [].     ,     raise []  , , .

  ?   - .     ,   ,        .        ,    .

  .  !

      :     !        ,              .

     .

    .        . ,  , 44-  ,            .    ,    ,    .         ,  -  -,      .

    ,       .        ,       .           .

   ,       ,     . ,        .            .

           ,       .

-             .            .   :    ,  (  :    ,       ..). ,    ?

    ?

    .

!

!

 - :      , , , ,   .     -:       ,   ,   ,       ,  .

          .




 2

    


      ,     -.


   .    ,   -? ,   , ,    .  ,  ,     ,   ,  ,  ,  , ,     ,      .  -        .    .    .    ,       .

         , , , , ,  ,   .      30   :  ,  , ,   .

    -,    ,      ,   ,  , ,     ,      .       -   ,      .       .

 ,         ,     .

  ?  ,           ,     .                ,  ,             ,        .      ,     .        .

                .   -,       , ,    , ,           ,    ,     -     ,   ,    .

 -      .    . ,       .   [2 - https://www.rusfond.ru/navigator (https://www.rusfond.ru/navigator)],        , ,      . -      .     .   ,     ,    ,      ,   .        .

      :     .  ,      [3 -     . . ,  ,        ,     ,       .     ! http://www.crno.ru/assets/files/broshura.pdf (http://www.crno.ru/assets/files/broshura.pdf)].

  4         :

1..

2..

3. .

4..

     , ,    ,       .      -  ,         ,  . , ,      ,    ,   .   2019           .

        ,    ,    : ,    .      ,  ,  .          .

            .         ,     . ,          ,    .         : , , Spina bifida, , .     , ,     .        :            :      .             .

             ,     : ,  ,    ,     .

    ,    :    .

     ,  ,    .          : , , , ,    .  ,      .        ,       ,     ,   .

    .        ,  .        ( ),    (   ),   (    ),    ( ),   ( ),     ( ),    SOS (-),    (   )   .

     ?    . , ,  ,  , ,  ,       ,  ,    ,    ,     ,    ,       ,   .       ,     .       ,    ,   ,    .   ,       .            ,   ,     .

 ()      .  , , .     - , ,  (, ,  , , ),     (, ,   , , ),   (, , ),     ( -, -,  ).     ,     , ,  ,         .

       advocacy  [],  advocacy   , , .           ,   ,     .

,         ,       .      .        , ,   , ,     . ,  ,             .      !   ,  -        .

         .  ,   , ,         .           ,   .    ,      ,     .       .   -      .   ,            ,          .      ,     . -,   ,     . , -,  :            -,    .




1.   .

2.        .     ,         .

3.,           .        .

4.         ?        ?




 3

 


     .


   ,        ,    .                      .   ,    ?

,    ,              .         ?

     :

     ,     !

,  , ,   ,      .

    ,   .

            :     ?       ?    ?  .

,       .

,       . ,    ,       ,    ,      .             ,        .            ,    ,     .     ,  ,            .  .

      ,    .    ,          .     ,  .

     .               .        .     ,  , , ,  ,      , , ,  , ,  , ,  ,    , ,   ,   ,  , , , ,    ,      .

  ,   ,    1.            ,      :    ,       .

    ?     ,      . -    , -     . ,   ,   :      ,         .

    ?  ,      ,  (   ),    ,      .

        ,      ?  : 20%      ,       ,  ,              .

 ,      .  2016          ,       ?[4 - https://takiedela.ru/wp-content/uploads/2017/03/2016_NP_Administrativnye-raskhody-NKO_Otchet-po-issledovaniyu.pdf (https://takiedela.ru/wp-content/uploads/2017/03/2016_NP_Administrativnye-raskhody-NKO_Otchet-po-issledovaniyu.pdf)].   49%   ,     1    ,   -   .   ,         ,     (12%),     ,         (13%).

 ,     ,  ,  .     ,         ,   ,    ,   , ,     .    ,         ,       ,    .

     ?    [5 -         -   20%  ,      .        ,      (  135  11.08.1995,  16.3). ,        ,   80%                      (  135  11.08.1995,  16.4).]   ,       ,    20%        .         .

  ,        .   (20%)      ,     . ,     ,       ,    100    20   . -   !

 ,    .   ,             :  ,     ,   ,     ,    ?         20%,  .

20%   .   ,              ,           ,    .                  .   :      50      12%,  ,    1    38%.

   ,       . ,  ,       .        ,       1  58 .     :

        .

      , ,  .

   .

            .

   ,  .

  ,       ,         20%,  ?

           .  ,  .  ,      , ,      .    ,    ,  ,   .      .   ,      !     .       :  ,        ,          .

 2013    TED  ,   ,   ,    4,2       50        [6 - https://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong (https://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong)].

 ,              .            ,             .

   ,     .        ,    .        ,  .

   - .




1.,          .

2.     ?

3.   ,    .

4.     ,        .    ,            .

5.    ,     ,      20%      .

6.          .




 4

   ,   


 ,        ,     .  -     .

 

    ,      .  One Fund Boston,          2013 ,        .        .

,    ,     ?  ,     .  ,     , ,  .          ,      .

     , ,    ,  .      ,   ,  ,      , ,   .

     ,          .

      ,      ,     .    ,      .        ,  ,   !        ,      : ,  , , , , , ,   .

            .         ,  ,         .      ,   ,     .

   ,   ,      .   ,      .    ,              .

        12 .      ,       .     , , .        ,   ,   , , ,   ,     , , , , .

      :      ,         ,   ,        .        ,    ,      .  ,    ,       .

         ,     .      March of Dimes ():  ,      .           .

    ,  -   .      :        .   ,   .  ,     ,   .   ,   .          .  ,       .    ,      ,    .     ,      .

        . ,  ,         .    ,  ,  ,       .      ,     .

:  

 :      .    142     

:   ,   

  :   ,           

 :       

 :      .         ,         ,      .        ,          

      ,        .            ,    .

    ,  ,       .    ,         (    ?),  ,        .

      ,     .

     ,       .    ,        ,   ,       .

      ,       .  ,       ,    .    ,   .

          ,                .   ,       .         .




     ,    ,    ,    ,      .     ,      .  ,     .         :     ?           !     ,          .

1.       ?             ?

2.   ?

3.     ,       ?

4.            ?     .

5.      ,        ?




 I   


1.        : , , ,   .         .

2.    ,     .            .

3.,     ,     ,    .       ,      .

4.      4 : , ,    .

5.    ,     ,    .           .

6.   ,    ,    .




 II. :   





    ?   




:   ,    ,          .             .   ,        ,  ,         !     ,    ,      .    .  :   ,   !      .         ,     ,  .    .    ,      .  ,          ,  -     .


              .      ,  ,   .       ,        ,     .       ,       ,    .




 5

  


 2001               .   - .              . ,         ,        .       .     .

        .          :  ,       .   ?  ,  .

  ?      :    ,  ,   .

           .   : ,    .    ,     ,   ?, ,      ,   ?           ,  ,       .

   ,       :  ,     ,   .      .  ,   .         ,    .         [7 -    ,         .   ,  70-               .     :        .      ?].

     ,       ,         ,           ,                ,   .       .

 ,    .   ,     ,    .    ,      ,   ?.  ,     ,   .         .

       Ի[8 - http://www.cafrussia.ru/page/issledovanie_chastnih_pozhertvovanii_v_rossii (http://www.cafrussia.ru/page/issledovanie_chastnih_pozhertvovanii_v_rossii)]  ,   2018  49%    ,      2  .      300    8258 . ,  ,    (55%) ,           .

        .              .     ,      .

  ,     .    ,   ,     ,  ,         .  ,        :  , , ,    .




1.     .    :     ,     -  ?          ?

2.      .     ?          ?




 6

  ,   


        :        ,       ,       .

, ,     .     .

        .     .               .

 -         ,      :      .   ,       .          (,  ,     ,    ),   ,      .

  ,    .        .  ,           .

    -,     .      ,        .        .

    .             .               .      ,          .   ,   .      .

    .       ,           .           -     .   !          ,    .

     ? .     .                ? .         ,   ? .        , , ,       .

,    ,    ,     :     .  ,        . ,       ,          .                 .    ,      ,                   .




1.   ,       .   :   ?    ?      ,      ?

,     ?       ?




 7

 


     ,      .

         ,  ,    .   "Relationship fundraising" ( )    ,           .   .       ,     ,   .

       .    .      ,        ,     ,     .     ,  , ,  .

    .   ,  ,       .         .  ,  ,    ,    ,   ,   .        ,     ,        ,         ,      .

       .       ,  ,       .     ,   ,    ,        .   win-win ,    .

   ,      .        .  ,   . ,            .     ,        .       ,           .     ,   ,     ,           .              .

  !       ,     .

  ?        ,     .

 ,        .   - .

  ,          ,    !      X   .    ?     ,    .    ,    ,    .

  ,  ,  ,           ,   .                .      ,        ,    .     ,      ,      ,    ,       .

   ,        ,       .  ,   .      :     ,     ,    .

     ,       ZOPA.    zone of possible agreement    .            .

    ,   ?         ,          70 .                  .

 ,           .      ,     ,        ,    ,        .      ,    !    ,   ?             .




1.,      .         ?

2.   .     ,             ?

3.,       .

4.       .      .




 8

 


    :    ,  ,  ,   .

  

    ?      .

      .    ,         .

   .   ,  .   .   .      ,   .   ,     .     .      .

    ,    .

,      .    .     .      ,  .






 1



,     !      .

   ?          - ,   .       .

,        .

    ,      .    ,    ,     .

   2   ,   ,     ,   .

    ?    ,         ,  ,    . ,        ,   :

,    ,   !    !.

     ,  -!    2       +.






 2



 3      .            +    .   ,           .

          ,        !






 3



,       .    ,    !




1.  ,      .

2.   :    ,      ,   ?

3.,          .




 9

   ,    ,       


       (2017)               .    ,  , ,   .    ,            2016 .      300   2  .

    ,     軠   ,           ,   .    ,     , ,   ,        ,    .   ,      .

          ,       .         ,          .       .            .

      .      . ,              .   , , , , , ,    .           ,      ,       ,   .               ,    .

      ,   .

?

-,      , , . ,     ,   . ,      :    -.         .      ,    .  -    ,       .

       ?  ,    ,      2016 .         ,      ,    .   ,        ,   . ,  ,    .   .

   ,  9 ;            .            ,       .       ,    .          ,     ,   ,    .  ,        ,      ,       .      !

      ,  ,              .

       ,   ().








  ,      ,  ,  , ,  ,           .         , , .

    ,  ,        .            .       ,    ,    .

      .     .  , , ,     ,    :  ,  ,  ,          .               ,     : , , , , ,   .  , , ,  , .    .           ,     .

  15 ,        .   ,      ,    . ,   , , ,          ,                .  ,   , ,   ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/irina-menshenina-236/sobiray-ludey-dengi-pridut-osoznannyy-fandrayzing-ili/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


https://www.merriam-webster.com/dictionary/fund-raising (https://www.merriam-webster.com/dictionary/fund-raising)




2


https://www.rusfond.ru/navigator (https://www.rusfond.ru/navigator)




3


    . . ,  ,        ,     ,       .     ! http://www.crno.ru/assets/files/broshura.pdf (http://www.crno.ru/assets/files/broshura.pdf)




4


https://takiedela.ru/wp-content/uploads/2017/03/2016_NP_Administrativnye-raskhody-NKO_Otchet-po-issledovaniyu.pdf (https://takiedela.ru/wp-content/uploads/2017/03/2016_NP_Administrativnye-raskhody-NKO_Otchet-po-issledovaniyu.pdf)




5


        -   20%  ,      .        ,      (  135  11.08.1995,  16.3).

 ,        ,   80%                      (  135  11.08.1995,  16.4).




6


https://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong (https://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong)




7


   ,         .   ,  70-               .     :        .      ?




8


http://www.cafrussia.ru/page/issledovanie_chastnih_pozhertvovanii_v_rossii (http://www.cafrussia.ru/page/issledovanie_chastnih_pozhertvovanii_v_rossii)


