  
 


 
        ,   ,    .    ,   .      ,     .         .





 

  



      



  .

                    .



 2019 Piper Verlag GmbH, M?nchen/ Berlin

    ,    , .  ,  , 2020


* * *







    2004.        ,         .      (       ,    ,   ). ,     ࠖ ,   .

     ᠖     -,  .         ,   [1 -   XVIII .    . .,    .].  ,   - .    ,            .         ,  ,      .  ,       -,         .      [2 - Π Chief Executive Officer.     ,     .],    .   :   ,   ,    .    ,               .

   .     ,      ,          [3 -    :  . .  .   . .: , 2019.].  ,  ,        .            [4 -         ,        .  .:  .    . .: , 2013.].       ,      .    , , ,  ,   ,         .

 ,    ,     ,   , ,    .   :           . ,      ,   . , ,  -       ,   .      ,     .

 ,      .

        ,      ,      ,           .     .  ,  .    ,        ,         .        , , :          ,     .            젖    .  堖        ,     ,   , ,   .       [5 -   (17061790)    XVIII ,        ,   ().]   ,   ,     .        .

     ,     .         Frankfurter Algemeine Zeitung    SonntagsZeitung,        (   , ,    ). , ,   . !         ,        ,       .



 




1. .     


     ,    -.    ,     ,         .    堖   ,   -,    . -    .  .   .    ,    -.    ?      .    ,  ,  ,        ,   .            ,        .        ,   ;   ,    ,     .        .

 ,       (survivorship bias)  :        ,  ,    .   ,  ()  .     ,  ,   .  .       ,    .     ,    ,   ,    .          ,           .

       ,  ,     ,    .     , , , , ,   , , ,  .        .      .  ,       .

       . ,    .     .  : ,        Microsoft! ,      ?   :       .    蠖    .  ,  ,          . :    ,     .   堖    ? .  , ,                .

   .       .     ,     ,    .   .         .   :            .              :            ,    .

     ,       .    ,              ,      .      (, ,  ..)  ,        .

      ,          ,          .  (  )      .

  .   ,      .        , , .  ,  .




2.   . 䠖    ?   


        -    ,     ,    .    , .      .  ⠖ !   !..     .    ,  . , :        ,         .   ,    ,     -  .            .     ,       .   ,    .

  -.       ,     .         .     ,        .    ,      ,      .

 ,     ,        (swimmers body illusion).          .

        . ,     .    蠖  .   ,  䠖  ?   . ,   ,         .          -.  ,   (  )  .   -  젖   ,   ,           - .

 - ()       .  ,         - .  ,    ,         .    .        .        .

,    ,    ,     .            .         :     . :        ?  , ,   ,      .

      ,     ,     - :   ,    ,    .       ,   ,  ,         .    ,       .       . ,        -,        .         ,    .

         .    ,        . ,       .   ,       ,   .  ,        ,   .



:      -   :  ,  ,  ,    ,     .        ,   .     .




3. .        


   II         .      .

     ,     ,     :      ?     : ,       II ,        98%,     2%.     : 20 70.  :   ,            .

 ,     ,     .      ,      ,     .     ,   ,  :      2%.   .      23, 40% .             1982.       .

    .   ,    ,    ,    ,    .         젖    .    :   (overconfidence effect)    ,      ,  ,     (  ).   :     ,  ,    .                  ,  ,    .    .

       . ,  , 84%      ,   .    ,     50%  ,    ( , )   ,  50%      50% .

,   , ,     .       ,     .    ,       ,         .           .  ,      .

    ,        ,  .          400M,    ,    -[6 -       .].     .

 ?    .   ,   ,   頖      ,      .      ,   蠖 ,           ,     .       ,     :   ,  ,  ,    .

   :



1)  ,  ,   ;

2)    堖     ;

3)    :       ,   .



:     젖         .           .       -   .




4. .     ,    


     .      ,      .      . ?     (social proof).        -  ,         .   . ?    .         .  ,          ,         .   ? ,   .   (    컠   , ,    ,  ) :   ,      ,   .  :        ,   .  , , .

   ,        .      ,  ,   ,  ,    .      :       .

   [7 -   (19071996)  ,     .],  1950, ,        .   -   ,    :  ,    ,  .     ,     ,    .        頖   ,      .       : ,     ,    .   .  30%             ,  :    .

    ?     .   :         ,  ,   ,   ,   [8 - 蠖   ,  .].     .   ? ,    :          ,     ?.. ,       ,  . ,    ,      .  ,     ,      .           ,             .      ,    . ,        ,  .    ,  .         ,    .

,        -  :     .     .              1943     :    ? Youube     .        ,  ,        .

         .      ,    (   ,  ,  ⠖     )        .  , ,     -         ,    .

   ,  -  ,       .    :      ?        :     ,      .



   :    II    ,     .




5.  .       


   .       :   .  :  .  ,      ?   ,  ,   .      .        ,  ,  ,      -   .

          .         ,      .    ,    .     :         ,    .        (sunk cost fallacy).

            .      .  ,      ,     .     ,       ,        .       ,   ,   :       ,   ,         .    .

 堖           . ,   ,     .       ,     젖     .       .       ,            , , ,  ..    ,   ,   ,       .   ,          .

      ,    .         .      ,  .    堖 .  .        .      (     ).   ,   .        :        ,      .

   ?   ,     ( ) .     ,    . ,   蠖   .    -  ,   ,   , ,     . ,    ,    .       .

       .    ,  ,   ,         ,           .      .          .        ,     ,  .       :        ,       .

     ,   ,           , ,         养.         ,        -    .

        .        - ,   .    :    . ,    .      .




6..       


  䠖                 .            .       : , , ꠖ  .   -        ,   렖      .  - ,   : -,     .

  ,     ,    .        .      .  ,  ,   ,   .                .         - .      ,        .    [9 -       ,     (.: , 2016).]    (reciprocity)  ,       .

           .     ,   .        ,  .     :       .   ,               .        . , ,     :         .  ,             ,          .

 [10 - ,  ,    Π  .]     :  ,   . ,         : ,       .    ,  蠖  .    ,       ,    . ,   ,             .    ࠖ     頖    . , ,             .           .            :         .

,  ,  .  ,  :   堖   .        ,   ,   ,   . ,          :   .  ,  ,      .    . ,        .         ,    .      ࠖ   .   ,     .       ,     .

     ,  :   .     ,        .    ,     ,  :      ,    ,  ,   




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/rolf-dobelli/iskusstvo-yasno-myslit/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  XVIII .    . .,    .




2


Π Chief Executive Officer.     ,     .




3


   :  . .  .   . .: , 2019.




4


        ,        .  .:  .    . .: , 2013.




5


  (17061790)    XVIII ,        ,   ().




6


      .




7


  (19071996)  ,     .




8


蠖   ,  .




9


      ,     (.: , 2016).




10


,  ,    Π  .


