  : -.  ,     .  
 Smart Reading


Smart Reading.     
        -.    , , , .

 

             .          .    ,   ,    .      .     ,    ,            .          .     ,    ,      .   12- ,   23 .               -.

 

    .

         (,  ,   ).

,     ,  .

 

    , -,   ,   50 .    -,       Fortune 500.





Smart Reading

  : -.  ,     .  



 :

SPIN Selling



:

Neil Rackham



www.smartreading.ru (http://www.smartreading.ru/)




 -


       : ,    , ,   , ,                ,   .   ,  , ,   .     .     ,   ,  ,   .         ,    ,    .    ,      :



?     (       ).

?   .

?   .



      ,  .

,            ,   ,        .      :



?    .

?         .

?      .



        .            .      ,     12   23  .   100    Fortune 500     .   .




  


      :



?  .

? :     .

?  .

?  .



      ,      .         .

 .      ,      .   ,        .     ,      .      ,     :    , -    / /.      -      .

.             .      .        .



    ,        20   ,     .


 .        -,   .      ,         .

           .        .           ,       .

 .    ,    - .    ,  ,    .        :  ,   ,     ,           .     ,      .  ? ,   .        ,    .




  


     ,       .


 1.    ,    

     :     ,     .     :       ,   () .  ,   :       ,     ?

  ,   ,    .      ,   .        .



 ,    ():

?  .

?  .



 ,    ():

?     .

?       .



 2.   




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/smart-reading/kratkoe-soderzhanie-knigi-spin-prodazhi-chto-delat-esli-klie/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


