. 50   
  


  
      ,       ,     .   ,   ,    ,  .                ,     . ,  ,           ,     .





 

. 50   



   , 2014



  .                        ,         ,           .






* * *







     ,   .

              .

         ,        .           ,     .    -,             ,  ,     ,         .

 ,      ,            ,     .     , ,  ,   ,      .  ,        ,            .       ,         .        ,  ,   ,   ,  ..

   .

    .

     ,  ,     .   ,     ,       .

            .

   .

    .




 1.    





 


 :  .    ,    ,   ,     .

   , ,    -  ,   ,   .        ,         ,      ,    .

         ,   ,    ,  ,    ,  .   ,    .

    ,               .

         .  ,  :  ,       .    -       -  .

   ,     HoReCa,   ,      .

  ? -  ,   -  ,      - . ?

     ,     , .    - - .       ,      ,        .

,        : !   ,   .       ,     .  ,  ,      

    ? , .  ,              ,     -   (  ,    +,   ).     .

       . ,     .     ,     ,         ,       ,      .

          .

 =  ? .

,      $1        20%,    $1 ? 20% = $200.  .  ,   ,   .       .   ?   ,      ,           .

        .       ( ),    ,        .

      ,      .              ,      .

    ,      . ,     ,       , ,    ,  .

   $1  100 ,       $10.

    2 ,  ,               .

     .

     ?    ,  -     (  ,      ,    ),       -   .

,           (leads),       (Cv)      .

:    100 ,   20  . ,    20%.

,      :

 =   ?   ?    ? .

 .

       ?  :      ?    .  ,      ,  ,     ,     .

     , ..  ,    ,     .

 ,           :

 =   ?  = leads ? Cv ?   ?   ? .

   ,     ,       .     ,     ,  .







   ,     .        ,    ,     .   ,  ,  ,   ,     .   :      1%   ,       99%.

      ?    ,   ,   .

  :   ,     ,  ,    .     ,  ,    ,       ,    .

     ,  - ,    ,   ,  .        .

 .  ,        , ,    ,   ..

     :

 (  ,       );

  ( ,   ,  ,          );

. ,            . ,    ,         ,       ;

  .        ,      ..                     .          ,    .       :    ,      , ,   ,     ,   ,       .  ,   ,     ,        .




 


       ,          .

  ,    .    ,    ,     :     ,    ,         .

      ,        .         ,   ,       -,         ,    ,     ..     ,          .

-        ,      , , 1000.          ,        .   ,          .    .

     , , ,    ,     .       ,        .           ,         .          ,      .          .

  (,     )          ,           (    ,     1100.  1000).  ,      ,        ,    -  -,    ,    ,   .

,     ,      1000.  ,        ,      1250.   ,      ,      100.   ,      .  ,   - ,    ,         ,          ,           :  ,     ,      .







       ,  ,    ,  ,   .

            .     ,   ,   ,    (        ),       .    ,           :           .

   .       ,      .  ,     ,       . , ,   .

      ,   ,   .

     .        ,     .

   ,     .     ,   ,     .  ,  , ,  , ,  ,      ,       -  ,      ,     .  .

  ,    ,        .      ,    ,      ,   // - .

 :  ,  .     /,  ,    ,         ,      ,     .

    ,    .   ,  ,      .      .    .  ,  , ,   ,    ,    :       .

  :   ,      ,  ,  ,     ..     ,    . ,  ,        .      -  .   ,      ,        ,       .  , , . ,    ,       1000.,      3000.,     ,  .   ,         ,    , , ,   .       .          .

 ,   . ,         .     ,    - .  ,     - , -   -       ,   .

, ,        ,        ,                   .

       (  ,    , , )    .  .    .    .  ,            , ,   .

    ,   .   .      .     ,       .

   1000.,  1000.,    ,    ,    .       - (      ).     ,     ,    .  .      .      .   ,      .       ,     ,  -.   .    .

   [1 -        ,       www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/),           .].     .




 


   ,         ,   :          ,      .

     ?      ,   ,      .            .

      ?        ,      .  ,          , ,    ,  .

       .   ,  .

       .       .    ,  ,   ,    ,      ,       .     ,    .         .     .            ,     ,   .     ,      ,      .

  ,        ,     ,    .   ,   ,  ,  .  .    ,    .               ,         -   , .




Leads


Leads    .  ,   ,    .      . ,   ,  , ,    . ,  //  . ,     - ,        .. ..       ,       .

    leads?

,    ,  .     :  XYZ:   ( ,      //).  leads, , .

   .     ,   ,         ,               ,      ..

 ,    , .  - ,      . ,    ,    ,  ,          .   .   ,    -    ,     (    ),           .

   .     ,      ,        .     ,                 .    .      ,            .

  . , ,     .    , , ,      ,  -    .

    .   

 ? leads ? Cv ?   ?  .




 2.  





  


   (    )  ( )    .       .      leads ( )       ,        .

   ?      ,     .   . ,   ,  .   ,  ,    .     , ,       ,    .       ,       ,      ,    ,            .

   ?     , ,    . ,   ,     ,     ,      ,     ,         .     ,    ,   ,    ..

     .  ,     ,   .      ,  ,     ,     ..            .      ,     .       ,   (  ) ,       (     ).        ,       .

,     100   ,   20,  80- -  ,         200   .       (    ,      ,       ). ,        ,         .    40   160  .     ,          .   :     2              .             .  ,        ,        (       ) , ,                .

        , , ,            .  ,   ,    . ,    ,     - ,     ,   -     .




 ROI  


 ,     ,      .       .    ,    ,       ..

       .            .

  ROI (Return on Investment    )    .      :   ,        ,   .      .

      .   ,    .     . .     .        ,   .   , ,          ,                .

  ,  .      ,     .   :        ,    ,   ,      . ,     100. .    50 ,       2. . ,     30%,  ,       6. .,       .

      ,  ,   .     ,      .         ,       (,  ,          ,  -    ..), ,    [2 -           www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)].







    .     , ,   ,      .      ,         ,    ,           .   .        (                  )     .

    ,     ,   .   ,      :     .     .

       ,             ,           ,                ,     , ,  ,      .       ,       ,      ,         ,     ,   ,        ,   ,      .

              .   .

    1 . ,    1,5 .    1000  ,  ,       500.      ,      .   ,      .

        .        , ,      ,       .

    ,                 ,  .







        .

       ,    .

 ,        .     - ,    -      - ,     .

,  ,  ,      ,   ,  - ,    .

    ,      . ,          ,  - .         ,      .

       ,      .           ,   ,        -     .

  ,           .      .   ,       ,           . , ,   ,   .

,            ,     ,             .

,      1 .  ,      ,    100    .    500. 100   500.    50. .    .      20 .     .




  


 :

 =  ?   ? Cv ?   ? leads.

      ?     ,      .


 

      .       .        .        .  ,        ,  ,         .

     .  ,   ,           ,      . ,  ,     1. .,    1,2. .   , 1,5. . , 2. .   .

    20%      .  ,   ,      67%  .       2 .,   -        ,     .

 .  .   ,     .      ?

  ,      .   -  ,       ..,          .         ,       .

    .     ,     ,      .    10%             . ,       220.,     10% ( 242.)       .       ,    ..         .       300. .    ,      10%    100. . .

    leads.    .      , ,   ..  ,       ,     ,         .

       ( ,  ,   ,  ),        ,     .         ,  ,       .




 ,   ?


    ,        ?      ?      [3 - Upsell   ,          /  /.   www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)],        ,               ?  :           .     ,  ,     .      ,   ,     .

 :         (  ,  ,     ),          (  ,   ,  ), ,     .   . -          ,     (     ,        ,  ). -    .   ,                ,        ,     .

           .       ,      , , .            ,  ,     .         (                    ).

            .

 ,     ,  ,   .          ,  ,      .        ( ,     ),     . - , -   , -          ,  -  ,     .       .

       ,        ,      ,      ?

,     ,  .     , ,    ,           ,      ,        .        ,   ,  ,     ,       .           .       ,      .      .          ,       ,       .

       ,           .

    ,  ?  ,  .      .

,   ,     :     ,      ,      ,      .    -  ,    .    ,    , ,      ,     .

,    .

. -,     21  .   , ,   ,     .        .  21   , ..           .        ,     , - ,      .        ,             .

.      , ,         .      ,       ,        ,        ,       ,    .

      .   ,          , ,   ,             .       .

:      ,        ,       :

     ,    ;

      ,  ,   ,   ;

    ,     .

             ,  , , ,   ,     ,     .      ,     ,       .       .




    ?


 ,    ?,   ?.             .    :     ?,         .

  .




          .     ,   ,      .      ?        ?      ?             ,    .

 ,    ,    ? . ,       ,    , ,  10  ,  .   ,       ,        .

 :     ,           ?   ,        ,        ,   .

 :     ?

   ,  ,  ,  ,       .      ,    ,    .       ,   .   ,  ,    .   ,          .




  ,     ,     .  .    ,      ,   ,     .    ,    .             ,     .         ,        ,   .

    ? , !  ,    ! ,  ,     ,       .    ,       ,   .    ,         ,    ,     , ,  ,  . ,              ,      . ,  ,  ,     , .       .   -.

 :  .   ,    ,   ,  .       , ,  ,        .  - -  .     ,        ,   .   .     ,    .   ,      ,     ,    ,  ,        .   -    .       .  -        .

 : . -,     ,     ,     ,  ,     .   ,       ,    ,        ,   ,     .     ,       ,      .      .




    .         .        .

  ,   .        ,  ,     ,   ,   ,   .

     :       ,     -.  ,      , ,                        ,  ,   .

  ,   ,      .      ,       . ,    ,       ,        (  ,   ).   ,  ,    ,       , , ,    .

      :  ,  ,    ,    ,      .      ,    ,     ,   .     :   ,   ,     .   ,       .      , ,       .




 3.     








    ,       .  ,       ,     .       . ,  ,     .    ,  . - , -  .         ,      .

   ?    ?

      .     ,       ,    .     ,           /   - .   ,    ,    /,    .

       !           .       ,      ,      .

  , ,   .  , ,    :     -,        ,   ..       ,      .     ,        (      ,     ),    ,       ,     .

      ,       (   )        .

 ,       ,       (, ,    -,   ).      ,  ,      .

     .        ,  ,    - ,   ,     ,             -.

   ? -,  . -, . -,  .          .   ,  ,    .       . ,  ,    ?

 ,   ,    ,        ,  ,   .        -     , ,        .     :      ?       ,   :  ,  ,     .     ,   .

      , ,     ,     - .

       ,     ,  ,    (       ,      ).          ,    .     [4 - C  ,      .  . www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)],     (   ..),        .




   .    ?    -   ,    ,   .     ,     ,     ,     .               .

  ,      :    ,   ,    ,    ..        .     ,      .        .     ,        .

      ,      ,          .   .    ,   ,      .     , ,   ,  .      ,          .       .

      .       ,  ,    .            .        .        .       ,             :    , ,   .

  :       ,             ,  ,         ,            .

 .   ?   ,        ,       ,   .    ,      ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/mihail-merkulov/restoran-50-sposobov-uvelichit-pribyl-2/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


       ,       www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/),           .




2


          www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)




3


Upsell   ,          /  /.   www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)




4


C  ,      .  . www.mmerkulov.ru (http://www.mmerkulov.ru/)


