  
  


 
            .          ,    .       ,             .                 ,     .                ,   - .  , , ,         .





..

  



            .          ,    .       ,             .                 ,     .                ,   - .

 , , ,         .







            . .., , ,            .     ,  ,           ;       .          ?    ?            ,        (.., . 205).

,           (.. , . . , . . , . . , . . -, . . , . . , . . , . . , . . ),     (. , . , . , . , X.   .).

              ,              .               ,    ,       ,  .    (   )             ;  ,          ,          ,      ,     .              ,            .

       .               , ,   ,   .    -    ,       ,     . .   ,      .  ,   ,         ,    ,      .

       ,     ,         ,   ,    ,               ,        ,            .

      ,     ( ..   (   ). :  , 1998).       ,               ,   ,      .

        ,        ( ),     ( . .  . .: - , 2000).  ,            .

      ,      ;  ,   ;  ,          ,       .

     ( ,   ,     )     ,        .

      ,   ,       .




1.   ()   





1.1.          


  .       ,  ,        , , , , , ,      . , ,   ()    ,        ,     ,   ,     .          .

    , , .   ,    ,    ,    ,        ..       ,  ,      ,       .               .

   ,     , , .       ,   ,   ,       .         -    ,        ,   . ,     ,       .            ,     .        ,                .

  ,     ,  ,             .

         .  ,      ,         ,       .   ,           ,     ,            .  ,      ,   ,   .

      .  ,   ,  ,   .

  .       ,        ,    ,    .   ,     .

            XVIII . .     ,   -,   .  ,  ,      .

.         ,      . ,  ,     , ,  .  ,      ,     ,      ,        ,        .   ,        . .     ,         ,          , ,    .

.     . ,  ,   -    .     .

        . . .   ,  ,      ,   -       .         .    ,       - .     ,        .

         . .            , ,  ,      ,        (   .   . .    ,  ,      ).

 20-           ,     (.  [. Levin, 1926]; .  [G. Allport, 1937]  .). ,   ,   () ,       (.  [. Murrey, 1938]).       ,    ,     ,    ,     ,         ..       .  (A. Maslow, 1954) (. . 9.7).

 ,  XX         .          ,         .

  .  ,        ,         ,  (),    .        ,       .      ,  ,    ,      , ..       . ,   ,         ,         ( ),    .         :       , ..  .   ,     ,          .         .

      .  (R. Woodworth, 1918),  ,          ,            .      ,       ().

    ,          ,  .  ,   .  (J. Nutten, 1984),       ,             .  ,  . ,               ,      .      ,  [1 -        ,       XX ,     . .  (1969)  X.  (1986).]         .

  .  .           ( ,   )     .  ,      ,   ,  ,  .

   XX     .  (J. Rotter, 1954), .  (G. Kelly, 1955), X.  (. Heckhausen, 1955), .  (J. Atkinson, 1964), .  (D. McClelland, 1971),            .             :  ,  ,  ,  , ,  ,  ,  .

.  (R. Cattell, 1957)    .       ( . ergon  , ),        ,  -,       ,     .

       ,  ,   .

  .         XIX         (S. Freud, 1895)     .           ,   .    ()  ,         -߻, ..         .   .           (      ),   3.           ,      -߻   .

        .  (W. McDougall, 1923),  ,      .    ,     ,     ,    ()  (),    ,            .     ,                 .  ,               .

  .     ,            (.  . , 1975).          .     ,        ,      ,  -   .       ,   ,     ,  .      (    . .    XIX   XX ),        .

    .     XX ,      ,     . . ,   1906      .         ,     ,     ,   ()       ;         [2 -   . .        ,     .].

 ,    ,         ,          . .  (1914).  ,        , ,     ,    .       .

 20-        . .  (1927), . .  (1929, 1935),    . . .               . ,      (19301931)              .  ,             ,         ,     .        ,       ,     ,       .           . .        .         ,    .  40-  ,    ,  . .  (1966), ,     ,     ,    ,     ,        .


* * *

       ,  ,   .           ,    .    ,          ,       .




1.2.         


            ()  .          .    ,      .  ,  ,   ,    . ,           .

           ,      :  , ,    ,    .  ,     ,   .

                XIX .         ,   .             ,         ,  .

             .       . ,          .

  ,       ,        ,     .           , , ,     (  XVIII ) ,         ,        ,    .    ,      .

     ,       ,      - XVIIIXIX  (. , . , . .   .).         ,        ,          ,    ,   .

    ,             ,    (. .  (1935), . .  (1986)  .).       ,        . , . .     , , . .  (1975)         ..

 . .  (1975)   ,     ,    ,    ,    ,            . ,        (, , ),   (      ),  (      )  ,  . .  .         ,        , , , , .

    . ,  ,    ,       (). .   . (L. Harris, J. Clay, F. Harggreaves, A. Ward, 1933)    ,    .        ,   ,       ,     ,          .

          .  (. Richter, 1936).      ,      .  ,   . .  (P. Yang, 1948),  -   . ,      .     ,     ,    . ,     ,         (. , 1942).

            ,          .     , ,   . .   . .  (1983),          .                    .  , ,      .    ,   ,         .     . . ,    . : ,    ,      ,   ,  ,        ,   [3 -  .,  . . 2- . . 46., . 1. ., 1968. . 28.].            (   ,   . . ).  ,  ,     ,   ,     ,     .

:    ,     ,   ,            .         ,         .    ,        ,     .      (,   )      ,     ,     . ,   . .  (R. Leeper, 1935),           ,       ,      .

          .        ,     ,   .     , ,        . ,          ,           ,       . . . , ,  , ,       ,  ,       :          ,    ( )   ,         ..          ,      ,      ,    .

      ,        (   ,  ). ,      :      ,    (  ),   ,      ( ,   ,   ).

 ,       ,     , .      ,       ,     :      ,      .            .

    ,        :       (  -),       ,     ;      (       )  .

       ,     ,       ,   ,      ,      .


* * *

        ,        ,  ,    .        ,    ,     -     ().   ,           :       ,    ()    .          ,       ,   .

    :        ,   ,      .




1.3.       


     ,     .     :          .    ,  ,                 (. . , 1989),       ;          .  .  (1981) ,            ,    . ,      ,        ,     ,  ,       ,        (. . , 1985, 1991).

      .        :   ,    (. . , 1968),   ,    (X. , 1986),   , ,     (. . , 1967), -    (. . , 1969),  ,     (. . , 1986),    (. . , 1971, 1975),  (. , 1954)     (. . , 1990).     ,   (!)  ,  ,        .  . .  ,                ,      ,         ,      .      , ,     .          . ,      , .. ,    ,        ,   ,      (. . , 1985).

    ,     ,    . ,   , . .  (1989),   :   ,             ?     ,            ,   .     ,    . . ,       .

     50  .      . .  (1990)      ,   .              ,     .    . .  (1985):       -  ,       .  ,   ,           ,      ,   ,   .

          . , .  (1994) ,     ,     .     X.  (1986):    , ..  ,      .  ,       ,             .   ,      ,             . ,           (  ,    ;      ),    (  ),          ( ,  ).

       ,    ,      . , . .  ,       ,  ,           ,    .       .  (1963). ,  , ,                 .           ,           .      ,        ,  .    ,          .  -         ,    .     X.     ,   ,      ,  , , ,   ..,             .       ,     (   ,      )    ,     ,       :  ,   ,  ,   . ,            :     ,    ,    .

     :         ,  ? . .   1956  ,    ,  .       ,      ,      .        ,    . .             ,    ,     .        .           ,             .

         .        ?  .      .        ,       . ,   , . .  (1972) ,         ,     .         .    . .  (1984), , ,    ,        .      . . - (1987),        ,     .

 ,       ,  ,  .          ,         .  ,  :         ?        ?

   ,   . .  (1969),      (  ,  ,   ),                  . ,                .




2.     



            ,    XX .           ,      . ,  ,   ,   .  (1921).       ,            (. 10).                 -  . ,      3.     .  (G. Hall, 1961)  .      . .  (1978, 1983, 1985)       . .  (1992)       .          ,                 .         ,        .        ,          (, ) .            ,    .




2.1.    


      . .  (1985)   :   ()    -.        .             ,  ,   ,     ,              ,      .

, ,             ,     ,     ,      ..              ,                  .    ,       ,  -       .         ,         ,            .         .

       ,  -  ,         . . .  (1966, 1969), , ,     ,     ,        .            ,    .

,           .    ,   . . .  (1986) ,              .

           .     . .  (1983), . .  (1970)    ,        ,     -,     ,       .        ,   .        ,  ,    ,  -   .           ,          .       -    ,  ,    ,  .

 ,               .        .    .     ,      ;        . .           , , , , .    ,           ,    ,  ,   .

     ,  ,   , .. .  ,  . ,    , .    ,   ,        , ,    , ,    . ,  ,        ,    .      .,             .   , ,     ,    ,           .         .     .  ,        ,    :       .

,             .        . . ,          ,    (   )  .


    ,        ,      . , . .  ,           -  ( )   (   ). . .  (1968)      .

          .         : , ,  ,  . . .  (1946) ,       .        .         :     ,      .    .




2.2.     


            ,    () . . .  (1939) ,            ,    ,         .       ,    .          .     ,   ,   :  ,     ..             . -,   ()   (,  )  :    . -,         .      ,            .        ,          , ,   . .  (1976),    .

          ,         . ,     ,        ,  . ,     ,     . ,            ,      . , ,   ,       ,       ,  ,             .           ;       .   ,                ,     .     ,     .     ,          - (-) -    .         ,        .

            ?   ,        ,  ,        .     ,   . .  (1971),     ,     , , ,    .        .      , .      ,         .     -       ,   ( ,     ).   -  ( ,  . . ),    ,      ( ,   .).                ,   ,   ,    ,       .   ,      , ,  :  ,  ,    ..,     .     (), ,   .  (1972), .  ,   ,        ,  ,     ,   .

               .  , ,        ,   -  (  ,  ),      .     ,      ,    .    ,    ,      ;   ,       .           ,  ,     (,   ,    ).

,  ,         .      ,  ,       .




2.3.     .   


..  (1983) ,                 .      ,   ,      ()    ,   ,  .  ,   . . ,              .  ,  ,  ,     ,  . .  (1995)  -, ,    .    . .     . . ,       ,       .

    . .       () ,         .    ,  ,     .  . .          ,    (    , )     .      ,  ,      -  (      .   ,  -         ,       ), . .       .        , ,  ,      ,   , , ,    ,    .       .    ,         (),  ,   ,   .   . .    .  ,    X      X,    X     .

         .             , ..            (      ).                ,         . , ,     - ,    ,  , , ,     ,    ?   ?      .   ,    ()      , .. .      ,        ?  . .  (1968)    .   ,         ( ,    ),       .

     ,       , . .  (1985)          ,     .         ,     ,  ,     .   ,       -      ;      ,  -    (  )     :    .

. .  ,     ( )   (, )       ,       . ,      ( )  ,     ,   ,    .     ,    , -         .         ,       ,          .  ,  :     , ,      ,   .

        ,     . . ,          .       -  -      ,            .         .

        . .  (1978)   ,    (    )         ,  ,     .       .    . :




..    (   )   ,       ,         .             , ,         ,     .  ,  . . ,   ,    (   )   .       . :      .         ,      养 (1991, . 91)  . :    ,        (. : . , . 92).   ,  ,  ( ) ,              , ..   ,   ,  ,    ,     .  ,   . . ,     :           ,   . ,   . ,    ,     .

    . .  (  ,          )       .    :     ,         .    ,      ,    ,    ,     ,    . .  .

  ,       :   .        (. . , 1981),       .     ,      (    , ).       . ,  ,         ,      . ,     , . .       ,    ,        -  ,        ,    ,     .           ( ,  ,    , ).   .      .  (F. Friedlender, 1965),       ,           (..    ,  ).   . .       :   ,     ,     .              .         ,      -     ,      .

  ,    ( )          (),    :          ,        .          ,    . .  (, ,          ;  ,    ,         ,      .               ,    ).

     . .   ,     - ,         ,           -.  ,          -   ,          ,   (     ).  , . .        .




2.4.   


..  (1984)     .   .  ,      . ,        ,   , .

     . .  (1985)    , ,    .        (. . , 1973; . . , 1967)    ,  ,     ,   . , ,   ,    () , , , , .          ,         ,                 .      .    -       ,     ,     .      ,         ,   ,    ,   .             ,   .   ,      ,   ,        -,    (,   , ,       ;      ,     ,       ).       .      ,     .  ,  ( )       ,       ,    ,  ,   ,  .

. .  (1992) ,           ,           ,           .       ,       ?        ? ,       .

           ,    ,      .           -.  . .  (1978, 1984):       , ,   ,    ,          ,  .

  . . ,       . . :           .   , . .       .      ,       (   . . )        ,               .  ,   ,  ,                    .          ();       ,    - ,   ,   - .

, ,  ,     ,    .         :  ,   ,     .   ,  . .     .        ,         (. . ),  ,      ,   . . .      , , ;      ,            .

     (     ), . . ,  ,            .               . ,             ,        .       ,     ,   . .  (1981, 1987)? ,          ,    ,     ,     .      ,   ,    ..,            ?

         ,  . . .    ,        .      . . ,     ,      ,        (   )          (, ), -          . . .         ,            ,       .    ,  ,    ,   . ,  ,      ,         .

. .  ,       ,    ,      ,    .    ,      ,   ,     ,      ;  ,                  .          ,     .  . .    :            (   ,  ,     ).           .    ,        ,     . . .     :        ()        (      ),          .   ,  ,       ,   ,    ,     ,   .

 ,      ,      ,   ,  ,    . , . .    (1976) ,         ,       ,  ,       ;       .

. .  (1985) ,             (   ,   , )         .             -,         ()   ( ),       .      , ,        ,     (, )  (  ).        (. . , 1976).     ,    () ,    . , . .  (1969)     (,  ),   (, , )        .

          .     ,       ,      ,          ,      ,       .    (. . , . . , . . )    (           -),         ,    .  ,         ,               .                           .

           ,     (, , ,  ,    ,     ;             -).

                 ,            .                ,         .     :



 <    >   ().



       (, )  (..  ,      )    ,        ,  .      ,    .     :



   = ? ().



    (  )   ,     (, , ,   , , ,     ..).        .        ,     (, , ),    ;        ,        .

 ,   ,       ,    (,   ..);       , ,    ..




2.5.   


          . , . .  (1988) ,        , ,     . ,        ,      , .      .              ,           , ,   .

          ,      ,   ,            ,    ,    .           ;        ,            .

          ,        .  (, )      ,   .

       ,       (. . , . . , . .   .).     .   ,           .  ,          , ..   ,        . . . ,     , ,     ,                 .    ,      ,                 , ..    .      , ,    .     .  ,  ,    ,     ,       .         .

         ,    ,     (1984). , , ,  ,  ,      ,       ,   ,          .    ,  . ,           ?  ,                ,   ,             .  ,  ,    . .  ,         .

    . .  (1992).  , ,     ,    ,      , ..  . ,  ,    ,      .       :            -,     ?

,    ,          ()  (   ),      ,     .     ,      ,      (  , ,  ,     ,    ;       ,    (. . , 1969; . . , 1985),    ,     ).

    , -,          ,      (..,       ; ,   .    ), , -,        [4 - , ,  ,      ,   . .  (. 393.).     ,          .].    (. . )   (. . )    ,      ( ).           ,               .

,         . .  (1958),  ,     :    .           ,    .      ,   ,    -  .      ,     ,   ,      .   ,  . . ,     .     (),      .

 ,   . ,   . .      (   )  (       ).

,     ()  (. , 1970, , ,     ,  ,   -),   (  )    , ..       ( ,    , ,    ..,            ).    ,         ,    (  ),         ,   ,       .  ,          ,     (    ,   ,    ,   ),   ,       ,  ( . .  ,         ).




2.6.     


,          ,          .     ,      ,      ,  -,      -.         ,      ,         , ..    .     ,        ,             .             ,    (  , )  .      ,      ,        ,     .  ,            .            .






   .

:     ( , )      ,     ,   ..     (    )       (.2.1).

:    ( )   ,    ..          (    , ),           ,    ,      .            ,         .      ,   ,   ,    ,   ,   ,    ..  ,          ,    ,   ,         .

   ( )         .       ,       (  ,     ..);     , , ,     ( ,   ).

     ,       ,   ,  ()  .         (1978),       (. .2.2).

   ,   ,             ,    ( ,   , )   (. . , 1967).              ,       ,   ,    ( ,  ).   .  (. Schneirla, 1966)      ,           ,      . ,    ,        ,       ,  ,     - .  , ,    ,  ,    .    ,        ,    , , ;     ,   .      , ,       ;       , .




  :

    ,        (   );

     ,    (    ,           );

 ,    ,          (   ,              ).

    ,       .

            :           (,  ),          (  ),           ()    .

        ,     ,    .       ,      , -  , ,   ,        .   ,             ,        ,      (. , 1970). ,         ,         .

       ,      (.  [. Claparede, 1930]).     ,    , ,  (     ),        .               ,  -,     .

,         ,      ,   :      (,  -   ),      ( )    ,   .

    , ,         -,      , ,              (  ,   ).  ,        ,       ,      .         .

        ,    ( ,    ).   .  (1958)          .        . .   ,           .          (     . . ).

    ,          ,     , , .              (  ), ..     ,    .    ,    ,    ,    -    : ,       (,     ),  - ,          ( ,   ,        ,   ,           ).          (, , , ).




2.7.   


        ,  ()  ,         ,  ,  (. . ),  .   .  ,        ,       ,       . , .  ,          ,  ,      ,     ,     ,  .

   (. . , 1991) ,        ()        (. . )     ,           .   , ,     ,     ..         ,         (. . , 1976).   ,  ,           .         ,    ,        ,      .  ,        ,   ,         .                     .        () . ,   -    -         ,         .      :   ,  ,  .   ,       (),        (           ,            ,       ,  ). ,             ,               ..

           . ,                .

            (, )   ,         .     . ,  ,       ,   (         ),         .             - ,           ,     .          ,  ,             ,       ,    ,   .                   .      ,        .

      . .  (1975) , ,   (  ),     (     ),   .     :  ,  ,   ..    , ,        ,  ,   ..

      -  ,       ,            ,  .




2.8.    


      (      )   ,       .       . . . .  (1978)         .  ,              .      (  )     ,       ,            .   ,  ,    ,   ,      ,               ( ,      ),      .           (    ),          .

        ().      ,    -  .      ,   , , ,     ;         .        ,  . .       ,      .      ,   ( ).

     .     .            ,     ,   .

,          . ,         .  ,     .




2.9.  


    ,       ( )  - ,    ,   . . .   1956          .

  ,      (, )   (, ). .    20      ,         : ,  , ,    ,    .

         (  , , ),  (      ,   ,     ..)   (  ,  ,   ,      ..).

   ,      .       -       .              .

       ,  . , , ,         .         :      ,  ,       .

. .  (1987) ,        : ,   .          ,           (     )    (  ).            (, , )        ,  . .   .

. .  (1986)  :       ,   ()    ;     ,      .

. .  (1967)     ,    :    .      (  )    .      ,   .

 . .  (1980)      ,  .

     ,    . , .  (W. McDougall, 1923),      ,      (  ):

;    ;

;     ;

;    ;

;       ,        ;

;     ;

   ; ,    ;

;     ,       ;

; , ,      ;

; , , ,  ,    ;

;        ,      ;

  ;    ,      ;

;     ;

; ,    ,     ;

;       ;

;    ,    ( , );

  ;   ,      ;

;     .

   ,       ,      .

.  (. Murrey, 1938)    :  , , , , , ,  ,  ,  , , , , , , , , ,    , , , ,  (), , ,  (), , .

.  (1998) ,       :    (   ,  ,  );  (    ,      , );  (               );  (   );      (    ,     ).

       ,  ();     , ,  (.. ,       ߻);   ;    ;        ,       .

    ,       :    ,    ,    ,  ,     .

. .      ,   , .  (1953)  .  (1998)      , .  (1998)     , ,     , , ,   ..   ,         ,   ..:   ,    ,  ,     .

,  .       ,   :  ,   ,   , , .      ,     .    ,            , ..             . ,   .   .    . .  (1992, . 88),   .         ,    ( ,      ,       ,      ).

,            .




2.10.     


 .    (    ),  (  ), .   ,  . .  (1997),          (   ).    , ,           ,    ,  :   ,   ,     ..

      ,    .

  . ,       -.       , , ,           . ,           ,      .       .             .

        ,        .   (  )       .    ,     ,   .   . .  (1979)  . .  (1983)           :                 ,       , ..       .   . . ,      .

       .       .  ,         .        , ,  ,  .       ,   .




3.    



    ,        . ,   ,     :    -     (    ).          :   ,  ,  ,  ,   ,  .      .




3.1.   


       , ,  .

       ,      ,     .  ,   . . ,      (),         . ,  ,       .

              . .   . .  (1983).       .

       : 1)         (, ),        ; 2)    ,   .   ,      ,         , ,   .                    .       .    50-  .   .  (. Campbell, F. Scheffild, 1953)     ,        ,         .          ,                    .   ,        ,    ,     .  (1975)  ,  , ,    , .

        -     ,           .  ,    ,    (),        ,        ,           .       (. . ),         .

,         .           ;  ,   ,      ,         .

,    ,  ,           ,      (  )  ;     () .  ,  ,             ,     ,       (.   X.  [R. Butler, H. Harlow, 1954]  .).           ,        ,      (.  [R. Woodworth, 1918]).        .  (D. Hebb, 1949)         ,      : , , , .        ,              (X.  [. Harlow, 1953]; .  [. Montgomery, 1953]).      ,       ,    .    ,      ,           .

          , ,    (.  [. Deci, 1976]),  ,    . ,      ,             ,              ,         ,    .  ,        ,   ,   , ,      .

    (   ) . .   . .   ,          ,  , -,        ,  -,    (,   ..)      ,   .

     ,    .          ,       ,   . -,       ,            (   ).          :      ,            .

-,    .

-,  ,      (, )      (,          , ..  ),     ,     ,      ,        -.    . .  ,        ,   ()   ,      ,       -      ,  ,           (1987, . 43).

-, ,              ,             . ,   . .  (1971),   -      ,         ,     .

 ,          ,     ;              .      ,      (,     ,    ,     ,      ).            ( )    ,       (    )    ,    .  , ,       ,     :    ,   ,       ,     ..

,              ,        .   ,  . . ,  ,   ,       ;            ,     .         ,      (1978, . 125).          :       ;   ,      ,       ,    (1977, . 74).

   . .  (1987)    :     ?       (      )?   ,    ,   ,    (       )? ,  . . ,    ,       ,     .      . . ,        ,      ,      ,    ,     (1956, . 379). ,       , . .        ,         ,     .

      . .  (1991),     ,     .         ,       (  ,   ).           -,      ,      .         , , .        ,        ,  (,   ..).           .         ,     .  ,   ,   .

     .  ,  . . ,       .      ,   ,    ,      ,     .   ,         ,    .

. .     ,         (,  . . ,  )     ( ).          (      ).       ,   ,        , ..   ;      ,  .

,  ,       .    :

1)    ,        .     ()      ,            ,    ;

2)         (          );

3)         .      :             .

   . . , . .  ,     ,    (    !   ),       ,      (..     ,      ..)   :        ,    ,  ,        ,      .

    ,        ,    :

1)        ;

2)     ;

3)     , ..   ,   ;

4)    (. . , , ,      ,      );

5)    (. . , . . , . . , . .    ).

 ,     ,  . .  (1984), , -,      ,  -,       . ,  . . ,       ,    .       ,  ,    .   ,      ,     ,     ,   .

       . -,         ,     ,             . -, -    ( ) ,   ,    . . .     ,   , ,    ,           . ,           ,      , ..      . -,       ,     ,   ,      ,   ,      (. . , 1971),    .

 ,        ,         .            .

      . .  (1956),  ,          ,           ,             .        ,      .

              ,   (     1  ). , . .  (1956) ,           (  )               .      . .  (1958),       ,    ,    - (            1).      ,      ,       ,      ,      ,   ,   ,       .    ,     .

. .  ,        .  ,                   .

   ,  ,          ,                  ,      ;             (1958, . 118).           ,     ( , . 120).     . .  (1958, 1967)   ,     ( )   ,        ( ).

                 ,       .




3.2.    (  )


    . .  ,     ,   ,  ,   .  ,     , ,   .

. .        ,    ,          ,           . ,  . .         ,   ,   ,       ,        (  . .            ,              ).

, . .        :          . ,     :       ,    ,    - (1975, . 201).    (1972)  ,          ,     ,             .  (, )     , ..  .  ,        (),     .  . . , ,      . ,         ,   ,    (, ,      ,   ..).

 . . ,      (,   ,    , ).     ,       .  ,  ,   . . ,    , ,  ,      ,     .      .         ,         ,     (    ),    .  , ,   .  (Allport G., 1937),     :   ,     ,    (-) .  ,        (     ,      ,  ).

  . .         . . .         -   ,   (     . .   .)  ,        .

  . . ,     ()      .       ,           -    . ,   . . ,     (        ),      .        ,  ,        .        ,     ,   .        ,         ,        .           .

    . .       ,       .     ( ,      )   ,      .      ,                 . ,          ,       .    ,        () - ,            .          ,     ,         - (5-R),   -   . , . .  ,   ,      -     ,     .       , ,      .         ( , ,   ),       .      ,           ,   .

   . .             , , ,         (. . -, 1980; . . , 1969; . . , 1986; .). ,         (  ,  )?       .   ,    ,    ,       ,  .

. .       ,    .       (. . , . .   )  ,     . . : ,         ,    -       (1984, . 132).      ,      .

     [5 -    ()       .   6.6.], . .      ,         ,  .  - ,   ,    .  ,    ,        ,     ,        .    -       ,             .  ,        ,     .    ,        ,     ,    .

       . . ,  :    ,       ;      ,                    (1952, . 516).

 ,                ,     . . .  , . .  (1986) ,        , ,      ,  .

        . . ,  :    (     . . )       ?      ,  ,  .        . .       .   -          ,     . .         -. ,    -,    ,     (      ).

  . .    .  (1970), ,         ;          .       ,   ,      ,   (, ,  ,      ).  ,      ,   :      .  .            :          .       ,    ,  -.

. . ,   . .   ,        ,       (   ,       ), ,  ,      ,       .               ,       :     ,     (,    )  . , ,   . . ,    ,     .           .

      ,     A. .   ,    ,  -     ,    ,  . . :          (-   )    ,    (..    ). -,      ,     , ;          , ..    . -,            ,     ;   ,    ,           ,  .     () ,     ,   .     ,  , ,      (. . ),     . -,               ,        , ..       .   B. .   ,        ,    .       ,    ,   ,    ,           ,          .

       . , . .  ,    -          .       ,     ().  ,         ,       , ..        .           .  . .  ,       ( , ).




3.3.   


          () ,   (   ,   ,       :     - ,   ).  ,  ,       ,       ,  ,     .     ,      .   ,   -        ( . .  ,         ).   .   ,    ,   ,     (  ) .  ,  ()    ,      ,    (, ).         .  :         , ..       ,    ?

          ()   () :     .   ,         ,    ,      ,    . ,   . ,       ,          .  ,    . .  (1990),        , ..  ,  .

    , ..   ,        :   .      ,  . . .           ,  ,     ,           .                  ,        .        ,            (  ),    ,       .  ,   ()     ,  ,  :    ,         ,      . X.     ,          ( :  ,   ).

   ,      ,  . . .       ,        ,    .         , , , , , .  . . - (1987)       ,   ,  (  ),   ..       ( , . . , 1985, 1987, 1989)              .

 ,      ,   ,      :

  >   >  (X. ),

 ()  >  (. . ),

  >   >  (. . ).

   .     ,            .             .

-,    ,       ,        ()   ,    .

-,          ,         (, ,  ,  ,  ,  . . ,    ).

,           ,        ,         ..

 ,        ,  , - ?         ,      .  X. ,   ,    ,        ?;  ,          ,     .

-,       ,     ,    ()  - .   ,     .     ,     ,    .       .    .

        (), , ,   ,     .          .  ,     ,      .  ,      -.       ,     ,     . ,      ,      : ,  , , , .




3.4.   


. (. Lewin, 1969)      ,   ,        ,         ,   -.        .    ,           .        .   , ,   ,    (   ).    ,     ,    .      ,             .     ,  . ,   ,      ( ).

. .          ,   .    ,      ,           ,      .         ,     .

    ,    ,        ,           ,     (     )  .  ,       ,     .

               ,        ,          .            (. . , 1969),  .      .   ,    :   ?,     ?, ..        .      ,  , ,  - ,   .  ,  :       (..   , , , ),          (      ,   ; . .     :     , ..    ).  ,          ,   .

        ,     ?,         ( - ,  ,  ,     ; ,   ,        ;     :     , - ,   , , ,  ).




3.5.     ( )


 ,       ,       ,       .

    ()     (.  [. Madsen, 1959]),     (X.  [. Murrey, 1938]),     (.  [J. Atkinson, 1964)       .  ,            ,    .   (, , , , , )       .

   (. . , . . , . . -)  ,    ,    ,     . . . ,    .        , ,     ,  -, -.

         ,  ,     ()   ,    ,  ,    , ,   ,  ,   ,  ,  .        (  ,   ,   )       ; ..           .




3.6.   


  (  )      (1983)    . .  (1984),    ,      ,     . .  (J. Guilford, 1956)          ,  . .  (. Hilgard, 1957)  ,      ,            .       ,     ,       .

,  ,              .    (     )   ,             .         ,      .       . .  (1987)  (   ),       .

    . .   ,  ,     ,      ;     ,             .  ,  . . ,    ,        ,   . ,   ,       ,      .      ,     (..   ).      ,   . . ,  ,  ,    .

   ,            ,        .            ( ).




3.7.   


        .  (1972).        , . :     ,             (. : . , 1972, .2021). .      , ,        .     ,      ,       ;       (  , ,       ,   ,    ). .  (1972, . 17)    ,         .         ,     ,       , ,    ,  .  ,              .

    .     ,           ,       . .  (1957), . .  (1989)          .            ,   ,   . ,  . -,      ,      .   ,  ,  ,  - ,   .

  .   ,          (   )     .

   .  ,               . ,       ,  ,    ,           ,     ,   ,     ,    ,           (..    , ).    ,    ,       .          ,                            , ..  ,       .

  .         . .  (1967).      ,       ,     .      ,       ,   ,  ,   .             .




3.8.   


     . .  (1976), . .  (1969)  . .  (1969).          . ,    . ,  ,        .   ,         .     ,    .        ,     ,         .

   ,          ,   (. . , 1974; . .   . . , 1972; . .   . . , 1972; . . , 1970; . . , 1978).     ,      ,    .               .  ,     ,        (  ),    .    ,     .    , ..   , ,        .       . ,       .


* * *

  .  ,      , ,     ,      - ,     . . ,    , ,            ,  ,   ,      , ..   .       .        , ,  ,      ,   .       ,        ,      .

. .  ,        -         .     .         .

  : =,   ,    ; =  ,  ,     ; =,        ,    .      ,      ,  ,  ,  ,   ,  ,   ;       . ,     ,       .  ,     ,      ,      ,      . ,     (. . , . . , . . )       ,   , , ,   .

     ,       :   ,    ,      ,   ,   .

                  ,               . ,    (. . , 1989),       ,  ,              .    ,     ,        :          .  ,          ,      ,    .      .




4.  





4.1.   


    .        (19001910).               .

        -.       ,   , ..   (.  [. Madsen, 1959]; . , 1992),        (. . , 1986),     ,       .  ,         (. . -, 1998),       ,  ,        (. . , 1976),    ,      (. . , 1990).

        .      ,     . ,   . .  (1982),      ,    ,   ( , ,   ,   , , , )  ,      ..       ,  .       ,    ,  , .

                  , .  ,             :  ,    ,   , ..      . , . .  (1985) ,       .     ,        (. . ), ..      .    ,     (     ).

     , -,        , -,    ,    ,  .           . , . .  ,      ,             (..  ).       ,             (..     ,   ).  ,  ,     ,     ,    - .

          . .  (1976).  , ,    ,     .      ,     ,        .           .         ,      ?       .

. .  (1992)    : ,     , , , ,  ,    . ,         . . .  ,                       ,      .

    (     )       ,      .

         [6 - ,          . . ,      (1904).].       .             , ..   (. . , 1974),          (. . , 1981),      ,    ,    (. . , 1975).

 ,     ,     ,           .         .        ,         (  ).




4.2.    


              :  (    )   (,    : , , , , ),           ( ,   ,     X. ).  50-             ,    (  )   .      . . , . .  (1956)  . .  (1982).      ,   . . .  (1974)    ,      ,       ,      .    ,   ,        ,           .        ,     ,      ,      ..

      .   ,             .      .    ,  ,  ,   ,  ,  ,        ,     ,     .    .

   (    )      . ,       ,            .      ,           , ,      ..

     ,  ,   - ,    .     ,   ,    .        ,       .  ,           .

  X. ,          (),   ()    ,      .         ,   .  (1918).      50- ,     (   )       (,    ),   .  (D. Hall, 1961)  .  (. Skinner, 1954),     . X.  ,              .

   ,      ,       ,   .               .  ,        ,    .

      ,       ( ,     , ),  -  ,        (  );                   ,          - .        ,  , ,   ,  , ,       ,     ,   , .          .




4.3.     


..  (1976) ,       , -  .     (    -  ,     ,           )           ,      .       . .    :           ,   ,   ,  ,   ,        , ,  (1946, . 459).

 ,       , ,   ,      .

,            .  (. Mowrer, 1938)       ().       ,   ,   ,   .   ( 1960 ) .     ,       .

   ,   ,         (     :   , ..     ,    ),    ,         (     :   ).

.         .    ,   ,   ( );    ,   ,  ( ).  ,         (  ,   )         ,        ,    ().

 ,              ,  ,          .

    . .    ,   .     .

          ,          (   ,  , , ,    )     .

    . .  (1981), ,    ,       ,    . .    .        ,    . . .         . . .          .      . .   ,         , . . .       . ,             .

         ,   . . .  ,      .   (  )  .       .       ,    .    .  ,   , ,      ,     ,       (. .  ,     ,          ,    ,         ).

   . .       ,           ,    ,            (,     ,  ,    ),           ,   ,  . ,            (,    ).




4.4.   


   ()   ,     ,    (. . , . . -, . , . . , . . ).       ,  . .  (1983),             .

      .  (S. Schwarz, 1977).         : ,       ,  ,         (      11.2).

. .         .      , ,       .  ,    ,  . . ,    :             (  )      .          (, ):       ,   ..          ,         . ,  ,   ,      ,     ;         (),       (),    -  .   ,     ( ,     ,  ),         .




..  (1989)       (. .4.1).

      .           (  ), ,      .    ,  ,   , ,        (, , ).           , ,   ,   (  ) .       ,         .

. .  , ,      ,    ,         .         ,    ,             .

     .       (         ,     ?     ,              )[7 -      . .  (1994):     ,     ,   ,     .        ?]     , ..    -  ,    - ,      .

  ,    ,     ,   , ,    , ,    .  . .          .           , , ,    .

           .           . ,       (  ,    ),          (.. ).      ,    ,      (    ),   .     ,   ?     ,      . .      .

   .4.1,  ,  . . ,     .      ,                .   ,   ,    (,  , ),           ,       .

     ,                  ,   .

. .   . .  (1989)     :  ,      .         ,        .           .         (     )   .              . .  (1975)  .           ,     .

  . .  (1991)     ,  ,  ,    ,       ,   ,            .  ,   ,     ,                 .

 ,    , ,  . . ,    ().        ,      ,                  () .

          .    (    )    ,     .

          .    , -,        ,     .   ,        . -,            ( ,    )      ,   ,   . -,              ,            .

        :  ,     ; ,       ; ,    ,   (   ).   ,  . . ,    , ..   ,           .  ,   ,     ,  ,    ,   .

               ,       .     ,        ,   ,  ,    .  ,    ( . . )     .

           ,  (  )    .

         -.     ,             :               , ,    .       :        (,  )         (   ).            .

 ,      -.     -  (. . , . . , . . ),     -,      (. . ),    - (.-. ).       ,            .

 ,           ,            .        ,    ( ,    ).      , ,      .        . , . .  ,   ( )    ( )    ,      ():           ,        .




5. 





5.1. ,   


   ,      ,     ,  (. .5.1).

  ()   () .           .

    ( )    [8 -     .  2.1.], ,    ,      .    , -,    , ..    ,   ..; -, ,   ,      ,         ,     .

    ,      ,  . . .   ,  ,        ,   . ,          ,            .

 , ,  ,       .           ,  (  , ,    , ), ..    ,    ( ,  )      .  ,   . ,    ,      :   ,  .       ,      .        ()  (       )      , ..   - .  ,     , . .   .     ,        ,      .          ,    .         ,  ,   , ..  , .




 ,           .

    (    )    . .         :

		  ,
		   ,
		  ;
		  
		   ;
		  -.

   - (  )    -,   :

		    ,
		,     ,
		    ,
		    
		 ,    !
		  ,   ,
		 , 
		   :  !

    ()     .

        (. .5.1).

          .

       ,                           ,       (   ).

              .         ,  :  ,  ,       ,          (1937, . 106).                :    ( ,      ..),  ,   ,     (  , , ,   -),  (, )    (. .5.1).    . .  ,            ,   , ,  (. . 5.1) ,    ,   ,    ;           ,     . .              , ,        ,   ..

,            ,          ,    . ,  , . .  (1979),     , ,    ,           .      (  )    ,    ,          .  , ,   ,    ,      .       ,     .

     ,       . , . .  ,                             ,          .   , ,   . , :

       ,         (  , ,   , )[9 -  .,  . . 2- . . 20. ., 1968. . 28.].

,  ,    (,     ).      :                ,       .             (. 5.1),     ,     ,     .          .        ,   ,             .    .   .  (1984),   ,            ,     .

                  .          ,     (. .5.2).

        ()     .          ,            .                   (     ,     ..).

     ,         :     ,         .            ,          .

      (  ,  ,   ..)   .     (   )   (    - ,    ).




            .          - ,       .        (    . .       . . ) ,    ,        (,  )     ( , ),      (, ).         ,          .    ,   . ,            (   . . , 1977,       )     ,    .     . .  (19896),  ,  ,     ,        ,   . ,         .




,  ,               .       ,     - . ,             ()         , , ,    .          .   .    ,    ,    ( ):      ,     ,           ..  ,          .

       ,             ,       ,      .        ,      ,         .                .        . :



   ( . . .)           .         ,      ,                  .          ,   ,        ,    .    ,  ,     .

  ,     , ,    ,  .   ,      . -  ,       ;  ,  , ,      ;          ,        ,    -  ,     ,       

        ,     ,             .           . ,        ,   .  ,    ,     ,         ,        ,   .

 ,                  ,                ,     ,      ,        ,               (1991, .326328).


 :



             ,          ,    ,   ,      ,    .     -    ,       ,       , ,          ,              ( , . 329).


.         :



                 : .     !  ,   ,   ,         ,        ,  ,    .  ,          . ,    ,               .    ( ,   ..),          ,   ,         ,   , ,      ( , .329330).


.       .           ,           .       ,    , ..   .                  ,   .  ,     ,      ..

     ( ,  ),   ,  (    , ).         .        ,  , , .  ,    ,      (      ).  (   ),    ,    . ,     ,    (  )  .

 ,         ,  ,       .       ,         .  ,      :     () ,   :     ,   ,          .    ,     ,       ,      ( .  [J. Rotter, 1954]     ,  .  [L. Festinger, 1957]    ).

 ,          .   . .     ,   -.      ,     -   ( . .      :      ).           , ..      .

,        ,            .

       ,             -  . ,   . .  (1991),    ,    ,        . ,   -         ,                   ,         ,    .           (   )      .

  .5.1,   ,            ,    . -,     ,       ,   ,        ,       . -,  ,    ,   ,           ,             .

 ,    ,       ,      ,           ,       .                 . ,     (      )  ,        ;    ,       ,     ;   ,               (       ,   ),  ,     ,         .

         ()  ,    . . .  ,          (,    ,     ,   )          (),          ,  .   . .  ,         ,  .

,      ,     ,              ,     .          ,        ,          ( );                 (. . , . .   ).       ,      ,       , ..  (     ,   . .       ,      ).

            ,        , ,   . .  (1976),        :      ,      ,    ,  . ,  . . , 3.        -;  ,         ;       ,  ,      ,  .  ,      ,  ,    ,      (. , . ) (1976, .89).

            ,      ,           (, , ),    , .           ,     ,        .

,  . . .   ,  ,     ,     (..  . . .),     ,   ,                .         ,          ,            ,         .          .            .            ,      텻,       (1967, .7475).

     .        ,   ,     ,      .      .  ,          ,   .        .       , , , ..  .        (.  6.4).

     . .    ( )     .      ,   ,   ,    ,   ,  .    ,      ,    ..      ,                ,   ,     .

      ,          .    ,     , ,    .    ,      ..           ,  ,      .       ,  ,     -  -.         ,          .




5.2. 


  (),          ,    ( );           .

    :

  (  ),

 (, ),

 ,

  (, , ),

    ,

   (   ),

  , .

    .       .   . .       .           ,  .          ,    . ,  ,     ,    ,     ..    (,   !),           ,        -   .        (  ),   (     ).  ,    (      )     , ,      ,           .     ,            .

 ,        - . ;       ,        : , ,   ..




5.3.  .    ()   


         .     .  (1897):



    ,         ,    ,   : ,       ,       ,  ,   .        ,   ;     , ,   ,   ,   ,   ,       , ,   , , ,    (. 229).





,     ,     .   . . ,      ,     .      (  )      ,         ,    ,     .            (. .5.3).

       ,        ,   -  . ,         ,             :  .          ,    .      ()  ,           ,          .         ,       ,   ,     ,  .

 ,           (,  ), ..   ,        ,      .     ,    .       .

              .      ,       ,      ,       ,      .                  .          ,    .          ,      .

       ,    .  ,      (),  ,   .  ,              .

   , , . . ,   .              [10 -       . .     3.1.].         ,    ,             .              .      ,   ,   ,      ,      ,     .

   ,       -,    .          ,       .   ,   ,   ,      ,   ,    .., ..        .

 ,           .    ,      ()  .      ,          ,     (  )       () ,        (,       ..).        .




6. 





6.1. ,    


      (  , )          (   ,    )      ,         (),  ,   , . ,  ,    ,       ,         (          , 1999).

    ,        ,     .     .     ,     .           ,             .      ,    ,  ,   ,     . ,    ,   (       ).

 ,     , , , ,   ..   , ,    ().         ,              .           .      (.  11.2).          ,    ..

   ()   ( )    ( )    ,  ,     , ,  .  ,  ,  ,      .         ,     ,    .           (   :   ,  ,   )    . ,               ,   .  ,              .               ,       ,   ..    ,         .      ,  .      ,     .    ,     (, , ,   ..).       . 6.1  6.2[11 -       .:   ,     ( II).]        . 6.3.







   ( ), ..         ,     :       ( ).

       ,       (  ,   ,     ..),    (, , ,   ).

        ,     (,   ..).       ,          .

    ()  (. . , 1999):            (  ,    ),   ,   (  ,      ),  ,    (   ,       ).        ,    ,     .        ,    .




6.2.       


        ,  ()  .

.           ,     .    ,            ,          -   .  _  (   ) ,   ,           ,         ,    .        :           .

  .   .  (J. Darley, B. Latane, 1968)  ,           . ,   ,      .   ( ,  ,   -  ..)  ,  .      .   ,       ; ,           ,      .   -   ,   .       ,     -.

      ,              ,      - .

 ().  - -       -    ()  .        ,    ,   ,  ,   ,     . ,      :      ,     ,   ,       ,       .

       .               .      , -   ,          .    . .      :      .    ,         ,      .     ,     ,      .                   .

,   (),   ,   ,   ,   .    ,  ,           ,   ,        .

    :    ().       ,        (        ,      ).

        (       , , , , ).     ,   ,  .

      :

       ,        ,     ;

                     ;

        ,  ,   ,     ;

        (),  ()   ();    ,      ;

          ;

             (   );

         ,        ; ,       ,   ,        .        ,      ;

 ,      ,           ;    ,         ;

       :    , , ,      . ,         ,  ;

       ,     ;      .

    :

      ,   ;

       ;           .  ,     ;

     ,    ;

       ;     ,     ,      ( )     ;

    ,     ;    ,     ;

      ,     ;  ,      :     ,     ;

   ,      ;     ,     .

  :

  ,     ;

        (     );

        ;

   ,             ;

    ,   ,       ,    ,   ,   ( :  ,  ,   셻);

     ,       (             );

         ,             (,     ,     );

     ,    ,        (         -,     );

  ,  ,     ;   ,          ;            ,     ;    ,            ;

      ,      ,     ;

    , ,  .     ,  ,      .     ,     :

  ()   -      -  ,         .  ,      ,   ,   ,      .         ,  -          ,         .                   ,   ,     [12 -  .   . , 1998. .5556.].

      , .     ,   :

         ,  ,  ;     ,            ;

             , ,   ..;

           ,    ;

       ,   , ,     , ,  ;          - , ;

           ,   ,          ;

       ,     () ;

      ,   (  ,      ,  -  );

     , ,   ;

        -  ;

       ,        .  ,   ,    ,          (     -,        ,    -, ..     );

      ,   (  )   , , ,     (  , );

        ,      (   , )      .

        .   ,    ,    ,    .

. ,   ,    :



   1944       ,   (. . .) -           .    ,                              ,    .     ,       .     , ,      ;              ,            [13 -  . . -., 1997. . 619.].





6.3.          


              .        ()   (),                         .

      ,    .          ,      , ..  . ,  ,    ,         .

  .  ,     , .        ,          ,   , ,        (,   ,    ..).            (  ),    ,   , ..    ,     ,          .              ,  .     (),      .    ()      ,       ().

   :  ,   - .       -        .       :  ,      .              .     ,             ,    (,      ),   ,      .      ,  ,  ,      .

 ,              :         , , ,  .        ,       .

       .        ,         ,   .         ,  (     ..).

       ()   ().     , ,     .   , , ,  ,    .      :     ,  .   ,           .       .           .    ,    ,    .    , ,    ,   .  ,  ,   . . ,    ,    ,    ,   .     ,      -,    ,     ..         .

      :

      ,             ;

      ,      ,      ,    ;

   :  ( - ),  (  -).      : ,  ,  , ..    ,    ;

  , ;      , ,   ,     ;

        ,         ,     .

   .        ()  ,    ,   ,      (. .6.1).

    :   ,   ,         .     - ,  ,   , ,  , .. ,   .      :   ,   ,   ,  ,    .

 ,   .  ,        .        ,  ,  ,   ,    .




,    ,     .    ()       ,       ,      ,     ,  .  ,    .

  ,         ,     .        ,    (,       ),     .      ,     :

  ;

      ;

  , ;  ;

        ;

      ( , ,   ..);

    ;

  ,      .

     ,    , , ,  ,    , ,     .

            :  , ,   .         ,        ,        ,        ,    ,     ,        ,  ,     .

              ,        .       , , .

       ()    ,  , ,         .        .     ,     .     .          ,    (. . , 1977),        ,       .

     ,       ,   ,   ,   , ,    , ,   ,   ,     .

    ,   10- .   ,        ,   . ,  5    10 ,    ,    (. . , 1998; .6.2). ,          XIX  .  (A. Binet, 1900)  .  (1900).

  ,    (. . , 1977; . , 1977).

        ()              .         ,   ,     ,       .

       ,    ;          ,     ( ,    ,    ).

    .         ,       .          ,   .     ,   (,   ,  . .   ., 1970,     ,          ).  . .  (1978) ,   ,    ,       .   ,           , ..    .        .     - ,      ;  -    ,          .  ,    .           ,       .




         ,    . .  (1969).   :

- :      ,    (    12 ,      1516 );     ,  ;

  :   ,       ;       ,   ;

   :   ,       ;

  :          ;         ;

   :     ;

,   :       ,   ;      ,   (        );

   ,     -  :          .

           ,          ,    .          .

 ( . negativus  ), ..    (  )       ,   .       ,    .                    .           ,       , , ,  .

         .

    ,          . ,       ,        .     ,    -           -          .




6.4.      


   ,   . , .   ,  (.. )       ,      .     . .      :      (    ,  )  ,       .          :       ,       ,     .          ,   ,  ,  (  .6.3).




    ,       ( )        (, ,   ..). ,  ,   ,     (..     ()  ),  ,         .     ( ),  , ,     ( )         (   ),        (:    ).

    ,     , ..         .   ,                      .      ,   .5.1,    .

           (  ..),                         (..  ).  ,       ,      , .   . . ,     ,     ,     .         .    .

 ,        ,     ,  . . ,   - .

        ,     .     . .    :        .     ,        .                (   ,    !;   !  ..)?

    , ,       .  , ,      :          ,             .   ()       .       .         ,          (    ,    ), ..  ,   ,   ,     .    ,  ,   ..   ,     ,     ,     , , ..      .          . .   . . .

       ,   -  ,      ,        .    ,       ,    ,    .  ,   . . ,      ,   ,     ,        ,  ;                  ..  . . ,    .   . ,     .

         ,         ().    ,          ,            . ,       ,           .  ,       ,      , ,  .

         .   ,     ,          .       .

                  ,    .   ,      ,             ,   .   :    ,       .

    : , , ,  .      -,    .    ,    ,     :

       , , ;     ,   ,     ;

,     ,   ;            ,      ;

 ,   ,     ;

  -.         .  ,       ,     ,     .

     .        ,               ,   .           ,      ..     .

     ,       ,  .     .        ,      ,    , .

    ,                .  ,       . ,       ,   ,    ,  ,  . .  (1974, . 478).

        ,         ,            ,        .        ,          .


* * *

  ()      ,        ,    ,   ,   (, )  .   .  (A. Mehrabian, 1971),       55%     ,  38%    ( , , ,   ..)    7%   .       ,           .

 ,  ,     ,    ,    ,      .      .  ,      ,   ,  ,     .




6.5. 


            -,     ,      .   ,     ,     ,          .

    :    ( ,    ?);

  (      );

 ,   ;

        ,          ;

   , ,   ,      ,       ..;

  (   , ,    ;        ).




6.6. ,   


    ,       .   . ,      (pushed) ,   (pulled)   .          . .         .        ,           .           ,      (,     ).

     ,         (.    . 6.2),      .  .  ,  ,  ,       :     ,          ,    ,      . .       , ..      ,    .

. . ,    . , ,  ,      ,       ,             ,       :      () ,      (. 6.4).




  ,  ,            ,   ,       ,          ,         ,  , ,   .    ,      ,    , .

                 ,     ,       ().

         .

.                   (),       .        ,    ,      - ,  - .

  . .  (1966),              . ,  ,           .           ,       ,             ,     ,           .      ,           (1966, .152153).       -,         ,        :    ,     ,      .

. .  ,   ,    ,   ,              ,        .

           (. panikon   ).         ()      .            ,  -  (   ,   ),       ,    -.

    ,       :    ,   .

    ,     ,         ,        (,     ).

 :    ,    ,  ,  ,  ,    .

.     - , ,         ,    .

           ( ),        ,    (,      ).        :   ,   ,   , -  -;           (,    ,     ;           ).

,  ,      ,   .          ;         ( ,        ,  ,  , ),     -     (   ,   ,   ,  );         .                 .

  :       ;   ;  , ,  ;  .


* * *

       ,    ,   ,   ..       10.6.




6.7.   


           . , .  ,          ,            ,   .        ,          ,    , .

, ,   ,    X. . -:            (    , ..   . . .),       -   .  ,       ,  ,   ,       ,     .       ,           , ,   .        ,   ,            .    ,            ,     [14 - - X. .   . ., 1995. . 282.].  ,              ,     ,          .

         . ,   ,   ()          ();    :   :         ;   ,  ,    ;       ,  ,  ;   ,   ;     ,  ,     [15 -  .  . . ., 1974. . 89.].     (,   ..),         ,           : , ,      ..          .

             ,    .     ,           .   . .  (1997),      (  ,    , )       ,    .         (, , , ),    ,    (,    ,  ).

         (, , ,    )       (, ).         ,   .

        , .     , ,          .

 ,         ,     , , ,  , , , , .          .

 ,  . .    ,             .

 ,         (), , ,    .

    .   . ,    ,   ,     ,         .  ,    ,         .       ,      ,      .

         .  ,      . .  (1988)  :    (-),        .                  ,   -  ,    ,       .

         ()     ,     , .     .  (1954)          (    ).        ,     ,       .            , .  ,        (  )       .

    ,       ,        .               ,          ,   ,        (. . , 1996).

   .    .   (R. DeCharms, 1976),    :   .         ,  (   ),      ,     . ,  ,    :    ()       ,      .         ,   ,  .  .     ,         ,      .  ,     ,         ,       .       , ,   ,    ,    .  ,   ,     ,    .            .       ,     .     ,   .

            ,      .         (, , ),          ,    .

  . .      (1999),        ,       ;        ,       .       ,        .             .

               (. , . ).     ,      ,      ,      ,    .        ,      ,  ,    ,        (. . ).

      . . .  (1969), , ,          4-  7- ,           .  ,        ,   .

  .        ,    ,      .     ,  . .  (1999), ,          .     ,       ,       ,   .

. .  (1997),      , ,            , ,     ,    ;                .            .       ,        (   ),      (           ..).           ,    .              .           ,      .     ,          ,  ,    .


* * *

       . -,      ,       ,    . . . -,        ,     .       ,         . -,     ,   . .  ( ,    ,     ,       ,   ;   ,    ,    , .. ,    ,    ). -,       ,    . .   . .     (     ,    ).   ,    ,   ,     ,   ().        ,         ,   - .




7.     



    3,      ,         ,   .             ,        , , , . ,         ,    ;       ,   ( )   ;        ,     ,    .            .  ,                       .          ,          ,   ,            (. . , . . , . . -).         ()  .

   ,        ,       . ,  .  (1897)       ;    ,      . ,  .       ,   .

. .  (1969)      ,      .

      . . - (1987)  . .  (1970),      ,          ,     , ..    ,    .    ,         ,    .    , ,  ,       .

. .  (1992)      ,      .     ,  ,   :  ,   ,   ,     .   ,        ,  , , ,   , , , .    . .      ,      .   ,   ,     . ,     -   :      ;      ;    , , ,   .

        : , , , ,   .

 ,    . .       .       .   ,         ().        ,       ,      .             , ,    ,    .




7.1.    


   ,    ,   , ,      - ,     .  ,       ,             ,       . , . .  (1984) ,           ,   ,  ,          .           ,      (). ,      ,               ,      (,    . . ).




       ,      .

            ,       (.7.1).  ,      ,     : ,    .

     :    ,  ,  (  . );      ,   ,    (, , ),  (, ,  );    ,   ,   ( ,  ),   ( ,   ..),     (, ,   ..).               ,    .                 ( )   .      (..  )     ,     .  , ,  ,   ,  .                 ,     .        (   ,   . .   . . , 1989).

        .          (    )       .      , , ,     ,     ..

       : ,  ,   ,  .         :  ,  ?         ,     ( . .       ).

        ,        .             ,      ,    , . ,   ,          (  ),      ,         ,    .            ,    .   . .  (1977),       ,        (   ).

 ,         ,          .

   ,   ,     (1970)    ,         .    ,     ,          ,          .     ,        [16 -            ( 17.1).]

 :   ;    ;    ;   , .

  :     (  );     (, );     ;     ;      (, , );       ;      ;     , .

 :    ;    ;     .

  ,      :  , , ,   , , ,   ..

       ,   ,   ,    ,      ( , ,    ..).                  .

   .



     .  ,    ,    ,        . ,        ,         -         ,    .      .  ,       ,   ,      .     .           ,  ,         .


                      .

. .  ,   ,    ,   ,                 ,    .

 ,   . .  (1969)  ,                 .            .   . . ,        ,       ,       .         .      . .    (1983),  , ,         ,      ,     .




7.2.     


       ()    .           ,        (  ).     :   ()    ,  . , . .  :      ,      .    ,     ,  ,      (1966, . 403).

        (),  . .  (1984),   .    :     .                .     ,      .

           ,          (. . , . . , . . , . . , . . , . . , . . ). . . , ,     ,   ,      ,  ,   .   ,  . . ,        ,   ,     .        ,   ,   ,  -,        .

          ,    . , . .  :                .           ,       (1990, . 187). , ,        . ,  ,              ,    .

   ,       ,  . .  (1984).     ,  ,   -    ,       ,       ,       ,   . ,  , ,    ,     (  , ..     ).   ,    ,       .  ,        ,     , ,     (  ,       ).   ,  . . ,   .

 ,  . . ,              ,    ,   ,  ,   .        -    .

 ,   . .      .        ( )   ,     (  ,   )    ()       ,   , ..         .  ,           ,   (,           ,  ,  ,       ).            .

 , ,  ,    :     ,        . ,     , . .       ()   ,       :  -,   -.   ,     ,   .     . .   ,     - .

   ,      , ,            ,   ,    .       . . :               ,        ,     ,         ,     (1972, . 27).

 ,          ,       ,    .

          .                   (.  [J. Atkinson, 1964]; . .  [J. Raynor, 1969]; X. -, 1986,  .).  ,     ,  ,     - ,     :   ,   ,     .

   ,   . . ,        . . .     , ,    ,       ,     ,         .         ,      .

 ,   ,       ,     ( )   (  ) ,     .          ,              .        ,     ,    .

,  ,   ,    .              .     ,   .  ,      ,              ,         .




7.3.  


   .      .    ,        ,   .        ,    .            . . . .  (1978), ,                   ( ),  ,      ,     ;    ,   ,           (,      ..), ..    .       ,     .           .

         ,         ,         .   ,            ,     ,          ;     (  ),     (),       ,  .      ,               (  ).   ,   ,         




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/evgeniy-ilin/motivaciya-i-motivy/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


       ,       XX ,     . .  (1969)  X.  (1986).




2


  . .        ,     .




3


 .,  . . 2- . . 46., . 1. ., 1968. . 28.




4


, ,  ,      ,   . .  (. 393.).     ,          .




5


   ()       .   6.6.




6


,          . . ,      (1904).




7


     . .  (1994):     ,     ,   ,     .        ?




8


    .  2.1.




9


 .,  . . 2- . . 20. ., 1968. . 28.




10


      . .     3.1.




11


      .:   ,     ( II).




12


 .   . , 1998. .5556.




13


 . . -., 1997. . 619.




14


- X. .   . ., 1995. . 282.




15


 .  . . ., 1974. . 89.




16


           ( 17.1).


