 
  

  

  

  


         ,      ,  ,       ,   .

, .





 ,  ,  ,  

 



        ,  12-36-01050

        ,  15-06-06034








 .. , .. , .. , .. , 2015

  , 2015







    ,   ,    ,   .     ,           ,      ,    3.1.                ,      .   2       ,    ,      ,     .  -          ,    ,     .

  1980- .      ,      ,      .            (          3.1  . ),    ,  .      ,      ,        .       , -,              , -,          ,       , -,       .    ,         III             .              ..       (.  7.2).                     .    ,       ,    ,     .                  .

   ,          ,          ,      .    ..  (2006) ,    ,     .             ( 4.2).             ..  ( 4.3, 4.4).            ,    (,  , )      ,   (,  , )    ,  .            ,    -      (, , , 2007; .  3.2,        ,    .. ).         ,  ,   , ,  ,   .   ,         .       ..    ,        ,         ,         (.  5.3).

            ,     .          ,         .            2008.  .. , ..   ..  (.  7.1).  ..    ..         ( 7.3).

            ..  (2015; .  6).          ,  ,  ,          (      ).    ,        .  ,         ,            .      .. ,       ( 4.3, 4.4, 5.1, 5.2).

         ( .., 2006, 2011, ),      . , .   . .    ,     ,     ,        ,   ,    :  ,     .              (   )    .  ,           .

             (, , , , 2011).  ,  ,      ( 10 ) .    ,         .                 ,   ,       ,  ,   ,  ,    (     : , 2014, ),      ,   .     , ,  ,   .          , ,        ,   , ,  .

     ,           - . ..         ,   3.3, 4.3, 4.4, 5.1, 5.2; ..  ()     1,  3.2, 4.2, 7.1; ..       2.3, 4.3, 4.4, 5.1, 5.2, 7.1; ..    1,  3.2, 3.3, 5.3,  6.      ,   ;  ,      ..  (7.1.1, 7.3), ..  (3.2.3, 6.2, 7.3), ..  (3.1), ..  (7.2).

       ,      ,  ,      ,   ,      .            1012   ,        2014.            .            ,     .

       ,    .        ,            ,        .



.. 




 1

           



              ,        ,    ,     .

 ,    ,  ,         .         ,    ,   ,     , ,    (: , 2003),           .

    ,     ,  ,       (: , 1988).      . ,     ,  ,    ,         (, 1994; Luhmann, 2004, S. 31, 45).          ,    .   ,        .  ,     ,       ,       .

            .          :

     (   );

         (  );

     (   );

    ,     (      );

   ,        ,       ,      (     ).

            ,          .




1.1. -   



         ,       ,       ,         .




1.1.1.    


        (384322.  ..).   ,            ,  ,     (, 1984, . 99).           (pro heneron haireton), ,    ,   ,    ,    ,    ,     ,    .     <>      ,      ,       ( , . 100).

      :  ,   ,     ,    ,     ( ).             ,     ,    .       , -,      ,      ,  -    ,   ( , . 101).

         .   ,    , ,        ,    .    ,  ,  ,  ,           ( , . 102). ,      ,   ,                 ( , . 103).            ; ,            ;             ,  .  ,   ,        :   ,         ,    ,     ,    ( , . 190).

         . ,  ,    ,       ,       ,    ,   ,       - (, 2005, . 65).

 ,        ,     -;    ,     ,    .        ,    . ,                ,    ,     (.:  .., 2010).        ,        (, 2005, . 69).

       , :      ,           ,  ,   ,      (, 1984, . 104).   ,       (   ,       ); ,    ,    .      ( )    ,      .    ,     ,       (  ,     ).     ,        ,      ,   ,         (   ,    ).

           ,             XVIXVII .     .  (, 1965),        ,   ,       ,  .   .   .  (, 1905)    :    ,         .   ,      ,       ,     ,    ,  .

                             ,           (, 1994).             ,          . ,          ,        .                 ,    ,        .               ,        ,    .           :  ,    ,     ,     ( , . 234).  ,  ,      ;        ,      ,    ,       ,     .

       ,   ,     ,      :   ,         ,            ,       ,     ,         ,     <>          ( , . 235).   ,         ,    ,      ,          .          ,    ,         ,  ,   ,  ,     ,        ,     ,   ( ).

   .    ,  ,            ,     -,  -        .   ,               ,   .         ,    ,     ,     ,     ,       ( , . 236).        (, 1993) .  ,   ,  ,         ;  ,       .

    ,         :   .                ,  ,     .      ,    ,     ,     . ,      , ,       ,     :    ( , . 239).      ,     :    ,  ,  , .           , ,    ,            ( ).   ,      .          ,       .

   ()         ,   .                   ,     .      ,      ,       ,        (, 1994, . 252).    ,    .        ,   (, 1997).  ,        ,    ,  ,       .    ,    ,  ,        ,       ,          (, 1994, . 253). , ,     ,      ,    ,  . ,  ,     ,              ,          ( , . 266).

              ,   .  ,     ,   ,      ,            .      ,      ( , .305306). ,  ,    :      ,       ( , . 339),                ( , . 340).       :    , , ,    ,        ,    .        ,   ,     ,  ,    ,            ( , . 341).

     . , ,        ,      (Iyengar, 2010, p. 110).  ,                :   ,     ;    ,  , -,  (Ibid., p. 109). ..         ,              ,    ,        (, , , , 2010, . 12),      .

         ,          .     . ,    .. ,  .   .

 - .        , ,  ,    ,   ,     :   ,       ,              ,     .         ,       (, 1992, . 303).  ,         ,    ,     ,     -      .  . , ,      ,     ,         .  ,       ,         ,      .

         XIXXX.,          , ,       .           ,       :     (  );      ,   .

  ..        ,        .   ,     (    )       .    ,    ,      :    ,        ,        ,        (. : , 1997, . 29);               .

.        ,    ,            .   -,  ,   ,    ,         ,     (, 1993).  , -       -,      -           ,       (, 1997).

 .-.  (1989, 2004),    ,      ,       (, 1989, . 323),       ,      ,             (, 2004, . 498).        ,    ,       .          (, 2004),      .          ,  ,      (    ),     :    ,    ,      (, 1989, . 325).

    ,    ,     :  ,    .  ,     ,          ( , . 333),      . ,     ,    :     ,     <>    ,    ,    -  ( , . 338).  ,         ,  ,      .         ,       ,         :          ,    ( ).

..         .  ,            ,      .        , ,  .  ,          (, 1990, . 53).      ,  ;        ,     , ,           (, . , . 6).

  .                .          :     ;               ;   ,    , , ,      .        ,      ;        .      ,         ,    :   ;          ,   ,      .      ,      ,    ;  ,      , ,     .        :    (  ,    ,           )   ,     , .       , ,    .               (, 1996).

        .  ,               (.: , 1997), . ,     ,         -  - (.: , 1992; , 1997; , 1999),  . ,             (, 1999).

                    ,  -    .




1.1.2.     


 ,     ,   ,      (, )           (  , 1989, . 48).    ,       ,      ,    (     ), , ,        (, 2003)       (, 2010).          ()     ,    ,         .

 ,              ,              ,   ,        ( ) (  , 1998, . 28).       .  (, 1965, . 499),        .

        (, 1972; , 1974; , 1983; , 2002; .)            .              (Kohlberg, 1969; , 1975, 1983; , 1983; .),           (, , , 1994; , 2003; , 2004; , 2004, 2005),       (Haidt, 2001; Greene, Morelli, Lowenberg et al., 2003),   (, 1993, )   (Ariely, 2008),     (, 1999),       :  (, 2003; , 2005),  (, 1992;  .., 2008),         (, 2008),     (Greipp, 1996).

  ,      -  ,       ,   ,  ,   .

  (       )     ..  (1974),         .       (  )        (  ),        .  ,           , ,  ,     :     )    )   .           , , ,     ,      ,                ,   - ( , . 54).

..          (, 1983, . 16),          :  ( )   ( ).         .   ,              ( , . 38).           .   ,  -,     ,     ..  (2005)     .

..             (      ).   ,     ,    ,    -     -          (, 1998, .1617).       :

 ,     ,  ;

 ,   ;

       ;

       ;

      ( , .1819).

   ,              ,        ( , . 19).               ,             ( , . 26).  .. ,   ,          ,  ,      ,       .        , ..       .

..  (2004)     :    ,    ,         .   ,             ,      ,       .

      ,     . ,  ..       ,    1982. (, 2003).          (, 2003).      ,       .           ,    . ,  :       ,              (, 2003, . 29).  ,     ,       , ,      ,              .         ,      ,    . ,            ,     ,           ,              ,    ,         .

     . -,      ,      . -,      (  - ),       .            . -,    .

           A


 = f(a


,a


,W) ( , . 189).

 A


       .  a


      1,       ,  0,   .  


     ,  ,       (1)   (0).  W       ,     (1)   (0).

       ..        : X


 = f(x1, x


, x


) (, 2003, . 167).

  X


  x


       A


  a


    .  x


        :   ,       (1)    (0). ,  x


   ,     , ,  ,        .  ,         x


  x


  X


 = x


,          .       :     x


 = 0  x


 = 0;              ,     .                ;         .            :        .       ,       ,   ,    ,   (, 2003, . 3).           (, 2003, . 182).   ..       ,           ,    ,     ,   .         ,      (       )   . ,  ,     .    ,        ,                         (causa sui) (, 2010, . 501).

  .         ,    ,   ,       ,        ,    ,           .  ,          ,  .




1.2.      





1.2.1.     


           ().      ,         , , ,       ,        ,     .

..      ,     ,    ,             ( .., 1997, . 37).

  .. ,      - ,        (, 2003, . 6).      ,  ,     ,            (  ),    ,         (, , , , 2010, . 12).

                   XX.     (.: , 1979; , 1979)            .

   ( )              ,   (),  ,    (, 2003).            ( ,   .  (1997),   .    .   . ),   ,  ,    (    .    . ,      .   . ),   ,   ,       (    ).   , -,           ,    (  ,     ,  ,     ..)    .

        . ,       ,      (.. , .. , .. )    (.. , . , . ),          ..  (1985),     ,       ,        (: Paterson, Neufeld, 1995).      .. ,      .. ,         ..   .. ,   ,       ,    . , . , .         .         .. .             ..  (1977).              .      , , ,     :    ,  ,      ,     , , ,    -        .

                  ,   ,             .              .       ;      ,                  (, 2003, . 6)     .

        (financial decision-making) (Carr, Steele, 2010). ^            (group decision-making, collective decision-making) (., : Arrow, 1951; , , 1981; , 1981; Rojer, 1999; Hopthrow, Hulbert, 2005; Nijstad, 2008),    (behavioral decision-making) (.,  : Sirakaya, Sheppard, McLellan, 1997),       (career decision-making, teacher decision-making) (Bauch, Goldring, 1996; Brown, 2000; Wei-Cheng, 2001; Germeijs, Verschueren, 2006; Hirschi, Lage, 2007; Paivandy, Bullock, Reardon, Kelly, 2008; Saka, Gati, Kelly, 2008).         (patient decision-making, health-care decision-making, shared decision-making) (Whitney, 2003; Wilkins, Lowery, Copeland et al., 2006; Horton-Deutsch, Twigg, Evans, 2007; Botti, Orfali, Iyengar, 2009),   ,   (clinical decisionmaking, medical decision-making) (Dolan, 1989; Brophy, Joseph, Theroux, 1999; Roswarski, Murray, 2006; Fraenkel, McGraw, 2007; McCaf-fery, Irwig, Bossuyt, 2007; Prunty, Sharpe, Butow, Fulcher, 2008; Whitney, Holmes-Rovner, Brody et al., 2008; Solberg, Asche, Sepucha et al., 2010).         (Greipp, 1996).

       ,          .                ,   .            .                           ,           (, 2006).  , .  (1979)     ,           ,       :   (     )    (         ).

 . ,        :     ;   ;  ,    ;   .       ,    ,   .

   . :     (1979),       ,    (1991),           .         ( , . 177),     (     )         .       :      ( , . 181):    status quo,        .

        ..       :

,  ;

,  ;

,     (, 1979).

 ,      ,  ,     ,   ,      ,     .                      .

  -      (.:    , 1981)       .    ,       ,  ,    ,    (, 1981, .3940),        ,    ,   .

     ,    ,   ..  (.:   , 1976),   ,         ,     .                (, 1998).

.  (Tversky, 1969, 1972, b; , , 1981)    ,               ,     .    .   .  (Tversky, Kahneman, 1973; Kahneman, Tversky, 1979; , , 2003; , , , 2005)            .            ,         .      -  ,   ,  , ,  ,   ..     (    ,      )         , ,   ,       . ,              ( ,  ) (.: , 2003).            ,        .

         , ..           ()           (, 1981, . 175).

  (, 1979; , , 2003; , , 2003) ,  ,  (     )      :

  (,    ,      );

  (    );

  (      ).

         (Simon, 1954; , 1993).          ,     .  ,          ,        .

      ..     ,    (, , 2011).           ,        (       ,             ,   ).       ,           ,            ,      ,         ( , . 64). ..  ,       ,    ,           - .  ,      <.. >     ,         ( , . 119),   ,        ( )           ,     ,      .  -   ,  ,            ,      .           ,            ,   .

      (, 1979; , 1979)     ,        .   ,    ,    ,   ,   ,  ,   ,   (),         ,         .                ,          .

    ,       ,        ; -         ,      ,    :   ( )   .       ,   ,      ,               .      ,               ,    ,       .           ..  (1984),           ,   ,          ,       ..  (2002).          , ,   ,       :             ,         (, 1984, . 113).  ,   ,    ,   ,  ,  ,      -   ;         ┻ (, 2002, . 102).

      ,     .     ,      ,      (      ), ,        , ,         (, 1983, . 199).           .     ,         (Tversky, Kahneman, 1973; , , 2003)              ,       (, , 2003),         .




1.2.2.    


       (,  )   ..       ,   1909. (, 1995).

            ,            .        .     ,  ,     :   ,    ,     , ,      ,  ,  ,  ( )    ;   -       ;   ,   ,        ,  ;   ,         ; ,   ,   ,      ( , . 188).      :      ;     (            ),   ( ),        (  ),   (  ),      ;       (, , ,   ..);    () ;    () ;     ;    ();    (  );     (   );     ( ).       ,    ,  ;         .

   .      ,        .

.       ,          (, 1999, . 52).     , , ,         .       .        . .        ( , . 15).            ,    , ,   .

     .      (Kelly, 1955, p.6468),                .            status quo,         .

  , ..      ,     .  ,               ,       ,     ,       (, 1969, . 345).          ,       ,   ,      ,     -   .  ,   ,    ,     .

    ..  (1981, 1985, 1988)     -.     ,   ,        ,     (      ).    , 酻 (, 1988, . 33).  ,             .

       , ..  (2001, 2002)    , :  , ,       ,        ,   ,     (, 2001, . 393).                     .

..         (    )       ,   /          /    (, 1984, 1997).          :  (    ),  (    ),  (    )   (    ).   ,   ,    -  ( )               .                 . ,  ,  ,     :            ,         .      -  .     , , , ,     ,            .            ,     ,    ,    .             ,   ,  ,  ,  , ,                 (           ,  .. , .      3.3.6).

    , .      ,         ()    (, 1997, . 287).             .     ( , . 293).     ,     ;    ,           ;       . ..       ,     .     , ,       , ,     (, 1984, .121122).      (      ),   ,                    . , ,  .            .        ,                  ( , . 122).

       ..    :  ,   .    ,   ,  :

      ;

      ;

       - ;

,  ,   ;

      .

..       (, 1997),       .           ( , .289290),           .   ,       ,             .         ,       ,     ( , . 298).                ( ).

        ,     (.   3.3.6).

  ,  ,            ..  (1992, 1993, 1996, 2002).      (, 1977)     (         )   ,       (, 1992).        ,     .            (, , )    .   ,     .

  ..   ,                  ,     (, 1997, .131132).                ( , . 133):    ,    ,     , .

    , ..    ()    ,   , ,    (2002, . 95).     ,  ,        ,      ,      ߔ ( , . 101),          .  ..                             (, 1996, . 94).




1.2.3.    


      .          ,    ,      .     ,      ,    ,  ,  ,    .   - (. , . , .. , . , . , .-. , .    .)                   ,       .     ,        .      ,              ,    ,  , , ,  , ,          ;    ,   .

        ,     ,       .             .   . ,                (, 2005).

     .  (1990, 1992).        ( )   ( ).           .    ,             ,   ,    . ,   ,         ,   .  . ,            .

 .  (1990, 2001),     ,         .             ;     ,         (, 2001, . 77).             ( , ,  ),        .

.  (1999, 2001, 2002)    (     )    (  ),  (      )   (  ).   ,       ,  ..  (1997),            .        ,       ,   ,      .     .  (2001).  ,  . ,                        .

     .  (May, 1953, 1967, 1981),       ,           .    . ,    .      ,      .   ,        ,           (May, 1953).          .

  .  (Maddi, 1970, 1998; , 2005)     ,        :  (    ,   .),  (  , )         ,   .      ,       . .      ,         (, 2005),        ,     :     .

         ,      ,       (  ) .       ,    .    ,        ,      .  ,  . ,      ,   ,    .   ,          ,      ,         . ,     ,      ,    ,     , ,    ,   ,         ,       ,     .        ;            ,   (     ,     ),  (      ) ,    ,  ( ,    ).

 , ,  ,    ,  ,             ,  ,    ,   .     ,             (, 2005),    ,  -  , ,    ,  .      ,   ,   (,    ,       )  ,        .        , ,      ,     ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=56449214)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


