   .    
  


    , ,  ,     .                    .     ,      ;  -          ;       ,   .      ,       ,           ,    PR-    .           ꠖ      ,     ,   ,   ,   .





 

   .    



  

  . 

  . 

 . , . 

  . 

    . 



  , 2021

   , 2021



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


?










 


   .      , , ,      , ,     蠖  .

    ?   ,      .       ,  ,   - ,   ,       .

   ,          (),      ,       .      ,  :

     ;

 -          ;

      ;

           ;

  ,    ໠ PR-  .

        ,    ,  , ,    2,     FMCG-頖  , ,            ().       ,     ,    , , ,    ,     .            ,             .

          ꠖ      ,     ,   .

         .           , ,     ,      ,   .

     .

1.      ,     ,            .        ,    ;     ,  ,   ;   ;           ;       ;            .

2.  .           ,         .

 ⠖              ,  ,    1990- .         -;        .      ,   Dun & Bradstreet, Experian, Moodys,                 .

 ⠖   1 ,  , , , , , ,  ,  ; -        ; -       28 .

     ,        ,           ,    ,   ,   PR-  ( );  ,     ,         ,  , ,  ǻ, Cargill, Inc., Castrol, chcombank ()  .

 ⠖  ,   ,     ,         ,  ,    ,       ,   .

         , ,  ,          .   , !

3.     .   2002.    ,    .    20        40 000   ,         ,          ,    .

,         ,        .   !






    



    ,   .

       ?

 ,      ?

       .          蠖  ,       ,      :  ,   .

  ,     ,      .              ,   堖   . ,          ,               .     ?

       ,     ?             :

   .

   .

    ,    :   !





         ,       ,    ,               .







 .1       .  ,      .




 1

      (Due Diligence)



 ,     .

Due Diligence       .                .  ,       .

    .     ,    頖  ,     .

           ,        .

  ,     .

 ,      ,   ,      :

1.    ?       ?    ,      ?  ,         ?

2.     ,  ?      ?       ?       ?

      蠖 ,       ,         .



    ?    .        .     ,       ,     ,   젖       .  ,               .  :  ,  !


       ,        .

1. 蠖    ,  .   .

2.堖  .      (,   ..)      .

3.堖  100%   ,      ( 堖 ).

,     ,   , ,              , ,  ,                 ,   .   ,                     .

        ,      ,     .




 2

     (Pre-Collection)



 ,     .

           ,   ,  ,   .

     ,      ,               .   ,       ,       .

 ,    .     ,     ,      ,     .                 .        ,     ,     :



   /  ,      .


 ,  ,       ,           .       ,     ,        ,       .  ,              .

         Pre-Collection      .     80%      .

,           ,           锻.

   ,     .   ,      ,   .              .




 3

 ()  (Soft Collection)



 ,   ,   .

      :

   ;

   .

     Soft Collection     10  .  ,            .

 ,    ,      ,        ?

1.    .

2.  .

           .       ,  :   ,   ,      . ,    .  ,          ,              () .

     ,     .




 4

   (Hard Collection)



 ,    .

     10  .    ,   ,     ,   .          .

   ࠖ       .      ,    .       ,    .         .      ,         ,     ?           -. ,    Hard Collection    ,    .

,      ,  .          .   ,    -,  ,      ,      ,  .

      ,     ,    ,  ,   ,     .      ,  ,                    .

    (   )       ,     .




 5

  (Legal Collection)


               .         ,         ,       .

    100     - (  , ),           ,      ,       .

,       蠖 ,      .        ,             ,  .

     .

1.  .

2.    .

3.   ,         .

4.  .

5.   .

 ,      ,       .

              Legal Collection    ,   ,        .













 :       -   ,         ,   , ,     .





    ,              ,       .


.        ,        .




 I

  





 1

  


    ,   .

    ?

          ?

        .   ,          ,        ?

    !

!

  !

 ,  ,  ,    ࠖ  ,             .



     80%     ,   .   ,   ,     .       ,    .. ,       堖        ,   , -   ,    ,       .



       -: ,    ,   ,       ..


        ,       .








   ,     .  .2           . 軠   (  ),  -     , 軠  ,     ,              -.  ,      .

1.-       -.

2.-    .

3. -.

4. -.


-       -

      ?   ,        ,   ?    ?              ,       ,   ,     ,      ?    .      -  ,          .


-    

 ,            .       ,        .  :      ,      .

              ,   ,     ,       ,        ,    .

 -     ,            .      .


 -

       ,     ,   .   ,          ,    蠖  .    ,            ,       .  :  렖    !.

        ,      .     :    ,     .  ,       ,        .           ,     ,       .          ,      .      ,           Ġ   .             ,      10      .


 -

           -   ,    .    .    [1 -  .,  . .    . .: , 2007.],              2015.,    ,     (  1990- .) ,       .

     .  ,  ,     .    ,    ,   ,   15-           .    :



 .  , 


  ,             ,           ,  .  ,          .  ,        .



 .  ,         ,    1990- .      ,    ,          ,   .         ,       .       .           ,     .





 2

-    


  ,      ?   ,      .             ,         -   .


   

        (.  2).          ,    ,            .    -  ,  -  ,  .          . ,        ,          ,   .        ,    .













      ?

 (1318 ).          .

 (712 ).    .

 (16 ).     .       ,            ,  ,   .

      ,     ,           .

.    ,    .         .          ?      ?    ?    ?     ?




 3

       -



  

      .                ,       .





         ,   .    ,       .



  -   

 -      :            ?      , ,      ,         100% ?

 . -           ,       .    ,             ,   ࠖ  .      - :   -        ,     ,    ,     ,   .    ,   .

 ,  CRM-,       㠖 ,   ,          .    :   ,        1 ,      .         ,     ,      .



     .              ,       .        ,   ,       .         ,        ,        .


     -⠖     ,     .         ,    .          . ,     ,    ,   ..        ,          .

.         ,  ,      ..

        ,         3     ,    .            ,          .

   ᠖   :   ,  .

.    -     ,       ?




      (,   ..)     :      ?   ,           ,  ,  ?




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dmitriy-tkachenko/sbor-dolgov-bez-sudov-rabota-s-debitorskoy-zadolzhennost/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .,  . .    . .: , 2007.


