 . -    
 


Top Business Awards
        ,        60         .    ,      ,           2 !



  PDF A4    .





 

 . -    


   ,          .     ,   -  ,       .


  ,       , , !  , ,      ,     ,      .



Ryan Serhant

SELL IT LIKE SERHANT: HOW TO SELL MORE, EARN MORE, AND BECOME THE ULTIMATE SALES MACHINE

Copyright  2018 by Ryan Serhant



    .  ., 2020

 .   , 2021








 

 ,           .  , ,            ,   ,      .      ,   .







      , 15  2008 .   ?   ,   Lehman Brothers      ,          ,      . ,        ,   (        ,  ,    ,     ),     .

   ,    .  2009      9000 .   ,  2017-,   33 ,    472 ,     838  .               .

 - Million Dollar Listing New York[1 -    .   (.).]       ,    ,            23  .   - Sell It Like Serhant[2 -    (.).]          ,     :           .

        ,     .    .    ,       .    ,  ,      .           .        .      ,    .        [3 - Crying Ryan (.).].        ,          - .   ,          ,   Jell-O    Nickelodeon.      ,        .      -,   .        








,         ,         -.   ,    ,    .   ,        .        .          ,     -.    ,   -,        ,       .      ,     . ,      -.      - ,        TGI Fridays?        ,   ,  ,   .  ,          -   ,      .

       .      .     ,      ,         .   ,       ,     ,  ,     :  ,      .        .             .            ,   ,     .     - .  ,   :   ?     .          ,      .

 ,       ?      .       ,   : .       .   ,     ,    .     c,   - ,   .    !  !   ,       .     ,     ,             ?

 ,      - [4 - -     .]. ,     .      ,         ,       ,    ,  .    ,     ,      ?      ,            ,      ,   .     ,     .    ,     . ,    ,    ,      ,     .       ,     . ,  ,     ,           .   ,      ,       ?        .    ,        .

 [5 - ,  , ,        ,    .   : ,  ,     .        ,      ,  ,     .] ,  ,    ,      :   ,         .  ,        :         ,            ,   .          . ,     ,      ,     ,        .  ,      ,       .  ,     ,      ?  .

     ,   .    30         ? .       ?  ?    - ?      ,   ,     .   .   ,      ,  - .      ,   ,   .

    ,        .   .   ,    ,              ,   .   ,  .     ,    ,             .

   :    ?     ,   ?     ,         . ,   ,     .  2009             ,   ,      ,     .         ?      ,        ,  ,       ,     .       ,    33 .         ( ).         .  , ,   ,  ,   ,    .

 ,   ,          .  ,     ,    ,      : ,          .   ,   ,     .  ,  ,    .    . . . .        - .   ,    ,         ,    ,      60   (-     101 861 229 ,    ?)        ,   .       . ?

 , , !




 1.  



 -   .      ,    .     92-      -,     - .    , ,   14- ,   . , -    ,          .        ,   ,    .    .  ,    ,           . ,     - ,       craigslist.com.    2008       .  ,  ,     .  ,       .

   2500   .      ,       ,        (, ,  )   .         -,        .    ,       ,               .         ,    ,       ,   ,  ,   ,       .

    ,   -      .  ,   -  ,       .      ,    ,  .     -   ,    ,   -. Palm Treo  Blackberry          .  iPhone -   ,       .                    ,     .    ,        ,         ,    . ,        ,    ,     NBC .   ,  -     .   ,        ,  ,      .           ,   -       ,  !  !.      -  .

   .       ,     . , !      ?!  .      ! .   ,       .        ,         ,     .

   ?      .   .   .      ,     ?     ,  ,      ,         ,       Yodels.

     .

    ,     ,  49-   -,    . , ,          ,   .           -     ,    .    .       ,  ,       ,         .               ,    .    ?     ,            !     ,    ?      !

     .        ,         - -       ?

   ,      - .      .      ,     ,     : ,       .      -,  ,        ,   ,    . ,   ,   ,      ,    .              .     ,        ,  ,    ,   ,    ,    -- !        ,         ,  ,           .      ,     :   !   !  :      !      -  .  .    ,   .

 ? ?

  ,     ?

.   .

           ,     .        ,          ,    --.       ,    , : , ,           ?     ?          ,    ,            ! !

       ,    ,   ,    ,    (, ,    ),  : -, .     .     ,     - .




 .  


,        (   )     .     ,   ,  .    ,   - ,  -          .   ,  ,      .    ,       .       .  ,    ,   ,    .



  1

   ,      .

   ,   .


      . Β, .      :   .   !         .         ,    -.    ,     ,       ,        Oreos (       Twizzlers,   Lucky Charms     ).            .      ,   ?   ,   ,  -  ,     ,   ,   -, , ? ,     ?

      .     ?      25        .        ,      -  30 ,             . ,       ?  ,  .  ,  ? ,  ,    ?

    -    ,    .    ,  ,             -?   .   Gap   ,               ?    - ? ,  ,     ?  .    .    ,       .  ,    .      ?     ?         ?



    .       . ,     .      ? ,         .       .       :   , .     :         ,      ,     ?       .       .   ,     (    ),   ,     .    ,     ,  ,    .

       .  [6 -      ,    ,     , ,    75- ,   -  ,     ,     (       --)  - ,  :  ,     .    ,        .]    . ,            ,          ,   - ,   .  ,         .        . ,    ,         : !       . , ,        .    ,   ,     .        ,     .     ?   .




    


   ,         ,      .           ,      .   ?      .      ,   ,          .         -  , ,        .  -   :    .      , -  ,        ,  -      ,      .           (   )   -  ,       .                .   -  .  ,  .              ,      (  )    ( ),    ,       .

-  ,   ,    .     ,      ,    -,     ,           (    16 ).         -.          ,            ,                .       .     .       ,     .   ,     ,  ,      ,    ,      ,       .    ,        .    .  -  . ,  ,    ,        .    , ,      ,   ,   .    - .           ,   ,           -          -23.    ,    .



 ,            .         ,       ,          --,       ,     ?         ,         .      .   . ,      ,   . ,     .                   .      ,     ,    ,      IV      .     VIP-,        .   ,        ,     .

          ,  ,   ,  ,   .                   , , ,  ,  ,    ?          ,   ,      ? ,               -     ,  -  .   . ,   , , ,        ,   ,       .

    -  ,       .    ,      ,     ,      :        .     -,    ,   , ,       .     -   .      ,         ,    -. ,       ,      .         -   InTurn,    ()       ,         ,  .              ?

   ,   ,       .    ,                .       craigslist.com     .    - ,      , ,     .   ,  .       ,    .              .    ,      ,    .          ,          !       ,   ,         .     ?.          ,     . ,  ,   ,   ,  ,            ,  ,      .     ,   ,   .  -.       .    .     ,      ,        .

       ,   ,     ,       -     .      ?       ,   .     ,   .          .  ,    ,     ,           ,  .              .

,            ,   .        .          .    ,  ,        .              ,      .    ,     ,  .       ,     .        ,    ,   ,     . .           .                    .   ,     ,    ,          .



        ,  ,    .      -    ,   ?  .               ?.                   ,      .        ,        ,     .       ,        .  -              .   ,   : Β,        .     ,    ,            ,  .



  2

       ,      .





  


   50      ,     - ,    26,2    .   ,     ,      ?   . ,    ,   ,       490    .     ,         .         .   ,  ,  ,           ,   : , !     ,       .               .  ,           ?     ,        ,  ,     ?   ,   ,    , ! !          !

,         ,   ,    .    , , ,  ,      .   ,     :        .    ,   -,           .    ,               .  !

     ,      ,    ,       .   ,    ,  ,      ,    :     ,       .     ,    ,    ,   .     ,    .    :       ,      ,       .    ,  .

        ,    ,      .    ,   .   .   ,      .          : .    , ,   .    ,           .      ,     .        .   .  ?

       ,       .       .     ,      ,   ,     ,     ,   .     .     -     ,      .



      

1.     -  .      - .

2.  :   ?       .

3.      ,      .     .

4. ,        ,  ,    .

5.      ,       ,     ,       .

6. ,    .





     


 , 4:53   ,    ,         .      ,      ,    .   ,    : ,     ? ,      - ,     ? ,   ,         ? ,             :  ? ,  ,    ?      ,         ?  ,    ,      ,   ?

   .  .         .       . ,      ( ,     Bravo,    YouTube,     ,     ),      ,      ,    .    ,   15  2008 ,   Lehman Brothers     ,     .     ,           .   ,   ,     ,           .      .       : .    .   -  ,    ,    .   ,   .            .       ,      :   ;  ,      .     .    ,   ,  ,   ,            ,        .

,    .   ,      .     .   :        .     ?   ,        .     ,      ,     ?                    .




      


     .      ,   .    ,      :    .       ,            .     .          ,   .    ,      .  ,     ,  .   .

       .      :   ,     31  ,          .              16  ,        .                 ,          [7 -         ,      .     .].            .     ,  ,  ,      . , ,          . ,      ,     ,    ,      .    ,     ,  ,  ,         :   .

 ,   ,         ,   ,  .     ,      .  ,    ,  ,      :  , , ! ,     ,    .




 

     ,   .  ,         ! ,    , , ,     .  ,    ,             .  ,                .  ,        .      ,        ,    .         .  .      ( , ),      ,  .    ?   ?     ,      .



 :

 .     ?

 ,    ,      .

      .

  ,          .





 2.   





: desperaterealtor@ryanserhant.com

 : possiblyfake@maybespam.com

: 



 !

         -. , ,       .



 ,

   [8 -  ,     ,       ,    .]


,  ,  ,      .                        .       ,      ,   : ! ,      !

  ,    ,                . -        ,       ,   .   ,     ,    ,  -      ,   :     ,  .  .    .      Google     ,   .  .          .      ,  ,     ,         .    .     .   .



         ,     .              ,     8,5  .     ,   8 ,          8,2 . !       !         ,           - ,    !       .       . ,      ,    . ?               [9 -        (. .).]  ,             .

  .      ,       .    ,       .          ,                 ,    -, -   .  ,   .    .     ,       .        - ?      ,        ,   .      .           .   ,     .  : , . ,     ,      ,      .     ,     .      ,   ,         .        ,      ,    ,      ,    . ,         :



 ,  ?      ,  .      ,              , , ,         ,          .


  :



LOL[10 - LOL    SMS  -    Laughing Out Loud   .].   ?


     .   ,          ,        .     ,       ,          .       ,   ,   , .       ,  .       .     ,         .



  3

     .        ,   .


  ,  -     ? ,   .      --,               .      .   ,            ,      ( ).      .       ,     ,          .  .   ,   ,      .       ,            .

 !          ,  ,       ,    .   !    .    , ,   ,    ,     .      ,     ,    ,    ,        .   .  .  : ,  .   -      . . .   ,   ,    .   !     .     ??!!!       ,    .         ,      ?    ,    ,   ,    ,  . - : ,   ,          ,     . , , :            ,    .   :               ,    - .

  - .  e-mail   ,        .    ,         . . . .

             ,       .         ( 700  ),   3  .  ,  -    ,   ,        .     ,            .     -  ,    .     ,     ?  .      ,        ,    ?

,       ,    .         ? ,    -    ?  .   -     , ,   , -       .                ,    .     :  -  .     .     . ,   ,       .        , ,        .     , .   -,  ,      .      ,  .      .   10   8,2  ?  ,     ,       ?            ,    ,   .    820        .   

        .           ,   ,   ,      .        ,      .        :



    . .


 !   -! .   ,   , ?  !          .     .  .  ,  ,       , ,    ,      .          ,    6   8,2   (  492 000 ).    ,  ,        ,     -   !

      ,      .             ,             .  ,       ,      ,         .     ,         :    .      ,    ,      ,   .   , ,    ,   ,     . ,        ,     - ?    ,      .   , ,  ,     ,    ,          .



  4

  ,       .


         ,         .        (  ,        ).

     ,    . -      ,   ?       !  ,     ,      .         ?  ?  ,     ?         , ,        .  ,      .     -747,      .  -       . . . ?!      ,  - ,     :      .  .    -747     !

           ,             .  , !




  = 


  ,  ,    .  ,   -,    ,   ,  ,    . ,  ,     ,      ,       cafe? au lait.      . ,   ,   ,   ,    ,   . ,   ,     :     ,    ? ,     ,           ?   .    ,      ,    ,     ,   ,   .         ,   .



  5

      .   ,     .


,   ,   ,     ,     .   ?     , ,        ,   .    ,   ?   ,     .              ,      .       250  ,  ,      ? , .    .

    : -  ,    , ,      ,    ,  15  ,       ,        .   . ,    ,      ,   .    .               ,      .     ,   ,    ,     ,     .

          ,    ,      .  ,  ,             .       :      ? ,    ,     ,       ,           .    ,     ?

  ,     ,     .  ,           .   ,      ?       ?             ,     .    ?        ? !




  : 


         ,      ,    ,          .          - : !     Oreo !          -,            .  .   [11 -  . workshop ( )  ,         .]  .       .        ,      .  ,    -,   ,      ,    ,   .            .       ,       .    ,         .  - :    ,    : ?    ?     .     : .    !  .   .



໠      .    ,        .        .     ,     .  , ,  ,   :          .  ?      : !   !     .      ,  

    -       ,       ,   ,  ໠   ,    .            ,  .   ,   ,     - Million Dollar Listing New York.    ,    2010               .       -  ,           ,    :     .        ,             .       ,         .

       ,   ,         ,   ,    .




    


    .   :      !       : ,         .         ,    ,      (  ,  ).    ,   .  .      ,     (          ,  ),     ,   .    ,     .        ,      ,       .     :      ?     .  :



       -,     ?           ,         ?

      ?     ,        . , ,     ?      ?

      ,      ?  ,      ,  ,      ,   , - ?



     ,    .   ,    ,    .   ,    ,   ,  .   ,   -   ,   .      ,       ,        ,     .       !           ,       .       ,  ,   .   ,       :  , .  .    ? ,          .        ,  .           ,     .



9 ,       [12 -    -   ,       ,      .                 . ,     .     ,         ! P. S.:      .]

1.  ,      .         .

2.      .         ,    .

3.  ,      .  ,    ,      ,  .

4.        .

5.       ,          .

6.  ,   .     ,   ,    .

7.     ,     .            .

8.     .

9. .





 ,    ,   


   ,        .                 ,      ,   .    ,               ,     ,         ,     .

   :   ,     ,  ,   , .     ,       ,   -  .      .       ,       .      , ,     :   . ,       ,      .     ,    ,  .  ,    ,  ,        .

  ,   ,        ,  .                   .  ,  ,        ? ,   .     .   ,          ? , .  ,       ,  - ,    ,    ,       .         .             !




    


     -             [13 -   :      ?   ,     , , ,      ,     .         ,    ,       ,    .],    ,     .   .    ,     .       ,     .       ,         .     ,   ,     .    .      -       ,    .     ?  , ,  -  .            .   :     ? -      ?       ,       .  ,           .

   ,      ,   .     .      -.     .     ,     : !   !        - .     ,    .      ?         ? , ,        ,       ,      .  ,      .         ,        ,    .   ,  ,           ,   ,   ,  - ,         .

     . ,    :  ,    ,    ,     [14 -   , .     ,   ,    (. .).].           , , ,    .  ,  ,   ?    ?  ?   ?     ?   ,            ?         ,         .     ,       .    ,      ,    . , !   ? ?    !   .   




:    


         ,       .    ,     ,     .  -      .            .      .         ,    ,     .   ,     ,   .   ,   ,       .      -      ,      (     ).             ,   ,  ,       (, ,  ).     ,  ,      .        .       ,      :   ,  .     : ,  !,        .   - ,       .  ,              .          ,      .    ,         ,    .        .   , , -,      ,      .

    ,          ,    ,     .     ,       ,    ,        .      .  ,      ,     .     .   ,    ,        .    ,   .   ,         . . . .       -   ,    :  .   ,   .       ,  ,       .     ,  !      .                  (  ,  ).

  ,   ,            .      ,          .         ,          ,      ,          . :   ,    ,      .       . ,        ,    , ,      ,       ,   ,      ,       .

     ,     ?




 

  = .    ,      ,      .    ,        ,         .        .   ,     .       ,  ,   ,       ,     .  ,       .   - ,   ,   ?  !        ,   .



,      :

    .

      .



    .

          .

           .


  

       ,    ,        [15 -      ,          .   !       ,     .       ,      ,    .    ,    .],      . ,      ,  .  ! ,          -  .   , ,   , ,           ,     ,   ,   ,   .        ,         .  ,     ,      ,  ,   .        ,         .     ,  ,      .


  

,      ,         ,               ![16 -      , ,   .    ,         (. .).]   ,      ,    ,      .  !

  ,          .   !  - : ,   ?   : !     ,    ,    (P. S.    ,    ).      ,      .          ,     .     (   )    .    (   !).



 :      (    ,     ).     ,   .    ,   ,  .     . ,       , .





 3.   



          63- ,  ,   -    .             ,       ,      -  ,         .    ,    ,   ,   ,   ,          ,   ,     .

     ,    ,    ,     -  .  ,       .     .    ,    .    ,  ,             .       .  ,          .  ,        .       :      ,  ,   ,          45  .

       -  ,    .  ,  ,      .       ( , ,    -  ),   ,    -    ,  .

      ,  :     , ,    ,  .       -,        -.    ,  ,  .     ,      ,      ,    .    ,   ,         .   -      .   .    ,         ,       .    : .   ?       ,  . :      ?       .   ,    ,  : ,          ,  , ,    Kool-Aid[17 - , ,     ,             1978  (. .).].        .    ,     ,          -,       .    ,   :    ,    .

  ,       軠   ,     .     .     : -,   ,  -,           -.

       -   ,          .   : , ,        . -          .    -       Saks  Bloomingdales   ,   ?     ,             . ,   ,    ,      !      ,   ,            . ,      ,   ,   ?

     -,     .        .      .  ,     ,      ,       .         .

         2012 ,         ,      .       ,      .            !        ,     ,               !              ,         .     :          .      ,      .                    .    ,        ,       ,     .




 :     


   ,     -      : ,  ,  , , , , ,    ,          .     . ,       ,    .  , ? ,  ,  - ,    ,         .         .

                ,      ,          .      ,      .    ,   .       .     - ,     ,      ,            .   ,   .                    ,  .



  6

  ,    - ,       .


    ,    ,   ,        .   ,       ,    ,         ,   .   ,    - ,                .   ,  -   :  ,  .         . -,       .    ,     ,         .   ,            ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=63525536)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   .   (.).




2


   (.).




3


Crying Ryan (.).




4


-     .




5


,  , ,        ,    .   : ,  ,     .        ,      ,  ,     .




6


     ,    ,     , ,    75- ,   -  ,     ,     (       --)  - ,  :  ,     .    ,        .




7


        ,      .     .




8


 ,     ,       ,    .




9


       (. .).




10


LOL    SMS  -    Laughing Out Loud   .




11


 . workshop ( )  ,         .




12


   -   ,       ,      .                 . ,     .     ,         ! P. S.:      .




13


  :      ?   ,     , , ,      ,     .         ,    ,       ,    .




14


  , .     ,   ,    (. .).




15


     ,          .   !       ,     .       ,      ,    .    ,    .




16


     , ,   .    ,         (. .).




17


, ,     ,             1978  (. .).


