   .      
 


       ,       ,       ,     .            ,   .                ,    .

       25-        .              ,    .  ,   ,     ,    ,   ,       ,        ,              .                  ,      ,      .

  PDF A4   .





 

   .      



 Melissa Davies, 2022.

  , , 2022.

   ,    , 2022.

  , 2022.


* * *






   


 ,    ,  .

(   )

  .  25         ,    ,     ,   ,   .  ,        ,         ,      ,  ,     .   ,   ,      ,         ,          ,           ,   ,       . ,   ,   ,        ,  :            (, ) ,          ,   .  ,     ,   ,     ,   ,  ,  ,        ,      .                   ,        .     .

       ,     -໠      .    ,    ,    .     ,     ,       ,   ,   - .  ,    ,  ,        .      ,      ,      ,  ,     ,  ,        .     ,      ,       .      ;   , , .      .

 ,   ,     .        ,      .   ,      .

   ,  ,       .    ,    ,       ,  ,      .    ,     ,       ,  :      ,     .  ,     .              .     ,     .             ,     ,  , ,     ,     .

       ,      , ,    ,           .        ,     ( ),           .          ,         ,      ,       .     ,        .               ,      ,  ,       ,   ,  .        -,              ,    .   ,        ,   ( )                .            .

           ,     ,   .               ,       ,   ,    ,     .      :

       ,      ,    (       :      ,  ,    ?     ?).

        ,     .    ,    ,   ,                  .       ,    ?

      ,  ,          ,            .

       .     .

         .

         , ,      .

         ,     .

,      ,  .



,   ,         ,   .



        ,        .   ,    .  ,      ;          .          ,     ;  黠   ,    .

       ,  ,  ,    ,  :   , ,                .       ;       ,    ,      ?

      .        ,          . ,     ,  ,      ,   .



    .

      ,       .

     ,            .

         .        ,    ,   -.     -       ,         .          .

           .

                  .

, ,       (    )       .




 

,   



      ()  ,    ,      .




 1

  



  ?     ,  ?     ?

 ,     ,          ;          ;       , ,         ,     .          ,            .          ,           .



     ?        ?     ,        ?          .

       .       ,    ,    ,   :      ,      .       [1 -       , -          27  2021.], ,      .          .                    ,   . ,        (  )   ,         ( ),     .




   


       .     ,  ,    , ,      , , ,    ,     .          .  ,       ?             ?    , , ? ,      ,      ?

   .   ,       ,     ,          ,      .

   ( ) ,  ;   ,      ;  ,      .    .    ,   ,            ,     ,   ?          ?

       ,          ,    ,     .

   :

,        ;

     ,      ;

,      ,     .




   


  ,        ,   ,      - .





  :       ,      ,      .      ,     .      .      ,        -   18-     !      .       ,        ;      .           ,   ,       .

 .      ,         ,      ,          .

  ?


           , ,    ,      ,     :

;

;

;

;

;

    ;

  ;

   ;

.





 (convince)   - ,    .      convincere  con (c)  vincer ().      - ,    ,    ,          .   ,     ,          ,  .      ,     ,     ,      ,       .

 ,      ,    ,    ,             ,        .

   , , ,      ,             ?         ,     ,      ,   ,  .      ,   ,    ,  -     .    ,   ,      ,       ,      [2 -        ,     . .-.     (1941).].



 

,   ,    .     , ,    .  ,      ,     . ,     ;   ,  ,    . ,  ,       ,    .       ,     ,              ,   




 - (-)         ;  -       :     .   ,             ,       .  -  ?     ?  ,   ?



 

  ,        .




       :     -  - (    ),   -.  ,       -,    .



 

        ,   ,        .




    ( )        :    ,     .       .



 

          ,        ,           .




           ,       ,       , , ;      ,      ,   .   ,   ,    ,    ,     ,   .



 

,     ,       .      , ,    .   ,   .    ,    ,      .


    

     ,    -     - :      ,      - .    ,   - ,     ,  .     , ,   ,   .  ,        , ,   ,             [3 -     ,       ,      .        ,          - ,      ,     . Galtung (2000) Conflict Transformation by Peaceful Means: Participants Manual, United Nations Disaster Management Training Programme. www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (http://www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf) (   https://perma.cc/NAR5-55DG (https://perma.cc/NAR5-55DG)).].

            ( ,       ),   ,    ,        .            ,  ,   ,      ,    ,      ,      ,    [4 -  .    .   .          (2000). www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (http://www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf) (   https://perma.cc/NAR5-55DG (https://perma.cc/NAR5-55DG)).].



   

,          ,   ? ?.. ,         (  ,  ,  ,  ,     ).


  

,  ,        -,      .  ,      ,     . -      /.  ,      50  50.

, ,        ,    ,     ,  ,    ,  .  ,    - :   ?   ?,              . ,    ,  ,     ,    .

   .

1.       ,   ,        ,    .

2.     ,     ,   .      -     .

3.        ,      ,     ,   ,       ,        .  :     ,  ,  ,   (.   . 28).

  -,      ,    ?  ,   ?      ,       ?



 

      ,     ,     ,         18-,      !  ,   ,      ,            .   ?   ?


   

    ,       ,     .   ,    .  ,  ,    ,       .    ,    ,         ,   -            ,    . -   ,     ,    ,      ,   .



 

     .        ? , ,    ?




,      -,    .        ,        ,     뻠        (  )   ,       .



  

,     (      ).


   .    .       .

1. ,            .        ,     :  ,        ,   .   ,      . ,    ,  ,   ,   ,   :    ,      ;     ,      ,         .

2. (  )   ,      .  ,        ,           .       ,     ,    ,            .   ,      ,   ,    ,       ,   ,   , , ,  ,   -.

3.  ,    .    ,    ,   ,             .        ,    ,   ,    ,   .    ,    ,    , .     ,          .      (.1.1).






.1.1











 

    ,             .    ,          ?


  ,           .     ,     . , ,   ,  -    ,        .       ,        ,  ,   ,    .

     :  ,               ,        .   : ,  ,   ,        ,   .

             .        .     , ,     ;   - ,  ,     ;       ,  ,   IT-      .   ,        ,    .        ,    ,           ,      ,   .

   ,         ,         (.1.2),  ,       . ,         ,    ,     [5 -         ,        ,    .      ,       ,  ,      ,      ; , ,          . E. Fehr and S. G?chter. Fairness and retaliation: The economics of reciprocity // Journal of Economic Perspectives. 2000. 14 (3). . 159182.].           ,      .



              






.1.2



     :      ,   .       ,     , ,    .       , ,      ,        .    ,     ,      ,    [6 -  . (2010).    . Macmillan, New York.].

,      ,     - ,       -.         -,    .                ,       ,   ,    .      ,      ,         ,              ,      (   )  .







       .        ,      ,      .        .

            .   ,    ,    ,         .

         ,     .

   ,       .  ,         .




 2

 

   



     ,   .         ,         ,       .

        (   3).    ,        ,       .

 ,    ,            .    ,          ,         .

      .  ,        ,   ,     .




    


   ,     ,       . ,    ,     (.2.1).



 1.  .

 2.  .

 3:       .

 4: .

 5: .






.2.1



       4  11.    ,  ,     .      ,      ,        (.2.2).      2-  4-.



 :    






.2.2



 :      

    ( 2, . . 5),   ,     .      ,     :  , , ,                ,     .

  ,       ,      (    ,  :     ,   ,   ..).

,  ,   ,       .          ,   :       ,   .          .

                   .        ,       5.

  ,            .            ,    .     :              ,  



  :   

   ( 3, . . 6),         ,      ,     ,     .         ,    ;      ,  ,   ,    ,    ,   , , .

  ,         ,       ,     ,   ,  ,               .

          .  ,       ,      ,          .



  :     ,       

  ( 4, . . 10),     ,        ,      ,       ,           (, ,  ).




  


,  ,         ,   ,    - ,  ,     .      ,    ,    ,      -        ,       .

  ,   ,        (    ,   ,    , )       .                :         ,         ?   ,    ?   ,   ?

 ,      ,    ,   -    - .

       򻠖   ,     ,       .   , ,     ,     ,    .





   .   ,  ,     ,         .

 :   ,    ,    .

-:            .



    .

1.   ,  -       ?

2. ,   ,          ?

3.       /   /?

4.          ?

5.  ,     ?

6.  ,     , ,   ,     ?

7.      ,      ?

8.     ,    ?   ?

9.      ,     ,      ,   ,        ?

10.



     ()      -   ,      .       ,      ,   ,    .  ,  ,      ,    .

          :

,         (   ),  (        )   ,          .    ,     ,     . ,   ,         ,     .

      .


    ,       .     ,    ?  ,       ,       ,     .     ,         ,            (.2.3).     !






.2.3






   


    :       ,    , ,  ,   ,     ,     .     , ,    ,     ,        ,    .[7 - Bazerman M., Malhotra D. Its not intuitive: Strategies for negotiating more rationally. Negotiation, May 2006.]

   ,     ,   ,   .     (.2.4). ,   2019      13-   ,   2018 [8 - RTS news. www.rts.ch/info.Reuters (http://www.rts.ch/info.Reuters). www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF (http://www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF) (   https://perma.cc/Q6NX-9V74 (https://perma.cc/Q6NX-9V74)).].

-,  ,   .      ,            ()       .    ,      ,         ,    , ,   ,    .      . ,         ();        ,  ,          .                .

         :       (  )   ,    ;      . ,       ,   ,       ,           ,     .    ,        .  ,       ,        ,    .      ,    ,      ,   .          (. . 6).




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/melissa-devis/polnoe-rukovodstvo-po-peregovoram-pyat-shagov-dlya-sozdaniya/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


      , -          27  2021.




2


       ,     . .-.     (1941).




3


    ,       ,      .        ,          - ,      ,     . Galtung (2000) Conflict Transformation by Peaceful Means: Participants Manual, United Nations Disaster Management Training Programme. www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (http://www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf) (   https://perma.cc/NAR5-55DG (https://perma.cc/NAR5-55DG)).




4


 .    .   .          (2000). www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (http://www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf) (   https://perma.cc/NAR5-55DG (https://perma.cc/NAR5-55DG)).




5


        ,        ,    .      ,       ,  ,      ,      ; , ,          . E. Fehr and S. G?chter. Fairness and retaliation: The economics of reciprocity // Journal of Economic Perspectives. 2000. 14 (3). . 159182.




6


 . (2010).    . Macmillan, New York.




7


Bazerman M., Malhotra D. Its not intuitive: Strategies for negotiating more rationally. Negotiation, May 2006.




8


RTS news. www.rts.ch/info.Reuters (http://www.rts.ch/info.Reuters). www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF (http://www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF) (   https://perma.cc/Q6NX-9V74 (https://perma.cc/Q6NX-9V74)).


