,      IT-.       
 


         ,    IT HR   .  IT-    ,         ,        .

 ,             ,  IT-     ,        .         ,  ,       -.

      ,    IT-     , ,    ,     ,         .  ,     ,        ,        -    ,             .





 

,      IT-.       



   󻠖  CRM  

 . 

  . 

 . 

 . , . 

 . 



. . , 2021

.   λ, 2022



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


* * *




     CRM   


 ,         .     ,   ,       .      ,   󻠖            -.

           .        ,           ,     .













!

 .   ,   IT- ?

,          蠖      .   ,         ,      ,      .




 


 2019  CEO   IT HR  Cellar door: cellardoor.com.ru (http://cellardoor.com.ru/)

    2008.

 2011  .       IT-.

  620  =  1240.

  IT  2009,     .                 .

     HR:

?2019  CEO   Cellar door;

?20182019     IT-People;

?20182018 HR    Unlimint ventures;

?20142018  IT HR  , HR Business Partner  ;

?20132014          ;

?20102013  ,     ;

?20092010  HR    ();

?20082009     AVANTA Personnel.

        AVANTA Personnel (   ).    ,   .     ,  㠖   ,    ,    .   .     .

 2013            ,    ,     .

     I-  .     IT HR    15.   ,    HR BP       (1000+ IT-).            . 堖     , HR-  HR-.

 2018           -  ,       - .

      IT HR- IT-People.   ,     .

  2019    , IT HR- Cellar door.    .        .          .

   ,               ,       HR.        IT HR:       ,    .

   IT HR-  .

   HR API, Index Tech,  IT HR-.

   LinkedIn    ?

https://www.linkedin.com/in/ksenia-okuntseva/ (https://www.linkedin.com/in/ksenia-okuntseva/)

   vc.ru (http://vc.ru/)

https://vc.ru/u/382452-kseniya-okunceva (https://vc.ru/u/382452-kseniya-okunceva)




   


      .        ,  , ,     .        , 蠖           .       IT HR,      IT-. IT-      ,  ,   ,      .   ,         .

    ,   IT HR.        IT-,        .        ࠖ    ,  ,       -.

   ,   -   .          ,    .        ,         .     ,      .

 ,          , ,      IT-.       ,     ,    , . -    ,   ,       ,  ,  .  ,   -  .




  


   

      ,           .



  

    ,   - .   ,     ,  ,    .



,    , , ,  ,   ,    

    , ,     .

         IT-   ?     .    ,      ,    ,      ,        .

 IT- .      .     IT-       .        .

 ,         IT-,      .




  


        .

,     ,  ,      ,           .

      .

       ,    ,     ,  .

,   ,     .

,      ,  ,       .

,    ,    .         ,      .

    ,       ,    .

     ,            ,           /.

  ,   ,        .




1

 .    



            ,     .   ,      .



     ,   ,    .





  



 

        .

:

?  (, , );

?/ (, -, , );

? (, );

? (, , );

?-  ;

?;

?     .

頖             .      .       .        ,      .        ,   ,      ,       ,       .      . ,      75%.


        ,  / 

:

?, , ;

?, , PR;

?;

?;

?IT;

?B2B- (Business to Business)  B2G- (Business to Government) ;

?FMCG (,  , , -);

?  .

          . ,          .         ,    .      ,       ,  . ,     ,    .      ,      ,     /.

     ,    ,   .    ,    .  90%        ,   , .     7%.


Executive search

  -   .     . Executive search        , ..         .

?  ,   -  .    -     ,       .  -     , ,       .

?  .

?  -.

?,          .      direct search,   .     ,  ,           .   .

?,   .

,   2009    /Headhunter     ES-.

,            ,      .        .




 vs  


    ,       .  ,   .               .          .

    ,      . ,    IT.   堖 GameDev (IT  IT).   .   .    :     , , -,    ,    ,        ,  .




 


?,  in-house 

      .

?  ()

  ,         .        .  ,      ,  .

?  (),  

      -   -.     -  ,        .   -       .            .

?

  ,     ,   ,    .

  , ,          .    ,      ,     ,  .       ,      ,     in-house. ,        ,    ,   ,     ,   .      ,    .

    .       .

   .

          ,    ,      . In-house       ,    ( ),  ,  .

   ,        ,      ,     -      ,     .

             .    ,   ,    .            ,   .




  


        .  ,   .

     .

1.     ,    .     .

2. / ,    ,  , .        .

3.   ,      ,      .

      ,   .     ,   .

    .             .   -       .

  .      .     ,   ,   .    X-ray  boolean search.  -    .

    .      .           .

-䠖   . ,  IT-.

-      . , ,   (-  )  IT.       .

HR-       .  ,         .      ,  ,  .          (C&B).

  ,     HR.     ,    HR-generalist.        .

  ,  `   HR.   , , C&B,  ,   , HR -.

ꠖ     .  ,    ,      .   - , ,            .    ?




 


頖   䠖 .

頖  HR.     HR-.   ,          HR,    .

 蠖        .   ࠖ ,    ,         ,    executive.



  

         ,     .        IT HR    HR BP  .

  ,      ,    .  ,  ,   .  堖  .

  2010   ,       .             2,5     (  ).   ,     .

   :       ?

 :  .

: 堖     ?

:    ?     ,  .     .       .

  ,    -蠖    ,   .   .

          .   2015      ,    IT HR  .        .








  ,          in-house,   ,   ,    蠖   .

       ,     .  HR   IT,  .    .  -         ,    ,    ..

,        ,      ,  .




2

ATS (applicant tracking system)


            .

      ,     ,  ;     Google-   ,    ,        堖     ,  ,   .  -    - .         .         蠖 ,  ,    ,    /.

     ,           ,     .

 ATS :

?    ;

?      ;

?   -,     ;

?   workflow ;

?     ;

?     ;

?            ;

?     ;

?    ,         ;

?  ;

?    ;

?   ;

?     ;

? ,       ;

?   ;

?   ATS   -,      .

   ⠖   ,   .

 -  :

?         ;

?      ;

?    ;

?  ,     .

     .      .         .

TAdviser   2021       ATS: https://www.tadviser.ru/index.php/: ___: ___ATS__ (https://clck.ru/TFRxb).




3

 


     . ,  -       .             .      ,         -  .       - ,    ,      .        , ,       .

  ,           .            .

1.       .

   ,    .    ,  .  ,      .   -   ,   ,  .

2.  .  .

   ,      .   .       .   ,      .

3.  .

          ,    .

4.  () .

  ,    .  .

5. - .

        .  ,      .     .

6.   .

   -  ,   .  , ,  .

7. HR-.  - .

   . ,       .      .  .

8.   .

     HR-  .

9.    .

      .     .    ,   .       ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=67142255)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


