    
  


              .              ,           ,        .       ,             .

             ,            ,   ,     .        ,    .

  PDF A4   .





 

    :  



-  



:

- . , . . .  (-. . -); - . , . . .  (. . . - . . . )



            -2020








 -  , 2022

 . . , 2022







                      .       ,                     .            ,       ,       ,    .

   ,        70% .        .    90%       ,    10%           .

        ,            ,   , ,    .         ,    ,       .   ,         .     .    .       ,           .      . -            ,   ,   ,  .   ,  ,      .         .

 ,         ,    ,         .              .     .     ,  ,   .         : , ,    .

        ,    ,  .         ,               . ,   :        ,      .             .

            .           ,  ,         .

         ,      ,    .     -   ,      .

      ,        ,         -    .       ,    .

       ,  ,      ,  ,    ,  .     ,    ,    .

         ?   ,       ,   .

       .   ,      ,      , ,  ,    .     .        -        .        ,      , ,    .      ,   ,   ,   .      .             .

               .

          ,         -      .

   ,        ,      .

            . ,    ,         ,     .

            ,    .    ,     ,      ,    ,            .        ,   ,    :           ,     ,    .

 ,           , ,  ,     .         ,   ,   , ,    .    ,      ,                ,  .

       ?    ,   ,  ,  ,    ,    .  ,    ,        .     ,       .     ,        .

           .                 .        ,          .          ,            .                ,            , ,     .

         ,   ,     [, 2003; , 2005; , 2009;   ., 2012;   ., 2012; , 2016; , , 2020].              : , ,  ,  ,    ,  [  ., 2010; , 2014; , 2015].   ,     ,    ,     .              .




 1

 





1.1.   


  .          . ,       ,      ,       [Fischer, 2007].                       .

          .           ,        .      ,     ,    ,      .       .    .   ,      ,  ,   , .         .

 ,              .     , ,               ,    [Fischer, 2014].

  ,     ,      .         .   .   ,       ,        .     ,         ,   ,   .       .

                   1991.    ,   .     ,          ,          .

           .   ,         (psyche  . ),   ,      ,             .          . ,  1994.  -         ʸ     .            , -,  ,  -,          .                     ,            .    R+V               .         .

  .    ,  ,   ,            .        ,      ,     -    ,     ,            .  .1.1     .






.1.1.   



           ,        : , , .         .     (,   )   ,       ,   ,   ,       .  -            ,       ,                [, , 2020].        ,         ,                     .       .  ,              .                   .

,  ,      ,     ,     (,     ).     .          . ,               .   ,         ,           .               ,            ,    .      .

         , ,    ,   ,    ()  ,         ,      .

,        -   ,   .            .     ,                .          ,  ,   ,    ,    ,      ,     ,        .         ,       ,          -.

   .                .   ,   (, ,    )     .          ,            .            .    : 1)   ,        ; 2)    ; 3)        ; 4)   ; 5)   (, ); 6)    (  ,     ); 7)  ()   ; 8)         .

        ,    -       .                             .

   ,               .    40%      .         .       .                 ,   ,     .           [ , 2020].

 ,          ,      .       :    ?                   ,    ,  ,   ,    .  ,            .

-   .         ,    ,          .         ,          .          ,              .

  ,  ,   ,      ,  ,           .             .                     [ . , 2015; , , 2020].

          ,       .         ,   .            :  ,       ;     ;   ;         .

     ,       ,             .

  .             .             : 1)   ,     ; 2)    ; 3)      .  ,    ,       [Hantel-Quitmann, 2015].            .

       ,             .         (.1.2).

       .          ,             15 ,          .

                  . ,           .






.1.2.      



            [Kypta, 2011].        . ,         ,         .                ,       .

                       [Vogt, 2012].      , , .               ,            .      .              .             ,   .                   .   ,          ,         .          ,          ,      .

           (Psychological Trigger)       .  ,              (     ,  ).      (     ,        ).     ,     ,               .

             .   ,            .            .            ,   .

         ,     :

1)     (, );

2)  ;

3)  ;

4)  ;

5)     ;

6)   ;

7)  .

  ,             ,       :   - ;   ;   .       ,       .

      .            .                .            ,              .   ,    (  )         (),    ,     ,      ,       .      ,  ,         ,          .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=67141683)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


