  :  ,   .    , , 
  


.  
        .           .

     -,       800 000 .

             ,     .                .          , ,  .

 ,           .





 

  .  ,   .    , , 



  . ., 2016

   һ, 2017


* * *









    ,  ,    ,   .



                  ,      .

   ,    !

 




  :      


      .

. 

     ,     .             .

          .



 -       .      ,       , , 

:

.  .  , ,  ?

  ?

     .   

,  ?

        ,        ,   .       ,  ,    .    ,        .  !      ,  . !


    1996 ,    .            :    ,    ,   .

 ,          . (   ,       ,  27 .) ,         ,        .



              .           ,     ,  , ,   .. (. www.sheinov.com     ),       .

                 ,      .    ,    !        80- .          .  ,     (    ,  -    ).

,    ,    ,    .        .     . (    ,    :  ,            . ,     .) , , ,       .   ,        ,        . (        .)

  .  , ,  ,       ,    , ,    ,    ,   .

     .     .    ,     .                .            .               ,       .

               .       .    ,                              .

                .            , ,  .

       .  30        15       . ,       .

 !         .       :

   ;

    ;

,      (  ),  .

,       ,           .

      , ,    .    .   : sheinov1@mail.ru.    .



 , .
www.sheinov.com




 1

    



   ,    .

. 








  ,     ,      .                   .

        .     ,      ,        .        ,       .

   ,    ,    . :      ,     ,    .      ,    [ ., 1994, . 161].

 : 1)  ; 2)   [ ., 1988, . 37].

 ,    .        .

         .




 1.   



  ,     .



   .

. 

     .           ,    ,   .               ,          .

 ,   ,    60-         .




  



,    ,      ,      .

. 

  , , ,           ,     , , .       , , .  ,  ,      ,  -,     . ,    [Berne E., 1961, . 24].  , ,       .

 .       , , :



1.     ,        ,     .         . ,   ,  :     .

2.  (  )       ,      .      :     .

3.    ,  ,        ,      .  ,         

[ ., 1988, . 17].

   .  :



   -,       .   -,         .    ,    ;  ,        

[ .,1994, . 159, 167].

 ,    ,              , -, ,  -, ,     ,            ,   .                           .

  20- ( 1983 )  ,    ,               .

                    ():

  ,  (  ), , ,  (), , , , , , , , .

  , ,  , ,  , ,  .

  , , , , , , , , , , , , .

  ,   ,      .       ,    ,        .         ,    ,  ,            .

                ,       , .

 ,         .    ,      ,   .



  ,      .  ,   :      ,      .     : -      ,      .  :     ,   .  : , ,     ,  ,   .  񻠖  ,   ,   .        .


 .     .        . ,       ,     . :  !.. :   500 ! : , ,     .   ,   .         .

,     ,        .          . (!   !)    (  ).

             .



   .    : ?      .    :   ,   !


,    .       .       .

   .         ,  ,  ,         .           (,  , ),  ,      .

         .     ,       .     .




  , , 












  


             ,      ,   ( )  ,       .              .

     ,     ,    (   ,    )  ,       .

, ,   ,  :   ,        !  ,  ,      ,      .

  ,    (  )   ,    :       ,  ,         . :     ,        .

  . ,      ,   .     .      :   ,   ,   ,    .

       ,       .   ,   ,   .      .

   ( )           ,  .     ,   , ,      ,      .




   


            - , , .  , ,            .   ,  ,    .  -  ,   , ,   -,  .

     ,      ,       .        , ,       ,    .

    .








.,  ,       .  ,          ,         .

. . ,    ,     ,  ,      .     [ . ., 1972].

,       . .    ,   , .



               ,       .         ,    ,    

  ,   ,   ,   -        ,          , ,   [ . ., 1997, . 4647].


   ,            :   (,   )     .

      ;    ,      .  ,   , ,  , ;   .     ,     .         .          ( )   .       . ,     . (  ,   ,     [, 1996].         :   .)




 :


    ;     , , , , , , ;  , ,    ,   ,     ,      ,    ( )   ;

   , , ,    ,  ,  ,        ..;

       ,   ,  , ;   ,   ..








 ,    ,     .

      (,   )      (,   )  . ( : .        [Berne E., 1961, . 24].)

   .             , , ,    ,          :       .     .

    ? ,  ? ,  ? ,   ,    (.13);   ? ,  ? ,  ?    ,   ? ,  ? ,  ?     (.46).

       .

    ()     .




  


    ,         ,      .

1.   .

2.     : ,   ? (      ,       .)

3.  .

 ,   9  ,   ,    .




  



  .16       .    ,  ,  .        ,  ,    .        .  ,  .




 




   :    :    ,   . :  ,   ,   .


  ,     .       (  ),       ? .   .

           ? . ,    .

 .1      .     .   ,     .            ?       ? .     ,       .

        ,   ,   ,   .




 




 ,  ?    .


     .      ? .     .       ? ,    .     .2:

    .



   :   ,   ,     ? :    -    .







.1






.2






 




     : ,   ,   ? .


     ,    (     ?).       .    ?   ,       .

        ( ).      .     ? ,    ,     .3.




   


     ,     ,        .   .



  : ,    .      .







.3






.4



  ,      .       (),    .       ? .       .4   .

    :   ( ),             (    ).    ?   .  .4     .

     ,         ,   .         ,       .




   




  :     ?!


   ()      (),      ? .     .

   ,   ,      ( ).       ,       ? .    (.5).




   




    ( ):      ?! :  .       .


 .



 ( ):       ? :  ,         .


       ,      .         (  ),     ? .    .    ,       ?

           ? ,   (.6).






.5






.6






  



  ,  ,    ,     ,    .     (            .  .713),       .      ,    .

      ,    .    .     ,     .   .




  


  ,       (.  ).

      :        .    ,    ,       ,             .     .7.

      ,  , ,      ,    .    ,          (   ).         ,   .




  


       . ,       , , , :  , ,    . ,     ? ,    (.8).   ,  ,      .  ,    ,     ,   . (        .)

.8 ,         (        ).






.7






.8






  


,          :     ?    ?!

    , ,   ?  (),     .9.

 .       , -,    (    ) , -,    .




  




  :   ,  ,       .

:    !  !


   :



   : ,    ?   ?    .


   (  )       ,    (),     () ,     .






.9






.10



         .10      ,                .      .




  




     :    ,      . ,   ,  .


 .



     .     :   !  :     !


         ().       :  ,    .     .






.11



        ()        ,   .        ,     (      ).   .

     ,         .       ,        .

.11        :   ,               (      ).




    


               .



      3 ,   .        . : ,  ?  . :    ? :   .     .


          (.12).

      (.13)     . ,    ( ),    ,     ,        ().

   ,    (),     ( ),      ,    ,    .

       .13          .






.12






.13






 



       .

. 

      ,   ,   ,      (  ). ,    ,  ,   ,        .

                ,  .

        .




:  




    :       ,         (  - ).       ,  , ,    ? ,  ,   .


    ?  (   ,  )      ?  ( ,  ).

 ,     ,      ,       .  ,     ,     .       .      .   ,       .  ,       - ? ,    (.14).

          ,      ,      (.14)       ?  .   ,   .

,     .  ,       :        ,       ?






.14






.15



,      .            ,     .15.

        .         .

   ,    .



    ,       .      ,   .16, .

  ,    ,   .   ,   ,      (.16, ).

    ,    .   :    ? (.16, ).    ,        (.16, ),   . :

  . ?

, ,  .

 ,  ?

-.  .     .          ?

.

,   ?

.

 .

 .







.16



 ,  (. .16, )   (   ,       ),    ().          ( ),   ,    .         ,          .




     



  ,    ,   .

. 

          .

   .              ,   .  ,         .  ,    (,   )   ,   .      () ,           ,    .  - , ,   .

 , ,  ,   -     .   ,              .







   0 (   )  10 (   100%)         .

1.    .

2.    ,    .

3.,    ,      .

4.      - .

5.  .

6.    .

7.,   ,  .

8.,      .

9.    .

10.     ,   .

11. ,     .

12.     ,    .

13.,    ,  .

14.     ,     .

15. , ,   .

16.   .

17.      .

18.  .

19.,        ,    .

20.     ,   .

21.       .




  


     ,         :

I ( ): 1, 4, 7, 10, 13, 16, 19.

II ( ): 2, 5, 8, 11, 14, 17, 20.

III ( ): 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21.




 



   ,    . , ,          ߻.

  -     .          ,    .         ,   .     , , .




    


      . -    ,    ,   ,      (, -  -    ,     ).        - ,   /, /.    ,  ,     ,  ,  ,  , ,   .




    


      ,            ,    ,     .




    


      .   -    ,     , , ,  ,      ..     -,       ,       .   ,      .      ,   (    ),   (   ).




 


   ,        (     ),   .

     II, I, III,  , ,    ,           .

   III, I, II,  ,        ,        ,      ,    ,        .

   ,    - .

 ,  ,     ,         ,        .

      ,      ,   .  ߻,    ,     ,  ,   ,  ,              .

      .        .  ,     , ,  ,  ,  ,         .   ߻ ,         .

      ,     .          , , ,      , ,    .




  


             .

,    -       ,   .

-        -  - .

       . , ,            ,       .                 .

-     ,         (, , , , ,   ..).

        ,   .  -      , , , ,   ..




 2.    


     .

. 




 :   



   ,     ,       .      .       ,      .        :    ,      .     .

    ,   ,         .




   


        ,         ,      .

    ,    ,        .

            ,     (      ).




    


      ( )   ?     .          , , , .

     ,    ,   .       ,     ().

 ,       ,  ,   ,   (  )  .

       . ,         ,      .         .           .      .     .

,         ,       ( , ,         ..),     .

 ,       (.17):






.17.     






  


          [, 2007]:






.18.   ()  



     ,    ,                 .

  ()            ,   ;     (  ,   ,   ..).

       ,  ,   ,          .

          (     +      +   ),      (, ,     ).

      ,     .18.

   ,                .

 ,           ,     ,   ,        ,   .




 3.   



  ,   ;   ,   .

. ø

               ,    ,        .




 


    ,    .        .      (.    )        ,    ,  .

 , ,   ,    ,    .       .




 ?



    .       ( )   .      .              .



   ,  ,      .       :   .

         , ,   - ,       .

   ,       ,   ,   .

 ,   ?    .

,  .  .

?   ?

. -,  .         .

 ?

.     .


 ,  ,    :



  ,       :

          .  ,      .


  ,       ,   ?      ,       ,    

     ,    .      (  ,   ,   )  ,    ,   ,    .   ( )       ( ).       - ?   .     .19, .

      : 1) ; 2)  ,   ,   .     :       (   ).

      ,        ,    ,   .    ,         ,      ( ໠ , .19, .

    ,      (     ).     ,     ( , ),          (    )      .      (:    ?),    , ,       .      .19, .

         :      ,       :     ? (             ,  ,     ,  ,    .)






.19



         ,       .  ,  ,  ,          .

   !..

           ,  ,  , .       .  ,      ,         ,   :



   : ,  ,   ,  ,       ,      -,  .


   ( )    ,  .   ,    .19, .     ,   .  ,        .

   !..,  ,     ,         ,    .



  :     !   ,        . (          .)


       .20,      .21,               .




  


   !..            . ,    ,     ,        .     ,   ,         .         .




  



        .      .      :       .

       ,      .

   ,     .




  !


     ,   .   .



    :

  -  ,    ,   .

  :  , ,   ,   .

    .  .   ,   .      .


          .        ,     .    ,   ,    ..         ,     .      ,   .   .

   (.21) :  ,    .       (),      .






.20






.21



   ,       .




  




    ?

  .

   .       .   .


   .    :  ( ? ),     (.22, ).    ?  (  ). :   - ?  (         .22, ).






.22



    ,         ( )   ( )  :   ?

     ,        .     ,   :  ?




   




          .       ,   .   :  ,    .     .             .


  ?   ,      ,       .  ,     ( ? )      - ?  ().  , -,     ,    ( ? )      (.23 ()).

      ( ? )   ,  ,        ()   ()    (.23, ).

      .        (  ),      (     ).

      .    ,    ,      .

        ,                  .

     (  - ? ),   ,   .   ( )     (  ,  ,    ,    ).

      .23 ().






.23






    


           .



,       ,   ?

 .     .


  ,     ,        .      .             ,       .



  :

      !

   ?


       .24.

               ,    .   :   ,          .

    :



   ,          .

,  ,        - ?..

  , !


  (.25) ,         .   ( ? )      - ? ,     .






.24






.25






 4.    





   


    ,      ,    .       .

. 

        .         ,    ,  .

                 .

    (.26)     ,         .

        ,      .

1.       ,  ,  ,   .

1.         ,   .      :

2.    ;      ;

2.    ;      ,            .

  2       .       ,   . (           ,       www.sheinov.com.)

3.        ,  ,    .       ,       (,      /    ,     ),      .               .

3.       ,   ,  ,     .   ,          .

3.   ,  ,       ,       (    i.     .

3.   :    ,   ,            .    ,    . , ,      ,  ,    .




   


 ,      (   )       (1),     (1).

    ,         , ,       .     ,           .






.26



        .       .           .       ,     .

  ,  ,       10     ,       ,    . ,   ,         ,   :        ,     .

 - ,      (  ,    )       .                .

      ,          .  ,       .




 5.      



      : ,    .

 

          .         . ,    ,    .

            ,          ,           ,   .         .         ,        .

              .   ,    .




   





  


        (   )       .      .

      ,     .

       ,      ,         . ,      ( ).

    ,      .        .




 


,    ,       .

       ,       ,    . ,      ,   .   .




  


1.   .

2.   .

3.:     .

4.   .

5., , .

6.    .

7.      .

       .   ,    .




    


  ,  ,  ,      ,   .            ,      (.  2).

   ,          .          .       ,   .

       :    ,       ,      ( ).

        ,  .           .

     4,    .    ,    ,      .      ( 1).   6       .        (    ),   (   )        ( 7).

       ,    7.            ,        ( 2).

        (, ,  ,    7),      .

           ,   .    4  6.

  ,        .

        .   ,      (,  ),      .

 ,              .




      



          ,      ,      .

         ,  ()   :  ?  ( ).

     ,     .     ,           :   - ? ,   - ? ,   - ? .  .




   : 


:  ,  -   .

      ()   :  ?  ( ).

       - ? .   ( )       ().

,   ,   .27.




   : 


  :       ?

      - ? .

  (  )      ().

    .28.




   : 


        !

      - ? .   ( )         ( ).

    .29.




  


           .

    ,    ,  ,    ,       .






.27






.28






.29






   



 ,   ,   .



          .     .      .

       .

      ,    .          .    (.  ).           .




 



  ( ):       .     :       .

  ( ):               ,    ,    ,        .

  ( ):     .     .

 :           .

 :     ,    .

 :      .

 :       ,      .

 :   ,      ,   ,      .

 :    .

 :   .

 :   .

 : ,        .

 :   ,       .

 : ,     -  .




   


     ,      :

1)   ;

2) 12  .

    ,        ,      .

  3, 5, 6,      1: )    ; )    .

    ,    .     1, 2, 4, 9, 10, 1214.

 7, 8,11      .   -.




   


,      ,       . ,        :  ?  ( ? ).                .

   .    ,   (),    ,   :    ,     .        ,       .

,           .

     ,    ,    .         (),              ? .            ? .     .

 :      ?  ( ).         ? ,       ? .

       ,    ,            .         ,      .

    ,         .             ().       .           .     ,  ,  .

            ,    .

         ,    .

      .    ,     ,         ,      , , .   : ,  .      (    - ? ).         .           .

    ,    ,   ,   .         .     ,       ( ,  ).

               ,     ,  ,      .     : )        ; )         (  ).        ,       ( ,  ).

           ( )   ( ).

    -                  ().

 ,                 .

  ,    (  ,          )         .


* * *

     ,        .     .

       ,                 .

,       ,  ,      .     ,    .          .




 2

   



  ,     .










          ,      .            ,   .        .

   ,          .           .




 6.  


      :  .

. . 




   



           . :             (.  1).        .        ,     .




  





   




    ,  :

 ,     ,       ?!

   ?

  !..       ,      ,       !

,    !  - ?

 !..     ,     .      ?  .        .       

   !..

    ,   .  ,     ,         

,  .


      .        :  ,   .    ,                .

        .  ,          .       .

   :      ?  ( ) + :  ?  (        ).

                 ,   .       :  .




  



         ,     :    -   ,       .      .

       .            .      ,     .




 


  ,      :      ,     .  ,   .     ,            .



     .  ,  ,     -      .   :     ,    .  - ,   .

         - ,     .     ,   ,   .    :

, , .

 ?

 ,  ,  ,     .

  ,         .       .


   .

      .        .     :   ,    ,   .         .           ,      .        .

    .  :  ?  (    ).  :   - ?  (    ).




  


     :        , ,     -  ;       ;          ,  ,      ..

        .     ,            ,  -  .               ,    / , ,    ..

  ,        ,   .     ,         (),      .      .




   



     ,   -    ,        .      ,    ,     .

        ,      ,  ,     ,  ,     ,            .









  .    .  :    ?..      ,     .     .     :   ,     .   .           .


    .

      ,      ( ,     ),     ,  ( ,    ).

           .        :      ;  ,         .

            ,            ( , )     ().

     .       .         .

 




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/viktor-sheynov/tayny-povedeniya-cheloveka-sekretnye-nitochki-knopki-i-rychagi-transaktnyy-analiz-prosto-ponyatno-interesno/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


