 .     ,       
  


   -  15-         ,    Fortune 500.   :       B2B-   .

  ,      ,   .           ,    ,    ,     ,           ,    ,  ,       ,   ,    .

                 ,     ,     .

  PDF A4   .





 

 .     ,       



,    ,   ,    .   ,        ,                 ,    .

      ,         .          -  .



   , 2020

  , 2020







      .       . ,          -    .            .     .     :   -     ?       ?      , ,  ,     ,    .    .    ,             .    ,    ,     .           ,      .   : , ,  (       ),   ,   ..         .   ,        ,              .   .       :



,     - ,   ?   ,      .

,  !   .

    ,   .    ,       ,    .    .  - ,      .     .

      .   .    .    ,       .         .    ,    .        .

   ,           ? -      .


   ,       .                        . , ,          .



   ,       ,        .     ,  .       .   .    .  ?     .

  ?

 , ,  ,      .   ,    .     .    . , ,     .       .

 ?   .

  .     ,     ,  ,  .       .   !     .   .  !  ?         .        -,       .  -?  ,   .     .    ,    , , .      !     ? ,  ,   ,   .     ,   ,   .         .          ,  . !        .    -! 


      ,   ,      ,   .         ,     ,     ,    :



   ,    !   .  ,     ,  :  !     .


       .      ,   :   ,     .    .        .      ,      ?     ,   ?     .   ,   .         ( ).      . ,   , ,     ,  . ,    - ,     ,          .  ,       .    ,       .            :       ?     , ,    ,  .            ,     .       .        ,       ,    ,  ,     .    ,     .  -  .      .    ,    ,                 .        ,          ,     .        .    - ,        .   ,     .    .

   ,         ,   .            ,  - .  ,       ,      .     ,   ,   .    ,   .         ,   . ,     ,   ,    ,      . ,    .     ,     . , ,      . , .




 1

     







         (   )    ,    . ,      ? ,        ,    ,      -,       .               .

         ;   -.               , , .

             .  ,     .   ,    .      ,      . -      .  ,   ,    , -   . , ,       .     -  (,  ,     ,           ,      ),       - .    ,      :   ,       .                 .    , ,     ,       .         - .

    ,        ,     .    .     ,             .     ,     ,   ,    :     !   .      ,     .  -       .

  ,         .       ,  ,   .    .   .      - .  ,      ( )       .        .   ,    :     . , ,  :   .       ,    , ,   ,  ,  ,  .   ,        ,  ,   .    ,        ,                .               ,           .         .  ,  ,     .

- :   ,      !         .

  , , ,      .       ,    ,       ,      .       ,    -  .

    .           .  ,     :  , ,   ..          ,         (      ).       .      ,     .          ,    .           .     -, -  - ().      ,            .            .    .

-     ,      .       .       ,   ,  .     , ,     .  ,       ,    ,   .    .     .  ,        .         ,   .         .  ,          .   ,     .      :          ,     .   , ,       .   ,   .   ,    ,        -.

     :      ,       .           .     -,    ,             . -         .   ,     ,   .        -,     .      ,          .     ,     ,   -    .             .      .    ,     .                .     .   ,     .  :  ,        (    )         ,    -. , ,    .

     -黠 ,    .          ,    . ,        .      . ,       .   - ,     .      .   , ,   ,    - .   -  ,             .  ,    ,     .   ,    ,       ,    ,    .           .        ,  -        ,    ,      .     .      .  ,       .

    ,         ,     -      . -   ,         ,   .      .

    -.         .      ,     ,  . -             ,          .         ,        .        ,  .     ,    .             .   :      ,   .     ,  . ,   ,    ,  -                .      .

              (      -).   , ,   ,      . -          ,  -   .             . ,       ,   ,            . ,     .            .          .            ,     ,   .         .  ,      ,     .              .  ,    ,  ,    .               .      .   ,    .              ,    ( ),              .      .        , ,      ,      .  ,  ,   !      , ,     .    . ,           .         ,    .       ,   ,      .              . ,    ,         .          .

     -.       ,            -.        ,         .

   , , .    ,        .        ,    .           .             ,    .




 2

  ,     







  ,      ,   ,      .      ,       - .  ,     ,    -   ,       .       :            .  ,   ,       .     ,         .       :   ,    .      , From hero to zero.    ,   :     . ,  ,      ,   ,         .     ,     ,   ,   . ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nikolay-kucenko/kult-prodazh-kak-vystroit-otnosheniya-s-klientom-zarabotat/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


