  !   ,        
 


 . , , 
,  ,       .   ,    ,   ,    ,            .

       25-  ,       Fortune 500.       ,    ,          ,   ,   .

  :

[ul]7      ;

4       ;

    ;

  ,     .[/ul]

,  win-win      .

  a4.pdf   .






 

  !   ,        


Copyright  2020 by Jeb Blount.

  .,    , 2022

 .   , 2022


* * *







 :      . ,   !  ,      .

 ,            ,       ; ,   ,               .

             ,           .      ,              ⠫ ,            .    ;                . ,  ()      .

       ;         .     !        ,       ,  ! ,     .  ,  ,     ( ),             .

 !     ,  ,     ,       .      ,   ,       ,    .

     ,               ?      -  !     ,        !,   ,       ,   - .    ,    ,   ,        .    ,        ,     ,    ,   , ,    ,    .

   ,  .       .    !       .    (     )    ,          ,     ,     .  ,   ,       - ,         ,   .

         .                 .    !  ,                  .

    :              蠫.         .   ( )!

 ,

  NewSales. Simplified




 I

   











 1

     


 .     . . .  .           ,    ,  .     .     .

   .         .              .

     .            .

    ,    .   ,      ,   .  .   .     .    .

        .       


  

, !     .      ,   .         .    .   ,     .    .          (    ).

             ,  -    -  ;   ;  ;    ;    ;       .   ,  ,      .

 ,     ,    .         .       ,          .          .

,         ,       . ,      :

 ,      ,        .         ;

     ,        ;

   ,           ;

,    ,       ;

,      ;

 ,      ,     ;

   ,    ,   ;

       ;

     .

     ,     , , ,    .    .     .    (   )    .

    .   ,     ; ,    ; ,    99%  .


  

,     , , .      (, , ) ,                   , ,   .           .      .

      ,     ,   -      .       Unlocking Yes: Sales Negotiation Tactics & Strategy[1 - Tinney P. Unlocking Yes: Sales Negotiation Lessons & Strategy. Centroid Publishing, 2015.]    .

  ,         ,            .             ,      - ,   . ,  ,   ,  - .


     

   ,     .       Apple Qualcomm,     .      ,    .         Wall Street Journal.

  



,  SaaS-  -,               

           

          -,     

      -     

             

   ,      32    -

                 


 .

, , ,  ,      .  ,  ,  ,   .

         .     ( ,  )     .

,    .  -           ,   .       ,       . , -,         ,          .

             , , , , , ,  (  ).  ,          ,  ,     ,       .


 

    ,       :

      ,   .      ,    ,   ,    ;

     (  ),    .     ,        ;

      ,      ;

   ,         ;

 (  ) ,   ,      .

   ,       .




 2

     


   ,           ,    .     .

   :

      .     ;

   ,         ;

       ;

         .      ,    22000     .

, 10   .      .   .  ,              . ,     .  ,    .    :  .       .

   :



 (       , 2 54): ,             ,       35000.    ,         .

: ,    .    , ,   ?    ,   ,     .

:       9  ?

: .    ,       .          . ,    .  ,  . ,     ,     .

:    .     32000.   .

:  .   , ,      .

 ( 9  ): ,    .     29000.   ,    ,        .

:        .

:  ,        .

 (  12 11): , .     ,       29?   ?.

ߠ( 12:51):           .              .           .

 ( 4 ): ,    !       ,        .    23000.         . ,      .  ?

ߠ( 4 59,      ): . ,      .   .


     12000 (34%   )    .     , , ,   .

,  ,  :    , .   ,  .     .

 .    ,    . ,   ,   , ,     .

   ,       ,       .          ,       .      ,   .      ,          .

       : ,     ,   ;         .         ,        ,      :         .  ,         ,   .




        .             ,  90  100   -     . , , , , ,            .


  

               ,      . ,       .

           .

       .         .

  -    - ,       .          .

 ,       ,             .      ,         .

     (    ),     ,  .          ,      .         .    ,       .

,   ,       . ,    ,   ,      .       . ,       ,      ,     .

  :        ,    , ,    ,      .             .


 

     .  ,     ,      .

  ,   ,   ,    .     ,             . ,      .      ,     -,    ,       ,    .

  .        .    ,              ,     ,      ,   ,  -   -.          ,    , ,  ,  , ,   .

 - ,    .      -   ,    .     -    .  , , ,       .

      , .              .

  .         ,     ?    .

 

 ,  ,     ,  ,       ,  .    :

.             .     .       ,      .        ;

.    ,  .         .    , ,   .  ,          .         ;

.     ,   .           .

 

 ,               ,  .         ,       ,     .

1.    ,       .

2.     ,     .

 ,       ,       .      .

   ,       .       , ,           .




 3

   :   ?


          ,    ,  . ,        ,   ,   ,   .     .

   ,         ,     ,     ,       .

       ,    ,              .

   ,      .      .       ,  ,       ,  ,    :

  ,      ;

        ,      ;

           ;

     ,   ;

    ,   .

,    .         .   ,         .   ,      .


  

           .        .

  ,     ,             .     ,       ?       ?     ,          .  ,       .

     ,       .       .      ,              ,         -.   ,    ,     .     ,          ,    .

            22,7%  .  20%       . 2,7%  -  ,              .

               .   ,       9%!         .

     ,   .     ,       .          .

  .      ,   ,    .            .

     ,  , ,    ,    .   ,    .            .     ,          ,       .

,   ,     ,   ,       .    ,       ,      .   ,         .          .         .         ,    .

 ,     ,  ,      . ,    ,  ,       ,  .       ,      Sales Gravy       .

 ,               .       ,  ,       ,      .

,     ,     -  10000  .     5%     10000  44677.   .          .    .



   - ?

 1

1.   ,       .

2., ,   ( )     .

3.         .    .

4. ,         .

5.   ,       .     ,        5, 10, 15, 20    ?



  

            ,       .     20%  ,   -       .   ,     ,    ,   ,         .

        .    5, 10, 20%.

           -.    .     10%.        .          10%,   10.

   30%     . ,        ? ,  25%.

       20%,         ,  .            :



  :       5%.        ,  ,          ,    .

 :      .  ,       5,5 5%,   4,7,   3,1,    2,4%.      ,      .  ,      ,    ,     .

   :     4,7%  47      5%  50. ,     ,   ;   ,    .


              25, 17%.      !

   ,  ,      8%     30          ,      .

                     ,   200 .        , ,      ,      .



   - ?

 2

   ,     ,    ,    ,      .  :

1.   ,         .

2.,    (    )   .

3.         .        .

4.,       ,      5, 10, 15, 20   .

5.,        .


 ,       ,   ,   .        .   ,    ,          ,       1,7 .

        ,       . ,                         .

              .  :    ,      . :   .

   ,       ,       ,      ,    .       ,       ,    .




 4

     


                 . ,      ,      - ,             .

                .     .       .

      ,       . , -      . ,       :

     .                  ;

   ,   ,    ,      ;

             ;

        ,     ;

             ;

             .

      ,    .       , ,   ,     .


    

  ,          .    ,      .

     ,     ,         .

    ,   

         .     ,         .      ,    (  )   ,       .

         , ,     ,  ,          ,      .

  

       .          .      ,   ,       .           ,    .

  

   (,  , )   :   .   ,    ,       .  ,     ,    ,    .       ,     .

 ,      

         ,      .        .

        

          .  ,            .

   ,     ,            ,           ,   .

     

    -,   , ,      .        ,     ,     ,   .         .       ,   .         .         ,     -     .

    ,  

    ,      .    .            ,    .


    

  ,   ,  ,      .     ,      ,  .    .       , ,   ,   .

       ,  ,   .   ,     .     ,         ,     .    ,       .

      ,      .     ,    ,   ,    ,       .

   ,     .     .       ,    ,    (  ,      ).

     ,      . ,  ,       ,  -  ,         ⠫,  .

     ,     . ,                ,   .        ,       .

    ,          -    .  ,     ,      .

  ,   ,  ,           ,       .



      

     ,           .      1200,       .

    https://www.fanaticalprosecting.com,    Professional Level Membership,     INKED724.     .





 II

 !











 5

  


 (    )   ,  ,     .   ,     ,     ,    ,     .   . ,    .   ,  .

,      ,         .       ,    




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzheb-blaunt/vsegda-zakryvay-sdelku-stan-masterom-peregovorov-prinosi-komp/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Tinney P. Unlocking Yes: Sales Negotiation Lessons & Strategy. Centroid Publishing, 2015.


