  
  


       .               .      ,   ,  .    : ,   .           .

  PDF A4    .





 

  



  

 



:

. . , . . . 

. . , . . , . . . 








    , 2013












      .   ,         ,  , , , .   ,    ,  ,    ,         ,       ,     .         .         ,       .

           ,       : , ,  , , , , .  ,        ,            ,   .

           .        .         ,             .             ,       ,         .             ,   ,       (, , 2012, . 6).        ,        ,        , ,         ,           ,   , , .

   .          ,    ( 1.1)       ( 1.2).        ,      .

              ,         ,       ,    .               - .                 .    ,   -   ,    2.       ,       .       .

  3  ,     (  ,    ),     ,         .              .           ( 3.1).        ,       ,     ( 3.2).

         .     ,             19922013.   4          , ,   ,     .      ,      ( 4.1).                   ( 4.2).         ( 4.3).

 5     .  ,    :   ,            .            ( 5.1),      ( 5.2).

  6   ,           .      ,      .           .                    -   . ,    ,   .

  6.1,     ,        ,   ,   .  6.2         .    (6.3)          .

        7.     .       ,   ( 7.1),   ,         ( 7.2).          ,         ( 7.3).

             8.     ,      ( 8.1).                ( 8.2).       ,        ( 8.3).

  ,         .            ,           ( 1).  2         ,    .




 1

      





 1

      





1.1.     


                       .

 , ,      :       (,     )      ,    .            .         ,     ,    ( )  ,       ( ).

          .    ,    ,          (, )     :       IV   ..

      ,    ,   ,     .  : 1940-1950- ,  : 1960-1970- ,  : 1980-    .

            . (  ) (Murphy et al., 1937),            ,       1940- .              .  ,         ,      ,       . ,                    .

  ,            ,         .       .   .    (1947), . , . , .      (1949),   ,            .  (Communication 1948).

           .        ,          :         ,      .  ,     (  )    :      ,   ?      :       ?       ,    ?

  ,    ,     ,      (  ,      .)         . , ,       ,  , ,  .  ,    ,   -  ,         . , ,               .

            ,      (Hovland et al., 1953).          ,    . .  ,     -    ,  ,    (,   ..),     ,  ,       .  ,      ,         ,    .

      ,       .         : ) ,      ; ) ,  ,     (Kelman, Hovland, 1953).     ,       (,   ),     ,  ,       (,   ).    ,   . ,       .  ,  ,                 :   ,    .         .  ,  ,            ,         .

      ,    ,    ,       .     ,         ,   ,            (Weiss, 1953).

        ,  :             ,     .      ,                  .                  (persuasion)   .

         ( , ),     , ,  .         ()   (-, -, -  ..),     .   .   . ,   ,       - ,      (, , 2000, . 45).      ,       ,     .         ,      ,  ,  ,    ,    (, , 2000).

       1960-1970- ,       ,    , .         .                  .

     ,                . ,   ,      (Kelman, Hovland, 1953),      (Sternthal et al., 1978).             .    (Leventhal, 1970)    ,   (Zanna et al., 1970), ,  .

   ,         ,    ,            . , .         ,       (Sherif, 1977).         (Jaspers, 1978; Kiesler, Munson, 1975).

           .     ,     ,       ,            .

          .     (McGuire, 1981).   ,     : 1)  ;

2)    ; 3)  ; 4)     , ..  ; 5)   ,    ; 6)          .        (McGuire, 1989).

  . ,         ,    (.. )    . ,  ,      ,  )        ; )     ; )   ; )     ,     ; )    ; )      .

  ,        ,    ,  .  (Greenwald, 1968).   . ,      ,        , ..        ,      ..              .          ,         .                 ,     .

 ,             ,      - ,           .  ,       ,          .    , , , ,    ,                  .

  1960-     . ,         ,     ,      (Milgram, 1963).                  .

        .   .  (Marwell, Schmitt, 1967).              .                    .        ,     ,     .  ,              ,    .

          1960-1970-    ,     ,     . ,  ,    ,     (foot-in-the-door)       ,     -   (Freedman, Fraser, 1966), ,    (door-in-the-face)        ,      ,      (Cialdini et al., 1975),    (lowball)                    (Cialdini et al., 1978).

 1960-1970-     ,          .         ,        .     .     (McGuire, 1964)     (forewarning), ..         ,      (Papageorgis, 1968; Petty, Cacioppo, 1977).

      ,             ,       ,        .




1.2.     


  1980-            .       1960-1970-  ,                  .

              .  ,       ,   (Chaiken et al., 1989; Petty, Cacioppo, 1986).       ,          (Lundgren, Prislin, 1998; Wood, 2000).       -     (, 1991; , 1983).        ,        (, 2012).

             ,      :    (Chaiken, Trope, 1999; Petty, Brinol, 2008).         ,    ,             .       (),         ,      .  ,   ,   :    ,   .

 ,                  (Petty et al., 1995).       ,                .             ,     (Petty et al., 1995).

      (, ,   )         :      (Elaboration Likelygood Model) .   .  (Petty, Cacioppo, 1986)  -  .  (Chaiken, Trope, 1999).

   ,   1980-      .      (. , .   .),        .        ,  ,            (Brinol, Petty, 2006).

       ,       (Petty, Brinol, 2008; Petty, Wegener, 1998).   ,  ,     (, , , ),              . ,   ,           .

, ,    ,    .                   : )       (peripheral cues)         ; ) ,         (..       ); )      ,               , )             , ,   ,       (Brinol, Petty, 2009).

 ,        .       ,    (, )      .  ,            .                  ,      (Petty, Cacioppo, 1986).

 ,       (..        ,    ),         (Brinol, Petty, 2009).                        .    ,            ,      .     ,         ,      .

                 (Petty, Cacioppo, 1986).                   (Chaiken, Maheswaran, 1994).      (..   ,      ),      ,   .             ,    (Tormala et al., 2002).

            .           . ,                : )     ; )    ; )       ,   ; )   ,    ; )          (Brinol et al., 2007).

    ,        ,   -  (Heuristic Systematic Model) .  (Chaiken, 1980; Chaiken, Trope, 1999).   ,       .   . ,            .    - ,           , ..      ,  ,     ,  .  ,      ,    .   ,     (..      ,     )      .      (      ),       ,  ,       ,      .

     ,     .         : )      ,          ; )             ,      ,    ; )           .

  ,    ,         ,      .       (unimodel) .   .,   -            (Kruglanski, Thompson, 1999).           (cognition in persuasion model),               (Albarracin, 2002).

  (   )        ,            ,  .          ,     .           ,        (Gerrig, 1993; Green, Brock, 2000).

                   - .       transportation (  transport ,    ,   .).  ,          ,          ,     ,      .

  ,         ,    (Busselle, Bilandzic, 2009; Green, Brock, 2000).         (Green, 2004; Wheeler et al., 1999). , .   .     ,     (need for cognition)      (Green et al., 2008).        ,              (Cacioppo, Petty, 1982).  ,                 ,            .

                 (Green et al., 2008; Prentice et al., 1997),         (Appel, 2008).              ,           ,  ,    (Appel, Richter, 2007).

            ,         (, 2008; Forgas, 1995; Wegener, Petty, 1994).      . ,                . ,                (Bless et al., 1996; Schwarz, 2002).   ,   ,       ,  ,   .      ,          ,  ,        .

        .   . .   ,          ,      ,      ,     (Tiedens, Linton, 2001).

  ,         ,    :      -    ()   .           ,      ,        (Clore et al., 1994).       ,  , ,            .

             . ,     ,    ,   (   ,   ),        ,   (    ,   ) (Wegener et al., 1994).    ,       ,      .

                .                    ,          .            ,   (  )    .

            .   ,     ,    ,         (Wood, 2000).    ,           ,   ,    (, 2010).

     ,                     (Bohner et al., 2008; Mucchi-Faina, Pagliaro, 2008).     ,        ,      .           /    (Crano, Seyranian, 2007; Gardikiotis et al., 2005).

              .   ,  ,  (    )  ,     .             .      ,    ,      (Crano, 2001). ,    ,         (Martin et al., 2003).

      ()        (Crano, 2001; Erb et al., 2002; Ziegler et al., 2004).       .  (Crano, 2001; Crano, Chen, 1998).  ,               ,     .   ,  ,     ,    ,   ,     (..    ),       .           (Crano, Chen, 1998).

  ,         ,     .      -   (, ,   , ).   ,          ,            (Holtz, 2003; Prislin et al., 2000).      ,         (Visser, Mirabile, 2004).

,            ,             ,   ,       .                   ,     (Crano, Prislin, 2006).

                      .  ,      ,        .  ,         .        ,    .      ,         .   ,  ,           ,    ,      .

                  (,   .).               (Aida, Falbo, 2001; Bentley et al., 2007),      (Kipnis, Schmidt, 1988; Kobayashi, Grasmick, 2002),           (, , 2012).

 ,          .            ,          (, 2011b; Schwarzer, Knoll, 2007; Seidman et al., 2006).       .           ,  , ,      .     : , , .      (),  , ,   .      ,          .         ,  ,     .

       ,              .       ,      ,      (Seeman, 1996). , - 70  ,             (Schwarzer, Leppin, 1992).   ,        .    : , ,   (Klauer, Winkeler, 2002; Knoll, Schwarzer, 2002).

  ,    ,              .    ,       ,                  (Lazarus, Folkman, 1984). ,   . (1997) ,         ,     , -  ,      (Holahan et al., 1997). C.   . (2007)           ,      (Boehmer, Luszczynska, Schwarzer, 2007).

 ,    ,    ,          (Schroder, Schwarzer, Konertz, 1998).   ,     , ..        . ,                ,       (Benight, Bandura, 2004).   .   . (1998) ,          , ,   ,        (Schroder et al., 1998).                 (Cheung, Sun, 2000; Duncan, McAuley, 1993).

    (,    .)          (Kraut et al., 2002).         (Bessiere et al., 2008; Gross, 2004).    ,      ,                . ,   ,              ,  ,       (Valkenburg, Peter, 2009).

           ,   ,     .             ,  ,           .  ,             .

      -  - ,       .       . ,             (Raven, 1992; 2008).

     ,   , ,       (, , ) (, 1996; , 2002; , 2006).  ,     ,      (, 1998; Bond, DePaulo, 2008; DePaulo, 1996; OSullivan, 2003).   ,   :    (Interpersonal Deception Theory) (Buller, Burgoon, 1996),    (Information Manipulation Theory) (McCornack, 1992).         ,  ,      (Burger, 1999),    (, 2010).

     ,     . , .   .  (1980).      ,        .   ,             .      :    (,      ),  (, ,     ),  (,       ),  (      ),  ,  (    ) (Kipnis et al., 1980).

 .   . (1980)    ,      ,           (, , 2000; Barbuto, Reimers, 2001).  ,          ,       .  ,    , , ,    (    ,      )   (        ,    ,       ) (Schriesheim, Hinkin, 1990; Yukl, Falbe, 1990).

,            ,         ;       ;  ;       ,    ;  ;     (Barbuto et al., 2001; Carothers, Allen, 1999; Reimers et al., 2003). ,              .            ,     , ..    ,   .

 ,             .        ,       (Knowles, Linn, 2004; Tormala, Petty, 2002; Wheeler et al., 2007). ,       ,       (Wood, Quinn, 2004),                    (Sagarin et al., 2002).          ,             (Benoit, 1998; Wood, Quinn, 2004).

 ,     ,      ,         (Kobayashi et al., 2001).  ,                (Kobayashi, Gras-mick, 2002).            (, , 2012).           (, 2012).

        . , .   .      ,    (Cameron et al., 2002).     :  ( ,      );         ;    ( ,          );       (,   ..);     .       ,             .

   ,           . ,   ,       ;    ,           ,              (Pfau et al., 2004).

          -    (, , 2000; Barrett et al., 2004; Han, Shavitt, 1994).   ,           .  ,              (Petrova et al., 2007). , ,     ,    ,      (Cialdini et al., 1999).

        ,          (Kim et al., 2008). , .   . ,          ,    ,           (Taylor et al., 2007).  ,   ,       ,       :           .     .   ., ,    ,   ,              (Kim et al., 2006).

     ,  ,                          .           ,        .          -,              (, 2006; , 2007; , 2006, Edwards, Potter, 1992; Van Dijk, 2008).

 , ,           ,    ,     .          .               (, 2009; , 1999).

            ,       ,    .               - .




 2

    





2.1. -   


               .         ,  -    (, 2007; , 2012a, 2012b).               ,       .           ,           ,   .        ,       ,           .      : 1) ; 2) ; 3) ; 4) .

             .    ,        , .. ,     .  (     )   (    )    .      .     ,   ,         ,       .

  ,      ,      ,        ,     . ,    -,  ,     ..         ,        ,   . ,       ,         , .      ,         ( , ,    :   !), ..  (  ,  )     ,       ,     .            ,     ,           ,      .

       .  ,    :   ,     ,    ,    ,    ?   ,  ,        , ,        (Petty, Brinol, 2008).         .

 ,     ,      ,      .

           ,    .  ,  ,             .     ,    (  )    . , ,               ,        .        .  , ,   ,      .

        ,       .


1.

  ,         :       ,       ,       ,        .     ,         ,         (, 2012a).         . .        (, 1984).

       ,             .         ,             : , , . ,  ,       ,        .

       ,         .         ,   :  ,    ,    .          : , , , .                :    ,     ,   .

        ,     .         ,      ,   .

            ,  ,  ,   ,   .       (-,       .)    ,     .

 ,           ,   ,            .

      .           :  ,  ,  ,  ,  .

      ,   , ..     ,          .

      ,     , .. ,      (  )  . ,     (    )       :        ,   ,       .

        ,         .      :   (          );    (:  / /  );       (,  ,   .).     ,    :     ,  ,  ( ,   )  (, , 2000).            .

     ,      .         :   ( ,  -         ),      (,  ),  ,          (    ).

    ,        ,    ,      .          : -    , ,      ..

        .           .

,                .  ,       :      ,    ?     ,  ,                ?   -        ?




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/vladislav-latynov/psihologiya-kommunikativnogo-vozdeystviya/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


