    
  


         .           ,      .    ,          ,   ,   .  ,        ,   .





 

    



      ,   ,     . .       .     . .    , ,   .

     EPICA (),   Golden drum ()    (),     ,         ,  ,   ,    ,    ,  ,     ,   ,   ,  ,   100%.




 


       .  , .   ,    ,   ,  ,         . ,       ,     .

         (, ,   ..).           .         ,         , ,     .

         .   ,      :    ,        , , , .         .       .     ,   .      .       , , ,   ..     :  ,   .

         : ,  , .    ,    ,     .    ,    .   ,         .

          ,   ,   ,     ,      .

            .

,      ,  ,        .   ,    ?

             .

 :

http://www.nazaykin.ru

-mail: info@nazaykin.ru




  



 ,    , ,   , , ,        .

. 

,      ,       . ,     ,   ,          .   ,  ,        ,     .       ,  .

    .      :     ,      (, , ,   ..),   ,         .       ,     .            .           .     .          .

 , , ,     .            , ,   ..                 .          .           .

 ,            . ,   80%      .      , ,        ,       .

,   ,  .      -:      ,     .    - ,   .     ,  ,    .     ,             .

 ,         ,    .     :

,

  ( ,   ..),

       ,

   (,   ..).

    ?  ,     .   ,       .   ,     .   :    . ,   .         .       .  ,          .

 ,     ,  .       , ,     ,      ,  .        .  ,       ,      .

   , ,    .          .    ,      ,     .       ,       ,    . ,      ,   , ,    ..

   ,     ,  .      ,     ,   :   .    ,    ,          .       -  .                .       .   . :        .      ( )   .  -    .     . :    ,  ,       .     ,      .

       ,              , ,   , , ,   .

  ,    ,     ,   .  ,    ,  ,   ,   .       .      :

   ,

   ,    .

         ,      ,          .

         .         ,           ,  ,    ,        .




   


    ,        . ,          .

1.     (), ,   ;

2.  ,    ();

3.   ;

4.  ,      ;

5.  ,    ;

6.   ;

7.  ;

8.   ;

9.  .

             ,   .          ,     .

      .        ,    ,      ,  .       , ,     ,   .  ,       ,     ,   ,      ..

  ,        1/10     .      ,    1/100.

       , , ,   .       ,      .     :

1.  ,  , ,   ;

2. ,    ;

3.  .

          :















          (   ),  ,   ,  ,   ,             .

      ,      .          . ,  ,  ,  . ,         :

  ,

  ,

  ,

 ,

 ,

 .

     :

    (  ,    );

 (     ,    ,   , , , ,  ,   ..);

       (     .      );

  (        :  ,   ..        ,          ).

       :

   ,

  ,    .

 ,    .          ,  ,           .        . ,    ,    ,    .

         ,  :

,

  ,

 ,

   ,

    ,

 ,

 ..

     ,  ,   ,      .       .    ,     , , ,   .  ,         . ,              .

    , , , ,   ,         .       .

 ,       .    .      ,     ,     ,       ..

           .    ,       -     .

,    ,        ,     ,     .        . ,  -    .

    ,  .        .      ,   ,   ,     .   ,   ,    .

      .         . :                 ,       .              ,    ,   ,     .   .         ,          .           . ,  ,       .   ,     .

  ,     .      2 .     ,   .    :          ,           .      200  ;            ; ,  ,         88- .     , ,     ,      .

     ,       ;         ,         ,      [1 -  .   . , 1995, . 25.].

   ,  ,      , , .

        :

     ,

    .

      .      ,           .

      ,       .

      :   ,   ,  ,   ..

 ,        ,      ,       .           ,        .     ,    ,          .

    .       , ,        ,     .            ,      .

  ,   .    ,    , ,     .      - , - ,    -   .    ,    ,    ..       .  - ,         .

      :    ,       ..    ,   ,         ,  ,       .       ,    .

              ,   ,   .      .                .   ,        .

,    .             .              ,         -.                      10  40   .

    .     ,       , ,   .







  ,    ,     .     ( )     .     ,      ,   :

 ,

 ,

  (),

 (  ),

  (),

  ( , ,  ,   ..),

 ,

, ( , ,       RitterSport . . );

,

  (,   ..),

  (, , ,   ..),

 ,       (  ),

,    ,

  (, ,   ..),

  ,

 ,

 ,

  ,

,    ,

   (,       ,     ,   , ,            );

 ,

  (, , , ,   ..),

 ,

  ,  :     (,          ,   .),

  ,

      ,

     (  ,   ,     ..),

   ,

    ,   ..,

    ,

   ,

  ,  /,

  (,  Hyundai   5    ),

 ,

  ,

  (),

 ,

,

    (, ),

    ,

    ,   ,

 , ,

   , , , ,   ,

 ,      ,

 ,   .

,          . , -,    ,      . -,       ,        .








      ,        ?

.

             , ,    .  ,    ,   .     .         ,     ,   .     ,       ,      .

    :     ,      ໠          () ,  :    ,        .

   ,    ,   ,    ,   .               .

  ,             ,    ,     -     .         (   ) -       ,              .

        ,    . ,          ,     .  :    .          ,       .  ,  ,  ,   ,       仠  (Marlboro, Camel ..)   (Virginia Slims, Eve .).              .

         .      ,     , , ,      .       .       ,   ,  .

 ,    ,      .   ,      ,       .

         .     ,         ,     .

,              (, ,   ..).              : , , ,  , ..        :

,

,

 (, ,  )

 (      ).

    ,    . ,      .        .  ..

  ,          . , ,        .




 


    .    ,          .  ,     .        .          - .

    :

,

,

,

,

,

,

  .





       ,   . ,    , , .     ,     .          .      ,  ,    .. ,          ,   ,   ,           ,      .

                  Fanta (!)    (    , ,   ,   ,   , ,      ).

   ,      .

     ,      .   , ,  .

     .     .       .

            ,             .





     .         ,             .        ,                [2 -    ʻ      Kinder, Kuche, Kirche -    :            ,    ,     ,   . (Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. NY, 1966.)].

     -        .      ,   - .           .                 - . ,    Gillette.    ,     .           .   , ,           ,    .

       ,     -    . ,  ,    ,   ,       .   ,    ,   ,     .  ,   ,  ,   .

,           Slalom    (   )    (    ,    ).    Venus ()   ,         ,      .

         .         .  , ,     85%   .  ,            .

,      11      ,      .     ,   .               ,  .

     ,  - .        ,       -    .   , .    ,  .





 ,   ,    ,      , , ,   ..  [3 - Michman Ronald D. Lifestyle Market Segmentation. NY, 1991. P.27.]         ,        . ,    ,        ,         .    ,           ,                 .            ,    .          ,          .

      .





       . ,    ,  . , ,      ,    .    .             .  ..





         ,     .        ,     .      ,      , .   ,         -    .





       ,     .



  

        .      ,   ,   ,    [4 - Murphy Patrick E., Staples William A. A Modernized Family Life Cycle // Journal of Consumer Research. 1979. June. P.12-22.],  ,      ,    . ,  ,    ,  . ,        ,    ,    .

           .        .       , ,    .        :

   (  ,)    ,

   ,

   ,     6 ,

   ,     6 ,

  ( 45 )  ,

 ,      ,

   (  ),    .

      .       ,        ,        ,       .                    .  ..

           .    ,   ,      , , ,  ,   ..




 


 ,     ,  ,           ,    ,      .            .

      , ,  ,  .



 

           ,       . ,  , , ,  ,     ,  ,  ,        .   ,          .          (,    ).

      . (: Chivas Regal.     ,       Mercedes.     !)

     :   ,      .       [5 - .       ,   1948             .],      :

 .   ,    . ,        ,    .      1917-   .       .

 . ,        .

 . ,                .

 .  , ,   .    ,      .

 .      . ,    ,  .     .

 .   ,   ,  ,     .                .    ,  .





 ,  ,     ,     ,   ,   ,              .   ,  ,     ,              . ,    ,     ,        ,    .

,     ,    .  ,                 ,     : .  ,       , ,                . ,       Garnier,       ,        ,       ,      .  ,        ,   ,   .  ,    -  ( ),   .        ,    (  ,       )    .

  ,  ,  ,   ,     .



 

,        .      ,     , .

            .



 .

  , ,     .            .             .

                   .

        .    , ,   . ,          . ,         :      ,     -.          .

,                       .   ,        . -   :     , , ,     酻




 


         ,              .         . ,         ,   ,     ,        ,  .      ,  ,    ,          ,       ,     ,    - , ,    .

     ,     ,   ,            ,       - (.. ,       , , ,   ..).

 ,             ,       .       ,             . , ,    .  ,      ,  ,      (,   .),     ,   [6 - A 12-Month Study of Better Homes and Gardens Readers. Des Moines, Iowa, 1956. .147.].

       [7 -         ,         life-style magazines.]       ,    ,      ..   .   .       ,  ,     ,   ,     .       , ,  ,                [8 - Boyd Harper W. Jr., Levy Sidney J. Promotion: A Behavioral View. Englewood Cliffs, NY, 1967. P.16-17.].

 ,      ,    ,       ,         . , ,   Nissan,         , ,            :  (,        );  ( ,   );  (      ,      );  (   );  (        );  ( ,   )[9 - Rubner Marc B. The Hearts of New Car Buyers. // American Demographics. 1991.  8. P.14-15.].

,   ,     ( )   ,           .

                 ,          .     Quidl Corporation[10 - Koselka Rita. Hope and Fear as Marketing Tools. // Forbes. 29.08.1994. P.78-79.],       ,    .   ,            ( ,         ),             .

   :  ,  ,  ,       , , ,   ..



 

       :

,

,

,

 ..





        :

,

,

-,

,

,

,

 ..

       . , ,  ,  ,   .



 

               ,     .  ,      ,     ,      .       ,       ,    (  /   )      . ,       . (,     ,    :     , ,             ,  廠     .)

           ,       .    ,          .

            .       ,        .     ,   ,        ,     . ,          - .          ,            ,           ,     ,        ,     .     ,  ,   .

 ,   ,      ,    ,    ,   .



 

    :

  ,

   .

           (  ),  (  )   (,       ).     .  ,   ( )   ,        ,     .         ,      .             ,       .     ,               .                     ,      -:     ,       .



  

    ()     :

,

.

     .           ,         .

     ,      ,     ,      .



  

              [11 -  ..,  .,  . :   . ., 1989. .151.]:

 (2,5%   ,   );

  (13,5%,         );

  (34%,       ,    );

  (  34%  ,        );

 (16%,   ,      ,      ,   ,   ).



 

        :

 ,

    .

              .        -.



 

     ,                 [12 -                   :   57%,   20%,   6%,   4%,   2%,   1%,   6%,    3%,    1%.].   ,           ,        ,   .

        :

 (),

 (),

 ().

               .       ,    .         . : , ,   .. : , ,   .. : , ,   ..

    ,     .        ,  -, , , , ,   ..

         .     : , , , ,   ..

            .            :   

        :  , , , , .



   :

     

     

,   



 :

   ⅻ

     ,       ?..

 



 :

  

        셻

      



 :

        셻

           养

         



 :

                -   

        

,     ,   ꅻ



              , ,   - .     -.        ,     .              .







      ,   .      ,   .    ,   ,            .   ,             ,            .            ,        ,   .

       ,    ,   ,        .         ,    .

         :

     ( ,   ),

   (,   ),

    (, ,   ),

 (   ,)  ..



     ,      .         ,       ,     .                            .           ,   /       ,        ,       .

      , :

  ,

  ,

 ,

  ,

     ,

,

  ,

  ,

          ,

 ,

   ,

    ,

 ,   ..




  


        .    , , ,     .      -  ,      .       ,   .        ,    .  ..

             :   ,   ,    ..

   ,      .     ,     , ,      .     ,             ,     ,     .

        ,    -    ,    ,                .

               ,    .        .

     .      ,  .                              .

         ,      .

       .      ,      .

  - ,          .  ..


* * *

   ,          .         ,  ,   .    .       ,          .







        ,  ,   ,  

. 

,     ,  ,      . ,      ,        ,     . , ,    ,         ,     ,    ,     ,    ,   ..    ,          ,     ,     ,         ,      ,    . ,              .           ,     ,     ,   ,  :  ,  ,   ..

  ,        .              .        .    ,     ,     .        .        .

  ,   ,   .         .  4      ( )           ,   .          .       19         , ,    ,     ,   ,    (  )    (  ) .      ,      ,    ,  (    )     .

 19         ,      .   .   ..,       ,         ,               ,  .  , ,   -   ,       : , ,  .

                  ( .)     ( .),           (.-. ),               ()   ()   (  )  ..

  ,  ..    ,         . ,  ,    19       20   ,           (,   .),         ,     .     ,  ,           .

            .   ([13 - . .      ,         .]) ,            .           [14 -  .,  .,  .  . , 1999. .51.].

      ,      ,   .            ,   , ,      , .     ,       ,        ,   .   :   ,  ;   ,    ,   ,       .          ,    [15 -  ..,  ..  . ., 2002. . 603.].

   20-        .               󻠖    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksandr-nazaykin/reklamnyy-tekst-v-sovremennyh-smi/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .   . , 1995, . 25.




2


   ʻ      Kinder, Kuche, Kirche -    :            ,    ,     ,   . (Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. NY, 1966.)




3


Michman Ronald D. Lifestyle Market Segmentation. NY, 1991. P.27.




4


Murphy Patrick E., Staples William A. A Modernized Family Life Cycle // Journal of Consumer Research. 1979. June. P.12-22.




5


.       ,   1948             .




6


A 12-Month Study of Better Homes and Gardens Readers. Des Moines, Iowa, 1956. .147.




7


        ,         life-style magazines.




8


Boyd Harper W. Jr., Levy Sidney J. Promotion: A Behavioral View. Englewood Cliffs, NY, 1967. P.16-17.




9


Rubner Marc B. The Hearts of New Car Buyers. // American Demographics. 1991.  8. P.14-15.




10


Koselka Rita. Hope and Fear as Marketing Tools. // Forbes. 29.08.1994. P.78-79.




11


 ..,  .,  . :   . ., 1989. .151.




12


                  :   57%,   20%,   6%,   4%,   2%,   1%,   6%,    3%,    1%.




13


. .      ,         .




14


 .,  .,  .  . , 1999. .51.




15


 ..,  ..  . ., 2002. . 603.


