 . 60    
 

 

 . 


 
       ,   ,         .

       ?       ? .    .    60    ,     ,    .



 :

   ,

      ,

       ,

        ,

       ,

        .



 

     -    ,        ,    .       ,        .

堖 ,      .       ,     ,       .



   

 ,    :    ,     ,      .





 ,  ,  

 . 60    



 :

YES! 60 Secrets From the Science Of Persuasion



  .

                    .



      ,  Meta Platforms Inc.,      .



Noah J. Goldstein, Steve J. Martin andRobert B. Cialdini 2007, 2013, 2017

   , , .  ,  , 2022


* * *




, , .

 ,      (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=63453627)



   ,   ,         ,       ? . , , !

Guardian



    ,       .

Independent



 ࠖ   !          ,    .      .

Business Life



      .

Evening Standard



    .    ,     ;        ;           ;  ,     , -      ,      .

 ,   The Mind Gym



,     .

Spiked.com (http://spiked.com/)



      .

Sunday Express


.     .     .

. 

 .

. 

  ,   .

. 






    


     ,      ,         .

 ,       ,  ,  ,   ,                堖     [1 -     ,     :      . . .].

      ,   ,        ,   .

      ,            .         ,   ,      ,   .

             ,         .    ,     ,   .

       .      ,   .       :    ,   ,     .  .    .     .      (     ),      .    ,          ,            ( , , ).

       (     ).           ,        .  ,             .      .          .  ,      ,               (      ,    ),          .

              ,    :    (      ),       ?

    .


   , Π  

    -    ,        . ,       ,         ,    ,   ,           (  ),   .       ,    . ,       (    ),     ,        .    :  -   -        ,     .  , 8 1761,       (     ).       .      ,     .     ,      ,        .

  ,       .    ,  -  .   ,    蠖      ,    (  ),          .  ,       ,    ,     .    ,    .       .      .

    .         .    . ,     ,       ,    .  ,    ,    .      .

                 :

      ,               . , , ,       ,          . []           VIII,   ,   ,      ,   ,  ,    ,   .     ,        ,   4- 5-    ,    ,     ,           .

    , , 5 1761,   ,        ,              ,       .

 ,      - ,   ,              ,       .       ,  ,     頖   ,  蠖   .   ,    ,     ,  -     ,       .

 XXI     XVIII ,           .         .    ,         ,        .        ,        .        ,         . ,         250 .    ,     .   ,   .       2007      ,      ,    .      2012 蠫   2016.    ,  ,        ,  ,  .

          .        ,   ,       ,    .       ,      ,     ,    ,  250 .


Π 

   ,            .   ,    .          ?  ,   27 ,     , ,      .          . -   8  (     ,       ). , ,   XVIII,  ,  ,     ,    ,   ,     .


 ,  

 ,      ,    ,   ,      10-               ,         .


 

      ,       ,      .    ,    , -   ,      .   ,       .  -       ,      .    ,          .

   ,    ,      ,          .



 ,  ,  







   ,            .


        ,     :  !      ,      !

      ,    , .      ,      ,  ,     .      ,       ,   ,      ,        .       ,    .

         .        ,    :     ,    ?

  ,    (#g1)    (#g2),    ,  ,     ,      .           :   ,     ,       .   ,           .       ,   ,  ,        .

      . ,      :   ,      ,      ,   ,    ,  .

    ,      - ,         .       :   ,  ,     ,  :     .    . ,   ,   :            .

      , ,  .     :       ,       .     ,            .     ,      .     ,    .    ,     .     ,      ,       頖  ,     -  ,      .          .    ,   ,    ,       .

 :      -    ,        ,    .       ,        . ,                      ,   ,       ,  ,    ?  ,  ,  -          .   ,      .        ,     .  ,      ,  .       ࠖ          .


Š ,  

       .     蠖 -   .       . ,       ,  ,     . ,  ,       ,       ,  ,    . ,           .

  頖  , ,    ,    ,         ,    .  ,        ,      .  ,  ,          .     ,          ,   ,        .

       ,    . ,  ,         ,       ? ,   ,      ,  :          ?   ,    :              ,    .       ,        ,       .

堖  ,      . ,      ,        .           ,         .  ,     .       ,      ,       .

  , ,  , , , ,   - 堖       .    ,   ,     ( )     [2 - .  .      ..: , 2019.].      :   (       ),  (  ,  ,  ), / (          ),  (   ,     ),  (    ,       )    (     ,   ).

 ,        ,    .           ,      ,     .    .

 ,  ,            ,     ,   ,   .     ,      .   ,            .

    ,   :  ,      ,           ,       .




60   





1.   ,  


                .    .       젖  .   :         ,     ,         [3 -  ,   ,    . . .].      ,      ( ,       ),      ,        .    ,      ,      .            ?

       :  ,   .     -:   , , .   ,   .   ,      ,    ,        .        :      ,  ,       ,   .

     ,    ,   :  .   ,        .        .  ,       ,      :   , , .    ,  ,  ,     .

           ,      .   ,  :   , ,    ,  ,   .

       ,         .  .  ,      ,       -  ,   ,   .      ,    .          ,     .        .

  , ,    ,     .       ,         ,     .   -    . - ,     ,    ,   . ,    ,              .  :      ?      ,      .      ,        . , ,     ,      .

,     ,      ,     .  -  :  ,      ?        ?         ,          ,  ,     .

                 .             ,    .              ,   .        ,             .      (   )         .

 ,       ,       -,  . ,     ,   ,      ,           .    (   ,   )     .  ,            .         ,       .

  ,  :  ,   ,       (      ,      ),     26,    ,       .     26- ,    ,   ,   .  ,   , ,   ,     !

  ,     ,        . , ,   ,    .         :  ,      . ----!    堖       ,  ,    .

     ,         .    ,         . ,        (  McDonalds    ). ,  ,       .   ,      , , ,     .   :  ,              .   ⠖             ,    .     , ,        .  ,    ,           ,   :   ,  .




2.       


     ,        ,      :     .        :      ?

,         ,          ,     ,     ?    ,     .  ,         ? -,       ,             .   ,   ,   ,       ,  - . -,    ,   ,    , , , ,      . ,    ,   :      ,        .

  ,    ,     ,  ,    ,     (  ,    ),           .          .              ,     .  ,             ,    , ,   ,  :  ,      ,      .

   ,  : , ,   ,    ,   ,     ,        .            33 .    :        ,       ,          .  ?

     ,    ,   ,       . , ,      :   ,    ,    ,      ࠖ         ,     ,       ?        ,           , , ,  ,   .

             .    :          ,     .  ,    ,        ,       .       ,    ,   ,    ,      . ,  ,      ,           ,  ,    .

    :        ,       ,        ,      British Airways.    , , :   ,  ,   ,      .

 ,    ,       ,           ,   .   ,    ,      ,  ,      ,    ?      ⠖    ,    ,        .        ,    (, ,      ),       .

             HM Revenue & Customs    .   ,        ,          ?      ,    .  ,  ,        ,  ,         .    ,        .     :    5.     ,    ,         ,    ,      .       12 .      ,     Behavioral Insight Team,             .

     . ,  ,    ,      ,         ?    ,      ,   ,  , ,      ,      :           .    ,                .       ,  ,      .     , ,   ,   ,       ,           . , ,          .     ,        .




3.     


 ,     ,   .    1970-   Keep America Beautiful (  )   ,      ,          .   ,          .           :   -,   .              .        ,          :  ,  , .  ,   ,     ,  ,   .    ,   ,       ,     .       .    .  ,      :  -  .

 -  .       ,   ?   :     ,   .      ,           ,  ,    .    ,        . ,          .

       . ,           ,  ,        .    : - .

      ,    .          .       Petrified Forest ( )[4 -   ,         . . .]   :    .           .       -     ,     14   .

   ,       , ,   ,  :        ,       ,      .     ⠫     ,     .      頖     ,   .        .     ,      .    ,             :      .

      ( ,       ),       -             .         ,      .  :       ,     .   ,       .       .     ,       : ,      ,        . ࠖ  ,     .     ,   (   ).       .

   ,               (  )  .    ,    .

     . ,       ( ),     2,92 ,           (7,92).  ,      .      ,   .  , ,        ,       (1,67)     .    :    ,        ,        .        ,          ,        . ,   ,      .       . ,   ,       14  ,         ,        ,   ( 2,92   ).

                 .  ,  2012,  ,   ,             ,        ,     . -, ,  ,  :  ,        ,      ,       . -,     ,  -   .    ,       ,   ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=68069626)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


    ,     :      . . .




2


.  .      ..: , 2019.




3


 ,   ,    . . .




4


  ,         . . .


