  .   ,     
 


    McKinsey       .    ,         ,          .         ,      ,   .  ,       McKinsey,    .         -,   .



   ?

   ,        , ,  , , , ,   ,          ,     .



  :

  

  

  

 MBA



 

,    ,       McKinsey & Company        .        2007     .



!

   (2007.)         McKinsey.





 

  .   ,     



   Barbara Minto, c/o Knight Features Ltd. PROJEX INTERNATIONAL LLC c/o Alexander Korzhenevski Agency



  .

                    .



Barbara Minto, 2003

 .   , 2007

   ,    , .  ,  , 2021


* * *


   ,   .

 









 1973        ,           ,     .  ,        ,      .

           (,    ),     .

         McKinsey & Company,  ,   .  McKinsey  ,   堖  ,  .

    ,    :      ,      ,     ,     .            .    ,       .  ,       .

       .     .     ,  젖   .




    ,        

    ,       15:00.    ,           ,     10:30.     ,        . -    ,    . ,  , 11:00,       .     ?








    

       11:00?      ,       .  ,   -.







 1967    McKinsey          .     [1 -  堖 Minto Pyramid Principle. . .]   McKinsey.

 1973-    McKinsey,        .       10000       .  1981 1987      .     ( 1981-젖  , 2003-젖 )    ( 1985).

 ,       Minto Pyramid Principle     ,          .

            -    ,    .

    ,           .             ,           .

    .

   (   (#ch1))         .      ,   .          .

  (   (#litres_trial_promo)) ,           .

  (    (#litres_trial_promo))  .    ,                .     ,           .

   (   (#litres_trial_promo))  ,       .

   ,       .   ,     ,    ,   :

)   ,     ;

)  ;

)  .

         ,     .




 I.   








  ⠖       .      ,          .

        ?

-,             . ,      ,       .      .     .   ,  .      :  ࠖ  .         ,         ,      .

  ,      ,   .     ࠖ ,    .    , ,  , ,          .

   ,     ,   ,    ,   .  ,       ,  [2 -      ,            .      . . .]    (       ,  ),   (          ).

    ,   ,        .       ,      .      ,      ,   .

          . ,      ,     ,     .  ,     . ,    ,        .

     ,               .         ,      ,      .              .

   (#glava1),       .         ,          .




 1.   ?





* * *


     (,    ),      .       ,  ,        .     ,    ,      .               .      ,   :

   ,       ,     .

    ,      .

,         .



 ,      .




  


 ,  ,     ,     - 젖      .

,  ,   :








  ,      ,    .   ,      ,   .

      .             [3 -     Gestalt Psychology by Wolfgang Kohler (Liveright Publishing: NY, 1970).].   :



 

ꠖ 

ࠖ 

 

 

 ࠖ 

ࠖ  


        ,     : , ,   ,  ,   .         ,    .        .

     ,      -.             .       ,      :

     ;

 .




  


 ,       , .



,     ,   - .   :

  .  -   ?

  ,  ,     ,   . ,    .

    ,     .

,   ,     . ,    .

      .

  ,   ,   !

    :

 !

   ,    :

!

   .

!

 ?

, , !


,    ,    ,    ?        .

?       .     [4 - The Magical Number Seven, Plus or Minus Two // Miller, George A. The Psychology of ommunication: Seven Essays (Basic Books: Pa., 1967).] ,           , - :    ,  堖   (     ).

         , ,      ,       .    , ,      ,      .

     ,  ,  ,      ,     .   ,  , ,    .




















        ,  ,     .









    


,      ,      .                ,      :  ,   .

 ,   ,     ,    ,    .       ,    ,      堖 ,    .           ,   ,       ,    .

     (, ,  )      .   ,  ,    ,      .        :         .

      ,   ,       ,  .        , ,     ,           .




   


       .  ,       ,       .

 ,   ( )       ,     .    ,  ,  ,  ,  .     ,     ,      ,     ,   ,     .

  ,       ,    . ,      ,   .      ,  :



      堖   ,    ,  -    ,      .  ,         ,     ,  .


,     . ,    ,    ,     .  ,          ,    ,      ,   .   ,      .

       :  ,    ,      ,  , ,      ,   , ,     .    ,  :



  ,    -              .


   ?  ,      ,   ,    .  ,         ,      .  : ,     .  ,       ?     -?   -     ,   :



, ,            .


,  , -  ,    .   ,     .      ,   .  ,  .    ,     .      :



,    ,       :

 

 -

 , 


  ,     ,     ,       .         ,    .     ,    .     ,   ,     .  ,  ,     , ,   ,    ,  ,     .

                   :



             ,  .             ,   .



              ,    ( ).



  ,          ,      .


     ,        ,        .     ,   ,  (  )   :     .

  ,       ,   .        ,    ,      .

    ,    ,        .          ,          .      .

,  ,       .  , ,     ,   .  ,      ,         .




   


       - ,         , ,  ,         .1.     ,        :   ,      ,    ,       ,   ,    .



.1.

             






    ,      ,    - ,  ,     ,    .           ,      .

,       . ,        ,   - ,  ,   ,       .  ,       , ,   ,   . ,            ,       .

                   ,   .      , ,  ,      ,       .

,          ,   ,       :       .

     ,   堖   .  ,  ,  ,    (      ,  堖  ),        , ,   ,  .

        ,      .           - 蠖 ,      .      ,   ,  ,           ,    .

          , ,       :

1.      ,  .

2.      ,    .

3.        .



,      :

1.      ,  .      .       .    ,      ,   ࠖ      .

            ,       .      2 3.

2.      ,    .     ,      ,       . ,            ,           .         ?               (  ),  ,    .

       ,      . ,              .  ,         - ,            .      - ,            .       ,         ,   .

      頖       .  ,    ,  ,  ,  ,   .      ,    .    ,    ,     6 (#litres_trial_promo)  7 (#litres_trial_promo)  .

3.        .      ,       :

 ( ,    );

 (, , );

 (, -, );

 (  ,     ..).

     ,     .       ;   -    ;   -     ;        .      頖  ,  - ,         蠖    ,     ,          .

 ,        :       ,           .         , ,    ,   ,      ,       .      ,        .         .




 2.  





* * *


     ,         .        ,     (   .1 (#ris1)),        ,          .

   ,    ,       .   ,    ,        (  ).    .    ,   ,     蠖    ,    .  ,   ,  ,    ,     .

   ,        .    .      :     ,        .    :

     ;

    ;

    .

      ,    3 (#litres_trial_promo) ,      ,      ,          ,    .




 


  ,      .   .        ,    .          .  ,    ,    ,       .

        .     . ?  ,  ,     .

,   ,      ? (  ?,      ?).            .          ,     ,    -     .     ,      ,  ,   ,    . , ,      ;  ,      .   ,    ,      ,       ,     .

 , ,     ,   ,          ,      ,     ,     . ,             , ,     ,   , ,   .          .

         ,     .   .     .2.      .., ,     -   ,         .



.2

      -




*       ,    .        , ,  ,    .

** ꠖ      .



 ,               .  : ?       : -,   ,  -,     .



:        ?

:  ,       -.

:     ?

:     .       .


          ,     ,    ,        . ,        :  ,     -.



:  ,   -,  ?

:    .   ,       .         ,   ,    .


 ,         ,   ,      .   ,           .

           ,     .

           (.3).      ,  20 ,       -   .       ,   .      ,         .    ,     ,      ,      .



.3

        -






  .       ,          :       ,       .




 


   ,    ,  ,           ,    ,    ,      ,   .           .

     .  ,      ,   [5 -    ,    .]  [6 -   ,    .] ,    ,     . :

  .

 .

,  .



        ,   ,      .   :    ,  .

    , , ,     ,               ( -,   -, ,    ). :

     .

     .

     .



      ,   ,       .    , ,  . ,       :     .

,       , ,    ,        ,     ,      .     ,        -     ,     .

   , ,    ,        ,     ,   , , ,   .    .      ,        .        .




 


   , ,    ,       .    ,     .     ,     .    ,       .       ,           (  ,       ).       .

    ,       .         ,       .   -  (    ), ,   ,    ,      .

    ,  , ,   ,          ,         .  ,       ,         ,  ,        ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/barbara-minto/princip-piramidy-minto-r-zolotye-pravila-myshleniya-delovogo/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 堖 Minto Pyramid Principle. . .




2


     ,            .      . . .




3


    Gestalt Psychology by Wolfgang Kohler (Liveright Publishing: NY, 1970).




4


The Magical Number Seven, Plus or Minus Two // Miller, George A. The Psychology of ommunication: Seven Essays (Basic Books: Pa., 1967).




5


   ,    .




6


  ,    .


