.    
 


  ,   ,      ,       ,        ,     :   һ.

          ,    ,       .   ,     ,     .  :

?      ,     ,    ,    ,   ;

?        :        ;

?    ,    .

       50  ;       ,             100  .





 

:    



 James R. Camp, 2007

    ,    .

   , 2008



  .                        ,         ,           .






 ,

  ,   ,

,   









    


       yes .     .   .   ,  .  ,      .       no .    .     .      .    .

   ,     .          .        .    ,   ,    ,  ,    ,     .       .        ,  .     .

,  , ,     Midwest Widgets,     Dumont.     .  ,     . Midwest         .       Dumont    . ,    ,    : ,      .    Midwest,         ,       ,    - .

     ,   ,  Dumont        .    ,              .     .      .        Dumont?       ?     ,     ,    .            :    ,    .  :          ,  ,        .      14    ,        .

   Dumont!              .           .   ,     ,           .  ,    ,   .        ,  14    .  Dumont   .

        .     .                . ,    12 , ?  ,  14    ,       .        ,        Dumont.    ,    ,     :  ,     !



        .    Dumont          .             .     ,      .      ,    ,       -.      14    ,        .                    ,   ,     .

    ,     (Getting to Yes)    ,  ,     .  ,  ,     - ,     ,           ,     .    ,        .

 ,   ,      .     ,     14       ,      ,  .       Midwest Widgets,  ,             ,  -   . ,   ,      Dumont .

    ,           ,    Dumont     .     , ?   Dumont     Midwest  ?   Dumont ,    ?      ,   ,    . ,    :     Midwest  ,  ,    Dumont,     .

 ,       ,       .    ,  , ,  ,    , , ,    .   , Midwest   Dumont        .   Midwest        ,      .           ,                .  ,      ,   .      .

 ,        .        .               .  ,    .         ,  - .    .  .        ,    ,   ?  .       ,    .     ,     ,     ,    .     .             ,           ?   ,       ,     - :   ,    ?

, ,   .   ,        .          .       ,     ,   ,  .         ,          ,     .



     , ?

  .      .

, ,   ?

    , ?

.      ?   ?


    ,  ,        ,   .        .     ,        .     .     ,      ?      ?         ?      ?

 ,       .     ,      .          ,  ,  ,       .        . ,           .      .     ,   ,   . ,               .

 ,               ,         .          .      ,    ,  ,   20     .          .     ,    :



  ,    ;

      ;

  ;

   ,   ( );

   ;

      ;

   .



     .      .    .    ,        .     .     ,      .               ,           .

      ,   .     .           ,       .      , ,   ,  , , , , , , .

 ,                        ,   ,       .       .     :   ,    ?     .    .   .


* * *

    ,   ,            .      (  ,        ),      .       .      ,        ,   .

       ,    (   )         .         ,         , .?.      .  ,   ,             ,           .      Dumont.   ,       .              .        ,       .           .

          ,              .    ,             ,  . ,       ,     .      .

    ,  ,      ,     .        , ,     ,      ,     , ,  ,   ,      . ,      ,        .  -  ,   ,   .      ,  ,         ,            .   ,    .        ,          .    ,    .     ,      ,       ,    ,      -  .  ,      .       :  ,  ,    ,   ,   ,      .    -    ,        . ,    , 

         ,            .         ,  ,  ,    ,       .

   ,    :  ,       .    .   ,        .         ? ,  ,   .       ,        .          .   ,   ,    .

   . ,      ,     ,     .         . -  .        -   :       . ,     .    .         .      ?    ,   ?

    ,    ,       ,      .     .         ,      ,     .   .   ? -     . ?            .

    ,      ,     ,  ,   .     ,       .   ,        ,    ,    .

,    :       .  .      .        ,     ,    .    .     .          ,  ,  ,  .       ,   ,  ,  -         .     :     ,   ; ,     ,      .

     ,         ,      .       ,              ,  ,  ,  ,  . -   -     -,     - -       -.     ,      : , ,     , - 养  ,      ,   .   . .   .   .

   .       . ,    .     (   ).      .                 . ,    ,      .

       .      ,          .     ,      .

 ,        .  ,      ,               .           .

   :     ,       ,          ?

 ,   ,   ,   .


* * *

        ,   ,  ,  .        .          .         .   -       (    ?)  ,       ,    .      . (  -              ,   . .     .)

      ,      ,        (Start with No)     ,    .   ,        ,                     .            .       ,        .    .      ,           ,     .

   .     .      .    ,   .               .             ,           .

        , -    .              .     .            .   ,       . ,     ,    ,        ,        .

            (   ,    ),     ,         ,   .     : , , , , , , , , , , , , ,    ,      .




 1

    !

  



   c  .   ,      .      ,                  .  ,  ,        ,   .    .    ,        .  ,     .  , , ,  .    .      .    . ,    .   .  ,     .     .     .      .

           .      ,         ,   ,      ,     ,   .         ,      ,    ,       .      .  ,     ,    .       ,   ,    ,    .    ,       99%   .       ,  -  ,     ,  .




 1.  


   ,    ,  , ,        ?            .        .    ,     .             ?     .      ,      ,    ,              ,   ,          .          ,    ,     . (,    ,             ,    .  ,   ,       .)

         ,    .       ,              ,     .

        ,         ,     .       ,      .       .  ,     ,      . ?   ,    ,      .       ,      ,  , , .       ,  ,  ,    .   ,           .           .

    ,     ,     -.       .                    ,   :      . ,       ,    ,      .   ?  .

    ,     ,     .   ,     ,    .   ,     ,         ,   ,   .    ,      .     ,     (   ?),    ,      . ,     ,         ,     .     .        ,           .




    


           -  ,         :     ,     蔻,      ,      ,     ,     ,      .      .

      ?      ?    ,  , : , , , , , ,  ?    ?    ? -,        ?     ,   .      ( )   .     . -,   ,        ?    . ,  ,    100   ,   ,   ,    . ( ,  ,     .  !)

         , , , , .         .            : , , ,   , , .    .    ,     (   )   500    100  ,        .          , , ,     ,   .

    .      .      ,     .



-     10   ,      .      .      ,    .     .  ,        ,     ?  .

      ? .

   :     ? .

      ,   ,   ? .

 ,        ,   ,  . ,     ,   .



    .    ?         ,        , ?    ,      ?      ,       ,   ,   ,    .

   ,      ,   ?      .       .   ,        ,   ,   ,   .



-   ,          ,         : -   ,   , -      , -    , -       . ,     .

     ,    . ,    ,  .



,    .

,  .


           .    ,         .     .     .     .

   :



 ,    .    First Advantage Venture Fund.       10 ?       .


,         .           ,   . ,    ,    ,     .     .     : , ,    .  ,       .    .      ,             .     ?

     .   ,    ,       ,   : , .

 ,        .    . (  .   ,     ,        .         .     .    .  ,  , .)    ,         .      ,  , ,  .    ,       .     ,     .   .            .      ,         .       ,  , ,   .



, ,   

   ,      ,      ,    .

  

     ,   .  ,    .    ,        .     .   ,    .

  

     ,  ,    .

 

           ,    .


  ?     ,            .      ,   ,      .      ,      .   . ,        ,       ,   ,         .      ?       ,  , ,  ,       .   , ,  . ,   ,        ,  .

  ,           ,    .      ,      .  :     ,   .   ,   .     ,   .         .   ,        .   ,  .        ,       .       .        .      ,  .    .   ,      .

,   ,       ,     .       , ,      :  ,    .   ,     ,      ,  .        .      ,  .   , ,  .       .          ,          .  ,     ,   , ,     ,   .        ,      .

    ,         , .        :   ,    ,    ,      ,  .     (     )         ,         .        19 (  ),    .      .             .      ,  ,       -   ,     .  ,      ,   ,     ,               .     .    ,       .        .

   ,       .          ,   .   ,   .    .     ,    ,      . ,     .              ,    ,  .           ,        .    ,              , , .

  :       ,  .

 ,           .  , ,               ,               Glengarry  Glen Ross.               .     ,      . , ,     ,        .      ,      .      ,     .    ,      .  ,         ,        .

 !  -!    ! , , !          .   ,        .          ,     ,  .        ,  , , ,      ,    ,  ?      ,     ,     (, )    ,           :    .      ,       ,         .

   :  .




  


    .  :



 .


,  ,  ,     .    ,      .    ,        .  ,     . ,    ,     ,     ,      .

   , -    ,  ,       ,    .      .  : ,    , ,   ,           ,     -     .      .      .    .        ,  ,    .    .  :   .      5  .

,   ,         .     .   ,    ,  ,     . ,  , 10 .     - .   .   .   : , 25 !     ,    .  ,     .    100      .    ,   , , ,  .  , : ,     150 !    :      10 !

   !           ,      .              .       ,       .      ,  ,   .   ,    ,   .



  :    ,   ,      .


   ,       ,     .             ,          ,        .   ,            .      .

   ,        ?     .      .   ,               ,      ,   .  ,        :  .  ,  ?           , ,     ,        .       .

   ,    ,     ,      .       ,    .     , ,    ,          ,      ,    ,     . (,    ,   :    ,     ?)




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzhim-kemp/net-luchshaya-strategiya-vedeniya-peregovorov-2/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


