   . ,  ,     
 


   ,    ,      .     ,   ,         .  ,    ,    ,               ,    .





 

   . ,  ,     


  ,   ,       



       : Gerry Spence. How to Argue & Win Every Time: At Home, At Work, In Court, Everywhere, Everyday. 2015.



Copyright  1995 by Gerry Spence

By arrangement with Peter Lampack Agency, Inc.

350 Fifth Avenue, Suite 5300 New York, NY 10118 USA.

 ,    .  , 2023




      


     .  ,      ,     ,   ,   ,   .

   ,      .    .        ,              . ,   , ,            ,     .

       ,     .   ,  ,   , , , ,         .

    . ,    ; ,         ;         .       ,  ,   ,   ,     .  ,                    ,          .

     ?      ,        .

, ,         ,        .  ,   , ,   , ,      ,         .  ,     ,        .    ,         .    ,            ,  .  ,        ,   ,    ,      .

  ,     .   ,       -    .            ,           .            .         .        ,        .         ,             ,        .

    ,         ,     .          ,    ,   .     .     .            ,       . ,           .       ,   .          , ?        .

   ,     ,     .  .    .    ,     ,       .  ,   .  ,         .  ,      ,     .  ,   , , .      ,      ,   ,     ,   ,   ,    .








 
, 1995
, 




 


  . .   .       .      .      .   , , .  ,   ,   , ,    ,       .

    ,     .      .     .     .   ,    .  ,     .  ,   .   ,   .  ,    .   ,   .  ,   .    ,    .   ,   .   ,      .      , , , , , ,    .

 -      .          ,  .           . ,     ,     .          ,             ,        .

      ,      .    ,  ,              .               ,        .      .      ,     .    -     ?,                   ,    .

     ,        .   ,   , ,  .           ()     ().        ,  ,    .         ,     ,  ,  ,  ,  .

     .  I  ,                 . ,      ,       ,  : ,   !          !       ,    .        .      ,      ,     ,          .    , ,     ,       ,    .        ,    ,  ,    ,    ,        ,    .           ,             ,     .  ,       ;         .

    ,         ,            ,      ,        .   ,            .      .     ,   ; ,   . ,      ,    ,    ,       ,     ,  ,     .           ,       .     ,   ,     ,    .         , ,   .

     ,    ,  ,           .     ,    ,           .         ,      .         ,        .          .    , ,    ,            .

,   ,   ,     .  ,        .  ,  ,            ,       .  ,    ,           .    .       .       .          .        .   ,       .        .           .




 I

 





1

 

 ,  




.        ,  .     -  ?        .


    ,   .            .              .     .       .               .          .      ,      .

      .     .       ,   .       .      .     .           .

     ,   ?   .       .      ,   ,        .  ,   : !  ,   , ,   ,     .        ,               .   ,     ,   ,       ,       ? , .            .

     .      .    .     .       .      ,  .   ,       ,       ,       .        ,  ,             ,     .

  ,    ,     ,  .   ,          .      , , , , , , .        ,    .     -   .     ,     .      .      .  ,   , , ,  .  ?

   ,         , ,  , ,     .       ,   ,           .    ?

    ,   .      ,      - . ,         .   . ,  ,   !   ,         ,   ,    ,   .  ,  ,  !

   ?       .



.         .


  ,              ,        .   , , ,      ,           ,  ,  ,  ,  ,  ,     .



.   .    .


   ,   ?    ,   ,    ,     ,   .    ,        ,  ,   ,      ,  ,      ?         ?     ,    ,     ,       ?   .    .    ,    ,  , ,  ,   ?             -,     , , ,     :      ?

 ,       ,    ?  ,          .     ,      ,     .    ?     ?       ?               ,    ?



.    .   .    ,       .


     ,   .   ,  .     .       .    .      ,   ,  ,      .   ,    ,       .      .         ? ,        ,  ,     ,         .

     ,   .     ,         ?     ,    ,    ?  ?  ?     ,            ,    ,   -?

   ,   .   .       .  ,    .       ; ,     . ,     ,   .      ,       ,      !,     .

             ,       ,     ,     ,    .

    ,  ,   :

   , ?  .

   ,      ,  .       .

  :    ?

 ,    .

  ?

 ,   .

  ?

 .  .

 .  .     .    .

     .  .  .

   .     . .  .

  .

   .    .     ,      ,         .

        .    ,  :    .    ,  -    .     .    .  ,    !  .    .    .

      ,    .     .          ,    , , .     ,      ,   ,  ,     ,  ,   .     ,             ?  .



.    ,  ?   ?     ?

.      .  ,      ,     ,   ,   ,   .


        .    .            .    ,            .            .  ,               ,  ,   .    - ,       ,   -   ,  .     ,          -.        .      ,        -     .      .

 ,     .   ,    -    - .   ,     -     .   .  ,   ,    .    , , .    ,   ,        .   ,     ,             ,  .

    ,    ,  ,     .   ,  ,      ,    ,   , ,   ,     ,   ,            , ,              ,     .

     .     ,     .          .       .    ,        .      , , ,         .  ,      ,     .



.      ,  , ,   ,     ,    ,  .      .

.   ,      .


      ,      .  , ,      ,      ,  ,   .      ,   ,  ,  ,  ,   .   ,     .   ,    .          .       ,      ?        ?    -  ,  -     - ?   ,  , ,  ,      ?     -   - ?    -    ?            ,       ?

           .             ,     ,      !    ,    ?  -,    ,  ,  , .      , ,  ,    .      !

    ,       ,  , , , McDonalds,   ,    , Budweiser  Toyota,         .         ,  ,         ,    ,    ?  ?       ?     ,        ,   ,   .   ,     .

 , ,     ,       ,     ,    .          .         .           .           ,  ,   .

       .       .  .         .      .       .      .

         ,             .    ,     .  ,   , ,      .    .   ,       .   ,            ,   .      .       .      .      .       .   .   , ,       .



.  -  ?

.    .  .


     ,    ,      ,  ,     ?          ,         .

      .          ,  ,     ,     ,         ,   ,         .    .    .     ,      ,       .     .      .       ,          .

         .    .       ,     ,          ,      .    ,    .     .     .     .       .      .       .       ,   ?       ,     ?    ?      .   ,      ,      ,     .  ,   ,    ,       -.       ,          ,     ,    .

    .       .      ,    ,     .      ,    ,        .                    .          .      ,        .       ,    .      ,        , ,   .         ,      ,     ,    .

  ,  ,             .  ,      ,        ,   ,    ,     .        .     ,     .            .  ,      ?    -      ,     .   ,        .

        .    ,    .   -   ,     ,     .           .        ,     ,          .



.       ?   ?

.      ,          .


   .      -   ,  ,     .     .     .   -  ,   -  .     ,    .

 ,    ,     .     ,   .                ,    ,     .       ,        ,  ,          ,     .

  :          . ,   ,     . ,       ,      .           .         .    ,     .   ,        .               : ,   .   ,       .        ,         .



.        ,     ,   ,     ,   .         .         .


 .     ,   ,          .    .    .             .

 ,      .  :       ,  .         ,  ,      ,       .  ,     .   ,         .

                    (  ), , ,          .        ,    ,   ,   .




2

 

  




.   ,   .

.     ,   .


  ?  ,           ?  ,   :  !   !   ,     !?  ,           ?         ,      ?   ,          .

- ,    , ,             .   ,            ,   .    ,          ,  .   ,       .           .     ,    ,   ,    ,   .

       ,        .   ,  .  ,  ,     . ,  , , , ,    .   .

,      ,          .      -,      ,   ,     ,   ,   .       ,       .      ,      .   ,      .

         .           .         ,    .

                 .   ,       ,   ,     ,        :     , ?      , ,     .

,   ,      !  .     ,          :       , ?   ,     !

            ,    .        ,  -       .

          .        .       ,       .

 !  .

              ,  .

  , ?  ,   ,   .

    ,   .              .

   ,   .      .   .     .

     .

  ,       ?  ,  ?   !     ,      .

 !   ,    , ?    .

 .    .

 .

              .    .

  ,  ,      .

,  ,     .     .   .

   ,   - ,  .

  ,     ,    ,     .

           ,       .         ,       ,     ,  .

     ,           ,       ,    , :  ?    .      ,    .   ,       ,    .          . ,    ,   :  ,  ,  , .   .

,    ,     ,          .       ,         .

 ,      .   ,       ,    , ,     .

          .      ,  ,  .      ( ) .           .

    ,          .     .     .    .        ,   ,       .    ,     .

       ,    ,     .     .      .     .     .      ,        .  ,        , ,     .    ,     ,    ,      ,          .        .        .   ,   ,  .



    .       ,        .       ,   ,   .

   ,   , ,  ,       .     ,  ,         ,     .       ,   ,     :

: ,     ,      ?

  :  .  ,         .

: ,    ,      !       ?

:  ,     ?     .

  :     .   ,   ,  .

:       ?     - .

:  .  -. (       ,     .)

    .    .     ,    .    ,     .          .



  .    ?       ,    .     .            ,   .  ,     .     . , ,       .    ,         .     ,    , - ,   - .          .



      .   ,     ,    .   .     ,     ,   ,  , ,   ,    .           ,            -   .



  .   ,   -  ,     .               ,         .     ,    ,      .       .      .          ,             . ,         ,    ,     .

         ,          ,      .      ,       ,    , ,  . ,  ,       ,     ,     .

  ,   -   .    ,         .        ,      .    ,    ,  ,     ,     :

 !

   .      ,  .     ?

,  ,   .

  .    ,     .

, ,      .

   ?  ,    ?     .

        . ,    ,  :

         ?

   ?    .     ?

 ,     .       .

    ,    -        .    : ,       ,   ,         ; ,       ,     ,  ,   ; ,     ,      .   ,     ,   ,      -,   .



  .               .            .          ,  ,  ,   ,     .      !        ,      , , ,    ,        .     ,   ,   ,        .  :  .      ,       .

 ,      .    ,     .                  .

, .    ,   ,  .         .    . ,      ,  .

      ,  ,   ; ,    .

     .   .       .          ,     ,              .  ,   ,          .

      ,     ?  .

, ,  .   .

,   , ,       .

 ,           .

,  .

 ,  ,    .      .

  .           ,            .    ,       .  ,         ,   .   .       ,   ,   ,   ,    ,      ,    .

           .     .       ,      ,    ,       .          ,     .      ,     .      ,          .

    ,       , , ,      . ໠       ,  .       ,            ,       .     .   ,          .      ,    .  ,  .  .     ,    ,      ,          .     ,          .

   ,         .    ,   .

,    .       :    .

 ,        ,     ,         ,     .

    ,     .

 ?  .      .           ,        .

,   .   ,   .  :         ,    .

 .        ,   - .  ,        , .         .   ,  .      ,      .      ,    .     .     ,      .     ,          .  ,  ,    .      :   .   ,       .       ,  ,   .

 -             .   .     .        ,       .      , ,   ,  ,        ,    .



.     ,   .





3

 

,     




.   .    .     ?

.        .


  .   ,       .      ,     .          .    ,       ,   ,       ,    .    .    ,  .



   ( ,    , )?     ,               .         .      ,    .   .   , , , .          ,   ,    .       .        ,     .      .   ,      .     ,     .



 ,   .      , . ,    ,   ,   .   . -      - .   . ,  -     .

,   ,  ,    .     .        , , ,   ,       ,        .     ,     ,     , ?      ,  ,  .        ,      ,         (    ).

   ,  ,   ,              .       /,       .

     ,   ,    /      .         ,      /.      ,             -  .            ,      ,      .     /     ,      ,      ,    ,    .

        .  ,        , ,    .  ,        .             .             .

  -        .            ,    ,    ,   ,    ,     ,       ,       ,       .         ,          /   ,  ,         .

,  ,           ,       .          .   ,        ,      ,     ,       ?

,     .           ,         ,                 .    ,   ,    ,              . ,     ,      .   ,   ,    .

          ,   ,          .     -  -         .   .       .    ,        ,       ,    .

        ,   ,    .  ,     ,   ,        .            .             .   ,    .     ,       -,   , .     ,  ,  ,       .     ,     ,       ,     ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69040270)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


