 ,       
 


 
  ,     .         ,    .    .    ,    -     ,  ,      .

  PDF A4    .





 

 ,       



THE INTROVERT'S EDGE by Matthew Pollard

Copyright  2020 Matthew Pollard and Rapid Growth LLC

First published by AMACOM, a division of HarperCollins Leadership



 . ,    , 2023

 .   , 2023









       ,     ,      . ,  !

 ,     New York Times   :      Crazy Egg & Hello Bar



   ,   ,    !   - ,         ,   .     ,    !   ,       (    ,   ),     ,     !

 ,      !



     ,      .     , ,   .   ,    ,       .  ,     ,    ,      .

 ,      



       .   ,    ,    .   ,  ,         .     .

 ,   DigitalMarketer.com



   ,  ,    !           .        ,         ,         .

 ,  ,   -:    ,   



 ,   ,     ,  ,        .    ,    ,       ,   ,  .

  ,  BNI      New York Times   ?       (Truth or Delusion? Busting Networkings Biggest Myths)



    ,               .          . ,     .

 ,    .             .   ,       (      ,                   HubSpot)



   .  ,       , ,    ,  .

 ,     ;    HubSpot;      (The Sales Acceleration Formula)



     ,     ,   ,    ,   . ,   !

  ,       (Entrepreneurs On Fire) (        )



   , , ,           .

 , -          Dell Technologies



-!     ,     ,      锅  ,    .       ,     ,  .      ,   ,      .    ,      -    ,     .  ,       .

 ,    



 ,       . !  ,             ,    .             ;     ,        .    ,      .

 . ,  ,          



 ,         ,     .          ,     ,         ,      .

 ,       Great Place to Work Institute



   ,   .  ,    -   ,              .

 ,            (Startup Leadership)     (Building on Bedrock)



       ( )  ,              .                .         ,     ,        .       ,   ,    .

 , / Colliers International  



         ,      .  ,        ,   ,        !     ,       !

 ,         



   ,   .  ,         ,       ,    ,      ,           .      .     ,    ,   !

 ,  -       .   (Sales Management. Simplified)   .   (New Sales. Simplified)



,       . (    ?  !)   6   ;   16       30         .  ,        ,   ,    .     .      .    ,    ,  .

  ,     New York Times   (The Red Circle)      



     ,      ,     .  ,           ,  ,   ,        ,        .

 ,     (The Introverts Way)     (Introverts in Love)



  ,  :         ,     ,    !      ,      -.  ,       .   ,             ,    ,         !

 . ,   -   -







    :



    (.  1   2).

 ,   (.  6).

     (.  10).

        (.  11).

   ,    (.  9).

      (.  11).

    (.  11).







  :      .

   , ,  , Forbes, Fast Company  Bloomberg          .      ,   .     .    ,     .   -,     ,  ,   ,   -,   .   ,     .

   ,   ,      .  -       , , ,        .        ,      , ,       ,   ,    ,    ,     .     .

 ,   ,      .

                    .    ,       ,   ,      .

       .

            ,       ,     .  ,     ,  .

  ,     ,    ,          .    ,      .  , ,    ,       ,     .

 .

  ,    ,   .         (How to Be a Power Connector)      2014    Inc.             .      ,       .  -    ,  ,   ,   ,   (   )    .

   ,   .   ,    .    ,    ,   , ,     ,   .

           .           ,   - .

   ,      ,  ,    .    ,        ,   .     .    .    .    ,      :   ,    ,     .

        . , ,       ,          ,                   .          ,                .

,           !

     ,       ,     :   ?              .

   ,   .

   ,  -   ,    , : ,     ,         ,  ,        ,      .   ?

 ,    .     ,    .    ,         .

     :

   $ X.

        $ Y.

 ,  , ,  ,   ,      $ Z.

,   ,   -  ,  ,    .

   ,      .     .   ,  -    ,   .  ,    .

  :        ,     .    ,     .    ,   .     ,       ,   ,         ,     ,    .

 ,             .     ,      .



 ,      




     



          ,       ,  .

  ,   

  ,  ,    .

          .  ,   ,  ,       Golden Arm Media  .

 .

    ,       .  ,     ,     ,       ,       .   ,  , , ,  .

        ,      .       ,           .          ,   .

    ,       .          .                ,     .         .

,  :    (   )       (   )               ,               .

     ,   ?

  .

         ,   ,   ,       .          - ,   .  ,  ,    ,      ,    -  .

  :     ,   .     ,  ,    .                ,     ,    ,       ,   .

     .




 


, ,    (,   ,   ),   .    ,  ,  ,    .        .  ,        .

     ,    .   ,   ,       . ,       ,    , ,   ,      .                              :      .

     ,    ,        .     ,        :    ,    ;     ,  .    ,             ,          . ,   ,    ,    ,           .

,  , .          ,        -. ,  ,      ,              ,   .     ,     .      -,       ,          .

    . ,   , ,        ,    ,    ,    ,    .  ,     ,      ?

      ,      .  ,     ,   .     -,      ,    ,      Skype,       ,    ,    . ,   ,     .                  , , ,     .    .    .

    .      !   ,       .    ,  ,            .        ,  .     ,        ,           .          .

           ,         ,     . ,       .      ,        ,  ,     - .

 ,   ,       .   ,   - ,     .     .            ,      .     ,       ,     ,      .  -   ,       ,        :  ,  ,   ,   .       ,  -       .    ,    ,    .

,     ,   . ,     .    ,        .       ,  ,      ,    .     ,     ,         (    ).         ,   ,         .

    ,              ?    , ,     , ?      .       ,     .       ,   ,     , ?      ,     (       ).

      ,     .         ,     .       .       ,  ,  ,   ,       .      ,      ,   ,       - .  -   ,   , ,     ,    .  ,   ,         .  ,    ,    ,  ,        ,         .      ,   ,        ,         .    ,     :  ,   ,  , .   ,    ,       .     ,       .        ,    .     ,         .           .      ,         .             .

      ,   ,   ,  ,        ,        ?     ,       ,      :           .

      ,        ,     ,           ,      ,  Inc.     -5       ,     ,  , ,       :         .

 ,    .




   


  :   ,  - -  .    , :      ,  - -  .

-  ,     ,    ,    . ,       ,        ,       .       (   )   ,            .  ,    ,         ,     , ,    .

                            (   ,        ).      Caterpillar,    (.. ).       ,     Elders,      ,        .

    ,      .      ,    ,     : , ,    .    ;        .

,     ,  ,           - ,    ,   .     -  ,          .  ,        ,     ,         .

 ,      ,      .    ,  ,     ,   .   ,  .      , ,  ,  ,   ,          .   ,         ,        .       ,    ,     .

        : ,    .   ,     ,     .    ,  ,    ,     :  ,       .

   ,      ,         (,    ,      ).        ,     ,    - .     ,       : ,   .  .

  ,       ,    ,   .    ; ,     ,    !

,    ,       .      Craigieburn    .

    ,       ?    ,           ?        ,   ,     ?   ,    :    ,  ,     .   ,        -       .

 :   ,   .




  


,  ,   ,    .     .    :  ,  .   ,   ,           .             .

   ,     ; ,   .    .      ,    ,      .    ,     ,   ,     ,     ,   -,    .     ,     :   ,   .  ,          ;     .  ,    ,  .    ,    ,     ,     (   ).




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69018694)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


