 -.        
 . 


  . ,    
    ,      ,      .   -  .      ,  .   ,     .       ,      .     ,         .

     " "

  PDF A4   .





 

 -.        



Robert Cialdini

Pre-Suasion: A Revolutionary Way To Influence and Persuade



 2016 by Robert Cialdini

 .,    , 2017

 .   , 2024


* * *


,   .

     ,          ,    .










  ,       .     ,      ,     ,        ,     .

     ,  ,  ,  ,               .

       .         .    ,      ,   -.

    -         -              !

          ,   ,      .         .

,       ,         ,         .                ,   .  ˸,    Simon & Schuster,         ;      .

       .




 


 1946  ..  ,    ,     :           (.  1).     ,    ,          ,     .    (   ,     ,   ),    .

           , , ,  , .  ,   ,     -.                  .

  1984      ,      .    ,         , ,       .     ,   -    .      - ,          ,       .

,  ,        : .   ,   ,     .                .             .

         -        .       ,     ,      ,            .   ()     ,      (,    )   ( ).

   ,  -     ,               .     .  -  ,    .  ,   , -     ,          ,   .      -   ,              .  ,     .

           .    ,       .            ,           .  -       :    ,    ,   ,     .

  .  ,      ,  ,         ,  ,   .          .


* * *

         ,      .   ,      ,       ,   .

         ,   .             .    - :       .     ,     .   :       ,     ,    ,    .    .      :     ,     .

             ,    ? !    .      , ,         .   ,   I  ..,       , :  !  !               !.

   ,    .       ,     ,    .          [1 -       .               ,    ,     , , .   : ..] (.  1   ).




I.-:   





1.-. 



 ,              ,        .       ,     ,   , ,     ,  ,   .   ,       .                          ,   ,      .

          ,    .        ,    ,        ,   ,     ,   .

      ,       .  ,      ,   ,      ,   .    .




-


        ,        ,   .

    ,   ,  ,                  .     ,    ,  ,    ,        .

,      ,   ,     .    ,        ,       .  ,   ,    ,    ,     .

          ,  : -      ,   ,   .         .        ,        .

  ,     ,     .

      -    ,         ,    .   ,  - .

   ?

           : ,     ,    ,     .  ,             .

                    .   , , -   .    ,       ,      .     ,     ,      .    ,    ,     .

,     ,      ,       .          ,    ;  -    ,          .          ,     (75  ),  :     ,          .

      ,     ,  : ,     !           .   ,                 (      ),     .

       (       ,         !)   ,      .  ,   , ,   ,     , ,    -97,   -17;  ,          ,   ,       (  )       ;       ,        ,     -27 (  -9);          ,        (  ) .

            .   ,                       ? (   ,       ).

        ,    ,   ,       ;  ,       ,       ( 2).

      -     .     ,     ; ,      ,        -    .

     ,     ,       .        ,           .

          .   ,    .   .        .

    ,        ,     .    ,           ,       .   ,   ,    ,           .

,  ,    (  ,       !).    ,         ,   .    ,        ,          . , ,     ,  ,        ,     ,    .

 ,            ,      .       ,     .

           .           .           .

       ,  ,     ,     .

       ,        ,      ,       .     .

   ,     ,     .     (  )   (  )       ,       .     ,      ,     .

,   ,         ,           ,       .

             .    !  ,      ,         : ,       ,     .     .    ,       ,    ?  ,   - : -, .         .

 ,     .             . ,        ,      .     , ,     ,    -.     ,    :    , !            ?  ,  , ?         .

       ,     .        : ,      ,  - ,      ,      .

  7    ,                      ,       .

    .    ,      ,   ,         .       .          .      ( )       .

    .     ,       ,        .     ,      ,      .  ,       ,            .   .

                ,       .               .

   , ,    .                      ,         .       ,   ,   .         ,   .                      ( 3).




 


            .          ,         .



:        ?

 :       .

:       ?

 : , .

:    ?

 :           .

:   ?

 :     ,   .

 [ ,     ]:   ?



  -        . ,      ,            - ,   ,  - ,        .

         ,                     ,    ,      .

             ,       :      ,          ,    .      ,    ;   ,   ;        ;      ,  ;      ,  .   .

 ,     .              ;       ;            ;      ;       ;       .

        ,            .         -   .  ,     ,    .   ,     ,   :      ?

             , ?     ,        ,     .        ,     ,      .           ,        ,      ,     ( 4).

,     ,     ,  ,            .    :           ?

     .      ,       .  ,      ,  ,  , ,         .                  .




 


   ,   ,    ,     .     ,        ,    ,   ,       .

         :  ,       ,   ,  ,           , ,   .

     ,   ,    ,      .

    ,     .

          ,    -  .       . ,      ,   ,  ,      .         ,    .     ,       .       ,         .

 13    ( ,      ) ,          :    ,    .       .

      .       ,      .          .      ,  ,        ,  .          ,        ,    .

    ,  ,     ,   .     ,   ,           .

       .        ,     ,     ,     ,       ( 5).


* * *

             ,   ,  ,       .          .   (      )    .

,               ,  ,        ,   .




   


          .    ,          ,      -. ,  ,          ,        .

               ,       :        ,  , ,    .

       ,    . ,  ,    !      ,   .    ,  ,    .      , , ,        .     ,    ,     .     ,   : ,  -,       .    ,          MBA.     ,      ,      .

 ,             , : 1)       -,       ; 2)        ,       ,   ; 3)       MBA,          ?     ,      ,   ,  MBA.

    .         ,       ,       .              ,     , ,        .        .

- ,       ,       ,     . (  ,      !)  ,   ,    .      ,      ,       .    ,     ,      .

         . -,           ,     . -,                : -    ,     .  ,       ,       ,    .






   .  ,   ,     ,    . Doonesbury  2013. G.B. Trudeau.    Universal Uclick



 -  ( ),  -     ,     .        ,  .      ,     .       :       ,   - .

          ,    .                   .   ,   , ,    ( 6).



 1. -:   

 2.  

 2         ,       .      :       ,       ,  ,        ( ,  )   .



 3.  

 3       ,       -:       ,      .          :    -,             .



 4.        

 4   ,       -.   ,        ,      ,  .   ,     - ,           .      ,            .



 5.   1: 

    - ,    -  ,      , ,       ?  5       : ,   .



 6.   2: 

     ,         . ,          ,  ,         , ,  ,    .  6    ,        :    ,   .



 2. :  

 7.  :    , 

     ,         ?      ,   ,  -,   ,        .  7 ,           ,    ,         ,   .



 8.  :   ,   

  .        ,   ,        .        ,      ,  ,    .

      ,       . ,       ,    ,     , , ,  ,    .



 9.  -: ,   

 -,     ,       .        ?       :     ,  ,   ,   .  9       ,    ,  -      -       ,           .



 3.  :  -

 10.     :     

           - ?            ,      :  ,  , , ,   .  ,  ,     .



 11.  1:  

 11   ()   : .       ,     -.   -   ,     , , , ,  ,  , .          -     ,     .



 12.  2:  

    ,      , -     ,     .

    ,   .      -,      .  12          ,     ,          .



 13.  : -- 

,   - ,   ,          .         :          .

 -    . ,   ,  - ,    ,   .  13     ,   ,            .



 14. -: 

 -          ;      .  14   ,   ,           - .




2. 



      ,    .   ,  .     ,         .       , ,     - ,     ,       .

       ,     :     .            ,       . !  .      ?

     ,      ,  ,  ,    .   .   ,      .      ,      ;      ,     .

      , !  ,          ,     .         .            :          .  ,   -,   ,    ,   .






 .        ,      .  2013 Bizarro Comics. Distributed by King Features Syndicate, Inc.



 ,         .  ,      ,    ( 7).

      ,       - .        ,    ,              .  ,      ,     .

  ,   ,   ,  ,       ,   ; ,  ,       .

-      ,     ,       .                ,    ,    .       ,     ,          ,      ,   .

          : ,    ,      .    ,    ,  : ,  ,      .            ,        .

  ?       ,      (  )?      : , ,  (   )      ,   ,        .

 , , ,      .          ,   ,        ,     ?       ,      ,   ?          ,    ?




   


    ,     . ,         ,       , ,     , ,  ,     ,      .       ,      ,       .

    :  ,   ,          ,     ,    !       ,       .       ,       .         , , ,       ,     .

    ,       , , ,   ,         .           ,         ,       ,     .             ,        .

,       ,    .        .      .

,    , ,  ,  ,   ,  ,    .

    ,   -,   .         ,  ,   ,   . ,        ,  ,  ,      -   (       ,    ),          .  ,     ,     ,           .

  ,   ,     ,      .             !   -      -:     , ,  ! ( 8.)




 


   ,      ,     ,     ,       ,     ,    .

   ,  ,  , ,       . ,  ,   ,         ,  ,   5     .

       .  ,  ,  ,       -     ,     , !     ,  ,   ,   .

         ,     .        ,      .   ,    :        ?,     ,      ?,                 ?.          ( 9).

     ,        ,  ,    ,   .        ,  ,    (   ).

  ,          ,         ,   .    ,     ?     .    ,   ,      . (         ;     ,         .)

     ,           ,       .        ,  ,  :  ,   , ,     , ? ( 10.)

   ,        - ,        ?    -   ,       -,   -    -,   ?

    ,   .    ,          ,     .         ,   .           . ,      ,        .

     ,  , ,      ,    .       ,        ,   ,  .       :     ,          .

      ,      ,    -  ?

   ,         .           .       ,               .         ,      :  29%    .

    ,     ,     .       - :     ,     ?       .                        ,      .    77,3% .


* * *

  10       (  ),    (    )     .         ,      .

 ,      ,   ,      ,  ,      ( ,  )   .

    -    . ?      ,     ,       :     ,     -       ,      .         ,   ,    ,     ,      .

       , ,        ;    ,      ;      ,      .    ,    ,   ,      ,       .




    ,     ?


      ,    ,    ,    .         ,        .

           ,      .         .

      ,            ,   - .      ,      .        ,         ,           .

      ,          .     :  33%    .   :      ,    ?        75,7%     ( 11).

      . -,  ,  ,      , 97% (70   72)  .   ,             ,  .      ,      ,     .         ,   .

 ,        ,   , ,  ,     .  ,    ,    ,    .  -              .     -   -.

        ,          ,   ,         .

        ,      ,      ,      . (   ,         ,     .     ,    -,    -    ;    ,        /   .) ( 12.)

      , ,               ,    .   ,      ,         .       .

,        (75,6%      ),            ,     .

      :       ,    ,       .    ?      .         ,           ( 13).




    


    to pay attention ( ;   )   ,        .      :    - ,      - .

         -  ,           .  - ,     -     ? ,       ,     ,   ,     ,      ( 14).

    CD-        ,          - .     !        :      .        .       ,     ,      .      ,          .

,    ,      ,     -,        .

                     ,   ,    .   ,       ,  .     .

  ,        ,       :             .     ,       .






    ,    ?!   .     . William Haefeli. The New Yorker Collection/The Cartoon Bank



    ,    ,     - .  -     ,    -  ,     ,         ?     !   ,        ,    ,      -  .                  ( 15).

  : ,     (  ) ,       .

   : ,   ,     - ,       ,  .

,  , ,        ,     ,         . ,          .       ,  ,       .

     ,  ,           ,    .  ,   ,    ,     ,        .

,       ,     ,   ,   ,      .

    ,       (  ).    ,           ?.    ,  ,       .      ,     ,         (   ),          ,     ( 16).

   ,          ,   ,         ,  ,       .    ,   -  .




3. 



                    II.         ,   ,     4  2002 . ,     ,      ,        .        ,  ,     .

   .   ,  4 ,         , ,    ,  ,  ,   ,     .         ,       ,   .

,    II       ;               ,      ,  ? .

      .     ,            ,    .     ,    ,     ,       . ,      :    , .    -,    .




 ,   


      ,     ,      : ,      ,      .         ,           ,   ,      ?     .                 .

,    ,          ;          ,               . ,      .          ,       .

      ,       .              ,    ()   (),        ,      .             .       ,       ,       .      ,        2002   ,    ,    .  , ,       ,  ,  .

       ...       , , ,     ,        .     :  ,    ..,  ..         ,    ,        ,     ,     :   ..,   ( 17).

    ,    .      ,  .      .           ,        .      ,        .       500 ,  ,     ,        :       ,      ,      ( 18).


* * *

        -,   ,        , -  .   - ,   ,           .       .

     :         ,   .     ,      ,  .         ,     , ,         ,  .

    ,      ,  , ?   ,      ,   .    ,       ,      ,          .

    ,  ,       ,    . ,         ,     ,   ,       ,                 .

 2000           ;      .     ,            ,      .                ,             ,     .

,     , ,   ,       ,     ,        35%          ,          .

        .       11  2001            ,      . ,    ,          .     ,    -      ,  30%      11 .            ,            65%.

         30%            70 . ,               ( 19).


* * *

  ,  ,       ,  ?    : ,    ,  ,      .       ,           :    ,    , -,     ,   .

          . ,   -            (  )   ;       ,        .            ,    .

           :      ,    ,  ,  -        .

   :      - ,   ,       ,   .  ,         .      ,      ,       .   , ,       ,        .

      ,       -:   ,   .      ,      ,         .        ,   22         -,      2009 .

   ,   ,      ,     .  ,  ,     ,   .            ,   ;           .

       ,      .   ,      ( ,   ),    ,      .      ,    ,       ( 20).

 ,           ,    -.          ,      ,         ,    ,          ,   .






    .         . Calvin and Hobbes  Watterson.    Universal Uclick



,        ,    : ,      (  ,     ), ,  ,     .




     


          ,     .       .    ,     .



 

,   -   ,      .        ,    .     - ,              ?

     ,     ,     ,      ,     -.    ,        ,  ,                   , .

        .      1990    ,   ,   Amazon  eBay, -  .  ,       ,    .             .

 ,     ,     :         ,       ?                 .

  ,             ,  .            ,     .        ,          .    ,  ,         .  : ,    ?              ,          .

   ,  ,             ?.       ,      2002 ,  ,         ,          .

       ,    ,        .              ,   , ,  ,    (  )   .






 .    ,      ,  ,        . ,     ,     .        Oxford University Press



 ,           ,   -    ,        .   ,     :       ,  .      ,             .

 :      ,     -      ,        ,      -    .

            ,  ,   ,     .  ,   .   -                ,      .  ,     ,     ,    ,        .

 ,       ,    ,      .       ,      ,  ?       ,      .

        , , ,     ,       .     ,             ,    ?      ,            .

        :             ,     .

   ,             ,       . ,     (   )          .          /     ,        ?

           ,   .

 ,      ,     .

      .       ,       .    ,         ,   ,         .    ,         ,       .

 ,    ,    -  ,   ,          ,    -     .  ,   ,      -                 ,    .

         ,         ,      ,   ,   ,       , ,  .

,    ,     ,       ,    ,      .      ,   ,         .

            (      )        .         ,         . ,          ; ,     ,      ( 21).



   

      ,     -   ,    .          :     , ? ,    .

 ,    ,    ,     .

     , ,    ,     .     ,      .     -      ,  ,        ,    .   ,       - ,      .          ,      ( 22).

  ,      ,   ,          .

      .        .     ,          ,    ,  ,        .     ,  ,  ,  ,   ,   .

   ,         .       ;       ;     ;          .         ,      .         :     ,         .

              ,   ?

   ,     . ,   .      ,          ,        .          ,    .

  ,          ,           .        (  , ,    -)      (,    ,    ),          .       ,  -  ( , 35- ),            , Canon,       Canon,          ,   Nikon, Olympus, Pentax  Minolta.

 ,    ,      Canon  ,      ,      .  Canon     ,          ,    ,     Nikon, Olympus, Pentax  Minolta.

     ,     .

  ,               ,            ,    ,       .

  ,      ,      ,      .             .           , ,  ,     .       ,     , -       .

       ? ,          ,      .

       ,      ( ,      !)   ,    .   ,      ,  ,      ,      ,           .

      ,        . ,            ,     .             : 1)    ,       ,    ; 2)  ,        ; 3)    ,           ; 4)          ,            .

     ,    ,   :                     ,     .

,  -      -   ,        ,        ,     , ?    !      .

-,              ,        -.  -         .

-,   ,  ,                 ,       .          ,    ,    .          , ,                 satisfy ()  suffice ( ).

    ,    ,     ,           ,   ,      .          ,     ,     ,         .

          ,     . ,   ,      ,      ,       ,   ,     ,         .

    ,     ,        :        ?      ,      ?.

   ,      ,           .    ,             ,    .  ,    , :        57-      ( 23).



  

20  2003            ,  .     ,     ,    ,     .     ,       , ,    .

                      (     ).     ,    : ,      ,    -,           .

                    ,            .       ,            .

                            ,          .         (      )       ,              1991       .

                           ,    -.

         .         ,              ,       .     ,             ,      .

      ,         ,  ,        .           .   ,             ,               .

       ,    . -,              . ,   ,            ,     ,        ,    ,    .  ,       ( 40%       )             ,    .

           ,     ,    ,        .

  ,       .         ,    ,    ,    ,        ,   (  )  ,       .

   ,     ,   ,          ,  ,      .      :

 ,     .       .                .

         . ,      ,         ,   .

                  .   ,      ,   .              , ,   ,    ,      . , 93%  ,   ,                 .

         , ,    ,        ,      ,      .

    ,          :   (         71%    )        ,    ,    . (           !)            .

        - ?         ,       ,       ,   .

      ,            ,      .      ,               .

               :          ,     .

         ,     ,       :        ,      .

  ,       : ,   ,   .     :        ,   ,     .

     ,                .  ,    ,            ,        ,    .          ,      ( )                 .

       ,            ,       ,      ,         .    .

  ,                  ,           . ,      ,     ,            .

    ,   ,     ,     -   . ,   ,            ,    .

,   ,  -   , ,      .         ,    ( 24).


* * *

            .   ,             .      ,   ,        -.       .




4.       



,      ,    .     ,  .     ,   ,   .     ,         ?.

       ,      ,     - ,           .

  .        (   ,    ӻ),    ,      ,       - ,   .     ,       .

   -  -   ,       ,           ,  ,      :     ,       .     :  ,    1 ,    ; 65  ,    3 ;     75  76% ,        5  10 .

   ,          ,            .         ?    ,   ?  , ?  ,     ,     :     .

 ,  ,    -,  !       ,               . ,           ,       ,   .             ,     .

   , -             ,    .

      ,      .  ,           .

  :       ,                       .

     ,  -  .

     ,          : ?        . (       ,      ,  ,      .) ( 25.)

   ,         .      :     ( ,    ),      ,  .  ,       ,  ,  ,     ,  ,    ,     .

,      ,     :     .   ,       ,     .  ,    ,         .




 


        .  1982  -      ,       ,       ,     .         . -,    ,  ;       . -,     ,       .

        :       ,   ,             ,     .

     ,   ,    ,      31  ,          ,       . (      ,              .)

       ,     ,    .   ,    ,      ,   ,       ,            .                  ,  ,        .      ,     :  2880  1910.

         ,    ,          .     -, -      ,        ,           .

       . -,       . -,     .  ,           .       -    ,     .  ?      :          ;  ,   ,         .

   ,   ,  ,        ,   .   ,          .

 ,  ,        ,   ,        .




 


,    ,   .         ,     .           .    - ,  ,         .    ,              :          , ?    ,       :     ,         .

   ,     :    ,        ,     -.

 ,       - (UCLA),  ,           ,       ,     .      :   ,      , -         ,          .

      ,        ,   ,           ,  .        ,          ,      , .     ,      ,   ,    .    :     ,        .

        ,          ,    .    ,       ,           .

   ,    ,  ,     ,    ,  ,     . ,     ,   ,     ,   , , ,    ,       .  ,     ,       ,     ,            .

    ,     ,       .   , ,        ,         ;     ;      ,    ;          .  ,     ,              ( 26).

        ,  ,        .       ,    ,   ,        ,    .

      ,  ,           ,    ,       .    ,                  .

 ,     ,         :      ,    .  ,        .

          .    ,     .    .   ,           ,     .

         , ,  ,   .

,        ,  , .    ,      .

 ,      ,      , -       .         ,    (   ),    (,             )   ,      (       ) ( 27).

  -    ,         .       .

      ,             , ,       ,       .       .         ,      , , ,     ,  ,    .  ,    ,      .             ,    ;          ,    ( 28).

    ,           ,          .     ,          :     ,       ,        ,     .

     ,   ,    :           ;  ,      ,     ;              .

   :    ,    .    ,     ,    ( 29).


* * *

         1973 ,                ,      .  ,    ,   ,      .    ,   ,   .   ,       :   ,    ,      .

     170,   55,      ,        .     ,       ,      , ,    .

         ,       ,   . ,         ,  ,       .      ,    .      ,  ,       ,         .

     ,       ,       , ,      ,     .    ,      ,       ,     .

          ,   ,   , ,    ,    .  ,    ,     ,      .



:        ?

 : . .

:     ?     - ?

 :  .      .



               .  ,              - .

        ,    ,   .    ,     ,    : ,          ,     ,      .         , ,    ,      .

  , , ,       ,        ,    ,         .       ,        ,   .



:   ,      ?

:  . ,  ,   .    ,  ,   .       .

:    ?      ?  ,    ?

:    ,    ,   .

:    . ,   .  ,    .

:  



     ,     ,      .   ,    ,     ,    ,    ,    ,    ,    .

,         ,  ,   -     ,   ,        .      ,         ,         .              .

        ,          ,       .     ,     .

            .       , ,     .    ,      ,       .         ,  ,        ,      .






    .      ,       .      



  ,     ,       ,        ,   . ,   ,  :   ,    ,       , ,    ,    ,        ,    .      ,       .


* * *

  :   .             . ,  ,     ,       .

   1830      ,     ,  ,     .                  :        .

   ,    .  125 ,   , ,  ,   ,         ,        81%      , ,   !

     ,    ,     ,   .          ,           ? , ,      ,  ,   ,  ,        ?

   ,      ,  ,      .       . ,          ,   ,       .         ,  ,            .






 / 



     -   .      ,        . ,   , ,        .     (  ,    ),        ,   -.

      ,       ,        ,           ,    .

     ,   1950- ,            .                 ,    ,       ,      .             (HUAC),    ,      ,        .

        (    ),      .      1692 ,      ,     ,     ,        ,       .

         .         -      .

        19601970-      .      ,     .          ,   ,             .

     ,       -      . ,   , ,     ,  --  ,   ,      .   ,   ,        ,     .

  ,   ,          1692             ,         .        ,     ,       ( 30).

     .

                ,        ,  .

 ,         ,   . ,  , ,     , ,   ,     ,      .

                 .    ,        :           .

       ,   ,  ,         ,    .          ,    ,      ,     ?    ( ?  ).

 ,     ,     .        ,     ,        - ,      ,      ,             .      ,    ,     ,       .

 ,             ,      .     ,      ,          ;        .  :   ,    .

  ,    ,      ,  ,  ,   .     ,     ;     .    ,   ,          ,     .

          .       .    , , ,      ,   ,         .         ,    .

          .    ,     ,     .             .

    ,       ,           .

   ,                .

, ,    ,         .    - ,   ,      ,    - ,          ?

.              .

-,   ,   , ,         . -,   .   ,          ,   .      ,           .   ,    ,       ( 31).

 ,   -        ,   -     ,     ?    :    ! :           ,      ,             .

,  !      .          ,        ,      ?      ,         .

 ,         ,      . ,               ,   . -       ,    (    ,     )     ,    .        .

,    ,    ,  ,         ,    .           .         :     ,   , ,       ( 32).


* * *

,   ,      .  ,          ,    :         ,     .

             -.     !        ,    ,   ,              .        .

      -,   :   -  ,    ,    ?




5.  1: 



        ,      .     ,          ,     .  ,     ,        ,        . ,  ,      .

     ,    .

     . ,     ,   .         .         ,   ,      .      .




 


      ,     (  ) . ,               ,  唻  , -  .           .    .  ,  ,             .

  ,   .          ,       (     )     .        .         ,  ,        .       ?   .

,            .   ,           . ,     20%      .             .

   ?               ,   ;      ,    ,        .  ,    ,    .

                .         ,       ,   .

 ,           , ,         .     ,      , ,    .         .

             ,        .   ,         ,    .  ,   -.






    .     ,  ,  ,    .     Advertising Archives



,    ,    .  ,  ,           .        XX ,   Advertising Age,    .   ?

       ,   .          ,            .  (,   ),    (, )    (,  )    .  ,       ,    ,    .

    ,      .

         (  ) ,   ,       .

     ,        ,       .          - .     ,       ,          / .

,     ,           ,       .  ,      ,      .            ,   . ,      /             .

          .

    ,    ,    , ,  ,    :   ,     ,   ,       ..           , ,            .

          ,     . ,         ,      ,        .     ,              .

        ,    : ,  ,    ,         .      .

           (  )   .     ,     ( 33).




 


      .                        .                   ( !) .

,  ,   ,     ,     .   11  2001    ,     ,        .          ,   ,      .   ,      1600       ,   ,          .

,         ,    -      .   ,    ,               2005 ,         .     ,        .     ,  , ,    ,                    .  ,  ,     -  ( 34).




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/robert-chaldini/psihologiya-soglasiya-23984237/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


      .               ,    ,     , , .   : ..


