 .     
 


   
   .             .          ,   ,  - ,      .         :      ,     ,    .

  ,    ,     .       ,      ,      .               ,     .

     .





 

 .     



James Borg



PERSUASION

The Art of Influencing People



 James Borg, 2010



Prentice Hall LIFE

is an imprint of

PEARSON



   



   Persuasion. The art of influencing people,  ,     Pearson Education Limited.




   


              .          ,   ,         ,         ,    ,     .

  ( )   - ,   ,       .    ,   ,  , , , ,    ,            .

     ()   ( )   (  )   ,     (  , , , , ),       .             ,        , ,      ,   , .     ,        .  ,     ,        ().

  1932     . .       ,          (      ,     ).

    ,     ,   ,               ,        .

,     ()       , ,    .            .  , ,   ,   ,    .           ,  ,   ,       . ,      ,     ,  ,     (   ,  ,  -  ).     ,            ,  ,       (   ).            ( ,  ),         (,  ,  , ).  ,      ,         ,   .

          ,          (,      ,    )    ,      ,     . ,       ,     : ,          ,     ..         ,      .

 , ,  ,    ,      ,                .        ,     .

     ,        ,    .        .                ,    ,   .            .

      ,  ,   .       ,      ,     .

                    . ,              .          ,      .             .

  , ,     .     ,   ,        .



. . ,

  ,     . . . 







  -, MBE (   )

          , , ,       .    ,   .

   ,        .         .



  - (19242008)      .      --   .     ,    200   ,     2,5       .

           (Captains of British industry),    (19902000 ),   ,      ,         .




 


      :

With One Look   Sunset Boulevard.      ,    .    . Copyright 1993 The Really Useful Group Ltd. All rights reserved. International Copytight Secured;

   If You Could Read My Mind  ,  1969, 1970 (Copyright Renewed) by Early Morning Music,  EMP LTD. All Rights Reserved.    Alfred Publishing Co., Inc., Early Morning Productions Ltd  Mushroom Music Publishing;

   I Remember It Well ( Gigi)   ,     1957, 1958 (Copyright Renewed) Chappell&Co., Inc. All Rights Reserved.    Alfred Publishing Co., Inc. Warner Chappell Music Limited;

  Commons Sketch: Under pressure, Chancellor clunking fist almost flunked  , 18  2007 , The Daily Telegraph. Telegraph Media Group Limited.

                 ,          .




 


 , , ,   .         ,            .         . (   ?   ?!)

  . . ,     (   ),        . , ,       ,         ,      .        .

     .







   ,        ,   .    ,         ,       ,   .        ,          .



         .       .


             .    ,         .        ,     (  )         .           .        ,  ,  ,        (   ),    :           . ?       (    )      ,       (, ,       ,        ,     ).

 ,          (      ),    .    ,   ,        ,    ( ,   ).      ,    ,      ,    ,  ,     ,     ,        .           (  ).      ! ,     ,    ,          .

,       .  :     ,   ;    ,    ,  .  , ,      ,   ;         .    ,                .

,          ,       .      ,         .     , , ,       ,      ,        ,   .         .                . ,        ,       ,      .    :     ,    ,    .

          , , , ,                 .  ,       ,   , ,   ,           .

          ,     .     ,    ,   , ,   , ,   , ,    , ,    , ,    ,  ,  ,  .        (, ,   !)?        ?  ,     ,      .

   ?       : ,   .

 ,  ,       ,      .          ,    .        , ,      ,           .  ,    ,             .

,     .        .         .

          . ,     ,         .

  , ,    ,    ( )   ,  ,   ,     .    ,   ,   ,  .    ,         .           .   .

     ,  . . :      : ,   .  ,   ,    .

     ,    !

 




 1.  .       


 - ,   ?!     ?

 

     .



,    ?   ,     ,      ,  :  ,     .

          .   ,                .



 ( ).

  ?

 .

.

 ().

 .

  .

 .

-   ,   !

 .

   .

     ,  .



               -   .    .          .      .     ,       ,  .



   

     ,  ,        , ,   2300  .          .     .



       ,       ,      .



   ,          ,   .   ,   ,            ,    ,    ( ).        .               .     ,      ,       .








 ,   ,    ,         ,   ,  ,    ,    .           .

     ,     ,   :



ethos ();

patos ();

logos ().



                 .

Ethos    ,    .      ,    ,      .             .

Patos   ,   .  ,       ,     .          .

Logos    ,  .   ,        ,      , ,   .

  ,         .     ?    ,    .      ,       (,  ),   .

     ,      ,     .         . ,            ,        .     ()   ()  . ,    ;       .

,       (),  ,            .

    :   .   ,      .          ,     :  ,   ,     .   ,      ,     .

    .   ,       .         (),   ,    .      ,  . (  ,  ,          ,      ).    ,    .

 ,    ( )      .  ,     ,          .

      ,         ;  ,        , , ,   ! (      10,       ,        ).





  ,     ,     .  patos      ,    ,   (   )      .

   ,        :



         ,    ,    .


     ,   .     .    . , ,          .

   ,         ,         ,    .     ,        .     .

         .   , , ,         ,      .

      .                 .       ,  ,    .     ,    .

               ,   ,      .     .   ,   .       ,    (,       ),  . ,  ,    ,       .

  ,            -   -,          ,       ,    ,    .

 ,     ,   ,   .  ,       ,      .





 ethos    ,    ,     .     ,      .     .       .  ,      ,  ,       . ,     ,     - ,  .    -     .

,      ,     .       ,   .             ,        .

         ,       .     ,       -,   , ,   , ,      .    -.        ,     .        .     ( ,     ,    - ).       .

     ,     ,     ,   .       ,            ,       ,    .             .

   ,    ,   ,      , , ,      .      .

            ,       .        .    2300   ,     !

 :               .    :



 :      , ,   . ,   ,   ,    , , ,    ,   .      , ,           ;

 :       ,   ,      , ,   ,     .



              .

    ,       .

,    ,            ,             . ,   :

 +  .



       .








        ,  .           ,      .    ,   .     .      ,     ,  .

    ,    ,          ( )    . ,        .

       .             [1 -    (19021978)  ,     .  . .]:



               .





 2.    .    


          .

. . 

        .     ,       ,  ,  ,   . ,       ,     :   . , ,   .

        ? ,      . ,   ?        ?           ,     .

       .     ,   .           -   .           ,     .          ,     .

       . ,  ,     , -  ,  ,  ,       .

  ,  ?       ,  .   ,  ,       .

,     ,    (,  ,   ).     ,      (  ,       ).

  .    .   .     ,      . ,       ,        .        ,    .

      ,       ,   .          (%):



: 45;

: 30;

: 16;

: 9.



           .    ,     ,      .      ,     ,    ,    ,           ,       .

 ,    ,   .        ,  -      ( !     ,     ,    䅻).    ,     ,     . ,            . ,     ,             ?

       .   ,      ,   ,      .     ,     ;       .

      .     .      - ,        ,     . ,    ,   ,    .      :

		   ,
		  ,
		    .
		     ,
		   .
		!    ,
		   !

    .     ,      .

 ,    ,         ,    .              ,        .    .    ,     .

                .       , ,      .

      ,     .   ,  ,    .    !       .

        .         ,         .



 

      :     [2 -    . . .]    .    ,  !      .       .








    ,    ,      .     - ,      . , ,  -     ,            .

      ,   .  -   -       ?    ,    :   ,   ,    .    ,   ,     .    .        ,  ,     .      .     ,     .         20  ,         ,    (  ).

    . .    -  .   :           .   ,  -  ,      -  .    .   ,  !     ?   ,   ?   ?. ,   ,     .  . ,    , ,   ?    ,   .   ,  .      .  ,   .



 ,   

             .   ,     ( ,   !).      .

    .   ,         ,  , .

   .     .     ,   ,     .

 , ,    ,    (     ),       (   ,    ).



. ,           ,       .

(          ).

.       ,   , ?

. ? , ,  .         ,          . ,    ,     .


       (),      ,    ! ,       ,         ,    .  .  .



   ,  

    ,      ,   ,     ,   .   .



     120  150   .

     600  800   .


:      -  ,   ,       ,  ,     ,  ,  .








  ,        ,  .   .   , ,   ,      ,        ,     .   .       -,   -  ,         . ,  ,    ,        .

    ,  ,             ,              .    ,     :   ,    ,        ;         ,     ,    .

,        , ,    ?



   

    ,     .   ,   ,         (   ),      ,    ,  .     ,        .  ,        (    ),      .    - ,     .  .



  . ,        ,     .  ,     ,       ,       

 (). ,   .         .   .          . , , .

 .     

 .  , .     .   ,       25. .


,      ,  ,        .     :      ,     .                 ,         .

,   ,   .   ?   ?     ?   ,     ,    .   ?  ,    ?           ,    , ,     ,    ?

    ?    ?      ,          ,     (,           !).  .   ,  ,         .     ,      (     ).



    

     ,            .        ,       .    ,     ,    .  .



. ,       

().  ?

. , . , .

.  .       .


    ,      .          ,     ,     ,    ,         .

          ,             ,   ,        .   ,             ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzheyms-borg/sila-ubezhdeniya-iskusstvo-okazyvat-vliyanie-na-ludey-11080180/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   (19021978)  ,     .  . .




2


   . . .


