.   
. 


     ,           Ozon, Wildberries   -     ? ,         .   ,    (  )  ?   ?    ,     :,     . ?    :1.    .2.   .3.     4.       5.       6.    , ,    , ,      ,    ,    . ,     .





.

.   



       

     ,     ?  ,         . ,  ,     ,             .         .    ,   , -   40 000  .    ,      ???

   , ,     . ,    .

  ,        ,    , :

   

     

   

 () 

  .

,   ,    . ,  ,   .

 ,    ,    :  .   15 ,     7  ,  ,     650 .   .

     .

      (  )  ?   ,     :

 ,             . ,       

,      .  ,   ,   ,  ,    ,    . ,    ,     .

,        ,       :

    .

        ,       ,  . ,       .  , (  )     . ,    ( )    Lexica,     ,   ,   ,        .

 ,   ?:






      ,    .

    ,   ?    :        .   ,       ,       ,                 .    .   ,        -USPS. ,         .

,             .    ,               ,       ?  , ,       (, , )          .     ,  ,    ,   .

,    ,       ,       .

         .

 : 5    

           .    ,    ,    ,   ,    .   , ,     ,          .  ,  ,            ,             .    ,        ,    ,     .  ,      ,     .

       .   ,     ,           .

    ,      ,  .            .   ,    -  .   ,       ,       . ,      ,      , ,      .

       ,        .

             -,                 .      5          .

    

      ,       .      ,         .            .

     ,    ,    ,   ,  ,     .   5         .

1. 

          .              , ,      .

     Apple, Samsung  Nike             .

2.  

           .        ,       .       ,           .

     , ,            .

3.  

             -.            ,   -,      ,       .

     Ozon, Wildberries  X5 Retail Group           -.

4. 

        -     .

     , ,         .             ,  , ,     .

    , Subway  Hertz           - .

5. 

            .         ,     .        ,     .          .

     AliExpress, Ozon  eBay             .           ,    .

   ,            .     ,          , ,          .

 1:    

           .     ,               .

            .       ,      .     -    , ,    

 .

,   :













   -,          .  ,  Ozon, Wildberries, Amazon, eBay, Etsy, AliExpress   ,     ,    .

           .    ,         .

    ?

1.  

       .      ,     .      .

2.   ()      

       .       ,     .      ,        .

3.  

    .  ,       ,        .

4. 

        .       ,     ,       ..

     .                .        ,        

 ,          .            ,    .          .

       .     ,             .  ,        ,       ,     .

       ,        .          .                 .

      .       ,    ,         .      ,        .

,           .      ,    email-.

   ,                .         ,      ,        .

 2:  

            .      ,                  .

        :

1.  

          ,    ,     .       ,     .

2.  

     ,     .      (,  B2B-),        .

3.  

                   .     (, , ,   ..)  ,    .

4.  

             .    ,  ,     .

5.   

         .                 (, ,    ..).

   :

1.   

  ,        .

2.   

     ,      .

3.    

   ,    ,     .

   :

1.       

     ,       .

2.  

     ,      .

3.   

          ,       .

4.   .

:

            .          ,      .                  .

 3:  

           .    ,            .

    ,            .  ,          ,           .

      .                .  ,              .

   ,       :

1)     :            .       ,       .

2)   :          ,           .         ,          .

3)   :         .            ,           .

4)   :            .  ,              .

5)    :            .           ,       .

 ,         ,         .  ,       ,         .

 4:   

       ,     ,      .           ?

      ( )   (),        ,      .       ,  ,     .            .

                  .         ,      .

,     . -,      , ,          . -,     ,     .

        .       ()   (),        ,      .

                   .         .

         (   ),       .

               .             ,          .

        

   -       .          , ,    .

      -  2022  +37    ,       65%.

,        ,   ,       ,        .

           16%   2007.

    ,       7,37 .     30%       4.6 .   64%.

    ,     (  2, 3)     Wildberries  Ozon.   ,    2023      54%,      76%.

     .    -         ,    ,      .

        ,          .

     .        , ,    .       ,         ?

       :    ,  ,    .      ,       ,   .           -,           .    ,       .

             ,    email-.  ,           .

 :    

          -,       .       ,       .

 

       ,      .      :  ,   ,    .

        ,  -    .                .

        :  ,    ,   ,     .         ,  ,      .

 

     .         ,         .

    :

  :     ,         ;

 :      ;

  :     ,     ;

   :         ,      .

      SWOT- (     )      .   ,     ,          .

              .     ,          .

  :    

                     .    ,          ?               .

 1:    

              .  ,            ,              .

     ,               ,     ,         .

     ?

   ,    ,          .           , ,      .

             .     ,          .              .

           .       ,            .                 .

        .                   .      ,       .

,           ,          .               .

    :   

           .      ,        ?        .

  ,         .         ,           .

           .   ,         .

   .   , ,       . ,             ,      .

       . ,         ,        .

 ,         . ,                 .

,      .    ,       .

 ,         .            ,       .

 :     

         .  ,      ,            .

       :       ?       , ,      ?     :      ?   ,   ?      , ?          ,   ,           .

            .     :       ?           ?         ,      ,         .

       :    

     ,      .        ,            .

           . ,           ,                .       ,       .

          .   ,     ,     .              .

     .       .     ,         ,        .

        :  ,         ..

       ,               .

    :         

   , ,          .    ,   ,     .        .

,       . ,       ,        .  ,      ,    .



     .               ?            ?

     .        (, ),             (    ).

        ,     ,     . ,    ,       .

        .         ,        . ,        ,       .

                  .        !

     

                  .

          

      ,        .      , ,     .           .

        .                .               .

           .     ,        .  ,         -  .

          . ,            ,           .

          .        ,            .

 ,          ,       .         .

 :       

           .           .

       ,    .

     ,      .      ,   , , ,   ..          ,      .

         .   ,    ,                 .

 :       ,        !

 ,                ,     .

        ,  ,  ,     .               .

      ,       .     ,     .

            . ,       ,    .

          .          .

        .    .       ,     .

         () .    : , , ,     .

        ,       ,     .        ,  ,  ,     .

 ,    ,      ,    ,  , ,  ,    .

      . ,      ,       .           ,            .

         .              .         .

 ,       ,               .              .

 ;            .

          

             ,     .     ,     ,        ,      .

         .   ,            ?             ?               .

    ,   ,     .

,         ,      :

   

 

 

 

 ,       ,       .            ,      ,        .

  ,         ,          .      ,       .

,       ,      "   30 "  "     ".

            .         ,            .

  :        .

     ,     . ,    L'Oral Paris,      .           ,        .

   ,           .    ,   ,  ,   , ,  , , ,      .

           .        ,     .  ,        .

 2: ,   

 ,      ,     .   , ,   ,       .

              (     ),     (    ).            ,       .

      ,      .   ,              . , ,     ,     ,    .        ,    .

 3:  

    ,    .        ,   ,       .

                       .       ,      ,     .

 4:     

           ,       .      ,        .

           . ,       ,    ,         ,    .



            .    ,      .  ,        ,    .       -  .

   -,         .

      ,                    .            ,    ,          ,   .

       

   -,         .           ,             .

  ,     ,         -.      :    -,    .

         (IT-)      .     ,      ,          .

        ,        .     (  -    )        .

,          ,      .       ,   Shopify, Magento  CS-Cart.        -     .

  ,         ,                 .            .

        ,    ,        .        ,      .       .

      ,    ,        .   ,           ,      ,  .       ,     .

 ,          .     ,               .

    

          .  -,          .    ,       ,       .

    ,              .     .

 ,            .

, Amazon       10      ,       .

eBay         1-2         .

          ?    ,               .  ,              .

  ,         . , Amazon                 . Ozon     :        2     .

      ,     .  ,   Ozon,       ,     .

         ,            .          .

 ,      ,            .              ,       .  ,       ,     .     ,         .     ,            .

         ,        (   .)          .           .

   ,               .                .         ,       .

    

      ,               . ,            .

            .      ,     .

     .           ,        .               .

 ,      ,        .

     :  ,    ,     ,     ,          .

      . , Amazon   Amazon's Choice ( ),                .

           .

,         -     .                   .

 ,       . ,           .       ,         .

  ,                 .  ,                   .

      

                 . ,       ,        .

      ,          .

          . , Amazon   6  45%     , Etsy  5%           .

         .             (,        ).   :   ,  ,    .

 ,         .                .        (,     )          .

 ,        .        .        ,      . , Amazon                  .

          .              . ,  ,      .

 ,          .               .                   -.

    

   ,       .              .           .

1.  

    ,       .       ,    ,    .       :

 :         ,      .

 :    ,      .

 :      (, , ),          .

2.   

        ,       .       ,    , , ,      .      :

  :             ,  .

  :                 .

3.     

             .            (CPC  Cost Per Click),        .       ,    .

 ,            .

4.  

         .  ,               .        :

:         .

 :    ,                    .

 :         .

5.    

         .              .   , ,             . ,      ,    .       .

    

             .        ,                  .

,      ,      .         ,         .

     ?          :

   .

      .

      .

         . ,   Amazon      Prime,    Ozon.          .

             (, DHL, FedEx,  ).                 .

 ,           .                  .

     ,          .      :     (, )      .

         ?            .             .

         .             (,    ),       .

    ,               .               .

   ,           ,          . ,      ,              .






   

     ,  ,     .             .

       :

1.   

    ,       .               .

2.   " "

    " ",          .    ,     ,           .

3.     

    ,       .          ,        .

4.   

      ,         .       ,      .

5.    

                   .

6.   

                        . :

          .     ,    ,  " ",   ,     .         .

     , ,             .

     

             . ,            .

  

       ,       .     ,          .

        (, Amazon A+ Content),         (Etsy).        ,    .

   

      -  .         :

   ;    (   );       ;    ;

   

    ,     .            .

   ,    ,  .     :            ,       .

 

          .       .

 ,           . ,      ,   ,         .

  

        :  ,   ,       .

                .              .

     

        .     :      (      ), ,      .

       ,      .       ,     .



         ,     .     -          .

  :    

       ,       -.             .

 1:   

         .             .         ,   ,          .

 2:  

       ,        .       :       .       ,       .

 3:     

         .   :

   ,             

    , ,      .

 4:   

        ,     .        ,  . ,        .               .

 5:    

         .       :    ,  ,        .  ,             ,   .

    

       ,      .           .

                 .       :

1.   

         .   ,       ,       ,        .

2.  

              .      ,         .

3.   

   ,            ,         .

4.   

          .       ,      ,       .           , , ,   .       .      ,   .       ( ). ,     ,      .

5.  

           (,    ..).            .

6.  

          .       ,         .

      

     ,          .        ,      .

-,     KPI (  )     . ,               .     ,        ,     .

       .      : Google Analytics,           (, SellerMetrics, ).    ,          .

       .

MPStats

Stat4market

JStick

Shopstat

Marketvision



Anabar

Salist

             .            . ,         ,     ,       .

           : ,    ,        . ,       . ,         .

      Retention Rate ( ).     ,        .   Retention Rate,          .

   (LTV)          . LTV   ,          .   LTV,        .

         :  ,    ,  ,    .

       ,        .                    .

                .            .

 ,           .       -       KPI.     ,        .      ,         .

      

                . ,     ,           .              .

1.  .            .        ,   ,    .              .    ?      ,    :     ,  - (SEO)   .              .     , , ,      ,    .      " ",      -   .

2.  .             .    ,          ,      .              .              (        ).       .

3.  .          .    ,              . ,      ,               .              .

4.  .                 .           .       ,         .          (FAQ),      .                ,      .

5.  .        . ,       ,      10 ,     ,    .                   .

6.  .                .    email-        .     :         ,            .

       ,          .      ,      .      ,         ,         . ( Ozon-WB-HELP)

  

            .          ,        .

       ?

1.  .       ,   ,   .. ,  Amazon Seller Central       :      ,   ,       ..

         :  ,      ;  ;    .

2.  .         .            .  , ,   .

        ,        .         .    ,    ,      ,     .          ,        .

3.  .      ,     .        ,     ,  .

              .        .

4.  .            .                ,       .

        , ,  .            .  ,           ,     .

5.  .             ,         : , , ,   ..

            . ,      ,      .



              .        ;    ;  ;            -     .

   :    

             . ,         ,        .

      ,    ,   ,    .        ,  ,    email-.

            .         ,        . , Instagram


          ,  LinkedIn   -  .

  ,     .

      .                  .  ,    ,         .

Email-       .      ,       ,     . ,        .

   ,       . ,  Google My Business        YouTube      .

 ,             .               .

  :     

           .   ,            .    ,             .

    ,     (     ,   ),    -.     ,           ,    ,        .      ,             .

 ,       .     (   )    (         ).      ,        .

     .      ,        .             .



      .             . ,       ,         .

         .      ,        (,    ),       .

            .      ,     ,       .              .

       . ,     ,         .    ,        -.

         .     ,     (Google AdWords)  email-           .

 ,      ,          .            .

    :     

 ,       ,        .         .

         -.           ,    .       ,   ,    .

           .     ,             .

      .        (Facebook


, Instagram


, )         .             .

 ,    .     ,              .     ,          .

,        .  ,                          .

     

      ,      .        ,             .

           .     ,  -  ,           . ,       ,          .

    .       ,       .       (Wordstat  , Keyword Planner  Google),  ,         .

           .     ,            .     ,        -    .

,        .         . ,      ,       .

 ,       ,       .       ,        .

   

                ,       .         ,          .

1.  

              .       ,        .      ,        Google Trends,  , Amazon Best Sellers.        .             .

2.  

           .          (   ),            .  ,      ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69372649)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


