   .   
 

.  


      ?   ,      ?  ,        ,   ? , ,   ,      ?

.            ,      .  ,   ,   ,            ,      ,       ,    .  堖       .

    .





. ,  

   .   



   Hachette Book Group, Inc. The Van Lear Agency



   

     ,    



  .

                    .



This edition published by arrangement with Hachette Books, New York, USA. All rights reserved.

 W.Chan Kim and Rene Mauborgne, 2017

    ,    , .  ,  , 2018


* * *


  ,    .

 









   !  !           ,    .    ?  !  !  .  :  ,     ,        .       .

    ,          .    ?      .           ,           ,     ?

 ,  , ,      ,        ,       . ,  ,    ,     ,   ,           ,  ,   ,   .     ,      ,     ,   ,  ,        ,  ,  ,          ,     .     ,    ,          .

     ,    ?

   ,        ,             .           , ,           ,          .           ,       .    - ,      ,    .   ,       ,     ,    .

,     ,    .      30    ,        (  , ,    ),         ( )      ,    .   ,     ,   ,    ,  :    ,    ,       .

         ,        .   ,           ,            .     ,     ;  ,     ; ,     ,   ,                 .

  ,       .    ,           .    :   ,    . ,       .




 I.    





 1.     


   ,    ,      ,   .  2008  ,   ,    .                   .     ,           ,     ,       .

   ?      .                    .

  ,       ,   ,     ,     ,      .      ,       , ,  .               ,     ,  .  :        ,          .

                  ,             .                  ,    .

       ,        ,          ,  .      ,              ,   .  ,    ,                .           : ࠖ   ,      .    ,     [1 - .  2009Kickoff Year, 10:34, www.youtube.com/watch?v=5DCaqw0dasU (http://www.youtube.com/watch?v=5DCaqw0dasU).].

           廠 ,       Sky News. ,          ,        .             ,        .    ,         ,       ,      ,  .  ,    ,         ,    ,   ,  ,   [2 -  2014 ,      ,   .               .    ,      ,     ,            ,    .].

      .  ,   ,    ,        .   ,        .         .   ,     (      ),        ,                 .

,           .


   

    Groupe SEB   ,  1857.        , Groupe SEB   ,       .  Groupe SEB         .         ,  Groupe SEB           .          蠖          ,    10%  .

     ,   (        )            .  Groupe SEB     .   ,         ,  ࠖ  ,   ?

      . ,      ,         ,           ?  ,    ?             .    ,      .

  ,    ,     , ,  ,      .    ,       ,  頖       .

? .        ,        .     ,      ,  .     .   ,    .              .

           ,     ,       ,      , ,     .          ActiFry    . ActiFry      2006         .              .     ,    ,     40%    80%  ,        .  ,             .       蠖     .   , ,              ,     ActiFry.     ,  .      ,    [3 -      ActiFry    13:46 15  2013 .   :   T-Fal actifry   .      ,    . T-Fal   Groupe SEB,   ActiFry   .    Groupe SEB   ActiFry    (   T-Fal, Tefal  SEB),         ActiFry  Groupe SEB.].      ActiFry     ;  ,       Groupe SEB  5%     .    ,     ,            . Groupe SEB   ActiFry,           .  ,      , ActiFry    .   ActiFry       40%    ,     .

,         蠖   .    ,        .  ,     ,     .    ࠖ    ,  , . Groupe SEB  ,     150.

          ,    ,  ,        .              .   ,    ,   ,    ,     .          .

     ,   ,          ( ,  )     (  ,  ),   ,        .

            ,      젖 ,    ,    ,        .


  

        ,    ,       .     :     ,   ,    ,            ,     .

       :        ,          .          .       ,             .

            ,     . ,   1980    22,           9 .      - ,      65%.  ,         ,     ,      :   ,      .

    2010,   ,    ,    ,    ,        .       ,       (National Blue Ocean Strategy Summit, NBOS)[4 -       2009         ,          .].     NBOS   : -, -   ,       ,      .         ,           .

        NBOS          .   ( ,           Groupe SEB)         .        ,       .       ,           ?

  ,    ,            .          .             ,      .    ,     ,              .

        ,       .   ,           ,   .        ,                 ,      ,  ,    .           .

  NBOS       ,      ,       (Community Rehabilitation Program, CRP).      NBOS   CRP        砖       .  CRP     ,         .        .     .

  CRP                  ,            .         ,    ,    .      ,         .       CRP    ,     ,       ,   ,  ,       .

             30,    CRP ,          ,    .         ,        .            ,     ,         ,      .

        ,      ,      .   :   2011,     CRP,        90%    0,6%       .   ,      .    ,         CRP   85%,   堖 58%.  ,          CRP          1 .

  堖      .     ,       ,       ,         .     CRP    :    ,     .       ,  CRP,      .   ,     .


     

          .   ,        ,   ,       [5 -       ,   .         ,          ࠖ 堖 .   ,        , ,   ,    . ., , Bain (1959)  Scherer (1970).]. ,                   :              ,  ,    ,   ,        .       .      ,           [6 -            : Michael Porter, Competitive Strategy (1980) (   :  .  .     . .:  , 2017).].

      ?          ,   ?    ,      ,  ,    ?[7 -                  蠖          .    ., : Kim and Mauborgne (1997a, 1999a, 2005, 2009, 2015a).]

     CRP.   NBOS      ,        ,          ? . ,     ,          .       , ,           ,         .

     ,   CRP        .               ,               .      ,  CRP            ,            .

 .1.1    .      [8 -    ,       ,      蠖     . . . .],     ,      [9 -      ? (What Is Strategy? 1996)               .].



1.1

     






          ,    ,        . ,  ࠖ  ,       ,     .          .         :    ,   .  ,  ,        (   )        :     ,   (1),     (2)[10 - .:  .  .     . .:  , 2017.].        ,    ,    .  ,        ,         .

       CRP.      CRP             ,          .        ,      .    CRP    ,      ,       .    ,     .        .1.1 (#R11).       ,     .      ,          ,    ,       [11 -      ,         .].

  ,       -  ,    .     䠖  ,      .  ,           ,     ,           .  ActiFry  Groupe SEB,         蠖        ,     .


    

,    ,   ,     ,      .      ,    ,     .        ,            .   80-        ;               .     ,    ,     ,     ⠖  .

     -       ,      .  (   ,  )   .  ໠ General Motors, Ford Chrysler    .  ,    .      :        ,         .      ,    .     ,     ,    ,    -,    .              .    젖    ,    .

           ,    .        ,        ,    ,      ,  ,     . ,         ,    ,         ,     .   ,   ,       .

      ,           .        ,      .  ,            ,  ?     ,        ?

              ,    Harvard Business Review     [12 - .  .        (1993, 1995, 1996, 1997a, 1998, 1999a, 2002b, 2004, 2005, 2009, 2015a).].          [13 - . ,  .   .     ,    . (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=6449518).: ,  , 2017. . .].  2005,      2015-,    44       .      ,    蠖    .

    , ⠫         ,     ⠖   .      ,      .   ,            .  150 ,       30,        ,  ,      (,      ),  ,     (,      ).         ,      ,    ࠖ    ,    ࠖ    ,    .    ,   蠫      .

    , ,                   ,            .              ,   ,          .               .   ,       :       ?        ,         ?.

      ,          . ,           ,  ,     .   :   ,    .       ,       ,  ,       ,       ?    , ,                  ,   ,    ,    .           ,      .

      :      ,        .        ,       ,      Groupe SEB,    NBOS,   .  ,  2009,           [14 -  ,     ActiFry  Groupe SEB       ,  ,   ,   .].          ,      ,  ,  ,                .

                .   ,    ,         ,          ,     ,      .  ,   ,   ,    ,            ,      .    ,    頖 Kimberly-Clark Brazil,   ,                1,5 .           ,       Compacto.

         .       ,           .           citizenM.                      ,      .     HealthMedia,   2006     6     .                        Johnson & Johnson 185 .     Wawa    ,       .    [15 - Chief Executive Officer ()    ( ). . .]       ,     , Wawa   .   ,  Wawa       .

    ,       2 2,        .       ,             ,       .


       

                .

,       ,  ,  ,        .     ,       ,      .        ,     ,      .       ,          .

,       ,       (     ,            ),             .               ,            ,   .

          ,        .          ,        .            ,        ,       ,       .

    ,      ,            .        ,    .        ,        , ,     ,          ,       .

         ,    ,          ,      .

       .                .           ,       ,    ,     ,     .         ,           .             ?        ?            ,    ?          ?    -,              ?

           , ,  ,     .          ,    ,  ,          ,          .         ,                .

        .       ,   ,     .      ,      .  ,          .           ,      .

   ,        ,              .

         .     ,   ,        .    ,        ,      .  ,     ,       ,     ,      -  . ,                ,     .  Groupe SEB     ,          .      ,    :       ,      ,    .

     ,    ,     ,         ,       ,   . -,           .            .              . -,             .       ,      ,    ,        .

,       ,        ,           .        ,        .

         ,   ,     ,           .           .         ,           ,   ,   .            ,             ,              ,    .

              ?   ,       ,          ,           . ,    ,  ,      ,  ,          ,       ,     ,   , ,  , .    ?      ,    ,     ,   , ,   ,  -    .   ,          .     ,   , .

 ,               .    , , ,   ,        ,   .          ,  ,       ,    ,     ,       ,      .         ,            ,           10.                 .

             ,   [16 -          .   4 (#litres_trial_promo). . . .],        ,      .    ,  (    )      .

 .1.2      :          .    :       (  ,          ,     )   ,      . ,        ,    ,     .          .



1.2

       






,                  . ,   ,        . ,     ActiFry   ,    Groupe SEB     .                    .             ,    ,           .


      

    ,           .   ,  ,      (  -  ,       ).          ,                .

  ,           30-  XXI     ,           [17 - .: Global Footprint Network, World Footprint: Do We Fit on the Planet?].              ,         ,       ,      ,     ,    .

       ,         .       ?   ,   ,  ,    ,               :      ,      ,       .     ,   , ,         .

,     ,     .       ,          ,         .

     ?

,    ,           .             .  ,            ,    ,   .           ,      ,       Groupe SEB.       ,    ,        [18 - ( . commoditization)          . . . .]   .  ,       ,   ,           ,    . ,      ,   ,            .  ,              ,    ,     .          ,        ,   .


      

      ,      ,  2 (#litres_trial_promo)        .  , ,  ,   ,              .  ,   ,                  .  ,    ,           (   )    .     ,  ,     ,    ,        ,     ,     ,        .

3 4       . 3 (#litres_trial_promo)    ,    ,   .  4 (#litres_trial_promo)    ,    .      ,       ,                ,       .

       ,        .        ,       .     , ,          , ,    ,  ,      .  ,        ,                   .              .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/rene-moborn/perehod-k-golubomu-okeanu-za-predelami-konkurencii/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


.  2009Kickoff Year, 10:34, www.youtube.com/watch?v=5DCaqw0dasU (http://www.youtube.com/watch?v=5DCaqw0dasU).




2


 2014 ,      ,   .               .    ,      ,     ,            ,    .




3


     ActiFry    13:46 15  2013 .   :   T-Fal actifry   .      ,    . T-Fal   Groupe SEB,   ActiFry   .    Groupe SEB   ActiFry    (   T-Fal, Tefal  SEB),         ActiFry  Groupe SEB.




4


      2009         ,          .




5


      ,   .         ,          ࠖ 堖 .   ,        , ,   ,    . ., , Bain (1959)  Scherer (1970).




6


           : Michael Porter, Competitive Strategy (1980) (   :  .  .     . .:  , 2017).




7


                 蠖          .    ., : Kim and Mauborgne (1997a, 1999a, 2005, 2009, 2015a).




8


   ,       ,      蠖     . . . .




9


     ? (What Is Strategy? 1996)               .




10


.:  .  .     . .:  , 2017.




11


     ,         .




12


.  .        (1993, 1995, 1996, 1997a, 1998, 1999a, 2002b, 2004, 2005, 2009, 2015a).




13


. ,  .   .     ,    . (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=6449518).: ,  , 2017. . .




14


 ,     ActiFry  Groupe SEB       ,  ,   ,   .




15


Chief Executive Officer ()    ( ). . .




16


         .   4 (#litres_trial_promo). . . .




17


.: Global Footprint Network, World Footprint: Do We Fit on the Planet?




18


( . commoditization)          . . . .


