 .  ,    
 


 
   ,  ,  ,    .    , -          .         ,     ,        .

         ,        ,   :

     ;

   ;

      ;

        .

  PDF A4    .





 

 .  ,    


  :

    ,               .








DEAL! Du gibst mir, was ich will

by Prof. Dr. Jack Nasher-Awakemian

 2013 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main.








  . ., , 2023

 .   , 2023







   .        ?

 

- -      .          .    ,    :      ,     ,      .         ,    .        ,       .          :     .      ,   .  :      ,        .               .

   ,    ?    ,                  ?                  ?

  ,         .  ,      ,          ?


.

       :     ,     .      ,         .       ,      .

   ,  :     ?   ?    ?     ,     ,            .  ,       ,   ,      .      -  .  ,    -  - ,     ,  .

      ?           ,      ,         .      ,    !


  ,             ?


.   ,       ,    ,       ,       .

   ,    , - , , ,     .

 ,   -   ,   ,       ,    ,   .    ,          .      ,        Marks & Spencer,   .       .  ,     ,   ,    :   ,  .      ,             ,        ?


.       ,   ,     .

        ,              .            .    .   ,      ,      , ,   .

         .         :    ,        ,         ,     .     :       ?


.  ,      ,  ,          .

   ,       ,  .  ,      ?


,      .       ,   ,    ,  ,  ,    ?


.

 ,      :   ,  ,     .      ,      ,    ,   .  :     ,   ,         20%   ,     ? ,           ,   , ,          ?


.

,   ,      - ,        ,   . :     .   ,   ,     ,   ,    ?




   ,   ,    ?       ,        .   ,     1950-    General Electric  ,       ,   ?


.        ,           ?


.

     1990-,   2000       :          ,     ,  ,  ?


.   ?          ,          ,      .

  ,       .       :       ,    ,      ,       ,     ?


.

      ,      ?


.       .  -   :          .  ,      ,     , ,     ,      ?      ,         ,       .

   ! (Durchschaut)           .    ,         :      ,          ,     .        ,    .         ,    ,         .  ,            .    -         -  .    :          ?

         ,      .     ,         ,          .

     ,             .       ,          .        ,       ?


.   ,         .  ,           .          ,     .  ,     ,   .       .     ,      .

           .     ,      ,      ,    ,       .        .

         ,              .                  .         .    ,          .   ,           , ,   .    ,   ,      .         ,        .

      ,   ?  , .   ,   .       :          ,      ,        .  ,              10%  :     !

 :      ,  Anchoring ( ), Bogey (), Overcommitment ( )   ,       ,      ,         , , ,      .

   ,          ,  ,     (  ,   ),    ,        .

      ,   .              ,    ?


.

      .       :    ,  .    ,  ,    ,  .




I.





 


       ,     .

 


 1912 ,       ,                          ?


.               .          .            ,   : Moffet Studios Chicago (   ). ,       .              ,         .       ,      .       :       .            ,       . , ,                 .

   ?        ,      JP Morgan.  ,    :          .       ,       .        ?   :     ,         250 .  , , ,       ,     .    ?        ,            .

  ,  ,         ,   ,   .

            ?


. ,       


.      ?         ,          ()     . .         ,     ,    . ,    ,     .    .      ,  ,      .        ,          ?


.         ,    .   ,         ,   ,  -    .                    :    .    ,    


.

        ,     ,     .




  


          ?


.           .          .           .          ?

              ,     .       , , ,     .

   ,  -     ?       :     .     .    ,           .    ,    .    ,        ,       .

   ,      ,      ,     ,  .

,    ?


.  ,      ,   ,           ,     ,      ,      .       ,           ?    ,         ,       ,       ?  .    , ,   ,    .         :  ,    .   ,   ,     ,         .     .     ,      .  ,      . ,      .     ,      .     ,        .

    ,      ?


.   ,    ,       ,      , ,   ,     .      ,      ,     .           ,       .      .           ,    .

     ,   .     .        :         ,    ,   .     ,           ,             .  ,      ,         .   ,    . ,    , ,        ,   ?


.      ,      ,   .

     ,       ,    ,    ,      .            ,    ,            .     ,         ;      ,       .  :         ?


   ,         .     ,    - ,      .  ,    ,      - ,  ,    .

         ?


.          :    ?          .        ?        . ,   ,    ,    ,    ?




    ? ,      !







 


            .  ,    ,       .  ?  ,        ,       .         :   ,     .   ,  ,       ,   ,   ,    .     :


      ,       ,  ,     .   ,   50     ,     .       ,    ,      ,   ,      .           .         ,              .   ,     .   -   ,   .

   ,    


:   ,          ,     .  ,        ,        ,   ,   -,     ,    ,   ,   ,    ,   .  -           .           .       ,             .  -    .  ?        .

 , ,    ,    ,     ?


.         .   ?    .  ,        (     ,        ).      ,         .     :     ,     .  , , ,              .

      .        :    ,     ,    ,  , ,    . ,   ,    ,  ,   .   ,    ,    ,  .

    . .       ,        . ,   ,       .      ,    ,     : ?   ?   ,   :  , ,  , - .      ,  .   ,    .

  ,       .            .         ,         .




     


      ,     . ,     ,     . ,   20 ,       .     ,     :      ,   ,             ,                  ,    .     ,       ,    .      (Hooker Principle),         .      ,     ,        


.

       ,   .      ,       ,       ,   ,         .        .

,             ,         . ,       ,      ,               ,   .

   ,     ,    , ,     ,      .   ,       ,      .     ,   ,     ,      .           ,    ,              ?


.

   ,     .   ,      ?         ,        .

      ,    . ,      ,         .             .         .     .   ,          .     ,      .  ,    ,    ,         ?


.      ,            .     ,     .




     


         , ,   ,        . ,   ,    ,       , ,  .      !

      ,     :  ,               ?  ,   ,       , .  ,   ?


.      ,           ,         .

     :         ,       .      ,  ,   !        ,     ,      ,         ?


.           .

     ,     :     ,        ,     .    ,        . ?      ,       .   ,     .       .

           .  -  -     ? ,      .         ,    ?     : ,     ,     .

      ,         9000     ?  ,     9000 ,   ,   .    ,   :      100 ,   ,       ?  , .        :   ,  ,      ,    .     -,      ,        .     ,         .

,       ,        .           .     3000     .        ,      2000 .  ,     1500 .        ,         ,     : 300 .




  


          ,     .  :         -         ?


.   .    ,       ?      ,     ,           .     ,         -,    .     .

          .     , ,      ,    .            ,   .       ,    .     ?     ?  ,         .    ,        :    Facebook[1 -   Facebook  Instsgram       .]      .       ,     ,           .    ?      ,   :       .

     .  ,          ,   ,       .     ,     ?


. ,  ,     ,     .

    ,     .




 


     ,      .

 




 : 


 ,        ,   , .   ,      


.        ,      .    !    ?   ,   .      ,            ,      ,     -.            .

  (Scarcity Effect)      .   ,     ,       .       ?


.             ,       ,        ,   ,  ,     ,    .   ,           :          -        ,       ,   ,      ?   ,    ,   ?


.      ,       .  ,    ,     .      .       5000   ,    ,  ,        ?


.       ,    100?000 ,  19     5000  ,    ?      .        :   ,       .

     ,     ,  ,    


.      ,    .       . .        ,            .       ,  ,   ,    .        .     :     ,    ,    .

    ,                   ,     .  ,  ,         ,       ?


.    - ,      ,    ?


.      ?     .     ,     .

    ,    ,        .  ,  ,        :  ,   ,     녻      ,     ,       .

       :


   ,   Trump Tower  Trump World Tower,     .   -   ,      ,  ,   .            ,    .      ,      Trump Tower.       :           50 .

        :   ,       养   ,    . ,      ,   ,  ?


.





 -       :         .  ,  ,                (The Game)


.     ,    ,  .   ,    :  ,     ,   ,      , ,  ,   .   ,    ,  - .       ?       ,       ,   ,       .

    ,    :    ,       :     ,    ,   !   ,  .     .      ,      .

     :            ,    .

       (Peacocking):    ,  ,       .  - , ?   ,     , ,  ,   .     ,    :     ,       .

   ,       .  ,      .          .  ,    ,   .

     . ?        ,    :          ,   ,      . :      .

          ,      .      .     (AMOG  Alpha Male of the Group  - ),        -.   : ,   ,       ,   .     :   ,     .   :      .    !           .




 : 


,    ,   .          ,      .   ,  ,      .     ,    .       ,     .     ,     ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/dzhek-nasher/professionalnyy-peregovorschik-poluchite-zhelaemoe-ne-idya-na-69603916/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  Facebook  Instsgram       .


