  
 


        .            .   ,  ,   ,     .        ,             .     ,    (  ,  ,  ,   .),                     .





 

  










 ,      .     , ,  ,      , PR   ,   ,        .   , ,  ,         ,    ,      ,  ,   ,     .       ,  ,  .   ,     -  ,    ,    ,     .

   .  ,   15      Fast Moving Consumer Goods (FMCG).            :       ( -,   X5 Retail Group (, ), , Metro C&C, ,  ,   ),     ,    ,    ,              .        .     -,        .           .                .

         (    - , ,    ,  ),              .

              .         .    ,    ,      ,              .  ,       ,  ,    ,    -    .

     ,,     ,              ,          ,   .     ,     ,       ,      ,     .

       , ,     .  ,         ,   ,         ,    .        ,         ,           .          .









        ,         .           ,      ,        .

 ,    ,            ,             ,      .       ,           ,      .

 ,  ,      ,   , ,           .      ,                .

        ,   ,     ,    ,        -,    .     ,    ,       ,  .      ,         ,   : , , , ,       .

 ,     ,     .       ,       .         ,       ,  -   .           ,      .

,              ,     .   ,    ,   ,     ,         .

,   ,        ,       ,     .   ,    ,     .




 1.       ?



  :

  

  

   



  ,      ,         , ,     ,    -.  ,   ,  ,    ,       .



      ,    ,    ,        ,    .



  ,       ,      ,    ,  , ,    .

 ,       ,  ,     ,    ,      .         ,  , -,   , -,   .  ,   ,    ,     , ,   .

 ,           ,   -.       ,    ,             .




  




         [1].  ,     . ,  , , ,   ,   ,    ,       . ,      ,     . ,         ,     .  ,   ,     ,      ?

    ,    ,      . ,         ,   12-20 ,     .              .         .        ,   ,     ,     -  .    ,          ,     .    ,   , ,  .

          - ,     .         ,  ,       .  ,         ,        ,         20-30%.       : ,  ,  ,     .

   ,         ,         .    ,  ,       ,     ,       .    ,     ,    . ,       ,       ,   -,  .

             ,     ,       .   ,      ,         .  ,          .   ,   ,  ,         -     ,     .  ,    ,    ,       .

          . ,         ,       .  ,    ,   ,     ,     .      : , , , casual  .. ,                -    -,   ,   ,  .




  




,  . , ,     ,    . ,   , :          ,        . ,   ,       ,   ,     .



          ,     .



,         ,   ,        ,   ,     .  ,         .  ,      SKU (  stock keeping unit    ),     SKU ,        .

      ,          ,      .    ,        ,         .     :   ,     ,   ,     ,        .       2 :

  desk research,       (,   .)      ;



 ,           .

    ,   , ,  ,  .   ,   ,   ,  .        :    - ( ,   5-6    )  -             .        ,   ,      , ,  ( . gap  ,      ),           .

     ,       . ,       ,        ,     .     ,    ,   ,         ,   ,   ,   .   ,     ,           (-),         ( //  ).     ,      .      ,        ,    ,    ,      ,       ,      , ,    .         ,     .




   




  ,     ,      . ,   :

  ,

  ,

  .

, ,     ,   Ozon, -  ..      ,           .  ,            .   ,  (         / )        .

,        ,      ,        ,      ,          .

       .

   ,       ,    ,    .

   :       ,       ,      .     ,  ,          .



         ,       -  ,    ,  ,   ,         , ,    3     ,    .



       ,      ,  .       ,     . ,    ,     ,     , ,  ,     ,    ,      ,           .

   , ,     ,        ,        ,         .

          ,      ,        - .       .     ,  Chanel,    - , ,    ,  ,    .  90-     ,     ,            . ,  Chanel        ,   ,         .

,    ,  ,    ,          .  ,      5000     3000   ,   .   ,         .     ,   16-18     (         )     ,  ,      .  ,   ,         , ,   .         ,    ,      .     ,      (       ,   ,      ) ,   ,     ,       .

        [2]    .        ,        ,          ,        .      H&M,      ,  .

 ( . drop  , )    ,         ,  ,   .             ,         .      ,  -     ,     ,   ,   .         Supreme.

  ,  -  -      ,     ,   ,   .        ,       , ,     ,         .          ,  ,          ,      .

,    ,     ,      .     Mercedes-Benz,          .     -,     ,  .       McLaren,     -    . -    , ,  30 000 ,  -   300 000  .     ,    - . ,   ,     30 000        , ,    -,     ,  , ,      .

         ,        , ,        ,  ,      ,       , ,   -   -   .      .        ,     ,         .

          . ,  . ,     .  ,     ,  ,  -   ,  ,           .        .       ,  ,  ,   :       ,      .    ,     . , -  ,    , ,          ,       . ,    ,  .          ,     -,   .   ,     .

 ,   . -,    ,  ,  ,  :         ,        .  ,     ,     ,      ,    .           ,     . -, -              .        ,    .      ,        ,         .

      ,  ,    . ,      ,   ,   ,    .    ,  ,   digital-[3].   -    ,      .

      ,      .         .         . -,         . -,    ,     ,   ,     ,          ,    ,  ,         .      ,            ,          .

          ,    ,       .       , ,          . ,        , ,  , ,    -   ,    .   , ,    .   ,                .

   :   -     :   ?   ,     , ,      . ,  -        ,   , ,      .   ,        ,   .     ,      ? ,       .   .

,    ,    -,  ,         . , ,         ,      ,     . ,    ,          . ,          , ,             .     ,   ,    - ,          .

  ,         .       .          .       ,  ,  ,     .  ,    .    ,  , ,   ,        .         :   ,     .        ,  , ,    ,   ,  ,      ,      .

 ,   (digital, smm, TV, ,    .)    ,   ,   ,    , ,         .[5]



 ,   ,      ,         ,      ,       ,    .




 2. , 



  :



 

 



 ,        ,  .   ,     ,            -,        ,        .  ,       ,       .

       ,    , ,    .            ,   ,       .

     ,       ,   ,           .         , , ,   ,      ,         .             ,      .

       .

            . ,                       .

         . ,         ,         ,   ,            .    ,   ,   ,        ,          .

    ,      .       ,     .         ,          ,       .

 ,   -     .     ,    ,            .           .



 ,         ,          ,          ,    ,       .









        ,        ,            . ,      ,     ,           ,      ,   .

 ,     . ,   ,            .          ,        ,     .        .    ,    :  ,  ,  ,   .

           . ,   ,        , ,    ,     . ,  ,     ,      , - ,         ,       ,   ,      .

     , , ,       ,    .         , , ,             ,        . ,   ,   -        .         ,    .

               ,      .       ,    ,     [1].         ,     ,   ,      Member get member (   ).           ,      . ,       (   , QR-,     )        ,  ,          .

         ,    . ,          - .        ,     ,  ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=69973447)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


