PRO .     
 


      ,    .      360:   ,  ,  ..          . Ƞ,   젖    ,     ,   .    ?





PRO 

    

 



 ,2016



     Ridero




PRO 


   ,     win-win ,     ,   - .

 ,  ,    .         ,         .        . Ƞ   .

   ,    , ,   ,   .

   ,      .

    ,            360⠖   ,  ,  ,   .



  ?



       , ,   .

    ?             ( 625) 蠫   ( 626),       01.07.2016(.5  02.05.2015122-).

   05.04.201344- Π    , ,       ,         ,       (.1.9), .6. 38            (.6.38).

  ?      ,     ,   ,     .         . -,  (, , ). -,     ( ,   ,   ,    .. ..).       ,            ,              . ,      .

    ?    .       (-223, 44, 135),       .         .

-, .     ,     ,      .      :     ,      .          ,     蠖   ,  ,    ⠫ -   .

  ,   . , ,    ,         . ʠ,    ,         ,       .        Diageo      . ,   ,      (-,  , MICE,   ..),        .             .  ,        ,  ,   .

-,     ,       ,   . ,    ,   ࠖ  .      .    IT  ,        .

  , .., ,     ,   ,            ? Ѡ ,          ( , SRM, Value Chain .)     .         .

 ,        , ..      ,      .        .    CIPS ([ ] www.cips.org) EIPM ([ ] www.eipm.org).   ,      .  ,             CIPS,        CIPS.  ,     Executive MBA  ,      .



,       :         ,         ,     .



 ,   ?



           ,     ,      ?           .

        :

1)   :  ,    .

2)  :    .

3)   (strategic sourcing): , .

4)   :     .

5)  :       .

                -,      .    -   ,     .   : -      ,   IT   .         .   ,     ,   .

       :   .        :  ,  ,   ,   (  , ),  ,     (, IT).     , ..   ,            . ,    ,    .

       strategic sourcing,      .         (, ),     ( ,   ).  ,        ,    . ,       .  ,      ,     ,    ,    ,   ,    .       , ..          .       (,        ). Ƞ,    governance    ,      .           .

        .          ?         ,      (, , .)?   .

Ƞ,       .                  .    :   ,   ,      ,     .             (  ).

 ,            ,   . ,         :

     ( ),

     (     ),

  , ,     ,

   ( )  ,   ,     ,

    -     (,    ,   , .).

,      蠫,        . ..,       continuous improvement process (  ).



  ⠫ 



      ?      ?                ?

       . ,  ,      70%  , ,     .   ,    ,  ,   ,         . ,      , ,      ,    ,             .       ,          .

      ?       .

      ,       .            ,      ,       ,       ,     . ,  -    ,      100000, 300000 ,    .  ,      ,    ,         ,    ,      ..

  ,       Supply Chain.        (,   , ,  .),        (,  ,  , IT ..). ,        , ,       ,        .    ,           , 堫  .

      ,   , ,          (, IT   ),        ,              .     ,         ,      .                            .   ,         3 ,           100 .     ,      ,       ,     ,           60.  ,          ,     .

   (,  )       ,      ,       ,   ,        .      ,      ,              .

        (global sourcing),       ,   .     GPO (Global Procurement Organization).                 ,     .

         (  ). , Agrega (http://sourcing.agrega.com)   ,         蠫          .  ,  GPO,         .

      ,  砫   ,      ,    ,  ..         .        , ,     ,      ,   ()         . ʠ,       Efficio (http://efficioconsulting.com) 41%      ,      . ..       , ,         ,         .




 


      -    .          ?

               ,   .          .  ,     ,      ,         ,      .

,       ,   ,     .       ,      .

   ,      .  :          .                      ,  .      ,   ,       ,   ,      .  , ,  ,  ,         .    ,      ,   57% (!) .      ,     , 堫  ,            .

   ,    ,    ,     ,    . ,      : ,       ;      ,  ,  ;  IT    ,     .              ,   ,         .  ,    , ,        ,      . .. ,        ,   ,           .  ,             ,      .

 ,   , .           ( ,     ),   .  ,  ,  ,        (,     ),    .      ,          (   )    . ,      ,         .  ,       .      , , 15  ,       ,        ,  ,    ,   .   , , ,     ,   .  ,       ,        .       ,       ,     .  ,    .

 ,       ,     . ,   (       )   ,           .           ,       ,   .    ,       ,      .    ꠖ     .      .




  


     ,       .       .

 

             .    KPI ,      ,      ,     ,         ,  .    ,     ,     ?  ,     :     ,     ,    .

         KPI  ,           \    , ,     -  ,.

    maverick buying:    \       .             -223       ,          ,           . ,     ,      ,            .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/ekaterina-barannikova/pro-sdelki-sekrety-zakupok-dlya-uspeshnyh-prodazh/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


