   .    
  


    ,       .     ,   .      . ,   ,  ,  -,   ,     ,        .





   

   

 



 ,2016



ISBN978-5-4483-4657-6

     Ridero




 1 



,    ,    , ,   ,   .

  .

?

.

  ?

 .

Π ?

.




 


1.,          .

2.  ,   ,      ,      栖 .

3. ,     .

4. ,  堖  ,     . 堖 ,    .

Ƞ,    . 頖 .

Ƞ, ,    ,    32.

5.  ,     .    .

6.  ,     ,  ,    .

7. ,  ,   ,      .



        12  ,    (    )  .     ,       .




12  


     .

    .

     .

   .

,    .

  .

     .

    ,       .

  ,  . .

  ,   2.

10 1  1 10.

 .




?


!     ,     . (     .) .   . Ѡ1996       .        .     .   1996-   -  .







    ( 2004)   . ,  ,   :  ,   ;   ;  ;   ,     (      ).  ,  ,          .        .

  ,     . ,    .   ,   .  , , , , ,   ,    .   .




  ?


  ?   ?  . ? ,  . (  .) ,  ,    .     , ,    . Ѡ ,       .    ,     ,      .

      .       . ,  ,   ,  ,       , , . Ƞ       .     ,   (  ?)    .




 


    - (  ),    .      . ʠ,     ,  ,   .   -  ,      ࠫ  . Ƞ       .   , , ,   , ,  .




Π ?


-  ,         ,   .    堖   .    ,       . Ӡ  ,     .     ,  .       ,  .






 1.1   



 1.1      ,  ,  .

頖  .  -      .  ,     .  ,  ,    ..,       -.       .

  .  ,         .      .

  .       .  ,  蠖 . (   :    ,   . )   .

    ,         . ,  .   .   . Ƞ    .     ,   .

     ,           .

,   ?     -.  .    , -,  .    . Ƞ     .   ,  ,       .

.  ,   ?  ?   ,      .    ,     , . Ƞ       .   ,   .

   ,   ,      ,   -    .  ,       .    .

  -. Ƞ  ,      .    HR- ( ),    . ,    2030  . ,  -  . Ƞ  ,     .

   :      .  .  ,       ,    8.     ,  堖    ,     ..

,        . -       . Ѡ ,  , 頖 ,       ࠖ   . Ƞ    .

    ,     .







      ,    . -,  . ߠ     .     ,     ,  ,    ,      .     .

-, .   .     .    ?     .

, , .  ,   .  ,    .     .

.     ,  ,  ,    .




 2 



  ,   ,    , ,        .

  .

--.

 :   ?




 


     4   ,      .






 2.1  



    . , ,   .       .      .  ,    ,   ,   150,   .      ,       .

  - ,  , ,   ,   -  ,     :   .   ,  .    . ( . !) -  .

  .       ,   -    .  ,   ,   ,     .  ,  ,     .   100 ,      ,     .

,   ,      .        . ,    ,      ,  .

       ? ,    ,       .        .      ,     ,       , , , ,   .

,  - ,     ,   ,  -  ,  ,   ,    . Ƞ ,  ,       ,    . ,     ,     .




--


    100.  1904    (      ). ߠ    ,    . ,    .        .     ,  .   ,      .    .

   ,   1030- ,  ( ) 1995    .   :   ,   .  .      .     I:      ,     .   ,         ,    ,     .

  .      - 3050-   .   19951998- .   .      . Ѡ     .  .      .      ,   . Ƞ   .      ,  .

      :  ,  .    ? ,    . -  ,  ,    ,  . ,  ? ,  ,    ,  ,  , -   . , ! ,      .     .     , , .    ?

      :      !         .  .  ,  ,    .

        .      .           ,  ,   .    .

    .      . ( .        .)     :   ,         , .

 ,     .  (,       ) .  . Ƞ ,      .  ,        . ,      .

Ƞ ,  - .   ,        . .  ,   5, ,  .  7.  10. 15? 20?

  .  , , - ,     . ,  . :     ? . Ӡ     . :  ,    ,  ,   ? , .  ,  - ,  - , -     .   ,       .  ,   .

:       .

?  ,        ? Ƞ   ?  頖 .  ?  ?    ,       .

Ѡ ,    : ,      .      ,     ,  . ,.

 ,   ,      - ,  ,     . Π,       ,     ,       .

(    ?   , ,  ,     .  ,  , .      ,    .)

    .   Xerox   . ,    ,      ,   . Xerox   10-,  11- ,   .     .   ,  ,   95%    ,   .   ,      ?

Xerox    .    95 .   ,   . Ƞ      .

  ,  Sony   Walkman.   ,  .    .     .     :   .  ,   (    ),    .   Sony   .         .

  :  .   ? .     .

  , . .   ,    .     ? Sony      .      : , ,    .  ? , .

  ,  ,   ..,    ,        .     : ,   ,     . !.

,   .      ,  , ,   70% ,     , -   .  .        ?!

Ƞ  ,   - ,  ()     .    .    ? Ƞ        :      ,       ,  .    -.

Ƞ  !       .      .

Ѡ      .      ,   Diskmn,   MP3-. Ƞ   ,          .  .

.    ,   .   .  ,   : , .  ,   ,              ,  .   : ,   !    .  ,  :     ?   ,   .

      ,   ,     .   , .      ,    :   ,   .   .

   .  頖 ,   .  Microsoft  8595%    .   ,      *.doc, ,   ,    .

   ,      ,    .  ࠖ !   !  .   ,      (        ).   ,    ,       .  ,         .

, ,     ,      .

   4-     .  :      ,       . ,     . , ,  ,      .

        ,    ,  ,     .

Ƞ    (   ),      4, 4 .  , ,   .

  ,   蠖   ,   ,       , ,  .  . ,     .




 :   ?


    ,    ,     . ,    ,    .   ,   ?  ,      .    蠖    ( )   . ( ,     ,    .)

 ,      .  ,   30%  (,  ,  )   , , ,     ,     30% .

          .  ,    , ,  .       .   ,  ,       .

.         ,    ,    .    ,    ,      .

 ,        .   ,         .     .           2,  3.

 ,        .   ,        .   蠖    .       .

.      ,     . Ƞ ,    .

   ,    ,  .




 3 :  ,  



  ,    ,  -  ,    .

  .

   .




  


     i.   ,       . ʠ,      .      (,  )      .        , ,  ,     .      ,     ,  ꠖ            

       ,    :         ?        .

     !     !      . ,    . Ƞ       . ( ,        .)

  -? .  ?  .  -⠖ .  ࠖ , .      .

          . :       -    20! Ƞ       ,    ,     ,     .    :       ?        .       .

    . , ,    .    ,     , ,  , ,    .     ,         .

 ,         .       ?      .  㠖  - ,       . ?!




   


     .   ,   ,   .   .     ,  .  , ,      . Ƞ        .     : ,   .   ,  ,  .   . Ƞ     .   :  .   . Ӡ  ,      ,  .     ,   , .   : , ! ,  .   !     . Ƞ    :    ?     ,    ,     ?     .    :    ,  ,     ?      : ,    ,    .      .       . ? ,     ,    .    ,   , ,    .

 ,           . ,       .          .

      .          (). ,  ,      ,     !  :          .

,   ,  ; ,   ,    .         ,   ,  , .

   ,      :

     .

 .

 .      .

 .     .

 .    ?

   .

  .  .

 .

  .




     


       .  ,   ࠫ ,  Ferrari.  30-     ,           .

     80. Π     ,    Ferrari     3. Ƞ    . ?    .      ,  ࠫFerrari, , ? ,     ,  ,    ,  .

 , -       ,    堖  .      蠖 ,   ,       ,       .

    , ,    :  ,     Ferrari, , .    Ferrari   : ,   .

         :       ,       .       -1,   Ferrari  .

   ,     .       (  - ),      .  ,         蠖   ,       .

 .    :      ,              .    .       ? Ӡ     ,       

       ,  ,      ? ,     , ,   ,       ?

    :   ,  , , 堖  ,       .

 .   ⠫        . ,      , ,    . Ƞ          ,           .

    ,   4  .    (  . ?)      .

     :   ,      , , , ,  .. ,   , ,     ,   ,  ,  ,  ,       .    ,    .

    .      (,      ).  ,   .   ,   . -  :  Xerox   .  ,   -   -  ,  ,    :    .   Xerox,       ,   

Ѡ     :    ,    ? Ƞ,  ,    ,    .

,    ,        .   . Ƞ,  , .  ,       , , , , , ,  ..,        ( ). Ƞ       .




   


 ,     ,   .     .     ,          ,   ,     .

 ,     .        .  ?       :     400- ? ? ?   ? ?    ,  .        :            ,   .

       Procter&Gamble,       .     ,       , :   ,           .  Procter&Gamble    400-, - 400- ,  -:     ,   ,  .

    ?   :   ࠖ   100- ,       400-!    ,      :  ,  5060-  70- ,  400-  -   .         ,        .

       .     :    , ,  ,  ,      :    ,   ?

     .            50,    ,    45.

           ,       Cartier,   ,      .

  ,      ,   ,   ,      ,     .

 ,    :              ,    .

      (me too),        ,   .  ,       ,       ,  .      .    :   ?   ,  ,      .

    (  ,    ),   (!),      ,     ,     堖    ,        ?    !       ?  ,   ?

          ,  ,      .   ,    栖      ;   ,    ,       .

  :      ,     . , ,          ,      ,   . (,   ,     .)

,    ,  ,       ,    ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/konstantin-terehin/nastolnaya-kniga-kommercheskogo-direktora-proverennye-sposoby-uvelicheniya-prodazh/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


