.     
.  

 . 


 
   ,         :  ,    ,                .     ,      ,    ,               ,           .           ,            .





 . , .  

.     





Bob G. Bodenhamer, D. Min, L. Michael Hall, Ph. D.

The Users Manual for the Brain: The Complete Manual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner Certification

      Crown House Publishing Ltd. ()      ().

  .                     .

 1999 by Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall

  .,    , 2002

   һ, 2016








,     ,            ,  ,   . ,    ,      ,    .     ,      , , ,     ,     .

?   ,  ,     .

?  ,  ,      .

?  :     .

?  -:  ,     .

?     ,  ,    ,          ,     .

?   ,       ,  ,     ,      ,     .

?   ,  ,   ,  ,    .

? .  ,  ,               .

?  ,   ,    .

?  ,  ,      ,       ,    .

?  ,  ,        .

? ,   ,       ,        34         .

        .



 . ,

 1999




   


           ,    .

1.      , ,   .                  .   , ,      , ,    .

2. ,    ,     . .  .      .        ,      .

3.      .         ,         .

4.       .          .           .




.   


     ,    .

 


  ()     ,     1970- .         .       ,    ,     .

    ,            -.           .             ,     .

             .          .     , ,     .       -.   ,        .

    ,           ,        .                  .       .       ,  ,           .

  ,  ,   ,      (     ),            .            .          ,   /   .        .

              ,  .    ,     .  1958.    ,          .       ,  ,      .       ,   .

                 ,    ,       (  ) ,        , ,    ..            (-)   .

       .          :  (   ,  ,   ), ,  ,   .       ,       ,     ,    , , , , ,    ..




 


      .     (Dilts et al., 1983)       .  ,      ,    ,          , ,   ..  ,    ,     ,             .



  ,       .


,   ,    .   ,       .     ,    ,         .

         .      ?      .         .      ?          ,     .    ?          .

       ,      .




  



         ,      ϻ.   ?     ,       ,         .       :   ?      ,  , ,       .        .

 ,           .      .   ( )    .      .         ,        .        .  ,    ,         .       ,  , ,  ..



     ,    .


         ,      .           ,    .  ,      .      ,    .




 1


 -    .      .     ,      .   ,      ,   - .         .       ,      .

,       ,      .    ,    ?     .      ,  ,    .    -           .

,      ,   .                ,  .  ,     ?    ?

  .      .    ,               ?      .     ,    ?    ,    ?   ,    (, )        ,     .       -.  ? .           .        ,         .

  ,  .  ,         ,     .       ?..    .  ,    ?        ?      ?   /     .    ,  , , .  ,          ,   . ,  ,    ,        ,   ?

    .      ,       -?   ,   -,  ,       -     ,    ?

   :    ?              ?     ?           ?   ,       .   .      ,   .




 




     ,     .


   -        ,   ,           ?       .      ,     .           ,    .  ,       ,   .

   .    ,        ,    ?  ,        ,   ?     ,   ,   ?

  , ,  ,        ,              ?  ,       ,   ?         .

         :     ,   텻[1 -    23:7.]. ,   ,      ,     ,    , ,     .   ,       . ,     ,       .

       (     ,   )  ,    :    , , ,  ,    .     ,    , ,    .            ,  ,     .     ,     .      ,     .



   ()          .


   ,   ,   (.1.1).    ,          .  ,      .   ,         .    ,   .

    ,     ,      .           .      ,     .   ,        . , , , , , , , ,              .

  ,  (. .)           .




  




   ,     .


-   /,   / ,  ,         .  -,  ,   ,         .

   ,    ,      ,       (, , , ).         . -,      , ,       ( )   . -,        , ,   ..



        .


        (, ,    ,     )   -,       .    ,    .        .

           . ,    ,    ,   .          1015 .      ,   , , , ,  ,  ,   ..      ,         ,    (  ) !             .

          .    ,       ,  , ,   ..  ,            .      ,      -         ,   .   !

     ,    .   :      ,    .        .     ,    .   ,   ,     .



     ,    .

 

      .      - ,  - ,     ,  ,       - .  -  ,      ,    ,  .         ,  .

   .       ,   ,     .  ,   ,     .

    :     (DeLozier & John Grinder, 1987)    ,  :

    ,          .            .       ,   ,       ,  ,    ()    ,   -   ,  ,      -III. ,   ,  , , , ,    ,      .   ,         ,         ,         ,             ,       .




  


1.      ?

2.        ?

3.       ?

4.       ?




 1

   





 1

 :  






           .       .              . ,       , , ,     (      ,      ).        .      ,           .



      , , ,    .         .


          ,    .           .      .       ,         . ,     ,      .          .  ,   ,     .    ,         .            .        .        ,  , . , ,     ,      .    ,           ,      .



  , ,     .



          ,    .           .


,         Microsoft Word.        Microsoft Word. ,   ,         .       ,           .  ,    .    -,       ,           . , ,       .

        ,     .            (. .1.1). ,   . ,     ,    .  ,  ,      , ,           ,   .  ,         ,        ,   ,                .






.1.1.    



,            ,  .    ,  ,   : ,    (V).        ,      .        .       ,        ,    .          -   .

 (. .)           ;   ,  , , , ,   ..   !  (. .) -     ,      - .    ,  , ,   ..

 ,       ,         !    ,   ,              !



         (,   ..)   .

      ,  ,  ;  ,   ;       [2 -    ,         ( .  3).].



    20%       , 60%     20%  .      .          .            ,    .

  ,       (, , ),    :             ?    ?     ,  ,  (),   ;  ,        4060%  .  ,     ,       .   ,    ,   ,        .

  ,     .

 ,  ,     ,    ,      ,           .  ,             .    :    ,   , ,      !         ,      ,   !

  :  ,   ,     .   :     , ?    , ,  ,   ,           .     ,   ,     ,    .

,        .   :  ,         .    . ,       .  ,     .     -,      .            .       .



  ,      ;    ,      (, , ,  ).

              , , , ,    ..;      .



      ,     ,   ,      .    ,    ,  .

 ,              .     : ,     ,     ?   ,    .    .   ,     ,  ?  ,       .    : ,  .        .  ,    ,       ,    .     ,      . !        .     :    .     ,    - .       -  ,      .



  ,       ;         ;  , ,  ,  .

      .   ,   ,         .            [3 -  . pattern  ; .]  .                 .           .        ,        .      .                  .           .     ,  .

        ,    ,      .



      .   ,   ,         

:  ,        .   ,     .       ,    ,  ,   .

: ,  ,        ,     ,    .

:  ,    ,        .   ,         ,   ,   ,        .




     [4 - Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 1617.]



    ,     .      :

4     .

3     .

2  ,   .

1     .



1.    :

______    .

______  ,    .

______  ,      .

______         .



2.    ,  , :

______    .

______      .

______    .

______     .



3.,    ,   ,  :

______ ,     .

______  .

______   .

______   .



4.  :

______       .

______       .

______    .

______     .

5.

______      .

______          .

______     ,     .

______        .




    



 1

      .      .



1.___K ___A ___V ___D

2.___A ___V ___D ___K

3.___V ___K ___D ___A

4.___A ___D ___K ___V

5.___A ___D ___K ___V


 2

   ,   .

    ,     .









 3

,     ,      (V  ; A  ; K  ; D  -).




  [5 - Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 7172.] ( )


         (Influencing With Integrity)  ,     .   ,      ,    ,       . ,      , ,   .        ,  ,         .     .



 1.    .

:

 :    ,    .

:

 :      .

 :  ,     .



 2.    .

:

 :   ,    .

:

 :     .

 : ,      .



 3.  ,    ,     .

:

 :      .

:

 :      ,   .

 :  ,    ,    .

     ,       .         .         ,       -  .

.         - .



1.     ,      .

:

:

:

:



2. ,   .

:

:

:

:



3.      .

:

:

:

:



4.   ,  .

:

:

:

:



5. ,  .

:

:

:

:



6.  :       ?

:

:

:

:



7.  ,    .

:

:

:

:



8.-  ,    .

:

:

:

:



9.  ,      .

:

:

:

:



10.  ,    .

:

:

:

:



11.     .

:

:

:

:



12. ,   .

:

:

:

:




  ,  


      .  (. .)        .    :       .  ,  ,  ,       .       . ,         ,      .       ,     .    .      ,   ,         .

    ,   ,     ;    .



,           (   ,   ),   ,       .  ,      ( )     ( ).



  ,      .     , , , , ,      ..



           ?       ,          .  ,              /  .

         .      ,   ,              .           ,    . ,   ,   ,    ,   .  (. .)                ,    .      -,      (  )    . ,             .

           ,    .       ,       .



              .



    ,     .    ,  ,       .           ,        .



    ,     .


     ,      .  ,  ,  ,       , ,      ,     .  ,                 .







       .               .     . -,      . -,     ,         .        ,   ,   -    .



 



 







 



































































































 



































 











































































 





















































































































/ 































 

 































  


















 [6 - Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (  .)]





  

 

 

 

    

 

 

  

  

 

 

 



  

   

 

 

  -

  

  

  

 

 

 

 

,  

 

  

 

 





 

 

  

  

  

 

   

  

  

  

 

  

  

 

 

 

  

 -

  

 

 

 

 

  

 

 

 





 

 

  

  

 

, 



 

  

 

 

 

,  

  



 

 -

  



 

 

  

  -

 

 

 -

 



 

 

 

  -

-





 

   

 

 

 




    


    .    A,   ». A    ,      ,  »     .

1.       -      - .     .

2.  ,    A. A  ,     (, , ),   .

3.     A,       .    ,    ,     .  ,  A        . »    ,      .

4. : A  ,   A.    ,   .




  


                  .    ,     ,      .           .    ,         ,   . ,      !    ,     .           .

 -       .        .       ,        .           .     ,        ,     ,       .          .

    (Woodsmall, 1990),  ,          ,   .    ,  I  II (Bandler & Grinder, 1975/1976)       ,     .                 (Band-ler & Grinder, 1979),       .        ,       .



        ,   ,     ( ).



          ,   -.


,         ,     .     .          .       ,     (    ).      ,   ,    ,        .



   ,          ,  , ,    ,     .


        .       .      ,           .      (, )   :      ,  -    .      ,       ()  .       ,    ;        .



          ,       ; ,  V-K           .



          ,           .  - ,          ,           .  ,      ,     ,     .              .

 (Woodsmall, 1990)        :

       ,        .   ,        ,     ,       ,        .

,    (,   ),       ,     . , ,         ,        ,    .



  (.1.2)         .   ,       ,      .   ,   ,     .  .1.3              .






.1.2.    (Young, 1999)






.1.3.    (Young, 1999).



       .             .


     ?                .          .        .           -       ,       .

 ,          ,    .      .    ,     ,    .     ,   -.       /  .       - ,  ,          .

     ? .     ,       ,     .  ,         ,     .       ,     ,   ,     .     ,    ,        ,    !

  (. .)     .         .   :      ,    ,  ,     ?        ,             .

  ,     .   .    ,      .        -.      ,            .

        ?      ,        ,   ,    .       ,      ,     .




 





     ,        .           .


          . ,   :   ?       .    ,      -.   ,        ,     ,    .   ,  ,    ,        .      ,    .          .       ,      -     .   ,           .

       ,         ,     .   ,     ,        .         ?      ,        . ,    .       ,          ,      .




  (Young, 1999)


?    ,  ,    :   .  ,   ?

?       ,    :        ,   ,   .

?     -  : ,     V,   , ,  ,    .

?    ; ,     :  , . ,   .

?  : ,     .       , ,      .    , , ,  ,   ,   .

?       ,   :    .     廠  ,     .

?     , ,   : ,  - ,  ,    .

?     : ,             . ,    .

? , -,    :         .  ,   ,        V.




:     





     


      ,    .  ,   ,     ,    .     ,    ,       !     ,      .           !        ,       ,       .  ( )  ,      :    ,    !. ,       .

  (Young, 1999) :



         ;      ,      .   ,      ,       .



 ,    ,         ,   .   :   , ,     ,      .  ,       ,  - ,   ,    ,      ,        .

. ,     ,      ,           . , ,  ,      ,    :       ?        ,   .          ,        .   ,  (. .)   :        ,   ?      .

V


:  .    .  ,     ,    .        . ,      .

V


:  .  ,     .          .    ,    .         .

A


:  .   -     .    .   ?      .      .




:  .     .        .  ,    .  ,       .

.        ,    ,          ,    ,         .

: . , , .   ,       . ,        .          .




: - .  , ,    .      ,        .      .    ,   -    .




     





I.     


A.      .   A,   ». A        .     ,    . A  ,       . »    A   ,  A.  ,   .

.  A ,       ,  .

. :

1.     ,      .          .           ,      .

2.       ,    .   . , ,      .   :    ,   ?     ,             .      . ,    ,    . ,    .




II.     


A.       ,   .       .        .           ,    ,    .

.       , , ,   ..       ,       .               ,       ,   ,     ,    . A    ,    ,         .

. »    A  ,         . A  »      .

.  .




   



         (,           ).                  .           .  ,             ,         ,  ,       .



          .





 


,      ,        /   ,  .            .      ,       .    ,  .       .             .     .    .    ,  .  ,  ,         .         ,    .        ,   ,     .    60% .

       ,       .    ,              .    ,   .           .

   ,     ,     .     .     ,    .          ,    .




 


              .               .      ,        .          ,     .   .

    ,     ,       .     .      .    ,       . -       .        ,     .     .          . -          .

     .       ,      ,    .  ,        .        ,          .    .         ,       .        20% .

               .        .        .      ,    .     ,       .      .




 


,   ,          .   ,  , , : , , ,   ..     . ,    ,  .         .       .      , ,  / .        ,         .     ,       ,   .      ,         .

    .      -,       .   .             ,   .      .   ,      .      ,          .           .       -,   .    20% .




- 


,    -  ,          ,     .      ,       .  (. .)  ,      ,     ,     - !  (. .) ,          .  (Hall, 1989/1996) ,    , , ,   ..

               ,     ,   ,                 .      .       .        ,       .     ,    ,    .       .  - ,  -       ,         .




   



   ,    ,       .                ,     .       .   :

     .

     .

-     .

   .

                   ()   .  ,    ,       .     o?    .

   ,  ,          ,  ,   ,      .            .

          .  ,         (),   (V) ,          ,    .      ,       .



        ;    .



          .


      ,    ,        ,    .             V-   ,          ,    .



      ,    ,        ,    .


        ,  ,      ,        .   ,     .   :  ,  ,   .         .   ,   [7 - Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.],         ,     ,     ,    . ,     ,     ,   . , , , ,   ..   ,          ,   .



     ,     , ,       .



      ,     .      ,     .      .           .        .      .1.4.






.1.4.  



      .


   ,   .1.4       .    .  ,         ,   ,      ,    .      ,    ,  .. ,       ,     ,   ,   -.        ,   :        (Bateson, 1972).        .

             .             .             . ,  -        .               .       ,   ,      .  ,     .   ,   ? .    ,             ,      .        ,       .   ?   , ?



?       ,        .

?      ,       ,   .        ,     .       ()   ,    .

?      ,       .



    :



       :  ,   ,         .     ?  ( , ,   ..),      .      - ,     (,   ),    .            ,   .



     .     .          ,      .      -   ,    -    , , , ,    ..    ,        .

  ,      .    , ,  ,    ,      ..     ( ),      ()         (        ).



  ,     - , ,  ,  , ,   ..       .

  ,       .   ()  ,     .      .



           .     , ,   ,     .       .  ,          .       ,  ,      .



    ,    .

         .      ().      ,     ,   .     -     ,       .



  , , ,   - (,  ,    ,    ..).

         .



               ,      .               (Hall, 1999).

,       ,        .      ,       ,   .        ,     .      ,       .       :       ..        ,            .    , ,        ,         .                    .



,     ,      . ,     .


        ,     .     ,  ,     ,      . ,     . ,  ,     .




 1


    .    ,   ?     :    -;   ,  ;       ()      ,        ();           ?           ?       ; ,    ;     ?    : , ?      ,    .



  ,       ,           ,     .

    .      .  ,     .      ,         .



        :       ?         ?       :    ?    ?      ?       ?     ?        ?

     ,    ?    ?    , ,   ,   , ?      ?      ?

             .             ,    .   ,        ,  ,   ,    .        ,     ,  .        ,      .     ,         .         .    (Hall, 1998)    .     ,     




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/bob-bodenhamer/nlp-polnyy-kurs-osvoeniya-bazovyh-priemov/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   23:7.




2


   ,         ( .  3).




3


 . pattern  ; .




4


Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 1617.




5


Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 7172.




6


Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (  .)




7


Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.


